岱勒新材（300700）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
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一、報告期內公司從事的主要業務
（一）主要業務、主要產品及其用途公司是國內專業從事金剛石線研發、生產和銷售的高新技術企業。公司主要產品為金剛石線，主要用于晶體硅、藍寶石等硬脆材料的切割。硅片主要應用于太陽能光伏產業；藍寶石薄片主要用作LED照明設備襯底、消費電子等產業。公司自設立以來，主營業務及產品均未發生變化。隨著光伏和藍寶石應用市場的快速增長和技術升級更新的變化，金剛石線切割技術以其切割速度快、加工精度高、切割損耗低、效率高且環保等綜合優點，已基本取代了傳統的內外圓及砂漿切割技術，成為硬脆材料切割領域的主流技術。經過多年的技術創新和市場開拓，公司已發展成國內領先的金剛石線專業制造企業。金剛石線制造行業不存在明顯的周期性和季節性特性。（二）主要經營模式1、采購模式公司生產所需的原材料包括金剛石、胚線、鎳餅等。公司建立了供應商評價管理制度，對原輔材料供應商綜合考核，主要從品質、交貨期、價格、服務等方面對供應商評分，并建立動態的《合格供方名錄》。對于常規原輔材料和一般材料等長期需要的物料，采購部從最新的《合格供方名錄》中選取質量、價格、交貨期最合適的供方并對相關廠家進行實地考察后確定供貨商。目前，公司已與主要供貨商建立了長期穩定的合作關系。2、生產模式公司產品均按照客戶訂單的要求設計和生產，公司實行以銷定產的生產模式，即訂單驅動式生產模式。客戶切割材料、使用設備類型以及切割工藝的不同，對公司金剛石線產品規格的需求也不同，因此，公司的產品具有半定制化生產的特點。公司生產部通過市場需求確定生產節奏，按照銷售部門訂單銷售計劃進行編制年度、季度、月度生產計劃，然后組織各生產車間進行生產。公司主要采取“以銷定產”的生產模式，一方面保證了客戶個性化的需求，另一方面有利于促使生產能力能更快的適應市場需求的發展變化。此外，近年公司借鑒學習先進企業的生產管理經驗積極推進精益生產管理，單位產品的人工成本持續下降。3、銷售模式針對市場特點和產品的特殊性，公司采用直銷為主、代理為輔的銷售模式，其中境內客戶以直銷為主，境外客戶以代理為主。直銷模式根據客戶需求分為普通直銷和寄售兩類。普通直銷下，公司產品發貨后運輸至客戶處，經客戶驗（簽）收后確認收入。寄售模式下，公司將產品送到客戶指定的倉庫，月底根據實際耗用量，雙方核對一致后確認收入。公司客戶訂單呈現小批量、多批次的特點，對于簽訂了框架協議的客戶，也是在框架協議下，根據客戶需求采取小批量、多批次的方式下訂單。公司建立了與終端客戶定期溝通機制，比如驗廠、稽核等，從而確保公司在終端客戶的地位不會產生變化。（三）公司所處行業的發展情況及市場地位1、報告期內公司所處行業的發展情況公司的主要產品為金剛石線，主要用于晶體硅、藍寶石、磁性材料等硬脆材料的切割加工。硅片主要應用于太陽能光伏產業；藍寶石薄片主要用作LED照明設備襯底、消費電子等產業。報告期內公司產品主流產品規格已迭代至33/34μm。金剛石線用于藍寶石切割的線徑規格一般為100-250μm。光伏和藍寶石作為金剛石線制造行業的下游產業，其發展速度和規模直接影響金剛石線的市場需求，其對金剛石線的需求趨勢直接影響金剛石線的發展方向。（1）金剛石線行業發展情況金剛石線規模應用于藍寶石切割始于2007年，應用于晶體硅片的切割始于2010年。目前，我國金剛石線行業已經基本實現了兩方面的替代：一是在技術方面實現了對傳統游離式砂漿切割技術的替代；二是在市場方面實現了對國外進口產品的替代。金剛石線在晶體硅切割中應用的環節包括硅開方、硅截斷和硅切片。在開方和截斷環節，使用的金剛石線線徑較粗，一般在250μm及以上；在硅切片環節，由于廠家對原材料利用率、單位切割成本的要求更高，使用的金剛石線線徑較細，同時隨著“細線化”、“薄片化”的趨勢發展，金剛石線線徑越來越細，對金剛石線的要求也越來越高。公司報告期內碳鋼絲金剛石線主流產品規格為33/34μm，最細產品規格已達30μm；報告期內鎢絲金剛石線主流產品規格為30-32μm，最細產品規格為27μm。報告期內，雖然開工率偶有受到下游硅料價格下降帶來的壓力影響，但是光伏行業整體發展方向仍然向好，光伏裝機量也持續保持增長，相應的對金剛石線的需求也仍是增長的態勢，同行業也基本都進行著不同程度的擴產計劃。（2）光伏行業發展情況在全球氣候變暖及化石能源日益枯竭的大背景下，可再生能源開發利用日益受到國際社會的重視，大力發展可再生能源已成為全球能源轉型和應對氣候變化的重大戰略方向和一致行動。近年來，世界各國紛紛出臺光伏產業扶持政策，促進光伏行業發展，同時，隨著光伏行業技術的進步，光伏發電成本呈下降趨勢，光伏行業市場規模持續擴大。根據CPIA數據顯示，2022年全球新增光伏裝機規模為230GW，同比增長率高達35.30%，截至2022年末全球累計光伏裝機規模達到1156GW；根據CPIA預測，2023年全球新增光伏裝機容量約305-350GW，各國際組織也逐年上調2050年全球的裝機預測數據，其中IEA2022年將2050年全球光伏裝機量預測提升至15468GW,調升幅度約7%,而IRENA預計2050年全球光伏裝機量將達到18200GW，調升幅度近30%。目前，光伏產業已經成為我國少數具有國際競爭優勢的戰略性新興產業之一。根據CPIA數據顯示，我國光伏組件產量、多晶硅產量、新增裝機量、累計裝機量分別連續16年、12年、10年、8年均位居全球首位。在2023年上半年隨著硅料供給釋放帶動組件價格下降，上半年光伏需求維持高景氣，根據CPIA數據顯示，1-6月國內新增光伏裝機78.4GW，同比增長154%，其中6月新增17.2GW，同比增長140%，環比增長33%，2023年國內裝機預測也由95GW-120GW上調至120GW-140GW。（3）藍寶石行業發展情況藍寶石是氧化鋁單晶形態的俗稱，其強度高、硬度大、耐沖刷，集優良光學、物理、化學性能于一身，是現代工業重要的基礎材料。藍寶石的應用領域主要涉及LED襯底材料、消費電子等應用，其中LED襯底為藍寶石最主要的應用。隨著藍寶石應用市場的快速增長和技術升級更新的變化，金剛石線切割技術以其切割速度快、加工精度高、切割損耗低、效率高且環保等綜合優點，已成為藍寶石切割領域的主流技術。從全球LED發展來看，根據TrendForce發布的《全球LED產業數據庫與LED廠商季度更新》報告顯示：展望未來，隨著MicroLED導入穿戴式裝置、車用顯示與大型顯示應用；MiniLED顯示屏的逐步起量、車用LED滲透率的繼續提升、HDR/MiniLED車用顯示穩定成長、農業照明節能需求提升以及LED顯示屏應用領域的進一步擴大，TrendForce集邦咨詢預估2027年LED市場產值有望成長至210.13億美金，2022-2027年復合成長率達8%。從中國LED發展情況來看，我國LED照明行業隨著技術的不斷發展而發展。當前，中國LED通用照明滲透率已達高位。根據CSAResearch披露的數據顯示，2017-2022年，中國LED照明行業市場規模呈現先增長后下降的趨勢，2021年中國LED照明行業市場規模為5,045.04億元，同比增長11.25%，2022年市場規模為4,268億元，同比下降15.4%。CSA前瞻研究員資料顯示，根據2017-2022年中國LED照明行業市場規模年均增長率1.3%預計，預測到2028年，中國LED照明行業市場規模將達到4,604億元。2、公司市場地位公司是國內最早從事金剛石線的研發、生產和銷售的企業之一，是國內較早掌握金剛石線核心技術并大規模投入生產的企業和國內主要的金剛石線制造商，是中國電鍍金剛石線行業標準《超硬磨料制品電鍍金剛石線》（JB/T12543-2015）的牽頭起草單位，具有中國產業創新的代表性。經過多年的技術創新和市場開拓，公司已發展成國內主要的金剛石線專業制造企業。公司產品已發展和延伸到磁性材料、半導體、陶瓷、石墨、石材等更廣闊的應用領域并保持一定的領先優勢。公司是國內在單晶硅切片用電鍍金剛石線有規模供貨能力和應用實績的品牌企業，并擁有在全球范圍內與國際知名品牌競爭的實力，行業知名度高。報告期內，公司產能不斷釋放，部分設備將通過技改全面調整成最新的20線機，目前該機型仍是行業領先，產能規模效應也在逐步顯現。未來，隨著公司金剛石線產能規模及技術的持續提升，以及公司戰略的逐步推進，公司產品的銷售規模及市場占有率有望持續、穩步擴大。（四）主要的業績驅動因素報告期，公司實現營業收入43,022.77萬元，較上年同期增加55.80%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤8,729.46萬元，較上年同期增加111.01%。報告期內，公司營業收入及凈利潤均較同期均有不同幅度增長，其中凈利潤的增長幅度較為明顯。主要的業績驅動因素如下：1、產能持續提升并釋放，規模效益進一步提升。報告期內，一季度內因硅料價格大幅下降后又出現急劇的反彈，對硅片企業帶來了一定的壓力，從而導致整個硅片加工企業的開工率不足，進而也傳導到了金剛石線企業，進入3月份后產能開始快速恢復，二季度公司產能每月均滿產釋放，產能得到穩定順利釋放，產銷量較上年同期大幅提升，產能規模效益也進一步提升。2、技術進步帶來品質、生產效率提升，實現降本增效。報告期內公司產品金剛石線價格雖有所下降，但是上游母線端產品價格也在同步下降。除此之外，公司也在不斷提升內部管理水平，提高生產效率和產能規模，降低各種物資的消耗水平，在生產過程中嚴格把控產品品質，進一步提升合格率，通過多種方式降本增效，盈利能力得到顯著提升。二、核心競爭力分析公司自設立之日起，一直專注于金剛石線的研發、生產和銷售，通過多年的發展，公司在該細分領域的技術、國內市場份額均處于領先水平。主要競爭優勢包括：1、產品體系豐富，業務多元布局，應用領域廣泛公司是國內最早從事金剛石線的研發、生產和銷售的企業之一，公司生產的金剛石線已實現了硬脆材料切割的全覆蓋，產品廣泛應用于太陽能、LED、消費電子、半導體、磁性材料、石材、玉石、金屬材料等領域。公司產品細線化迭代速度快，在硅切片環節，使用線徑較細的金剛石線有利于提高單位硅片出片量和薄片化，2023年上半年硅切片用碳鋼絲金剛石線主流產品規格已迭代至33/34μm，最細產品規格已達30μm；鎢絲金剛石線主流產品規格為30-32μm，最細產品規格為27μm。公司現產品線徑范圍覆蓋至27μm-450μm，在光伏、藍寶石、磁性材料等領域得到大量應用，公司深耕硬脆材料切割領域，專注金剛線研發生產，面向全應用場景覆蓋。除此之外，公司在持續推進碳鋼絲線“細線化”的同時，持續布局以鎢絲為基材的金剛線的研發與生產，目前公司已掌握鎢絲金剛石線生產技術并已實現銷售，同時也實現了碳鋼絲產品與鎢絲產品生產設備的兼容生產，進一步提升了公司產品競爭力。2、金剛石線生產裝備工藝先進公司自成立以來，生產設備均為自主研發設計，公司擁有較強的設備配置、更新、改造能力，同時能及時根據自身生產條件和設計能力，并能在最短時間內完成調試工作進入量產且兼顧客戶產品需求。報告期內，公司通過自主研發和設備技術改造，金剛石線產品生產設備工藝得到持續提升，最高線數生產線已達20線機，實現了行業領先的“20線機”設備全面推廣應用，有效提升了公司的生產效率，并為后續的擴產計劃提供了足夠的技術保障。3、穩定的核心技術與研發體系，領先的技術優勢公司一直致力于研發新一代的硬脆材料切割技術，產品具有自主知識產權，各環節工藝、關鍵生產設備、工序管理、產品自動控制信息管理等全部由公司自主研發并實現產業化，是中國電鍍金剛石線行業標準《超硬磨料制品電鍍金剛石線》（JB/T12543-2015）的牽頭起草單位，具有中國產業創新的代表性。公司管理層和核心技術人員掌握與本行業有關的材料、化學、機械、自動化控制等多個領域的核心技術公司，通過自主研發已獲得授權專利50項，是國家級專精特新“小巨人”企業、湖南省專精特新中小企業及湖南省高新技術企業，曾被授予國家創新基金支持項目。公司具備從技術、工藝、生產設備等全生產過程的自主知識產權，可以根據售后服務的反饋和客戶新的需求，迅速組建技術小組持續攻克技術難點，不斷改良生產設備、更新生產工藝，提升產品的穩定性和品質，保持了技術的先進性優勢，如最新生產線20線機型，為行業內領先機型。4、堅實的品牌及優質客戶基礎公司在國內較早研發出金剛石線生產技術，并迅速實現產業化生產，加上產品技術的先進性和中國制造的低成本優勢，在下游行業由全球向中國轉移的背景下，公司較早進入國內外龍頭企業及知名客戶的合格供應商名單，經過多年的合作，公司已經成為了該等客戶穩定的主要供應商。通過嵌入國內外知名客戶的供應體系，持續跟蹤客戶的產品使用情況，并根據反饋的切割工具與設備的磨合情況不斷改善和調整產品性能和成分以提高切割效率，滿足客戶端成本持續下降的需求，維持公司在技術和國內市場占有率方面的重要地位，并通過不斷的工藝改進和技術研發，打造國際一流品牌。5、建立了以客戶需求為導向的技術服務及產品品質提升體系金剛石線切割已成為硬脆材料切片加工的主流技術，公司生產的金剛石線產品切割速度快、加工精度高、表面損傷層淺、切割縫窄、切割損耗低、切片產能高。公司致力于構建不斷完善的“優質、低耗、清潔”生產管理體系并取得了以下成果：在不增加投資的情況下提升產能、降低總體的切割成本、改進總厚度偏差、減少翹曲度、切割表面更加平整、良好的切割精度并做到了環境友善；由“拉力測試”、“粒度分析儀”以及“在線監控系統”三位一體有機組成的品質檢查系統也有效地保證了產品的質量；質量管理體系已通過權威機構認證（ISO9001:2015和RoHS認證）與客戶審核。公司現已構建了個性化產品服務體系，根據不同客戶的需求，定制產品與配套工藝技術解決方案。同時，公司建立了售后快速響應機制，要求1小時快速響應客戶需求，3個工作日內給出解決方案，通過派駐技術人員全程跟蹤解決方案的實施、定期回訪等，形成與客戶的緊密合作關系，推動金剛石線切割工藝的不斷升級、創新，最大程度滿足客戶不斷降低切割成本的要求。6、穩定的管理團隊、有效的人才引進及激勵機制，保障了公司持續發展源動力公司核心管理團隊成員即為公司的創始人，公司成立以來的高速發展歷程充分體現了整個管理團隊的開拓精神和管理能力，管理團隊的學習能力、創新能力和進取精神是公司發展的主要動力。公司核心管理團隊具有豐富的行業經驗，穩定、高素質的管理團隊構成了公司突出的管理經驗優勢，為公司的長期發展奠定了基礎。公司通過多次實施員工股票激勵等制度安排，如(2021年限制性股票激勵計劃)、(2023年股票期權激勵計劃)，范圍涉及到了核心員工層面，能有效增強企業的凝聚力和創新能力。公司總結了多年的產品質量管理、現場管理、安全管理等經驗，并借鑒國外先進的管理方式，形成了一套規范化、標準化的成熟高效生產管理制度，并建立了靈活高效的管理機制，大大提高了公司的市場反應能力，為公司的健康、快速、可持續發展奠定了堅實的基礎。公司自成立以來始終重視研發技術隊伍、銷售隊伍的建設和培養，全面建立了包括人力資源戰略規劃、部門職責崗位設計、任職資格管理、績效考核管理、激勵機制管理、招聘調配管理、人事管理、企業文化和價值導向管理在內的人力資源管理運作流程體系。為有效激勵技術人員創新，公司建立了一套完善的人才激勵機制，綜合運用薪酬福利、績效與任職資格評定、企業文化和經營理念引導等方法，努力創造條件吸引、培養和留住人才。公司注重關鍵技術崗位、營銷崗位的人員梯隊建設，著力打造一批行業的技術創新、營銷帶頭人，確保公司持續技術創新、市場開拓的源動力。三、公司面臨的風險和應對措施1、國家政策及行業風險公司所處行業的景氣度與下游行業發展密切相關，光伏和藍寶石作為金剛石線制造行業的下游行業，其發展速度和規模直接影響金剛石線的市場需求。盡管目前光伏行業及藍寶石行業在國家產業政策支持下發展良好，若行業競爭格局或政策發生重大不利變化，均可能直接或間接對公司的經營業績產生風險。應對措施：公司密切關注國家相關政策及行業最新情況，客觀分析和研究市場，及時采取有效措施靈活應對；持續加大研發投入，提升產品市場競爭力，擴寬產品市場應用領域，從而降低下游市場需求波動帶來的不利影響。2、銷售價格及毛利率下降風險金剛石線發展至今，其產品價格大幅下降的時期已經過去，雖然未來整體趨勢仍會有所調整，但從近年的價格表現可以看出，金剛線產品價格的變化很大一部分是通過產品規格升級迭代來消化的，整體下降幅度趨于平穩，但隨著光伏行業的快速發展，下游光伏企業的規模也越來越大市場競爭將加劇，產品價格仍存下降風險。此外，包括價格在內，行業發展狀況、客戶結構、原材料價格、員工薪酬水平、成本控制和產能利用率等多種因素都將對毛利率產生影響。如果上述因素持續發生不利變化，公司毛利率持續下降，將對公司盈利能力帶來較大不利影響。應對措施：加大研發投入，持續保持產品競爭力；加大市場開拓力度，充分利用規模效應；強化內部管理工作，從技術創新、生產效率提升、強化質量管控等各環節進行優化完善，降低成本提升企業持續盈利能力。3、市場競爭風險經過多年的技術創新和市場開拓，公司在技術與研發、營銷與服務、知識產權保護、管理和人才、品牌等方面建立了相對競爭優勢，并已發展成為國內領先企業。公司產品質量、性能達到或接近國外同類產品先進水平，產品性價比較高，已具備替代進口產品滿足國內中高端市場需求的能力。隨著下游的硅片企業規模越來越大以及光伏行業仍向好發展的趨勢下，同行也先后均進行著不同程度的擴產，而金剛石線本身具備半定制化的特點，在大規模化應用下，下游企業對金剛線的企業的期望會主要集中在供應規模、切割表現、品質的持續穩定以及產品升級的能力這四個方面，切割表現好、品質好的產品在市場上才能獲取更多的份額，如果公司不能持續提高技術和研發水平，保持生產管理、產品質量、營銷與服務的先進性，公司將會面臨不利的市場競爭局面，盈利能力和財務狀況將受到一定程度的不利影響。應對措施：公司將緊盯市場需求，持續加大研發投入，提升技術及產品市場競爭力，同時積極開拓產業鏈。4、原材料價格波動風險公司主要的原材料為金剛石、胚線、鎳餅等，其中胚線占產品成本的比重較大。由于原材料成本占公司產品成本的比例較高，所以公司產品的毛利率將一定程度受原材料價格波動的影響。公司與供應商建立了長期穩定的合作關系，也建立了采購控制制度。雖然報告期內因產業鏈壓力導致胚線價格較2022年有較大幅度下降，但也不排除未來仍會出現原材料價格尤其是胚線價格快速上漲的情況，將會導致公司產品成本的快速上升，進而影響公司的盈利能力。應對措施：公司將進一步深化與供應商的合作，重點材料通過戰略采購或形成戰略合作來對沖平抑價格的波動。另外，加強與上游胚線企業的溝通合作，可能培育1-2家主流供應商，把價格控制在合理的水平。5、研發人員流失及技術失密風險公司是以自主研發創新型高新技術產品為核心競爭力的高新技術企業，高素質的研發團隊及公司核心技術對公司持續保持技術優勢、進一步增強市場競爭力和持續提升發展潛力至關重要。未來若發生研發人員特別是核心技術人員大幅流失的情形，或發生公司核心技術泄密的情形，將在一定程度上影響公司的持續創新能力及市場競爭力，對公司經營業績造成不利影響。應對措施：公司將持續優化和實行具有市場競爭力的薪酬體系，繼續以積極、開放、包容的態度引進人才、聚集人才，持續加強研發團隊建設。公司將持續加強公司保密管理制度的建設及執行，堅持與研發人員簽訂《保密協議》及《競業限制協議》，以避免、減小研發人員流失及技術失密風險對公司經營造成不利影響。6、產品質量風險金剛石線生產技術工藝復雜，涉及領域較多，制程控制嚴苛，要求技術工人對各個生產環節的技術掌握程度高。作為硬脆材料切割用耗材，其金剛石分布密度、均勻性和固結強度、金剛石切割能力、鋼線的抗疲勞性能等直接決定了硬脆材料切片的質量和成本。下游客戶使用金剛石線時，對切割線速度、耗線量、切割張力、主切速度、切割時間、出片率等指標均有嚴格的要求，隨著金剛線切割技術不斷地進步，其對金剛線產品的性能指標及品質的穩定性要求也在不斷提高，從而對公司生產工藝控制、工人技術水平、原材料質量和產品質量控制水平也提出更高的要求。雖然公司一貫以質量和服務取勝，產品質量管理體系已通過權威機構認證（ISO9001:2015和RoHS認證），但仍不能完全排除未來出現質量問題導致公司產品市場份額下降、產品市場形象降低的風險。應對措施：公司一直將產品質量管理放在重要地位，設有專門的質管部對生產過程中關鍵質量控制環節進行監督和檢查。公司將一如既往緊抓產品質量控制，同時不斷提升改進產品工藝，提升產品品質，保持在行業中的產品質量優勢。7、技術迭代升級的風險隨著“大尺寸”、“細線化”、“薄片化”技術趨勢的發展，下游加工企業對金剛石線的技術要求越來越高，應用于光伏硅切片的線徑規格也越來越細。雖然公司近年來通過持續研發投入，產品規格升級仍舊保持在領先水平；但若未來出現新技術、新產品未能及時跟進，將可能導致公司的技術被超越失去領先地位和競爭力降低的風險。應對措施：公司高度重視技術研發，持續加大研發投入，加快新產品開發和新技術預研，逐步提升公司核心技術競爭優勢。8、應收賬款回收風險隨著公司業務規模的進一步擴大，公司應收賬款有可能進一步增加。盡管公司加強了應收賬款的管理，且絕大部分應收賬款賬齡也在1年以內，并已按照金融工具準則足額計提了預期損失，但公司仍面臨可能出現應收賬款無法收回而損害公司利益的風險。如果公司的應收賬款不能及時足額回收甚至不能回收，或將對公司的經營業績、經營性現金流等產生不利影響。應對措施：公司將持續做好客戶信用信息的收集和評價工作，不斷完善客戶信用記錄檔案，優先與信用水平較高、償還能力較強的客戶合作，降低應收賬款壞賬風險。同時，針對現有的應收賬款，進行分類處理，提高回款速度，進一步降低貨款回收風險。關鍵詞：
