10月28日-31日，公牛集團(603195.SH)在接受調研時表示，公司銷售費用率環比二季度有所增長，主要是因為在抖音、京東、天貓、拼多多等線上平臺加大了對新能源充電槍、樁以及無主燈等戰略新品的營銷推廣力度，同時線下業務推廣投入也有一定程度增長。充電槍、樁業務前三季度快速發展，從低功率到大功率基本實現了全覆蓋，交流、直流以及120kw、240kw產品都完成了布局和上市，在未來發展上，預期今年的既定目標可以順利完成。墻開業務持續增長，公司認為公司墻開業務的比較優勢也仍然會延續下去。無主燈業務目前在良性的發展，今年無主燈的惠州工廠將正式投產。
2022年前三季度，公司實現營業收入104.74億元，同比增長16.22%;歸屬于上市公司股東的凈利潤23.61億元，同比增長7.03%。單三季度來看，面對復雜的經營環境和經營壓力的提升，公司依然實現了比較好的增長，實現營業收入36.36億，同比增長13.89%。歸屬于上市公司股東的凈利潤8.54億，同比增長8.76%，毛利率環比有所提升并持續改善。
銷售費用率環比二季度有所增長，主要是因為在抖音、京東、天貓、拼多多等線上平臺加大了對新能源充電槍、樁以及無主燈等戰略新品的營銷推廣力度，同時線下業務推廣投入也有一定程度增長;研發投入同比增長主要是新品上市的研發投入較大，同時因墻開的新國標升級，在模具方面的投入會有所增加所致。
(資料圖片)
充電槍、樁業務前三季度快速發展，盈利能力不斷提高。渠道方面，線上和線下同步推動，上半年開始拓展線下ToC以及To小B的渠道，目前均進展順利，線上在第三方品牌中市占率穩步提升。產品方面，從低功率到大功率基本實現了全覆蓋，交流、直流以及120kw、240kw產品都完成了布局和上市。在未來發展上，預期今年的既定目標可以順利完成;長期來看，市場表現出來的增長態勢非常好，新能源作為公牛的重要戰略方向之一，公司會繼續大力投入和發展。
墻開業務持續增長的原因：一是產品方面，公司有專門的市場研究和策劃團隊負責對不同客戶群做差異化創新;二是渠道方面，這一兩年渠道綜合化和專賣化的建設有效促進了墻開這一品類的銷售增長;三是供應鏈，各產業間更高的相互融合和精益生產，帶來了較其他品牌的成本競爭優勢。相對行業大盤來講，以上增長背后的能力驅動因素是長期的，在這種趨勢下公司認為公司墻開業務的比較優勢也仍然會延續下去。
無主燈業務目前在良性的發展，符合內部戰略預期，公司無主燈的定位是給消費者提供大眾化的光效產品。渠道方面會更偏流通的領域，具有協同效應的裝飾渠道的相關專業經銷商是重點發展的合作對象;供應鏈方面，今年無主燈的惠州工廠將正式投產。公司已經具備了從產品創新到渠道、供應鏈等的優勢競爭要素，后續會進一步提升和發揮自身的綜合優勢。
儲能業務公司目前主要是戶外便攜式儲能，已經上市了300w、600w、1000w、1800w等型號及太陽能(000591)板等配套產品，在長續航和快充等性能方面獲得了良好的用戶反饋，同時面向海外的產品系列也在逐步上市及豐富。
海外業務占整體營收比重在2%左右，一是海外OEM，是目前海外業務的主體，保持穩定的發展;二是海外自主品牌，以東南亞為核心，希望抓住海外智能家居、房地產升級的趨勢，推廣智能家居的產品和品牌;三是跨境電商，從今年開始正式作為主要業務發展，包括智能家居、數碼產品、充電槍/樁、儲能等產品都在平臺上線，且品類都在補齊。今年下半年度公司已將國際化確立為下一階段的戰略重點之一，會加快推進。
渠道方面，公司持續推動變革。裝飾渠道方面，對經銷商進行培訓賦能，著手開設公牛旗艦店，提升品牌形象、促進全品類銷售，承接和獲取裝企、設計師、水電工等增量流量;B端渠道方面，裝企網點規模進一步擴大，有效奠定了發展的良好基礎;新能源充電槍、樁渠道方面，圍繞目標客戶C端消費者及小B端運營商建設線下經銷商體系，目前初具成效;電商渠道方面，始終堅持全品類的策略，加大了線上推廣力度，取得了相對行業更好的增速。
在營收比重上，線下渠道在處于主導地位，但線上渠道的增速要略快于線下。今年受整體經濟形勢影響線上渠道增速有所放緩，但公司相比行業仍有比較優勢。公司根據不同品類特性、消費者偏好做渠道安排，線上占比較高的品類是數碼配件，跟消費者的購買習慣有關。
從未來發展的角度看，今年公司內部戰略研討后，對兩個大的賽道均有不同的準備，一是新能源電連接業務，包括充電槍、樁和儲能等穩步推動;二是圍繞家庭的智能生態系統的建設也在有序準備。兩個主要方向都保持著良好的發展態勢，戰略上也在堅定不移的往前推進。縱觀全年，公司希望延續公牛一貫的經營節奏，穩定地向前發展。
