良信股份（002706）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業務

(資料圖片)

公司是國內低壓電器行業高端市場的領先企業之一，公司堅持以客戶為中心、以市場為導向，以較快的響應速度自主研發并以較高的性價比向市場和客戶提供行業內先進的產品，力行外資品牌替代，致力打造民族品牌。

公司長期專注于低壓電器高端市場的產品研發、生產和銷售，堅持智慧電氣解決方案專家行業定位，系國家高新技術企業、國家技術創新示范企業、國家知識產權示范企業、國家企業技術中心、國家綠色工廠、制造業單項冠軍（產品）。公司目前從事終端電器、配電電器、控制電器、智能配電以及智能家居等電器產品的研發、生產和銷售。公司生產的低壓電器產品作為用電負載的前端設備，廣泛應用于信息通信、智能樓宇、新能源、電力、數據中心、石化、冶金、鐵路、軌交、汽車等國民經濟的各個領域，公司布局的智慧人居業務正在逐步進入智能家居領域且不斷擴大市場份額。和同行業其他企業相比，公司的經營模式有如下特點：

1、公司實行社會專業化分工的生產模式，在運營管理上，公司主抓產品研發和產品裝配測試的關鍵兩端；在產品制造過程中，公司獨立完成關鍵部件和關鍵工藝設計，其余零部件由標準件供應商和定制件供應商提供，依據其重要程度、按照公司定制的相關標準，參與定制件供應商相關模具的設計和制造，并對定制件產品所使用的各種金屬、塑料材質向供應商提出明確的品質要求，從而確保公司產品的穩定性和可靠性；隨著公司海鹽基地的建設投產，智能化工廠運營和供應鏈能力將不斷提升，公司的運營模式將不斷得到優化和升級。

2、對應上述生產模式，為實現各項產品的性能和品質等要求，公司在生產前期就導入對定制件供應商的選擇和管控，并在其對公司供貨前期就進行相關的技術介入。對于采購量較大的關鍵標準件或定制件，公司推行雙供方模式，選用多家供應商參與競爭，根據其質量、成本、技術、交貨周期等指標進行綜合評價，從而確保部件供貨的穩定性與價格的合理性。

3、公司堅持營銷牽引、產品領先、協同增效、績效驅動的工作方針為指導，聚焦年度業務目標，提升數字化營銷能力，構建高效能的作戰團隊，有力實現了營銷能力的提升和業務增長。營銷中心下設4大平臺、7大行業、5個大區共43個辦事處，構建超代表式的客戶服務體系，打造覆蓋全國的完備服務網絡，穩步提升客戶服務能力。

二、核心競爭力分析

1、市場定位清晰，運作模式行之有效

公司始終定位于低壓電器行業高端市場，專注于高端市場產品的研發、生產和銷售，以較快的發展速度和質量領先的產品及服務，已在高端低壓電器市場樹立了重要的市場地位。

公司不斷依據市場和行業的變化，進行及時的管理變革，建立了重點突出、布局合理、覆蓋面廣的營銷網絡。依托該營銷網絡，公司貫徹集中聚焦的原則，集中力量，以BtoB的營銷方式，發揮公司在細分市場的領先優勢的同時，逐步實現在建筑、電力、新能源、工控、工業建筑、公商建等重點行業中的突破，并穩步拓展智能家居、新能源汽車及充換電、智能電網等新興市場。

2、擁有較強的研發能力

堅持IPD2.0變革，設立端到端流程型組織的產品線模式及技術系統、信息化系統運作模式，全面提升產品綜合競爭力和客戶快速響應能力，研發中心實施內部人才培養和外部人才引進并行機制，設立墨子專家委員會，持續組織人才技術培訓和能力提升。組織整體運作效率提高，形成技術和經營領先優勢，實現組織商業成功。

報告期內公司共申請專利146項（其中發明專利30項），獲得授權共計123項；截止2023年6月30日，累計申請專利2454項，其中發明專利741項，累計獲得授權1700項。

3、工藝平臺完善和產品工藝突破

公司持續深化三個平臺技術能力，聚焦三個關鍵技術點突破。通過技術創新、過程優化和庫資源的搭建整合，實現焊接綜合降本和規范化設計；應用IT化手段構建材料優選庫，并實現強制選材落地，賦能產品歸一化選材，降低運營成本。通過新材料的導入應用和關鍵工藝整合解決產品壽命不足的問題，達成關鍵產品電壽命和機械壽命翻倍的目標；電鍍新工藝的導入賦能產品工藝成本降低，整機耐鹽霧能力實現對標競爭對手技術能力的水平；開展熱處理、彈簧和互感器三個技術點研究，通過搭建模型、構建工藝規范輸出了一批具備自主知識產權的工藝技術秘密，取得墨子專家委員會評審認可，為公司工藝領先打下堅實基礎。

4、信息化建設成效顯著

公司持續推進數字戰略規劃，在營銷端建設并完善經銷商庫存網絡管理體系和銷售過程管理體系，在研發端，繼續深化IPD流程，建設需求管理平臺，實現需求到產品的閉環管理；同時打造通用件庫、材料庫，逐步實現歸一化管理；在供應鏈端，著重加強計劃能力建設，打造物料試算平臺，實現快速試算，提升交付能力；在質量端，聚焦制程質量控制，進一步提升質量管控能力。

持續進行海鹽數字化工廠的自動化、智能化生產和物流系統建設和兩地三中心的安全災備系統建設；引入RPA+AI流程自動化機器人技術，提高重復性業務操作的效率；建設VMI管理系統，以提高供應鏈協同和交付水平；基于大數據平臺開展營銷、制造、質量等領域的多維數據度量、分析應用。通過智能云配電系統的信息安全等級保護三級認證和ISO27001復審工作；同時建設安全遠程辦公的零信任辦公網絡，部署信息安全態勢感知系統，增強公司的信息安全主動感知和防護能力。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、市場競爭加劇的風險

公司所處的低壓電器行業不斷發展，新應用不斷拓展，新技術、新工藝不斷深化，行業參與者增加，相關方逐漸滲透，產業鏈各環節的競爭也日趨激烈。公司定位于中高端市場，以BtoB模式深耕各行業頭部客戶，部分行業市場占有率較高，但存在著潛在競爭者進入本行業、行業上下游間相互滲透、競爭對手擴大產能、出現新的替代產品等可能性，進而面臨著市場競爭加劇的風險。公司將持續關注研發投入，提升產品競爭力，深入開展市場洞察，把握行業發展趨勢及客戶需求，保證自身核心競爭力，并通過加強行業間合作及標桿塑造，逐步提升品牌影響力。

2、大宗商品價格波動的風險

公司所生產的低壓電器產品的主要原材料包括銅、銀、工程塑料等，主要原材料受大宗商品國際市場價格波動的影響，大宗商品價格會對產品成本產生直接影響。若未來大宗商品價格出現較大波動，將會對公司的經營業績產生一定不利影響。公司將持續關注大宗原材料價格變化情況，并制定合理方案以降低大宗商品價格波動帶來的損失。

3、核心人才流失的風險

核心人才對公司的戰略落地起到至關重要的支撐作用，公司所布局的兩智一新業務需要大量核心技術人才與管理人才，若發生核心人才流失，公司將面臨一定損失。未來公司將持續推出激勵與人才保留政策，保證公司核心人才相對穩定，并提升公司的雇主品牌實力，吸納市場上的優秀人才。

4、應收賬款增加的風險

隨著公司收入規模的擴大，應收賬款也將逐步增長，公司將通過現金流管理委員會及風險管理委員會，審慎識別應收賬款風險，并選擇優質客戶及合作伙伴，降低壞賬風險。

5、募集資金投資項目實施風險

公司于2021年度非公開發行募集資金主要投資于全資子公司良信海鹽作為實施主體的智能型低壓電器研發及制造基地項目，公司募集資金投資項目已經過慎重、充分的可行性研究論證，具有良好的技術積累和市場基礎，但公司募集資金投資項目的可行性分析是基于當前國家產業政策、行業發展趨勢、市場環境、對市場和技術發展趨勢的判斷等因素作出的。在項目實際運營過程中，隨著時間的推移，上述因素存在發生變化的可能。由于受到此類不確定或不可控因素的影響，本次募集資金項目實施后存在不能完全實現預期效益的風險。公司將持續加強經營管理能力，努力提升募投項目的經營效益。

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