新芝生物2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、業務概要

新芝生物是一家專業為生命科學研究與產業化領域用戶提供科學實驗儀器、設備的高新技術企業。產品廣泛應用于生物醫藥、醫療衛生、IVD、生物安全、食品安全、疾病預防與控制、檢驗檢疫、環境保護及新材料研究等諸多領域。

(相關資料圖)

公司長期圍繞生命科學領域，堅持自主創新，具備持續的科技創新能力，掌握了功率超聲驅動技術、基因轉導技術、微生物篩選培養技術、真空冷凍干燥技術、多場景高精度復雜溫控技術等關鍵技術，部分關鍵技術和產品在國內處于領先位置。

公司是國家發改委高技術產業化示范工程、科學儀器產業化基地曾榮獲浙江省科技進步一等獎、浙江省科技進步二等獎、“寧波市制造業單項冠軍示范企業”和“浙江制造精品”等榮譽，2021年入選國家工信部第三批“專精特新小巨人”企業。

實驗分析儀器（含生命科學儀器）具有專業技術難度高、應用行業廣泛、客戶需求差異大等特點，面對國內中高端市場長期被跨國企業占據，國家加大支持國內企業逐步實現進口替代的行業現狀，技術創新是企業發展的核心競爭力，及時完善的銷售服務體系是與跨國企業競爭的重要支撐，以質量和效率為核心的精益柔性生產模式是公司發展的基礎保證。

公司組建以碩博士領銜的研發創新團隊，積極對標國際領先企業，持續強化自主創新能力，重點加強關鍵技術的攻關與應用技術的整合能力建設，滿足高校科研機構和企業用戶的不同需求，強化本土化的服務支持能力，公司對于非定制產品采用備貨生產、定制產品采用以銷定產的柔性生產模式，堅持以客戶需求為導向，全面采用精益生產管理模式，保障產品質量和交期。

報告期內，公司商業模式未發生重大變化。未來公司將不斷提升研發能力，深入了解用戶需求，切實為用戶創造價值。

二、經營情況回顧

（一）經營計劃

公司所處的科學儀器行業具有專業技術難度高、應用行業廣泛、客戶需求差異大等特點，面對國內中高端市場長期被跨國企業占據、國家加大支持國內企業逐步實現進口替代的行業現狀，技術創新是企業發展的核心競爭力，及時完善的銷售服務體系是與跨國企業競爭的重要支撐，以質量和效率為核心的精益柔性生產模式是公司發展的基礎保證。

在技術創新方面，公司組建了以碩博士領銜的研發創新團隊，積極對標國際領先企業，持續強化自主創新能力，重點加強關鍵技術的攻關與應用技術的整合能力建設，確保核心技術和產品性能的持續領先性。公司持續加大研發投入，在研發管理上，逐步建立市場驅動型的研發模式引入IPD研發管理體系，公司持續推行產品經理責任制，對關鍵研發人員采用了增量獎勵、新產品研發獎勵等激勵模式，進一步激發團隊的創新動力（300152），2023年上半年公司研發人員數量較上年增加46.81%，新增1項國家發明專利，3項實用新型專利，1項軟件著作權。

在市場營銷方面，為滿足高校科研機構和企業用戶的不同需求，強化本土化的服務支持能力，公司已經建立直銷和非直銷并重的營銷模式，可及時為當地的生物醫藥、醫療衛生、IVD、生物安全等行業內高校科研機構和企事業單位提供產品與服務。2023年上半年公司繼續堅持市場驅動，以滿足客戶需求為最高目標，進一步強化“本土化”的營銷服務策略，持續優化銷售團隊，通過線上線下（300959）營銷相結合的模式，以企業市場為重要突破口，確保企業收入的有機增長。同時，為進一步強化應用服務支持能力，公司以寧波和杭州兩地的實驗室為基礎，強化對終端用戶的應用支持能力，提升客戶滿意度。

在生產供應方面，公司對于非定制產品采用備貨生產、定制產品采用以銷定產的柔性生產模式，堅持以客戶需求為導向，導入了ISO9001等質量管理體系，組建跨部門的質量小組，全面采用精益生產管理模式，提升產品質量和品質。2023年取得了ISO14001環境管理體系、ISO45001職業健康安全管理體系及GB/T29490知識產權管理體系認證。公司進一步貫徹落實精益生產的管理要求，強化生產過程管理，提升生產過程的信息化管理能力，產品合格率、生產計劃完成率等均有明顯提升。

報告期內，公司實現營業收入8,801.86萬元，同比上升2.24%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為2,840.96萬元，同比上升60.08%。

（二）行業情況

1、公司所處行業

根據公司主營業務及主要產品，同時參考中國證監會頒布的《上市公司行業分類指引》（2012年修訂），公司所屬行業為制造業下的儀器儀表制造業，行業代碼：C40。根據國家統計局國民經濟行業分類標準（GB/T4754-2017），公司所屬行業為制造業下的儀器儀表制造業，細分行業為實驗分析儀器制造業，細分行業代碼：C4014。

2、行業基本情況

近年來我國科學研究領域持續加大投入力度，科研投入規模已處于世界前列。但由于我國科學儀器行業起步較晚，產業配套發展比較滯后，高端科學儀器幾乎被發達國家壟斷。

相比于發達國家，國內科學儀器生產起步晚，技術理論創新弱，應用支持能力弱，再加之品牌因素的影響，短期內與進口儀器展開全面的市場競爭面臨較大的挑戰。

鑒于國內科學儀器企業與國外存在明顯差距，產業處于成長初期階段。面對廣闊的市場前景，近些年國內企業利用自身基礎，在技術創新、人才團隊、產業配套、質量工藝、應用支持和品牌知名度等方面投入加大，全面追趕國外對標企業，部分技術和產品開始接近甚至超越國際先進水平。

在技術創新方面，國家持續鼓勵自主創新，已將科學儀器列入國家重點發展領域，通過重大科技專項等方式，支持國內企業解決卡脖子的問題，作為科學儀器的重要組成部分，生命科學儀器也受益于法規和政策。下游行業生物醫藥、IVD、生物安全、食品安全、疾病預防與控制、檢驗檢疫、環境保護及新材料研究等諸多領域的應用不斷突破，有力地推動了國內生命科學儀器企業的技術進步和規模化發展。

行業主要政策如下：

企業的定制化開發能力和研發管理水平提出了很高的要求。企業需要建立融合多專業技術的研發管理平臺，使各類技術高效快速地應用于產品開發。

對于行業新進入者而言，在短時間內快速理解行業需求，獲得深厚的技術儲備，組建覆蓋多學科的研發團隊，并建立完善的研發體系和研發管理平臺，是較為困難的。因此，本行業存在較高的技術研發壁壘。

（2）人才壁壘

生命科學儀器行業涉及技術門類眾多，創新集成度高，需要生物技術、化學分析、機械設計、計算機科學、自動化控制、流體力學、光學及熱力學等專業人才共同參與研發。同時，伴隨著生物、醫療和制藥等前沿技術與行業的加速融合，行業內技術迭代速度不斷加快，行業參與者必須緊跟行業技術發展趨勢和下游客戶需求變化，不斷吸收高層次跨學科技術人才，持續進行研發創新。目前，國內高端實驗分析儀器尤其在生命科學儀器領域的研發和應用人才較為匱乏，需要企業進行內部培養和多方引進。

對于本行業新進入者而言，在短期內組建結構合理、懂行業、懂技術、懂應用、懂產業的綜合型創新人才隊伍，并保證技術團隊的穩定發展，具有較大的挑戰性。因此，本行業存在較高的人才壁壘。

（3）營銷網絡和服務體系壁壘

生命科學儀器行業客戶遍布全國，完善的營銷網絡能幫助行業參與者在較短時間內向全國市場推廣新技術和新產品，快速地形成產品影響力，構建領先優勢。由于生命科學儀器專業性較強，不同的客戶對產品的需求、應用支持存在明顯差異，行業參與者需要能快速地響應客戶差異化需求，及時提供完備、專業的技術支持和應用服務。同時健全的本土化營銷網絡和服務體系往往更容易贏得終端客戶的青睞。

對于本行業新進入者而言，短期內構建覆蓋全國且穩定、專業的營銷與服務網絡，維護成本較高，難度較大。因此，本行業新進入者將面對較高的營銷網絡和服務體系壁壘。

（4）客戶資源和品牌效應壁壘

生命科學儀器技術含量高，專業性強，應用領域差異化較大。客戶通常在采購環節制定了較為嚴格的技術質量標準以及服務要求，因此在選擇供應商時更加青睞創新能力比較強、具備較強品牌效應和較高知名度的儀器廠家，并且傾向于與優質供應商建立長期穩定的合作關系，導致新的行業參與者短期內難以介入。此外，從實驗室研究走向產業化過程時（從小試、中試到批量生產），用戶更愿意使用同一種或同一廠家的產品。

以上因素導致本行業具有較高的客戶資源和品牌效應壁壘，在一定程度上遏制潛在競爭者的進入。

5、行業特有的經營模式

從行業看，自主研發、自主采購生產，構建各地辦事處或經銷商、貿易商進行全國性的銷售網絡，是行業比較普遍的經營模式。

6、行業周期性、區域性和季節性特征

（1）周期性

生命科學儀器行業沒有明顯的周期性特征。隨著國家相關產業政策的支持，下游如生命科學與醫療健康等行業需求的不斷釋放，國內企業自主研發實力的逐步增強，未來我國生命科學儀器行業具備廣闊的發展前景。

（2）區域性

生命科學儀器行業具有一定的區域性特征。行業主要下游客戶為科研機構、高等院校、政府實驗室、生物企業和醫院等，這些客戶主要分布在我國經濟發達區域，例如長三角、珠三角、京津冀等區域；較少分布于中西部、東北部地區，且這部分客戶集中于省會城市。同行業公司出于吸引人才、降低運輸成本、接近客戶等考慮，也主要分布于我國的經濟發達區域。因此行業具有一定的區域性特征。

（3）季節性

生命科學儀器行業具有一定的季節性特征，但季度之間差異并不顯著。由于受春節影響，通常一季度會明顯低于其他三個季度；受財政預算撥付進度的影響，四季度的需求往往會略高于其他三個季度的平均值，一般而言，下半年需求會略高于上半年。

7、細分行業集中度

生命科學儀器行業屬于典型技術密集型行業，是一門多學科交叉的綜合性產業，具體涉及精密機械、電子信息、生命科學、聲學、計算機技術、分析化學、材料化學技術等多個專業領域。因此，具有良好資源積累的市場參與者往往能夠迅速地在產業中形成規模效應。

鑒于生命科學儀器行業產品的應用領域較廣，終端客戶所屬行業較為分散，因此從技術研發、產品設計到實現規模化量產、獲得市場認可，通常需要具有豐富經驗的研發團隊進行較長時間的投入。面對多學科交叉領域的高水平研究需求，中小規模企業往往因缺乏資金和相關技術人才儲備而處于競爭劣勢，諸多細分領域也因此呈現出集中度不斷提升、行業資源不斷聚攏的趨勢。

8、公司所處的行業地位

公司是國內較早從事生命科學儀器設備研發、生產和銷售的企業，系國內在生命科學儀器領域產品線組合較為齊全的自主創新廠商之一。經過多年積累，公司已擁有包括生物樣品處理儀器、分子生物學與藥物研究系列產品、實驗室自動化與通用設備等三大類產品，廣泛應用于中國科學院、中國農業科學院、中國醫學院、CDC、衛生部下屬研究院、藥檢所、清華大學、北京大學、浙江大學、復旦大學等知名高校科研機構和藥明康德（603259）、合全藥業、金斯瑞、凱萊英（002821）、康龍化成（300759）、華大基因（300676）等知名企業，行業地位突出，專業知名度高。公司超聲波粉碎機、高壓氣體基因槍等產品的技術水平和質量處于行業領先水平。

公司曾承擔國家衛生部重大科研項目，是國家發改委高技術產業化示范工程、科學儀器產業化基地、寧波企業工程（技術）中心。2021年公司被寧波市經濟和信息化局認定為“寧波市制造業單項冠軍示范企業”，同年入選工信部第三批“專精特新小巨人”企業名單。公司在全國共設有30個辦事處，可為用戶提供儀器設備的選購指導、設備調試、故障診斷、維護維修以及應用支持等專業服務，系國內生命科學儀器領域擁有較為穩定和完善的營銷服務網絡的企業之一。

同時，由于國內生物技術產業化應用處于成長初期，生命科學儀器的需求還未充分釋放。與國外著名品牌相比，公司在總體規模、創新能力、產品組合和應用支持等方面存在較大的提升空間。

三、企業社會責任

（一）脫貧成果鞏固和鄉村振興社會責任履行情況

（二）其他社會責任履行情況。

報告期內，公司誠信經營、安全生產，盡全力做到對社會負責、對公司全體股東和員工負責。公司積極參與公益慈善事業，2023年1-6月，公司向寧波市紅十字會捐贈18.00萬元作為“新芝健康促進基金”，向寧波市慈善總會捐贈10.00萬元作為“善樂慈善基金”，向寧波市慈善總會捐贈12.00萬元作為“女企業家123圓夢基金”，向寧波市善園公益基金會捐贈10萬元愛心基金。

公司始終把履行社會責任放在公司發展的重要位置，將社會責任意識融入到發展實踐中，積極承擔社會責任，用實際行動回報社會。

（三）環境保護相關的情況

公司嚴格按照國家及地方政府有關環保法規和政策要求，自覺履行環保社會責任。公司認真貫徹落實各項環保排放標準，積極落實節能減排工作。公司通過并取得了GB/T24001-2016idt IS014001：2015環境管理體系認證。公司經營產生的固體廢棄物主要為生產過程中產生的包裝廢料、生活垃圾等。公司對上述固體廢棄物委托專業處置單位或環衛公司清運處理。公司產生的固體廢棄物均有妥善的處理途徑，不會給周圍環境造成污染。

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