智通財經APP訊，鋰電設備后起之秀利元亨（688499.SH）在4月8日接待了超230家機構調研，在調研中公司表示，在2021新增的訂單中，公司獲得動力鋰電的合同訂單和中標通知約50億元，主要是公司幾個核心大客戶，包括比亞迪(002594)、寧德時代(300750)、國軒高科(002074)、蜂巢能源、北美客戶及欣旺達(300207)等。公司正在積極擴大產能，募投項目預計2023年一季度開始投產，如果全部廠區(qū)滿產狀態(tài)下能夠滿足超70億元的產能。
公司年報顯示，2021年實現(xiàn)營業(yè)收入23.31億元，同比+63.04%；歸母凈利潤為2.12億元，同比+51.18%；扣非歸母凈利潤為2.05億元，同比+64.13%。其中，Q4單季度營業(yè)收入為6.74億元，同比+45.54%；歸母凈利潤為0.55億元，同比+13.41%；扣非歸母凈利潤為0.53億元，同比+21.01%。此外，2021年，公司新簽訂單和中標通知共計為70.42億元（含稅）。
利元亨在調研中介紹，在2021新增的訂單中，公司獲得動力鋰電的合同訂單和中標通知約50億元，主要是公司幾個核心大客戶，包括比亞迪、寧德時代、國軒高科、蜂巢能源、北美客戶及欣旺達等。
關于存貨，公司收到訂單時，就會做成本預算，能夠及時判斷存貨是否有跌價風險，公司2021年跌價損失已經考慮了新簽訂單的情況。信用減值損失方面，公司客戶回款情況很好。行業(yè)內其他設備商下游客戶廣泛，公司選擇的客戶是行業(yè)內前十名，客戶回款保障能力比較強。
利元亨在接受調研時表示，公司正在積極擴大產能，目前募投項目正在加緊建設中，預計2022年底竣工，2023年一季度開始投產，柏塘二期也在擴建，同時不斷新增租賃場地并新建裝配車間投入使用，如果全部廠區(qū)滿產狀態(tài)下能夠滿足超70億元的產能。
除新能源鋰電領域外，公司也積極在光伏、氫能、電機等業(yè)務進行布局。光伏方面，公司已開發(fā)了五款機型，有一款產品已實現(xiàn)交付驗證中；氫能方面，與國電投氫能公司建立了戰(zhàn)略合作關系，電池堆設備已經交付驗收；新能源電機方面，公司在2021年已經跟福特、蜂巢易創(chuàng)等企業(yè)簽有訂單并陸續(xù)交付。
此外，利元亨還提到，近期各地防疫政策要求對公司業(yè)務有一些影響，之前深圳、東莞等城市封了一段時間，公司機械零部件加工和交付受到影響，但公司有較強的自制加工能力，通過內部排班趕產，將外協(xié)的部分零部件轉回自主生產，可以保障準交。物流采購方面，采購周期有所拉長，公司通過集合采買、戰(zhàn)略備貨、國產替代等辦法來減少影響。
具體問答實錄如下：
問：2022年公司動力鋰電領域營收確認會在何時體現(xiàn)？
答：您好，公司動力鋰電領域訂單，將從2022年第一季度開始逐步體現(xiàn)收入確認。
問：公司在鋰電領域，頭部客戶的產品突破進展？公司是如何實現(xiàn)海外客戶的突破？
答：您好，公司在消費鋰電領域就有非常成功的核心量產機型，在切換動力領域時也是通過核心量產機型切入。公司在消費鋰電領域有較深厚的技術沉淀和較豐富的產品覆蓋，轉向動力鋰電后，相關產品和技術也得到了動力鋰電客戶的高度認可。對于海外頭部企業(yè)，他們認可公司與寧德新能源的成功合作過程。公司已經有比較豐富的海外業(yè)務經驗，在德國漢堡設立了子公司，并在美國洛杉磯、加拿大多倫多、德國漢諾威、慕尼黑等地都設立了辦事處，能夠及時的為海外客戶提供快速響應服務和技術支持，實現(xiàn)歐美本土化經營以更好地服務當?shù)乜蛻簦源粟A得海外客戶的信賴和訂單。
問：公司2021年全年及四季度毛利率提升的原因是什么？
答：您好，公司2021年第四季度驗收機型以化成分容、疊片機等核心量產機型占比較高，且隨著技術更新?lián)Q代，成本得到控制，同時公司大規(guī)模交付優(yōu)勢明顯，規(guī)模效應下，毛利率同比提升。
問：近期國內疫情比較嚴重，各地防疫政策比較嚴，對公司或者對行業(yè)造成了哪些影響？
答：您好，近期各地防疫政策要求對公司業(yè)務有一些影響，之前深圳、東莞等城市封了一段時間，公司機械零部件加工和交付受到影響，但公司有較強的自制加工能力，通過內部排班趕產，將外協(xié)的部分零部件轉回自主生產，可以保障準交。物流采購方面，采購周期有所拉長，公司通過集合采買、戰(zhàn)略備貨、國產替代等辦法來減少影響。
問：2021年管理費用率較高，具體原因是什么？2022年管理費用率如何展望？
答：您好，公司2021年業(yè)務規(guī)模增長，尤其是動力鋰電訂單爆發(fā)，為擴大產能，公司提前儲備較多項目管理人員，新增租賃廠房宿舍，使得管理人員薪酬、租賃費、辦公費等增長較多。2022年，公司將著力打造標準化、體系化、流程化、智能化的管理模式，聚焦公司經營目標，提效控費降本。一方面，公司會繼續(xù)整合目前較為分散的廠區(qū)，實現(xiàn)統(tǒng)一的運營管理，以減少管理成本；另一方面鼓勵和推動員工多技能多工種的培訓，實現(xiàn)一人多崗多能，從而提高人均效能。隨著公司營收規(guī)模的持續(xù)增長，通過上述措施，預計公司管理費用率會下降。
問：公司新增2021年訂單中，主要是哪幾家電池廠？
答：您好，公司2021年獲得動力鋰電的合同訂單和中標通知約50億元，主要是公司幾個核心大客戶，包括比亞迪、寧德時代、國軒高科、蜂巢能源、北美客戶及欣旺達等。
問：麻煩介紹下公司海外布局的情況
答：公司自成立之初就有布局國際化道路，早在2017年就已有產線及整廠設備出口到德國，項目足跡遍布亞洲、歐洲、北美洲等地區(qū)。為輻射全球市場，目前，公司在上海設立分公司，作為總部海外業(yè)務聯(lián)絡窗口，在德國漢堡設立了子公司，并在美國洛杉磯、加拿大多倫多、德國漢諾威、慕尼黑等地都設立了辦事處，同時與歐洲本土新能源機構合作研發(fā)，積極開發(fā)歐美本土機加資源。公司對于海外業(yè)務已經做了比較完善的規(guī)劃布局，2021年已經初見成效取得不錯的訂單，這也充分體現(xiàn)了海外團隊的專業(yè)化和本地化，能夠服務世界一流企業(yè)。
問：請問公司2022年產能規(guī)劃如何？
答：您好，公司正在積極擴大產能，目前募投項目正在加緊建設中，預計2022年底竣工，2023年一季度開始投產，柏塘二期也在擴建，同時不斷新增租賃場地并新建裝配車間投入使用，如果全部廠區(qū)滿產狀態(tài)下能夠滿足超70億元的產能；另外公司為動力鋰電的爆發(fā)已提前招聘和儲備了相關經驗的研發(fā)設計、項目管理、裝配調試和營銷等工程師，能夠有力支持客戶規(guī)模交付的需求。隨著公司業(yè)務規(guī)模的增長，公司人員需求仍會持續(xù)，尤其是高層次研發(fā)技術人員，但同時公司會加大培訓培養(yǎng)力度，堅持人才自培及多技能多工種的培訓，以提升人均效能。
問：2021年第4季度的凈利率偏低，為8.23%，全年凈利率9.11%，有所下降，年報上來看主要是管理費用率提升了2個百分點，未來凈利率提升的措施如何？
答：您好，公司全年凈利率有所下降，主要原因是：1)公司持續(xù)保持研發(fā)高投入，研發(fā)費用率11.70%，超過去年11.48%水平，研發(fā)費用增長幅度有66.16%，較營收的增長幅度63.04%多3個百分點，繼續(xù)在新領域新產品新技術開發(fā)上投入重金，以保持公司技術領先、業(yè)務領先的優(yōu)勢；2)為滿足動力鋰電訂單爆發(fā)增長和擴大產能，公司新租賃廠房和擴建裝配車間，配備相應管理人員，人員薪酬和廠房租金、裝修費用增加，同時2021年實施股權激勵，相應股份支付費用增加，上述造成管理費用率有所增加。
按照公司股權激勵計劃方案，2022年凈利率目標(剔除股份支付影響)是不低于12.5%，公司擬采取如下幾項措施：在采購端，開展集合采買活動，上線供應商自薦平臺，建立完善全球供應鏈體系；在人員管理方面，加強職業(yè)培訓以及技能等級方面的培訓，進行多技能、多工種的崗位培訓，提升人員的工作效率；在集約化管理方面，隨著馬安工業(yè)園二期、三期的陸續(xù)建成，竣工投入使用，集約管理帶來的成效也將日漸明顯，相對應人工、行政管理等成本也會隨之下降；同時動力鋰電訂單完成規(guī)模交付及收入確認后，管理費用率能下降。
問：公司動力鋰電占比提升后，資產減值損失、信用減值損失是否會增加？
答：您好，存貨方面，公司收到訂單時，就會做成本預算，能夠及時判斷存貨是否有跌價風險，公司2021年跌價損失已經考慮了新簽訂單的情況。信用減值損失方面，公司客戶回款情況很好。行業(yè)內其他設備商下游客戶廣泛，公司選擇的客戶是行業(yè)內前十名，客戶回款保障能力比較強。
問：公司在除鋰電領域，在其他領域的布局情況？
答：您好，除新能源鋰電領域外，公司也積極在光伏、氫能、電機等業(yè)務進行布局。光伏方面，公司已開發(fā)了五款機型，有一款產品已實現(xiàn)交付驗證中；氫能方面，與國電投氫能公司建立了戰(zhàn)略合作關系，電池堆設備已經交付驗收；新能源電機方面，公司在2021年已經跟福特、蜂巢易創(chuàng)等企業(yè)簽有訂單并陸續(xù)交付。公司做上述布局，是技術延展和市場滲透的體現(xiàn)，是公司未來業(yè)務的新增長點。
問：能否介紹下公司在大圓柱產品方面的進展情況。
答：您好，有些海外客戶認為大圓柱產品在安全性、電池密度方面有優(yōu)勢，在裝備產業(yè)化方面，比方殼和軟包的成本也更低些。公司平臺型的技術已經實現(xiàn)了在大圓柱產品的落地實施，目前在大圓柱產品上已經有和客戶合作，相關產線也已經完成交付。
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