2022年3月8日穩健醫療（300888）發布公告稱：明河投資姚詠絮、國金證券(600109)尹新悅 張語馨 袁維、進門財經黎鷹藍、通用技術朱玉 張佳博 李悅、中金基金張羽、淡水泉葉康銀、歌汝私募基金應曉立、鴻涵陳宇、國金深圳賀加貝、茂典投資董陽、蘭權資產薛康 黃宇航、韓投STACY、豪山資產洪嘉蓉于2022年2月28日調研我司。
本次調研主要內容：
問：公司近期官宣的全棉時代形象代言人形象為前國家跳水隊運動員,奧運冠軍郭晶晶,是如何考慮的?
答：郭晶晶溫柔從容的生活態度，也讓大家感受到她對自己、家人和自然的相處之道，這與全棉時代所倡導的品牌理念不謀而合。全棉時代此次攜手郭晶晶，將繼續為中國家庭傳遞每一份安心守護。同時，全棉時代也將與郭晶晶一起，喚起人們對保護地球環境的意識，傳遞“一朵棉花的力量”。郭晶晶形象非常正面，覆蓋人群非常廣泛，是三個孩子的媽媽，也是拼搏努力的奧運冠軍，從人群的選擇，從代言人的品牌知名度，形象，追求的理念都與我們非常契合。
問：公司對于即將到來的女神節,是否有相關營銷規劃?
答：全棉時代的天貓京東官網都有相關代言人宣傳視頻和圖像。在線下門店、樓宇和地鐵廣告也有宣傳等。
問：2022年利潤率目標,提升利潤率的措施,線下門店盈利的情況?
答：在產品端，由于過去一年多原輔材料價格的不斷上漲，今年的措施，首先是提毛利率，在價格不變的情況下，控制折扣，同時公司也開發了更多高毛利的產品，這也是提升毛利率的一種方式。其次是降本，從設計研發、生產制造到銷售運輸，各個環節有人參與進來，從細節方面考量，挖掘哪些可以降本的。
問：未來對于公司SKU的規劃?哪些品類會發力,哪些會精簡?
答：在產品方面，我們會繼續堅持全棉全品類的發展方向，為消費者提供滿足不同場景需求的高品質全棉產品，在對于SKU的規劃方面，既會開發新的SKU，也會砍掉長尾的SKU。在新品開發方面，我們會做更多市場調研，貼近消費者需求，開發出滿足市場需求的商品。
問：公司醫用敷料的未來發展目標?對目前行業發展狀況如何看?
答：國內競爭是最激烈的，但在國內，很多產品我們都處于領先地位的。N95口罩，我們在國內具有絕對優勢，透氣性密閉性非常好，包括防護服，受到了醫護人員的廣泛認可，在市場中處于國產龍頭地位。平面口罩門檻雖然不高，但我們現在形成了產品的差異化優勢，具備專業性，舒適透氣性，后面也會開發更多IP款。高端敷料，我們都是自己研發，無論技術水平還是產品注冊證數量，在行業內具有領先優勢。
問：截至2021年三季度公司已經有超過3400萬會員粉絲數量了,其中有一千多萬的私域會員,后續對于私域流量這塊,會如何進行運營?
答：我們的私域會員分為線上和線下兩部分，線下門店從去年開始推健康育兒師，未來，門店健康育兒師的數量會增加，目的是給消費者提供有益、專業的建議和呈現出全棉時代專業的形象；小程序以社群為主，做知識分享，分享健康育兒知識、時尚穿搭、健康生活；小程序的“棉花工廠”有35萬人注冊在使用。
問：全棉時代消費者畫像?產品的連帶率
答：90%都是女性，25-40歲為主，目前18-25歲占比很小，所以我們未來也會聚焦年輕人群，通過聯賽，招聘的形式進入大學生群體。很多消費者只用了某一種產品，但沒有用其他產品，提升連帶也是我們今年重點做的工作之一。
問：全棉水刺無紡布專利技術如果到期了該怎么辦?
答：公司于2005年自主研發了全棉水刺無紡布技術，并以該技術為基礎，成功打造了一個完整的技術集群，在美國、歐洲、日本等30余個國家和地區獲得了專利授權。經過十多年潛心研發，公司的專利技術已經形成一個大網絡、是一個完整的技術集群，而不是某一個具體的點狀。真正能體現公司差異化的是一方面對全棉水刺無紡布進行深度基礎研究、走向技術“無人區”；另一方面是將全棉水刺無紡布廣泛應用到醫療、消費、工業等領域。比如，我們創新性地將其用于防護服、手術衣、隔離衣等感染防護產品，不僅解決了疫情期間傳統防護原料供應問題，還提升了防護產品的透氣性和舒適性，既安全又環保。在消費品領域，公司開發出了純棉柔巾、純棉濕巾、全棉表層衛生巾及洗臉巾、一次性內褲等產品，先后被邀請參與14項國家標準和行業標準的制定。
穩健醫療主營業務：棉類制品的研發、生產、銷售,覆蓋醫療衛生、個人護理、家庭護理、母嬰護理、家紡服飾等
穩健醫療2021三季報顯示，公司主營收入58.2億元，同比下降38.89%；歸母凈利潤11.04億元，同比下降64.95%；扣非凈利潤9.49億元，同比下降69.71%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入17.6億元，同比下降67.06%；單季度歸母凈利潤3.43億元，同比下降83.8%；單季度扣非凈利潤3.21億元，同比下降84.76%；負債率19.25%，投資收益6865.7萬元，財務費用-4277.51萬元，毛利率49.05%。
該股最近90天內共有12家機構給出評級，買入評級11家，增持評級1家；過去90天內機構目標均價為99.61。近3個月融資凈流出692.01萬，融資余額減少；融券凈流入1117.35萬，融券余額增加。證券之星估值分析工具顯示，穩健醫療（300888）好公司評級為3星，好價格評級為2星，估值綜合評級為2.5星。(評級范圍：1 ~ 5星，最高5星)
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