3月24日，廣西壯族自治區(qū)商務(wù)廳和農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳聯(lián)合主辦、拼多多承辦的“農(nóng)云行動(dòng)”生鮮專場培訓(xùn)會(huì)在南寧正式落地。現(xiàn)場及線上直播間共計(jì)近1000名新商家參加培訓(xùn)交流，了解開店入駐和運(yùn)營細(xì)節(jié)，準(zhǔn)備通過這條“農(nóng)產(chǎn)品上行高速路”將廣西生鮮賣向全國。
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據(jù)了解，“農(nóng)云行動(dòng)”于今年2月份正式啟動(dòng)。作為全國最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多將集中投入優(yōu)勢資源，助力產(chǎn)地解決人才、品控和品牌三大難點(diǎn)，推動(dòng)全國100個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。
廣西壯族自治區(qū)商務(wù)廳電子商務(wù)和信息化處四級調(diào)研員江南虎現(xiàn)場致辭表示，“農(nóng)云行動(dòng)”聚焦企業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)、市場開拓的難點(diǎn)，“目的是幫助廣西農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖企業(yè)、合作社、協(xié)會(huì)會(huì)員、電商新農(nóng)人等在平臺(tái)開店銷售，助力廣西生鮮農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)及個(gè)人積極利用‘農(nóng)地云拼’新模式，擴(kuò)大廣西農(nóng)產(chǎn)品線上銷售規(guī)模，推動(dòng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展。”
▲3月24日，廣西商務(wù)廳和農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳聯(lián)合主辦，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”商家培訓(xùn)會(huì)落地南寧，線上線下共近千商家參加培訓(xùn)交流。圖｜許波
“農(nóng)云行動(dòng)”落地第一水果大省
廣西地處云貴高原東南邊緣，兼具亞熱帶和熱帶季風(fēng)氣候，日照足、降水多、溫差大，適宜果蔬生長。
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年，廣西水果總產(chǎn)量超過3121萬噸，領(lǐng)先于山東、河南、陜西、廣東等水果大省，排名第一。柑橘、芒果、柿子、火龍果、百香果、荔枝、龍眼等的產(chǎn)業(yè)規(guī)模在全國非一即二，全區(qū)各類果樹品種資源近250種，約占全國果樹種類的70%。此外，柳州螺螄粉、北海海鴨蛋、荔浦芋頭、橫州玉米、小米椒、土豆等農(nóng)產(chǎn)品，也都是響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笃奉悺?/p>
“不僅如此，廣西因?yàn)榘ぶ鴸|南亞，還是我國最大的水果進(jìn)口省區(qū)之一”，“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組負(fù)責(zé)人表示，因?yàn)榭吹綇V西生鮮的體量大，本地商家卻相對不足，發(fā)展空間很大，小組成員一個(gè)月內(nèi)已第二次到南寧調(diào)研培訓(xùn)，“上次主要溝通做進(jìn)口榴蓮、芒果等的供應(yīng)鏈商家，這次主要瞄準(zhǔn)以前未在拼多多運(yùn)營的做當(dāng)?shù)厣r的新農(nóng)商，我們希望幫助廣西培育更多扎根本地的新鮮血液。”
▲廣西火龍果產(chǎn)地夜景。補(bǔ)光后的火龍果產(chǎn)期可提前15天以上，并從每年12批果次增到15批。圖｜馬斌
2022年12月發(fā)布的《廣西電子商務(wù)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》顯示，在廣西電子商務(wù)高速發(fā)展的同時(shí)，“市場主體規(guī)模小且影響力不強(qiáng)，電商企業(yè)核心競爭力和創(chuàng)新能力不足，專業(yè)性、復(fù)合型電商人才缺乏，均給廣西電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。”
針對這些問題，“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組提出了三種具體助力解決方案。
見效最快的是邀請平臺(tái)上的廣西頭部商家擴(kuò)品類。他們對平臺(tái)熟悉，有整套的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，持續(xù)植根在廣西，開拓新品類的供應(yīng)鏈并不難，“這能幫助市場主體迅速做大，增強(qiáng)影響力。”
第二種方式則是精準(zhǔn)培訓(xùn)和扶持線下的強(qiáng)供應(yīng)鏈商家。
曾獲2021年全國“巾幗新農(nóng)人”稱號(hào)的王媛，是參加現(xiàn)場培訓(xùn)的新農(nóng)商之一。她畢業(yè)于西安空軍工程大學(xué)，深耕農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)辏猩锨М€自有基地，長期為線下大型商超和全國型的水果連鎖店供貨，有很強(qiáng)的品控能力。
“我發(fā)現(xiàn)百億補(bǔ)貼的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)都很好，才決定來參加培訓(xùn)交流會(huì)”。她表示，會(huì)盡快組建專門運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來開拓這個(gè)巨大的云端市場，把自己在廣西馬山一帶近千畝沃柑基地里的果子帶給拼多多消費(fèi)者。本次專場培訓(xùn)會(huì)，“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組為王媛這樣的“新鮮血液”詳細(xì)介紹了從“訂單破0”到“月銷千萬”具體運(yùn)營策略。
“從種植端到消費(fèi)端全鏈打通，就能成為專業(yè)性和復(fù)合型人才”，“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人表示，“拼多多對生鮮農(nóng)產(chǎn)品保持零傭金，多人團(tuán)在秒殺和百億補(bǔ)貼里充分應(yīng)用，有利于打爆款，特別適合強(qiáng)供應(yīng)鏈新農(nóng)商，不少人第一年就幫農(nóng)民賣出三四千萬，第二年能達(dá)到上億的銷售額”。
▲曾獲2021年全國“巾幗新農(nóng)人”稱號(hào)的王媛（左）在廣西欽州果園看黃皮果。參加“農(nóng)云行動(dòng)”培訓(xùn)會(huì)后，她表示要將十年的供應(yīng)鏈能力對接上拼多多。圖｜謝青夏
見效沒那么快，但對產(chǎn)地農(nóng)戶有特殊價(jià)值的，則是培育大量從零起步的新農(nóng)人。由于拼多多的流量相對傳統(tǒng)電商更多元，開店流程也更便利，新商家更容易起步。
一位姓袁的95后廣西新農(nóng)人在培訓(xùn)現(xiàn)場全程專注地邊聽邊記邊拍照，她表示，以前從沒有做過電商，但希望能在培訓(xùn)結(jié)束后注冊個(gè)人店鋪，把自己和姐妹家果園的果子，通過拼多多直接賣給消費(fèi)者。
平臺(tái)經(jīng)濟(jì)為“萬眾創(chuàng)業(yè)”提供了便利的數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施，這些心懷夢想的年輕人，成為產(chǎn)地電商人才的源頭活水。據(jù)了解，拼多多上很多年銷幾百萬的新農(nóng)人，都是這樣開始“尋夢之旅”的。
從控品質(zhì)到打品牌
除了扶持、孕育不同層級和發(fā)展階段的產(chǎn)地電商人才，如何控品質(zhì)、打品牌，是農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字化上行的另外兩大痛點(diǎn)。
最近，春節(jié)后持續(xù)發(fā)武鳴沃柑的商家老吳在朋友圈里“挑釁式”宣布：我就要堅(jiān)持拿發(fā)超市的果子來發(fā)拼多多……發(fā)得起武鳴高端電商果的就來找我！
不久前，“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組特意到他位于武鳴產(chǎn)地的發(fā)貨倉庫，跟他的團(tuán)隊(duì)交流了拼多多“百億補(bǔ)貼”多人團(tuán)的運(yùn)營方法，讓他理順了質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)量優(yōu)的平臺(tái)邏輯。
“我們對質(zhì)量的要求很高，但感覺銷量突破遇到了瓶頸。我收的果子，比別家的要高一個(gè)規(guī)格，相應(yīng)的，成本也就高一些，我怎么跟別人競爭？”
“千萬別認(rèn)為拼多多上只能拼價(jià)格”，“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人給老吳分析，與秒殺頻道通過提高商品化率來幫助農(nóng)民增收不同，在C位的百億補(bǔ)貼更側(cè)重品牌化運(yùn)營，對商品、服務(wù)等有更高要求，平臺(tái)也會(huì)投入更多真金白銀助力產(chǎn)地塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌”。
▲從品質(zhì)到品牌，新農(nóng)人既要提高果農(nóng)的商品化率，保障農(nóng)民“賣得出”，又要在平臺(tái)上打造“品牌”，幫助農(nóng)民“賣得好”。圖｜何淞熒
在拼多多平臺(tái)上，像老吳這樣把品質(zhì)放在優(yōu)先地位的商家越來越多。這與廣西致力打造電商農(nóng)產(chǎn)品品牌，實(shí)施“品牌強(qiáng)桂”的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展方向高度契合。
據(jù)悉，拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”將通過平臺(tái)持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類日及全渠道推廣，在全國助力打造100個(gè)農(nóng)特產(chǎn)的區(qū)域和全國品牌。
為助力廣西農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)量“數(shù)實(shí)融合”，“農(nóng)云行動(dòng)”還將在保持“零傭金”的基礎(chǔ)上，投入優(yōu)勢資源包，強(qiáng)化對優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品的補(bǔ)貼，并為農(nóng)產(chǎn)帶商家對接倉儲(chǔ)、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系，提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)。
強(qiáng)龍頭、補(bǔ)鏈條、興業(yè)態(tài)、樹品牌，在政府推動(dòng)“數(shù)實(shí)融合”發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的大思路下，電商平臺(tái)正在探索實(shí)踐出一套系統(tǒng)助力農(nóng)產(chǎn)帶“上云”高質(zhì)量發(fā)展的組合拳。
“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人介紹，拼多多2月啟動(dòng)該專項(xiàng)行動(dòng)以來，工作人員已在云南、山東、福建、河北、湖北、廣西等近10個(gè)省區(qū)調(diào)研和落地專場培訓(xùn)，近兩千個(gè)全新的線下成規(guī)模涉農(nóng)供應(yīng)鏈正在分批上平臺(tái)開店運(yùn)營，助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品高速上行。
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