電光科技（002730）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內容如下：

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一、報告期內公司從事的主要業(yè)務

一、公司主要業(yè)務、產(chǎn)品及用途

公司堅持做強制造業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，重點發(fā)展煤礦防爆電氣產(chǎn)品的智能化、數(shù)字化以及智能礦山的建設。目前公司制造板塊分三大塊：（1）開展礦用防爆電器設備、礦用防爆監(jiān)測監(jiān)控設備、礦用應急救援產(chǎn)品、智能傳動設備的研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷售，公司生產(chǎn)的防爆電器產(chǎn)品主要用于煤礦領域，此外部分用于石油、化工、隧道、水泥、港口、軍工等領域；（2）電力專用設備制造板塊主要從事國家電網(wǎng)、電力等領域的智能計量設備、各大系列電表箱、低壓配電柜等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售；（3）驅動設備制造板塊主要從事永磁電機、永磁滾筒、永磁變頻一體機等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務。

二、經(jīng)營模式

公司擁有獨立完整的采購、生產(chǎn)、銷售體系，結合自身情況、市場規(guī)則和運作機制，國家產(chǎn)業(yè)政策等獨立進行經(jīng)營活動。本公司堅持科技服務、產(chǎn)品研制、銷售、品牌、售后服務營銷模式一體化，以上市企業(yè)規(guī)范治理為起點，以市場為導向，以客戶為中心，穩(wěn)中求進，敢于創(chuàng)新，在技術、營銷、管理、企業(yè)文化等方面，奮力改革突破，主動為客戶提供解決問題的方案和優(yōu)質服務，提升價值創(chuàng)造水平，形成互利互惠、利益兼顧的新型經(jīng)營模式，打造“立足行業(yè)榜首，爭創(chuàng)世界品牌”的企業(yè)目標愿景。

1、公司按照ISO9001:2008國際質量管理體系要求制定了規(guī)范的采購流程。由研發(fā)部制定產(chǎn)品質量標準和技術參數(shù)，物控部通過多方詢價形式采購，質管部對原材料進行質量檢驗，保證采購原材料符合技術標準、質量標準的要求。公司制定了供應商管理制度，從供應商的選擇、評價和淘汰上都有相應的管理標準。

2、生產(chǎn)模式：以市場為導向，根據(jù)銷售情況公司采用計劃式與訂單式相結合的生產(chǎn)方式，根據(jù)客戶訂單情況合理安排生產(chǎn)。

3、銷售模式：公司主要采取直銷和經(jīng)銷兩種模式。通過多年的市場開拓，公司建立了完善的銷售體系。公司營銷中心下設辦公室、策劃部、市場部、業(yè)務部、服務部，五個部門在整體市場運作中分管各自不同的職能，同時在具體項目運作中又互相協(xié)助，其職能涵蓋了市場培育、業(yè)務發(fā)展、銷售服務等范疇，共同協(xié)作保證銷售與可持續(xù)發(fā)展。

三、業(yè)績驅動因素2023年上半年國內經(jīng)濟復蘇加快，國內煤炭產(chǎn)量1-6月23.01億噸，同比增加4.4%，進口煤炭2.2億噸，同比增長93%。上半年，煤炭價格整體承壓下行，煤企的投入相對平穩(wěn)，智能礦山的建設逐步推進，煤炭企業(yè)對智能化設備的需求相對保持積極。2023年上半年，公司營收6.28億，同比增加19.73%，實現(xiàn)歸母凈利潤4,598.78萬元同比增加46.08%。報告期內公司積極拓展智能礦山裝備業(yè)務，特別是新產(chǎn)品的銷售增長加快，如變頻一體機、永磁電機、永磁滾筒等產(chǎn)品的增加。公司加大產(chǎn)品的研發(fā)、取證等投入。如取得多組合變頻系列，多組合高爆開關，國內首臺710KW永磁滾筒等產(chǎn)品。2023年上半年公司繼續(xù)加大對產(chǎn)品的降本以及技術改進落實到位，特別是子公司新四達，克服種種困難，上半年實現(xiàn)扭虧為盈。下半年公司將繼續(xù)以市場為導向，精益管理，努力完成今年制定的全年目標。

二、核心競爭力分析

（1）技術水平先進優(yōu)勢

公司始終視技術創(chuàng)新為進一步發(fā)展的重要動力，注重以客戶需求及技術發(fā)展趨勢為導向開展前瞻性的研發(fā)工作，不斷加大產(chǎn)品研發(fā)投入，建立了高效的新產(chǎn)品新技術研發(fā)體系和完善的產(chǎn)品驗證體系。近年來，公司通過自主研發(fā)、產(chǎn)品升級等方式，獲得多項專利權，2023年上半年，公司取得發(fā)明專利兩項，實用新型專利十四項，取得外觀設計專利四項。公司智能化防爆開關裝置等產(chǎn)品技術指標處于領先地位，被浙江省技術廳、發(fā)展和改革委員會、經(jīng)濟和信息化委員會評為省級企業(yè)研究院，獲得樂清市科學技術獎以及重點創(chuàng)新團隊。2019年，永磁式高壓真空配電裝置認定為2019年度“浙江制造精品”，公司技術中心被認定為浙江省企業(yè)技術中心。2020年公司被評為溫州國家自主創(chuàng)新示范區(qū)創(chuàng)新型領軍

（瞪羚）企業(yè)，KJZ饋電開關獲得樂清市科技創(chuàng)新種子資金項目，PJG800永磁高壓配電裝置被浙江省列為重點高新技術產(chǎn)品。2022年，公司控股子公司新四達被評為2021年第二批河北省工業(yè)設計中心，2022年省級研發(fā)平臺--河北省磁傳動裝備產(chǎn)業(yè)技術研究院。

（2）穩(wěn)定的客戶資源優(yōu)勢

防爆電器是保障特殊高危場合生產(chǎn)安全的重要設備，屬于國家安全生產(chǎn)強制使用產(chǎn)品，下游企業(yè)十分重視設備供應商的產(chǎn)品技術水平、質量穩(wěn)定程度以及品牌、規(guī)模、產(chǎn)品過往使用記錄等。下游企業(yè)為了加強安全生產(chǎn)，降低產(chǎn)品采購風險，積極推行“設備供應鏈”、“重點供應商”、“優(yōu)秀供應商”等制度，通過評測確定產(chǎn)品質量可靠的防爆電器供應商，優(yōu)先從已篩選出的供應商處采購設備，與防爆電器供應商形成穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，公司客戶忠誠度較高。

（3）規(guī)模優(yōu)勢

本公司是國內領先的防爆電器制造商，具有明顯的規(guī)模優(yōu)勢。根據(jù)中國電器工業(yè)協(xié)會防爆電器分會說明，本公司在礦用防爆電器領域占有主導地位，所生產(chǎn)的礦用防爆電器在技術工藝、產(chǎn)品銷售上一直處于行業(yè)領先，是行業(yè)內的龍頭企業(yè)。公司在礦用高壓真空配電裝置、饋電開關、啟動器、組合開關、軟啟動器等產(chǎn)品銷量，在國內礦用防爆電器領域處于領先地位。

（4）產(chǎn)品系列完整優(yōu)勢

公司是國內礦用防爆電器產(chǎn)品種類較為齊全的企業(yè)之一。公司產(chǎn)品門類齊全，主要涉及礦用自動化系統(tǒng)類、防爆開關、控制及保護產(chǎn)品等，形成較為完善的產(chǎn)品線，能滿足主流市場對礦用防爆電器的需求，本公司產(chǎn)品線全面完整，基本覆蓋煤礦企業(yè)對礦用防爆電器的需求。隨著近幾年來，國家供給側改革實施后，煤礦的生產(chǎn)經(jīng)營更加集中化，客戶對產(chǎn)品提出更高的要求，礦用產(chǎn)品需要智能化、節(jié)能化、環(huán)保化。公司每年投入大量研發(fā)，新產(chǎn)品不斷更新，保障了產(chǎn)品系列完整。

（5）產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢

浙江省樂清市是著名的中國電器之鄉(xiāng)，發(fā)展防爆電器產(chǎn)業(yè)具有得天獨厚的優(yōu)勢。歷經(jīng)二十多年的發(fā)展，樂清市形成了中國規(guī)模最大的防爆電器生產(chǎn)基地，云集了眾多生產(chǎn)各式防爆電器的企業(yè)，具有明顯的集聚效應。同時，樂清市形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，社會化分工程度高，配套能力強，供應成本相對較低。公司從成立以來，通過緊密的技術、質量協(xié)同管理機制，與供應商建立了長期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關系，使公司生產(chǎn)資源集中于制造核心部件，并充分利用樂清市高效完整的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，有效地提高了生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。

（6）品牌優(yōu)勢

公司是國內較早生產(chǎn)礦用防爆電器的企業(yè)之一，堅持“以專業(yè)、科技品質引領行業(yè)”的發(fā)展思路，經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展，獲得了較高的市場認可度，品牌價值、品牌影響力和顧客忠誠度不斷提高。客戶對公司產(chǎn)品的性能、質量和售后服務等方面具有較高評價。

（7）優(yōu)秀穩(wěn)定的管理團隊和管理優(yōu)勢

公司擁有穩(wěn)定的管理團隊，管理人員大多為防爆電器行業(yè)資深人士，積累了豐富的研發(fā)、生產(chǎn)、管理和銷售經(jīng)驗，造就了一支素質過硬的員工隊伍，培養(yǎng)了一批學有專長、務實進取、具有現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念的管理人才。員工對企業(yè)的忠誠度比較高，在公司工作多年以上的員工占大部分，公司主要領導高級管理人員敬業(yè)、專業(yè)、年富力強、配合默契，對公司有很高的忠誠度。公司自創(chuàng)立之初就十分注重人才的內部培養(yǎng)，并不斷引入優(yōu)秀的管理人才和研發(fā)人員，用合理的待遇、良好的機制、優(yōu)秀的企業(yè)文化吸引優(yōu)秀人才加盟，建立了長效的留人機制。在優(yōu)秀而穩(wěn)定的管理團隊領導下，公司建立了完善的企業(yè)管理制度，嚴格規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營活動，在產(chǎn)品設計、原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和售后服務等方面實行全方位的質量控制。公司是行業(yè)內較早獲得ISO9001體系認證的企業(yè)，并通過了ISO14001環(huán)境管理體系認證、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證，為公司高效率、可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。此外，公司以先進的信息技術為手段，通過對公司資源、供應鏈、客戶關系等進行信息化管理，優(yōu)化公司的人力、物力、財力和信息資源，全流程降低經(jīng)營成本。公司充分利用管理優(yōu)勢，及時把握市場變化，及時調整計劃，抓住市場機會，壯大企業(yè)的發(fā)展。

（8）單項冠軍爭做行業(yè)龍頭

國家工信部、中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會在2017年共同發(fā)布了“第二批中國制造業(yè)單項冠軍示范（培育）企業(yè)公示名單，我公司榮獲制造業(yè)單項冠軍培育企業(yè)。得此榮譽證明公司在防爆電器領域處于龍頭地位，公司將以此為契機，做好企業(yè)管理，新產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品服務，提高企業(yè)的全面競爭力。2019年公司被浙江省經(jīng)濟和信息化廳評為浙江省“隱形冠軍”培育企業(yè)。2020年上榜了2020年溫州國家自主創(chuàng)新示范區(qū)創(chuàng)新型領軍（瞪羚）企業(yè)，2020年被國家工信部認定第五批國家級“綠色工廠，2021年，獲得了溫州市市長質量獎，獲得了溫州市“畝均效益”領跑者（制造業(yè)企業(yè)）稱號2023年半年，公司被評為2022年度樂清制造30強。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、經(jīng)濟周期及產(chǎn)業(yè)政策風險

公司主營礦用防爆電器的終端客戶是煤礦，煤礦行業(yè)的發(fā)展受經(jīng)濟發(fā)展波動性影響較大。目前全球局部戰(zhàn)爭加上各種不確定的政治斗爭讓我國的經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展還是面臨比較大的壓力。我國的能源結構未來的發(fā)展調整以及我國要實現(xiàn)碳中和都對煤炭行業(yè)發(fā)展帶來巨大的挑戰(zhàn)，煤炭行業(yè)發(fā)展的起伏會直接影響到配套專用設備企業(yè)的發(fā)展。面對未來的挑戰(zhàn)與機遇，公司在產(chǎn)品結構上不斷的完善，用原有公司的專業(yè)技術在其他行業(yè)領域得以拓展衍生可以降低公司銷售集中在煤炭領域的風險。

2、市場競爭加劇風險

公司所處行業(yè)為礦用專業(yè)設備的制造商，下游客戶為煤礦生產(chǎn)企業(yè)，其對產(chǎn)品的應用場景、技術和質量要求較高，為潛在進入者樹立了較高的技術壁壘。但隨著國家對煤礦智慧化、智能化發(fā)展的支持力度進一步加大，市場需求也帶來了巨大發(fā)展空間，若發(fā)生潛在眾多新進入者進入該領域，可能會一定程度上加劇行業(yè)競爭的風險。公司因盡快將新產(chǎn)品研制成功推向市場，另外要做好產(chǎn)品的宣傳保障服務，為客戶帶來切切實實的智能化便捷和經(jīng)濟效益的增加。

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