【資料圖】

百合股份（603102）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務(wù)情況說明

（一）報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

近年來，國家大健康政策逐年利好，營養(yǎng)保健食品行業(yè)也已經(jīng)列入國家發(fā)展規(guī)劃，為進(jìn)一步促進(jìn)和指導(dǎo)保健食品規(guī)范發(fā)展，2023年上半年國家市場監(jiān)管總局發(fā)布如《廣告絕對(duì)化用語執(zhí)法指南》《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理辦法》《藥品、醫(yī)療器械、保健食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品廣告審查管理辦法（征求意見稿）》等指導(dǎo)性文件，同時(shí)聯(lián)合國家衛(wèi)生健康委員會(huì)、國家中醫(yī)藥管理局共同發(fā)布《保健食品原料目錄營養(yǎng)素補(bǔ)充劑（2023年版）》《允許保健食品聲稱的保健功能目錄營養(yǎng)素補(bǔ)充劑（2023年版）》和《保健食品原料目錄大豆分離蛋白》《保健食品原料目錄乳清蛋白》的公告（2023年第22號(hào)）及其相關(guān)配套文件的征求意見稿。

報(bào)告期內(nèi)，主管部門進(jìn)一步推進(jìn)了保健食品原料目錄增補(bǔ)工作，出臺(tái)了《定量包裝商品計(jì)量監(jiān)督管理辦法》《盲盒經(jīng)營行為規(guī)范指引（試行）》等相關(guān)法規(guī)，有利于保健食品注冊(cè)轉(zhuǎn)備案的雙規(guī)監(jiān)管機(jī)制良性發(fā)展；原料創(chuàng)新方面，國家市場監(jiān)督管理總局委托總局食審中心立項(xiàng)研究低聚果糖、菊粉等熱門原料。為彌補(bǔ)空白的國家標(biāo)準(zhǔn)，國家鼓勵(lì)協(xié)會(huì)等社會(huì)團(tuán)體協(xié)調(diào)相關(guān)單位共同制定滿足市場創(chuàng)新需要的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，大量的營養(yǎng)健康相關(guān)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的完善為企業(yè)提供了更多的選擇空間和良好規(guī)范的市場環(huán)境。

我國營養(yǎng)保健食品市場歷經(jīng)近30年的發(fā)展，逐步形成了包括原料與功能聲稱管理、產(chǎn)品注冊(cè)審評(píng)、生產(chǎn)經(jīng)營許可、GMP審查等在內(nèi)的一整套上市前后監(jiān)管制度體系，在“健康中國2030”的國家戰(zhàn)略號(hào)召下，營養(yǎng)保健食品等大健康行業(yè)受到了國家及地方政府的重點(diǎn)關(guān)注和助力扶持，行業(yè)法規(guī)不斷地更新完善，共同齊心致力于國民健康事業(yè)的發(fā)展。2023年的營養(yǎng)保健食品行業(yè)迎來了新拐點(diǎn)、新挑戰(zhàn)、新征程和新機(jī)遇。

（二）公司主營業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

1、主營業(yè)務(wù)情況

公司是一家專業(yè)從事營養(yǎng)保健食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國家高新技術(shù)企業(yè)。歷經(jīng)多年的研發(fā)與積累，公司已形成軟膠囊、硬膠囊、片劑、粉劑、口服液、滴劑、瓶裝飲品及袋裝飲品等多劑型、規(guī)模化的生產(chǎn)能力，同時(shí)建立了高效的研發(fā)管理及供應(yīng)鏈管理體系，能為國內(nèi)外客戶提供涵蓋產(chǎn)品定位、配方研究、生產(chǎn)審批及成品生產(chǎn)等全流程服務(wù)。

公司堅(jiān)持自主品牌戰(zhàn)略，在為國內(nèi)外營養(yǎng)保健食品品牌運(yùn)營商提供合同生產(chǎn)服務(wù)的同時(shí)，還積極發(fā)展自主品牌。公司目前擁有“百合康”、“福仔”、“鴻洋神”及“足力行”等自主品牌，分別針對(duì)家庭、嬰幼兒、高端人士、中老年人等不同類型的消費(fèi)群體。公司未來還將加強(qiáng)嬰幼兒輔助食品、運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品等系列產(chǎn)品的開發(fā)力度，形成品類齊全、滿足不同消費(fèi)者需求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

2、主要產(chǎn)品情況

報(bào)告期內(nèi)，公司生產(chǎn)的營養(yǎng)保健食品涵蓋軟膠囊、硬膠囊、片劑、粉劑、口服液、滴劑、瓶裝飲品及袋裝飲品等多種劑型，可滿足不同類型消費(fèi)者的多樣化需求。

從產(chǎn)品功能來看，公司產(chǎn)品主要分為增強(qiáng)免疫力、增加骨密度、通便、祛黃褐斑、輔助降血糖、減肥、緩解體力疲勞、緩解視疲勞、改善生長發(fā)育等18項(xiàng)保健功能。

從產(chǎn)品類別來看，公司產(chǎn)品主要分為骨骼健康、基礎(chǔ)營養(yǎng)（維生素、礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)）、男性健康、女性健康、心腦血管、嬰幼/兒童/青少年健康、中老年健康等類別。

公司豐富、全面的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以滿足家庭、嬰幼/兒童/青少年、中老年人、高端人士等不同類型消費(fèi)群體的多樣化健康需求。

（三）公司經(jīng)營模式

1、采購模式

公司采購的主要原材料有200多種，主要包括明膠、魚油、硫酸軟骨素、磷蝦油、大豆分離蛋白、DHA藻油、蜂膠等。

公司制定了完善的原輔材料采購制度，從源頭開始嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營所需的原材料，公司一般擇優(yōu)選擇2家或以上的合格供應(yīng)商，以保證供應(yīng)的穩(wěn)定性。對(duì)于大宗原材料，公司一般會(huì)預(yù)留一定的安全庫存，以確保生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性。

（1）合格供應(yīng)商制度

公司建立了完善的供應(yīng)商甄選制度，在成為公司合格供應(yīng)商前，公司采購部、質(zhì)量部、研發(fā)部、檢測(cè)中心一般會(huì)綜合考慮其產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性、采購價(jià)格、交貨期、質(zhì)量管理水平等因素，采用現(xiàn)場考評(píng)和產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)相結(jié)合的方式對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行考察評(píng)價(jià)，并持續(xù)跟蹤，所有物料一般會(huì)擇優(yōu)選擇2家或以上合格供應(yīng)商。

（2）原輔材料存儲(chǔ)控制

公司擁有完善的原輔材料儲(chǔ)存管理制度。原輔材料由倉儲(chǔ)部按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求儲(chǔ)存，儲(chǔ)存過程中保管員會(huì)定期對(duì)物料儲(chǔ)存條件進(jìn)行巡查，保證物料儲(chǔ)存條件始終符合標(biāo)準(zhǔn)和要求。

（3）原輔材料質(zhì)量控制

營養(yǎng)保健食品所需原料對(duì)生產(chǎn)環(huán)境、工藝流程、生產(chǎn)技術(shù)水平及產(chǎn)品質(zhì)量的要求極高，公司對(duì)采購流程各個(gè)環(huán)節(jié)、供應(yīng)商選擇、原輔材料進(jìn)出庫始終進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)主要原料嚴(yán)格執(zhí)行批次檢測(cè)制度，檢驗(yàn)合格后才可進(jìn)入下一環(huán)節(jié)的生產(chǎn)。

2、生產(chǎn)模式

公司采用“備貨生產(chǎn)+以銷定產(chǎn)”相結(jié)合的模式開展生產(chǎn)經(jīng)營。公司設(shè)有生產(chǎn)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，對(duì)歷史銷量較大，且自主配方的產(chǎn)品，公司采用“備貨生產(chǎn)”的生產(chǎn)方式，以便有效利用產(chǎn)能，保證銷售旺季訂單的按時(shí)完成；對(duì)于客戶定制或銷量較小的產(chǎn)品，公司采用“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)方式，即由銷售部門根據(jù)客戶訂單將月度生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)至生產(chǎn)部門，實(shí)行按單生產(chǎn)。

生產(chǎn)部根據(jù)需求計(jì)劃統(tǒng)籌安排生產(chǎn)。公司在各生產(chǎn)環(huán)節(jié)均設(shè)置了標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程；鑒于部分客戶存在多品種、多批次、小批量的采購特點(diǎn)，公司在生產(chǎn)過程中注重柔性化的資源配置，確保能根據(jù)實(shí)際需求及時(shí)換產(chǎn)。公司對(duì)每批產(chǎn)品必須經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，質(zhì)量檢驗(yàn)合格、批生產(chǎn)記錄審核合格和批檢驗(yàn)審核合格后方可入庫。

3、銷售模式

公司的銷售模式主要分為合同生產(chǎn)和自主品牌兩種。合同生產(chǎn)模式下，公司向品牌運(yùn)營商提供產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)；自主品牌模式下，公司產(chǎn)品通過經(jīng)銷商、藥店等線下渠道，以及天貓、京東等線上平臺(tái)進(jìn)行銷售。報(bào)告期內(nèi)，公司對(duì)大部分客戶采用款到發(fā)貨的結(jié)算模式，但對(duì)部分合作穩(wěn)定或具有良好信譽(yù)的優(yōu)質(zhì)客戶，公司會(huì)給予其一定的信用期（一般不超過3個(gè)月）。

公司銷售模式具體如下：

（1）合同生產(chǎn)模式

合同生產(chǎn)是公司主要的銷售模式，主要服務(wù)對(duì)象為國內(nèi)外的品牌運(yùn)營商。公司設(shè)置合同生產(chǎn)業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)合同生產(chǎn)業(yè)務(wù)市場運(yùn)作及銷售管理工作，包括市場信息的收集分析、市場開拓、客戶服務(wù)、銷售計(jì)劃等。

合同生產(chǎn)模式下，公司根據(jù)客戶需求特點(diǎn)，通過系統(tǒng)的市場調(diào)研與研發(fā)，向客戶提供產(chǎn)品定位、配方研究、生產(chǎn)審批及成品生產(chǎn)等全流程服務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，公司合同生產(chǎn)客戶的獲取方式主要為行業(yè)展會(huì)推介、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)市場開發(fā)以及客戶主動(dòng)聯(lián)系公司開展合作等，個(gè)別情況下公司也通過經(jīng)銷商推廣合同生產(chǎn)業(yè)務(wù)。

（2）自主品牌模式

公司自主品牌包括“百合康”、“鴻洋神”、“福仔”和“足力行”等，自主品牌模式主要分為經(jīng)銷模式和直營模式兩種，具體介紹如下：

①經(jīng)銷模式

經(jīng)銷模式是以城市或地區(qū)為單位，選擇一個(gè)或多個(gè)有資金實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力強(qiáng)、有較強(qiáng)市場推廣能力、認(rèn)可公司經(jīng)營理念的團(tuán)隊(duì)為公司的經(jīng)銷商。經(jīng)銷模式將公司研發(fā)、生產(chǎn)、品牌、營銷等方面的優(yōu)勢(shì)與各經(jīng)銷商的渠道優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，是公司目前自主品牌運(yùn)營的主要銷售模式。

公司的經(jīng)銷模式按渠道可以分為線上經(jīng)銷和線下經(jīng)銷。在線下經(jīng)銷模式下，公司的下游銷售渠道一般為藥店、商超等；在線上經(jīng)銷模式下，公司下游銷售渠道主要為經(jīng)銷商在京東、天貓及拼多多等第三方電商平臺(tái)開設(shè)的店鋪。

②直營模式

公司的直營模式按渠道可分為線下直營和線上直營兩類，具體如下：

A.線下直營

線下直營模式下，公司主要與國內(nèi)大、中型連鎖藥店合作。公司負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品、市場營銷方案、銷售支持、人員培訓(xùn)和售后服務(wù)等；零售終端則負(fù)責(zé)執(zhí)行營銷方案，實(shí)行全店全員推廣。

B.線上直營

線上直營模式下，公司主要通過在京東、天貓、蘇寧等大型電商平臺(tái)設(shè)立官方旗艦店或?qū)I店的形式銷售“百合康”、“鴻洋神”品牌營養(yǎng)保健食品。

二、經(jīng)營情況的討論與分析

報(bào)告期內(nèi)，公司管理層及全體員工始終秉承“以慎重的科學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)管理，打造出適合人類的營養(yǎng)保健食品，為人類的健康事業(yè)做出貢獻(xiàn)”的企業(yè)使命，以研發(fā)創(chuàng)新為導(dǎo)向，緊跟市場發(fā)展趨勢(shì)，優(yōu)化業(yè)務(wù)布局，不斷鞏固并強(qiáng)化公司在營養(yǎng)保健食品制造領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入44,791.67萬元，較去年同期增長36.55%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9,746.38萬元，較去年同期增長36.00%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤9,003.21萬元，較去年同期增長31.76%。2023上半年，公司戰(zhàn)略聚焦，管理層在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，重點(diǎn)圍繞以下方面有序開展工作：

（一）優(yōu)化品牌戰(zhàn)略，開展“主題論壇+高端展覽+零距離訪廠”整合營銷模式

精耕務(wù)實(shí)，守正創(chuàng)新，2023年是百合股份發(fā)展突破年。2023年上半年，公司對(duì)營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了優(yōu)化，在國內(nèi)外先后多次開展“主題論壇+高端展覽”相互融合的營銷方式。展會(huì)豐富度上，與往年相比，更是提升不少，活動(dòng)內(nèi)容做到有會(huì)有展、活動(dòng)形式做到有知有味、活動(dòng)渠道做到線上線下（300959）。其中專業(yè)論壇知識(shí)分享環(huán)節(jié)拉近了客戶與百合的距離，創(chuàng)造了更廣泛領(lǐng)域的合作交流機(jī)會(huì)。

與客戶廣泛建立百合經(jīng)濟(jì)合作伙伴體系，充分挖掘營養(yǎng)保健食品行業(yè)發(fā)展合作新機(jī)遇是報(bào)告期內(nèi)的工作重點(diǎn)。報(bào)告期間主辦了“科學(xué)營養(yǎng)與創(chuàng)新無限論壇”、“2023年度零距離訪廠大會(huì)”，并參展以Vitafoods Europe瑞士展在內(nèi)的國內(nèi)外多場展會(huì)，獲得了社會(huì)各界高度認(rèn)可和廣泛贊譽(yù)。

（二）“智造”提速，大質(zhì)量閉環(huán)管理戰(zhàn)略

公司加強(qiáng)“智造”統(tǒng)籌部署，優(yōu)化頂層設(shè)計(jì)，制定大質(zhì)量閉環(huán)管理戰(zhàn)略，將質(zhì)量、法規(guī)、檢測(cè)整合資源打造全鏈條產(chǎn)品質(zhì)量框架保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn)的穩(wěn)定性。報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)中心已經(jīng)完成打造從產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)、小試實(shí)驗(yàn)、中試量產(chǎn)到產(chǎn)品升級(jí)功能的綜合研發(fā)中心體系，并搭建三級(jí)研發(fā)人才晉升路徑，構(gòu)建完備的研發(fā)人員梯隊(duì)可實(shí)現(xiàn)新型產(chǎn)品全生命周期監(jiān)控；在新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面，參與制定的多烯魚油制品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（SC/T3503-2022）于2023年3月1日實(shí)行，現(xiàn)行有效。

（三）數(shù)字化、智慧化的運(yùn)營管理系統(tǒng)項(xiàng)目升級(jí)

報(bào)告期內(nèi)，公司數(shù)字化建設(shè)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)。公司產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)、實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)已正式啟動(dòng)，已實(shí)現(xiàn)廠區(qū)移動(dòng)化、透明化、精益化、智能化的“四化”管理，將對(duì)降低生產(chǎn)難度、規(guī)范管理流程、提升生產(chǎn)效率等方面起到促進(jìn)作用；綜合管理智能化提升項(xiàng)目方面，公司正在測(cè)試PLM產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)當(dāng)中，打通LIMS化驗(yàn)室管理系統(tǒng)和QMS質(zhì)量管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)通道，可有效預(yù)警異常產(chǎn)品信息和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控，為公司戰(zhàn)略及決策提供數(shù)據(jù)支撐。

三、報(bào)告期內(nèi)核心競爭力分析

作為營養(yǎng)保健食品行業(yè)具備較強(qiáng)競爭力的企業(yè)之一，公司在研發(fā)、創(chuàng)新、質(zhì)量、技術(shù)、品牌、渠道、服務(wù)等方面具有以下競爭優(yōu)勢(shì)：

（一）市場化的研發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)

夯實(shí)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力是行業(yè)企業(yè)保持并鞏固其核心競爭力的重要要素。近年來，營養(yǎng)保健食品功能趨于專一化，品種趨于多樣化，對(duì)營養(yǎng)保健食品生產(chǎn)企業(yè)提出了更高的專業(yè)化研發(fā)要求。作為產(chǎn)業(yè)鏈較為完善的混合型企業(yè)，公司堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向的研發(fā)體系，能及時(shí)根據(jù)終端的消費(fèi)需求調(diào)整自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷推出新產(chǎn)品，對(duì)市場進(jìn)行全方位覆蓋，保證研發(fā)、生產(chǎn)與市場需求的同步；同時(shí)也會(huì)對(duì)未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行先驅(qū)探索，根據(jù)技術(shù)變化（如植物軟膠囊、咀嚼軟膠囊及腸溶軟膠囊等技術(shù)）對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，做到領(lǐng)先市場、適應(yīng)變化、資源儲(chǔ)備。

公司建有符合CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)中心，并先后被認(rèn)定為“山東省魚油系列保健食品工程實(shí)驗(yàn)室”、“山東省一企一技術(shù)研發(fā)中心”、“山東省企業(yè)技術(shù)中心”、“山東省博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地”、“山東省海洋特色膳食營養(yǎng)食品工程技術(shù)研究中心”、“山東省技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”以及“山東省專精特新中小企業(yè)”。

同時(shí)，公司與中國科學(xué)院青島生物能源與過程研究所、中國水產(chǎn)科學(xué)研究院黃海水產(chǎn)研究所、中國海洋大學(xué)等多所單位和院校合作，共同研發(fā)最前沿的營養(yǎng)保健食品。截至報(bào)告期末，公司共獲得發(fā)明專利26項(xiàng)，保健食品批準(zhǔn)證書64項(xiàng)，保健食品備案憑證871項(xiàng)，是行業(yè)內(nèi)擁有保健食品配方最多的企業(yè)之一。

（二）規(guī)模化及柔性化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

1、規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)

規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)是保健食品制造企業(yè)競爭力的重要體現(xiàn)。公司作為行業(yè)內(nèi)具備較強(qiáng)競爭力的營養(yǎng)保健食品生產(chǎn)企業(yè)，擁有專業(yè)化生產(chǎn)基地和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，年產(chǎn)營養(yǎng)保健食品超過37億粒/片。大規(guī)模的原材料采購使得公司具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，原材料采購成本低；同時(shí)，產(chǎn)品的批量生產(chǎn)可減少模具更換調(diào)試時(shí)間，使產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，總體上提高了產(chǎn)品的合格率。公司在營養(yǎng)保健食品制造領(lǐng)域具備高水平的規(guī)模化生產(chǎn)能力，可有效降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品更具競爭力。

2、快速反應(yīng)的柔性化生產(chǎn)線優(yōu)勢(shì)

營養(yǎng)保健食品行業(yè)下游客戶對(duì)產(chǎn)品種類、配方、外觀等具有較強(qiáng)的非標(biāo)準(zhǔn)化特點(diǎn)，客戶需求的多樣化對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)方式提出更高的要求，能夠快速反應(yīng)的低成本柔性化生產(chǎn)方式成為解決小品種產(chǎn)品生產(chǎn)問題的有效途徑。

公司擁有完善的各品類營養(yǎng)保健食品生產(chǎn)服務(wù)體系，能夠?yàn)閲鴥?nèi)外客戶提供涵蓋產(chǎn)品定位、配方研究、生產(chǎn)審批及成品生產(chǎn)在內(nèi)的全流程服務(wù)，尤其是公司的快速響應(yīng)能力和柔性化生產(chǎn)能力為公司贏得了大量中小客戶的訂單。

（三）質(zhì)量和認(rèn)證優(yōu)勢(shì)

公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的立身之本，已建立嚴(yán)格、規(guī)范的生產(chǎn)工藝體系，有效執(zhí)行了一套貫穿研發(fā)、采購、生產(chǎn)、檢驗(yàn)與銷售整個(gè)業(yè)務(wù)流程的質(zhì)量控制和管理體系。公司建有符合CNAS實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)中心，配備了先進(jìn)完善的氣相、液相、重金屬等化驗(yàn)設(shè)備，可進(jìn)行理化檢測(cè)、微生物檢查和有效成分測(cè)定等多項(xiàng)專業(yè)檢測(cè)，能及時(shí)對(duì)原材料及產(chǎn)品進(jìn)行快速、精確的分析確保產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠和穩(wěn)定。

截至報(bào)告期末，公司已通過包括ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、ISO45001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證、HACCP體系認(rèn)證、美國NSF認(rèn)證、英國BRC認(rèn)證、SEDEX認(rèn)證、歐盟水產(chǎn)品注冊(cè)、FDA注冊(cè)、海關(guān)AEO高級(jí)認(rèn)證以及加拿大FSRN認(rèn)證在內(nèi)的12項(xiàng)資格認(rèn)證，是行業(yè)內(nèi)取得國內(nèi)外認(rèn)證最多的企業(yè)之一。

（四）品牌優(yōu)勢(shì)

公司推行主輔結(jié)合、全面與專業(yè)結(jié)合的多品牌戰(zhàn)略，在為國內(nèi)外營養(yǎng)保健食品品牌運(yùn)營商提供合同生產(chǎn)服務(wù)的同時(shí)，還積極發(fā)展自主品牌。公司目前擁有“百合康”、“福仔”、“鴻洋神”和“足力行”等自主品牌，分別針對(duì)家庭、嬰幼兒、高端人士、中老年人等消費(fèi)群體，其中“百合康”品牌系經(jīng)國家工商行政管理總局認(rèn)定的中國馳名商標(biāo)，在行業(yè)內(nèi)已具有較高的品牌知名度。

經(jīng)過多年的品牌戰(zhàn)略以及一系列營銷推廣，公司與下游客戶形成了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，客戶對(duì)公司的滿意度和認(rèn)可度較高。公司豐富、全面的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌形象，取得了較高的認(rèn)可度。公司的品牌和聲譽(yù)為產(chǎn)品帶來了更高的品牌溢價(jià)。

（五）豐富、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)

公司擁有豐富、全面的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品劑型涵蓋軟膠囊、硬膠囊、片劑、粉劑、口服液、滴劑、瓶裝飲品及袋裝飲品等，并且各劑型均形成規(guī)模化生產(chǎn)能力，能夠全方位滿足各類營養(yǎng)保健食品的生產(chǎn)要求。同時(shí)，公司的產(chǎn)品類型也極為豐富，公司取得保健食品批準(zhǔn)證書及備案憑證的配方已達(dá)935個(gè)，能夠?yàn)楣趋澜】怠⒒A(chǔ)營養(yǎng)（維生素、礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)）、男性健康、女性健康、心腦血管健康、嬰幼/兒童/青少年健康、中老年健康等需求提供全方位營養(yǎng)補(bǔ)充，可以滿足家庭、嬰幼兒、中老年人、高端人士等不同類型消費(fèi)群體的多樣化健康需求。公司未來還將加強(qiáng)嬰幼兒輔助食品、運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)食品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品等系列產(chǎn)品的開發(fā)力度，形成品類更為齊全的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以鞏固并增強(qiáng)公司的競爭優(yōu)勢(shì)。

（六）營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

公司擁有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，主要由合同生產(chǎn)銷售渠道、經(jīng)銷渠道、線下直營渠道和線上直營渠道構(gòu)成。公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋了消費(fèi)者所能接觸的主要渠道，能夠避免渠道單一而出現(xiàn)的銷售渠道依賴風(fēng)險(xiǎn)，形成了公司的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

在合同生產(chǎn)渠道方面，憑借前瞻性的產(chǎn)品研發(fā)以及對(duì)國內(nèi)外市場的深刻了解，公司已與國內(nèi)外多家知名營養(yǎng)保健食品品牌運(yùn)營商合作建立了長期穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，與國內(nèi)外知名品牌的合作提升了公司的知名度與行業(yè)地位，吸引著更多的客戶與公司合作。

在自主品牌渠道方面，公司與大參林（603233）、益豐大藥房、老百姓（603883）大藥房、重慶萬和、貴州一樹等百強(qiáng)連鎖藥店直接或間接建立了合作關(guān)系，也與吉林大藥房、遼寧人民康泰大藥房、江西德融藥房、山西仁和大藥房等多家區(qū)域性連鎖藥店保持密切合作。同時(shí)，公司產(chǎn)品還進(jìn)駐了京東、天貓、蘇寧等大型電商平臺(tái)。截至報(bào)告期末，公司營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國30多個(gè)省市自治區(qū)，公司產(chǎn)品銷往美國、歐洲等70余個(gè)國家和地區(qū)。

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