本報記者 肖偉

4月22日，華銳精密2021年年度股東大會召開，華銳精密董事長兼總經理肖旭凱在認真聽取了社會股東和媒體對于疫情、原材料漲價等因素對企業生產經營的擔憂后表示：“疫情沖擊，原料漲價，地緣沖突，面對這些困難，需要企業堅定信心，迎難而上，提升從危機中把握商機的能力。”

疫情來襲原料漲價

危機中蘊含著商機

疫情沖擊之下，對于國產刀片企業出口創匯暫時受阻的情況，肖旭凱向記者揭示其發現的商機，“既然國產刀片出不去，基于同樣的邏輯，意味著歐美日韓的進口刀片也就進不來。下游客戶的生產線不能等，出于供應鏈穩定的考慮，需要挑選國內合格供方成為B方案，這就是國內刀片企業的機會。”他舉例說明，“對標日韓的部分產品，由于國產刀片價格只有日韓刀片價格的50%-60%，因此若能把產品性能做到他們的80%到90%，國內下游客戶就會認真考慮國內刀片企業提供的替代方案。進而有可能把我們從后備供方升格為主力供方，B方案就有可能變為A方案。”

近期，物流不暢加之通貨膨脹，大宗原料價格節節上漲。刀片成本上升是否也蘊含有商機？在肖旭凱看來，商機不是等出來，而是干出來的，在危機未發生之前先做好充足預案，在危機發生之后積極尋找特定商機，才是經營之道。他向記者表示，“中國是有色資源大國，湖南是有色金屬之鄉，鎢粉產量位居世界前列，為我們多方建立保供渠道打下良好基礎。早在上市之前，我們就已經建立了多級供應體系，每個主要物料都配有多名合格供方，扎實穩定了上游供應來源。在大宗原料漲價之前，我們已經積極向下游拓展，把一體化刀具、非標異形刀片、刀體等產品都做起來，提升整體切削解決方案的服務能力，給下游客戶帶來增值服務。我們還組建了直銷團隊，切入汽車、能源、管道、航空、航天等領域，為大客戶量身定制一體化解決方案，在降低他們綜合成本的同時也提升了我們的綜合效益。”

肖旭凱向記者表示，“目前公司提前準備了3個月-4個月的戰略庫存來平順價格波動。同時公司在2021年發布了幾輪提價函，相較于進口刀具的售價，我們有價格差優勢，下游客戶普遍能夠接受調價。2022年3月，公司又發布一輪提價函，這些提價傳導了原料價格上漲的部分成本。”

集中力量形成優勢

后來者有心爭上游

在全球刀片市場中，歐美作為第一梯隊，日韓作為第二梯隊，各自擁有經驗技術、產品體系方面的優勢，對國內刀片企業構成一定壓力和挑戰。面對歐美日韓的挑戰，華銳精密從危機中發現了商機。肖旭凱向記者表示，“山特維克作為全球刀片市場巨頭，擁有數萬個單品，數千名研發人員，具有產品品種多、研發人員多、發明專利多的優勢，擁有海量數據庫，可為下游客戶提供整體加工方案，能滿足下游客戶的個性化需求。山特維克是我們學習借鑒的榜樣，也是我們尋找突破的來源。我們雖然體量不能和山特維克相比，但是我們借助科研機構和研發團隊的力量，集中兵力后也可以在局部市場里形成我們的優勢。例如，我們有些標準產品對標日韓，目標是做到日韓同款產品的100%性能，但是只有70%的價格。我們這種戰法已經取得了實際效果，在部分細分領域里頗有斬獲。”

他進一步闡述，“我們先集中力量把性能參數里的一個點做好，提升現有產品性能，再結合資本市場的助力如發行可轉債建設募集資金項目來豐富我們的產品線，引入博士研究生團隊做產品迭代開發，就像螞蟻啃骨頭一樣一點點擴大公司的優勢。給國產刀片產業一定時間，我們有信心能把和歐美日韓的差距不斷縮短。”

展望未來，肖旭凱認為國產刀片市場正迎來藍海時刻，他向記者算了一筆賬，“一片刀片的壽命數小時不等，是典型的工業基礎耗材。據統計，2020年全球切削刀具市場年消費量為2400億元人民幣，國內年消費量為421億元人民幣，其中進口刀片年消費量為130億元左右，國際國內還擁有廣闊的藍海等著國產刀片企業去開發。國產刀片產業經歷過2015年的低谷時刻，我們要永遠做那群在危機中敏銳發現商機、果敢捕捉商機的人。風平浪靜好行船，風大浪急也能行好船。”

2021年，華銳精密實現營業收入4.85億元，同比增長55.51%，實現扣非后凈利潤1.52億元，同比增長72.43%。本次股東大會上，華銳精密通過分紅方案，向全體股東每10股派發現金紅利12元（含稅），預計派發現金紅利5280.96萬元，現金分紅比例為32.53%。

（編輯 才山丹）

關鍵詞： 年度股東大會