海得控制（002184）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

(相關資料圖)

一、報告期內公司從事的主要業務

（一）報告期內從事的主要業務

公司主營業務聚焦智能制造領域，以數字化和綠色化二大賽道為業務發展的雙翼，業務發展涵蓋工業電氣自動化業務、工業信息化業務、新能源業務等三大板塊。主營業務方向分別是為設備制造商的自動化與智能化生產場景提供綜合的產品解決方案和技術服務、為工廠和基礎設施領域的數字化與智能化提供系統解決方案、利用同屬自動化領域范疇的電力電子技術為新能源電力及源網荷儲提供專用設備及系統等。

公司的主營業務是圍繞智能制造業務發展戰略，以工業電氣自動化領域長期積累的用戶和市場為基礎，結合十幾年來在工業信息化領域和新能源高端專用裝備制造領域的應用與實踐，開展以工業自動化控制技術、工業信息化技術及其融合技術為主要特征的軟硬件產品、系統集成與解決方案的研發、生產與銷售，幫助工業用戶實現生產和管理的自動化、數字化、網絡化、智能化和綠色化，助力客戶降低生產和管理能耗，進而實現生產制造的綠色智能發展。

1、工業電氣自動化業務

工業電氣自動化業務主要是為機械設備制造行業OEM用戶和電力、交通、市政等項目市場的電氣成套商與系統集成商等用戶，提供可幫助用戶實現電氣化、自動化、數字化等智能制造基礎能力的電氣與自動化產品的配套與服務。通過與國內外主流電氣自動化產品廠商保持長期穩定的合作關系，結合公司的自有產品，為客戶提供包括執行層、控制層、數據交互層所需的電氣自動化產品與技術服務。

工業電氣自動化業務匯聚了海得控制成立以來覆蓋全國銷售市場的渠道資源和客戶資源優勢，眾多分屬不同行業的配套用戶也是公司自主產品和系統解決方案潛在的銷售市場。隨著設備制造企業數字化制造、網絡化制造、智能化制造、綠色化制造需求的日益增長和企業轉型升級進程的不斷加速，工業電氣自動化業務的客戶資源將協同增強公司智能制造整體業務的市場拓展。

2、工業信息化業務

工業信息化業務主要為交通、電力、化工、冶金、礦產、制藥、市政管廊、3C等行業用戶提供安全可靠的自動化、信息化產品服務及自動化與信息化融合系統解決方案的服務與實施。

業務定位是幫助工業客戶構建工業數字基座，實現數字化、網絡化、智能化、綠色化轉型為目標的基礎能力建設，并結合行業需求提供以“一張堅強柔性的工業網絡、一個專業開放的軟件中臺、一套集散可信的計算平臺”為特征的專業應用方案，為設備制造行業與基礎設施行業客戶提供管控一體的自動化與信息化相融合的系統集成應用和解決方案等服務，助力行業客戶提升生產效率，挖掘數據價值，保障運營安全。

此外，公司致力于通過提供自動化控制、電力電子、儲能等技術相融合的產品與解決方案（主要產品包括新能源混合動力系統）幫助高能耗行業用戶實現節能減排和降本增效。

3、新能源業務

公司新能源業務是基于十幾年來大功率電力電子技術的積累和成熟的開發試驗平臺，為新能源領域提供高端專用裝備產品的研發、制造、銷售與服務，產品包括可覆蓋行業所需的系列全功率、雙饋風電風機變流器產品及系統解決方案。公司產品涵蓋低溫型，高溫型、沿海型、海上型和高原型等多種系列與規格，具有可靠性高、環境適應能力強、并網特性友好等特點，可適用于不同的環境應用場合和滿足各類主機配套用戶的需求。公司經過長年的市場歷練已成為風電行業整機裝備制造頭部企業的主流設備供應商之一；風電風機存量市場的運維、改造及備件服務業務近年來持續增長。公司2021年布局的儲能產品和系統業務已完成除電芯以外的相關產品和系統的開發，產品包括PCS、BMS、EMS及云化運維管理系統等，集中式和組串式儲能系統涵蓋源網側、工商業/用戶側的市場運用，報告期內集中式儲能系統已實現規模化應用，基于模塊化設計的工商業儲能系統實現銷售突破，海外集中式與工商業儲能業務有望年內獲得市場成果；同時，按照市場資源高效配置的運作方式設立“浙江海得智慧能源有限公司”作為儲能業務的實施主體，有望出色完成預期的市場目標，有利推動了公司新能源業務的持續發展，并對公司整體營業收入和營業利潤的大幅提升做出了積極的貢獻。

綜述，公司堅持智能制造業務發展戰略，通過依托信息技術與制造業的深度融合：

聚焦數字化業務發展賽道。通過為工業用戶提供智能化的軟硬件控制產品、數字化的管理工具和應用端的解決方案，幫助工業用戶實現生產與管理的提質增效和節能降耗，促進制造業智能化轉型升級。

聚焦綠色化業務發展賽道。通過提供新能源動力系統、新能源高端專用裝備產品與服務、大力發展源網荷儲產品與服務，助力新型能源建設及工業用戶節能降耗的需求。

（二）報告期內的經營情況概述

總體而言，2023年全球經濟下行壓力雖有所減緩，但宏觀經濟環境依然復雜，需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力未有明顯緩解，雖然支撐經濟長期向好的基本面沒有改變，但經濟增速發展的動力恢復是一個波浪式發展、曲折式前進的過程。報告期內，公司主營業務收入和營業利潤同比增長顯著。其中，因受市場需求低于預期，疊加工控行業上下游去存量庫存的壓力及基礎設施投資拉動效應尚未顯現等因素影響，數字化賽道業務（包括工業信息化業務、工業電氣自動化業務）整體營業收入同比略有增長，營業利潤同比下降；公司綠色化賽道業務適時把握新能源市場投資拉動的有利契機，在保持大功率電力電子產品、風電風機變流器產品銷售穩定的基礎上，充分利用儲能市場需求快速增長的有利條件，儲能系統訂單與交付量增加，新能源業務整體營業收入與營業利潤同比大幅增長。

報告期內，公司實現營業收入152,098.40萬元，同比增長48.46%，歸屬于上市公司的凈利潤6,706.05萬元，同比增長39.58%。公司各項業務經營情況如下：

1、工業信息化業務

報告期內，軌道交通、能源（煤礦）、港口、冶金、管廊等傳統優勢行業所涉及的工業網絡、工業軟件、工業計算等智能軟硬件產品解決方案銷售和服務收入因行業疲軟及競爭加劇等因素造成同比下降；電力、高速公路等基礎設施行業的收入實現同比增長。面向國際高端制造OEM客戶的智能成套業務，公司努力降低行業低迷、需求端減少等客觀因素帶來的不利影響，全力保交付、降庫存，營業收入同比略有下降。公司海外集成與工程承接業務面臨國際環境與政策的負面影響，伴隨市場競爭的進一步加劇，導致業務整體毛利率下降，營業利潤同比下降。面對行業需求和行業周期的變化，公司及時調整業務策略，在市場需求變化中總結規律，在市場發展不確定中尋求突破，努力降低市場客觀因素導致的不利影響。

綜上所述，報告期內公司工業信息化業務營業收入及營業利潤同比有所下降。

2、工業電氣自動化業務

報告期內，國內供應鏈逐漸趨于恢復和穩定，但原材料成本上升帶來的影響尚未完全消化，宏觀需求不足，制造業由低迷轉為復蘇尚需時間，工控行業整體去庫存壓力依然較大，面向整體設備制造業供應下降，既有市場的競爭加劇導致銷售毛利率下降。面對外部宏觀環境的變化因素及行業需求下降等多重壓力，公司管理團隊在努力開發大客戶、覆蓋更多中小客戶的同時，主動采取有效控制措施，謹防僅由價格競爭帶來的規模增加的不利局面，以提高資金周轉為抓手，追求“量”與“質”的平衡，努力實現較好的經濟規模和經營目標。

綜上所述，報告期內公司工業電氣自動化業務營業收入同比有所增長，受毛利率下降等多重因素疊加影響，營業利潤同比有所降低。

3、新能源業務

公司新能源業務致力于零碳能源技術的開發和應用，以電力電子技術為基礎，持續加大資源投入，為零碳能源領域提供優質的電力電子產品和解決方案。

報告期內，新能源風機變流器業務收入同比實現增長。據國家能源局發布的數據顯示，報告期內，風電新增裝機約23GW。公司上半年風電變流器產品實際發貨容量約4GW，變流器業務整體毛利率同比增長。通過繼續加強與風機制造頭部企業的戰略合作，聯合研發新產品新機型，共同開發新市場，公司依然保持較高的市場占有率和頭部設備供應商的市場地位。

新能源儲能業務收入及營業利潤增長明顯，對公司整體業績的提升做出了較大貢獻。2023年，儲能賽道進入高速發展期。從國家到地方均密集出臺了在“十四五”規劃期間涉及儲能補貼、新能源配儲、電價與市場交易等各方面利好政策。其中，強制配儲政策形成大儲裝機規模的剛需，工商業儲在放電、容量、投資等各方面的補貼政策也驅動了工商業儲能快速發展。隨著儲能業務的快速發展，公司積極加快落實不同區域相關新增訂單所必需的產能條件；利用國內與歐美等地的參展機會，整合與拓展國內外供應鏈及銷售渠道等資源，積極拓展儲能的海外業務。上半年公司新簽訂單飽滿，市場開發工作符合預期，新增訂單約1.3GWh，其中，工商業側儲能產品交付實現多類示范性應用。針對儲能業務，公司緊扣行業發展的契機，已實現批量化的各類應用、規模化的生產交付，逐步達成國內外巿場雙頭并舉、源網側與工商業側市場齊頭并進的市場格局，增強公司新能源業務可持續發展的能力。

綜上所述，報告期內，公司新能源業務在保持風機變流器產品業務增長的同時，牢牢把握儲能因政策驅動帶來的市場機遇，同時平衡規模與效益，投入與產出，最終實現營業收入和營業利潤同比雙向大幅增長的佳績。

（三）報告期內重大資產重組事項

公司于2023年6月9日披露《上海海得控制系統股份有限公司發行股份及支付現金購買資產并募集配套資金暨關聯交易報告書》，擬通過發行股份及支付現金的方式購買行芝達75%股權，同時，公司擬向不超過35名符合條件的特定投資者發行股份募集配套資金。該事項已于2023年6月30日獲深圳證券交易所受理。

公司本次并購的標的公司行芝達是智能制造領域相關行業智能生產裝備制造的解決方案提供商及服務商，其所覆蓋的下游領域包括新能源汽車、光伏、半導體、智能消費電子等符合國家發展戰略中新興重點產業賽道的行業。標的公司強于高端制造行業控制系統的執行層與控制層，上市公司強于傳統行業及基礎設施行業控制系統的控制層、數據交互層和業務管理層。并購完成后將對行業客戶的自動化、數字化與智能化應用全面解決方案產生顯著的協同效應，促進上市公司業務發展。上市公司以智能制造為主營業務發展的核心，以數字化（智能化）和綠色化二大賽道為業務發展的方向，此次產業并購是公司戰略規劃的自然選擇，也是公司發展壯大的必經之路。

截止目前，公司已完成加期財務數據的報送，公司力爭在今年履行完成相關監管機構審批程序。

二、核心競爭力分析

（一）研發和技術優勢

通過以提升工業用戶效率和安全為出發點，以為工業用戶構建數字化基座為抓手，通過提供高可靠性的采集、計算、存儲、分析、決策和管理等為主要特征的自動化與信息化相融合的行業解決方案與服務，結合行業應用和用戶體驗，從解決行業痛點出發確立產品與系統的研發方向，逐步積累和豐富自主可控產品與集成技術的研發能力。

通過近十幾年在大功率電力電子產品研發和技術積累，遵照國家建設新型能源體系的規劃，加快新型儲能等技術應用開發，并拓展工業行業順應綠色化發展要求對大功率電力電子的需求，結合行業生態的共建，構建具有服務型制造新業態特征的核心競爭能力。

截至報告期末，公司共有員工1466人，其中研發和技術人員372人，占比25.38%；公司作為上海市級企業技術中心企業，建立了包括軟硬件和系統構架的各類實驗室和研發試驗平臺。公司累計申請專利455項（授權數347項），其中發明專利128項（授權數39項），實用新型專利292項（授權數273項），外觀專利35項（授權數35項）和軟件著作權211項，注冊商標51件。公司自上市以來，通過持續的研發投入、產學研一體化，行業生態融合、投資和兼并等手段，不斷提高研發的技術能力和開發能力，持續保持公司的核心技術優勢和市場競爭能力。

（二）人才優勢

基于制造業智能化轉型升級對于自動化控制技術、軟件技術、網絡技術、IT技術的復合化應用需求，公司憑借近三十年來在自動化、信息化領域的實踐與應用，通過專業化人才管理和培養體系，逐步形成一支知識結構合理，以自動化控制技術、大功率電力電子技術為基礎，智能化應用為方向的復合型技術團隊和管理團隊。通過不斷完善短期與中長期涉及薪酬、福利、晉升及股權激勵的激勵體系，鼓勵員工在上市公司平臺上的內部創業創新，堅持“以誠聚才，任人唯賢；以人為本，人盡其用”的用人原則，保持了人才隊伍的穩定性，為公司實現可持續發展提供了有力的人才保障。

（三）管理優勢

公司堅持以客戶為中心的管理理念，結合自身業務特點和內生發展需求，持續完善管理制度與流程，不斷改善自身IT管理系統，通過數字化協同管理綜合平臺系統建設打造和提高全數字化流程管理的能力，其中針對產品銷售型、集成工程型、研發制造型不同的業態整合了包括CRM、銷售與工程實施過程管理、應收管理、WMS、MES、售后服務、知識管理等各類系統，按照公司IT戰略和工信部兩化融合管理體系能力的要求打造在人事管理、研發管理、生產制造、供應鏈、質量控制、客戶服務、資金安全、戰略規劃、風險管控等數字化系統管理能力。報告期內，公司獲得企業信用等級AAA證書。公司鼓勵員工在內部進行二次創業，并給予充分的資源支持。通過創新管理機制，增加員工持股等方式充分調動員工積極性，提升企業核心競爭力。

（四）市場優勢

公司通過多年來建立的覆蓋全國主要城市的銷售和服務網絡，依托積累的控制技術、軟件技術、網絡技術等技術的儲備和較強的研發成果轉化能力，依托公司多年來在工控市場形成的品牌美譽度，把握市場對多專業，交叉技術的應用需求，通過自主研發、聯合開發、產業聯合等手段，不斷推出可有效滿足工業用戶對數字化、網絡化和智能化轉型需求的智能化軟硬件產品和具有行業特征的工業互聯網系統解決方案，形成以關鍵軟硬件產品、行業最佳實踐方案為主要特點的市場競爭優勢；通過業務協同發展的策略，保持信息化業務在工業行業與基礎設施領域的相對優勢，發展以自動化業務市場為基礎，把握制造業轉型升級市場對信息化產品和方案日益增長的需求，形成資源互補，協同發展的市場格局。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、宏觀經濟波動帶來的風險

目前，國內經濟增長趨緩，經濟發展亦存在諸多不確定性。經濟恢復不及預期，高質量發展承壓，實體產業走到了升級發展的關鍵時期。面對復雜多變的國內外經濟形勢，公司將通過把握我國制造業向智能化發展的市場趨勢，圍繞數字化與綠色化二大業務賽道，在大趨勢環境中把握自身發展的小趨勢，在不確定的趨勢環境中確定可發展的趨勢，堅持業務發展的同時，強化風險意識，規避決策風險敞口，積極做好內部應對外部風險的管理措施，行穩致遠，推進公司智能制造業務戰略的有效實施。

2、市場競爭風險

面對國內經濟尚未進入全面復蘇的增長軌道，行業市場的競爭，尤其是圍繞產品與服務價格競爭是所有企業無法回避的風險。公司工業信息化業務、工業電氣自動化業務通過以軟件為抓手的行業解決方案和提高自主可控產品的銷售比重形成可差異化競爭的能力；通過公司內外部產品、技術、營銷等能力資源的有效組合與協同，形成對目標市場的綜合競爭能力。公司新能源儲能業務注重自身在產業鏈中正確定位，通過產業上下游分工合作，構建共贏的價值鏈，提高抵御市場風險的能力。公司新能源大功率電力電子產品業務通過開展與主機制造頭部企業的戰略合作，通過推進產品優化升級和供應鏈的持續優化，通過擴大產品配套的規格與規模，不斷提升專屬行業的市場占有率。

3、知識產權風險

公司通過長期研發投入而取得的各項研發成果、專利技術、軟件著作權等其他知識產權是公司贏得市場競爭能力、實現跨越式發展的關鍵因素。如果出現泄密、復制、同業競爭等將對企業的進一步發展，甚至生存造成巨大的影響。為應對上述風險，公司對所涉及的知識產權進行規劃和管理，通過專崗和專人負責知識產權的管理，并結合電子化管理手段，建立分級管理制度；對知識產權按其實際可創造價值、對公司發展的重要程度、維護成本等進行分級；建立知識產權數據平臺，及時掌握國內外最新數據信息，避免重復投入造成對公司資源的浪費；對關鍵研發人員或主要涉密人員通過簽訂保密協議或禁止同業競爭等勞動合同條款規避可能出現的相關風險。

4、核心技術與人才風險

公司自上市以來，通過持續的研發投入，擁有一系列具有自主知識產權的工業自動化和信息化核心技術、產品與行業解決方案，已成為公司重要的核心競爭能力。控制技術、軟件技術與以5G、人工智能等為代表的新一代信息技術發展日新月異，若公司不能準確把握技術與行業的發展趨勢，實現技術與產品持續創新，將會降低公司的市場競爭力。復合型高素質的專業技術人才與管理人才是實現企業技術持續創新的基礎，也是實施公司智能制造業務發展戰略的核心力量。核心技術與管理人才是企業最重要的競爭力要素，公司將通過鼓勵員工于上市公司平臺上的創新創業、結合中長期的股權激勵方案，保持與吸引人才隊伍的穩定與壯大，在滿足公司發展對于各類人才多層次需求的同時，真正形成同創業，共分享的組織氛圍。

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