國瓷材料（300285）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業務

報告期內，公司主要從事各類高端陶瓷材料及制品的研發、生產和銷售，已形成包括電子材料、催化材料、生物醫療材料、新能源材料、精密陶瓷和其他材料在內的六大業務板塊，產品應用涵蓋電子信息和通訊、汽車及工業催化、生物醫療、新能源汽車、半導體、建筑陶瓷、太陽能光伏等領域。

【資料圖】

（一）主要產品及用途

2023年上半年，公司實現營業收入185,036.77萬元，比上年同期增長6.91%；歸屬于上市公司股東的凈利潤31,895.02萬元，比上年同期下降20.83%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益后的凈利潤28,317.28萬元，比上年同期下降22.14%。

（二）經營情況分析及業績驅動因素

1、電子材料板塊

公司是全球領先的MLCC介質粉體生產廠商，憑借多年的技術積累和沉淀，實現了所有類型的基礎粉和配方粉的全面覆蓋，與客戶達成了長期穩定的合作關系。報告期內，受益于下游需求持續回暖，以及汽車電子等新興應用領域的快速增長，公司MLCC介質粉體產品銷量在上半年呈現環比逐季改善趨勢。預計隨著下游擴建的新產能陸續釋放，公司產銷水平將進一步提升。報告期內，公司配合客戶開發了1210C0G（630-1000V）系列LLC諧振電容，粉體材料性能達到國際領先水平，下游MLCC產品應用領域拓寬至充電樁、大功率逆變器、車載充電機等領域，預計隨著高壓快充逐步推廣，新應用領域將釋放需求。

公司電子漿料業務與MLCC介質粉體業務具有高度的客戶協同性，憑借公司在MLCC領域的資源和優勢，電子漿料業務保持較快發展。報告期內，公司成功突破200nm的高容網印漿料和輥印漿料，并形成批量銷售。未來公司將持續加大研發投入、加快產能擴充，重點培育車載高容電子漿料產品。

公司生產的納米級復合氧化鋯具有卓越的綜合性能，主要用于智能手表等智能穿戴領域。報告期內，為提高客戶端的供給份額，公司強化了多彩納米級復合氧化鋯的產品驗證和導入。隨著氧化鋯材料的應用從表鏈逐步拓寬至表殼、后蓋、裝飾件、按鍵等領域，以及以陶瓷耐磨、不褪色、色澤溫潤等突出性能為賣點的消費類電子產品逐漸增多，公司相關產品有望持續受益。

2、催化材料板塊

尾氣排放標準的升級為公司催化材料板塊帶來戰略實現的機遇，憑借多年來在陶瓷材料領域的技術積累及系統布局，產品得以快速進入尾氣催化市場，并與國際巨頭同場競技，目前催化材料產品包括蜂窩陶瓷載體、鈰鋯固溶體、分子篩等產品。

公司可為尾氣催化領域提供全系列蜂窩陶瓷載體，產品能夠搭載商用車、乘用車、非道路機械、船機和VOC等細分領域，公司與客戶建立了全生命周期、多維度的深度合作關系。報告期內，公司充分把握非道路機械市場第四階段排放標準升級的重要機遇，快速突破模具制造、燒結等關鍵技術，堇青石、碳化硅兩大系列產品已實現主要客戶的全面覆蓋，相關產品產銷兩旺；重卡領域，公司產品已成功應用于國內頭部重卡客戶的主力車型，良好的產品交付與服務保障能力為公司進一步提升市場份額奠定了基礎；乘用車領域，公司快速推進超薄壁750/2產品的市場開拓，目前已通過多家車企產品驗證，并搭載國內傳統燃油主力車型和國內新能源頭部車企混合動力車型。公司已參與到下一階段排放標準升級的標準制定工作，配合客戶布局、開發了多款新產品，協同客戶共同推進蜂窩陶瓷產品的國產替代。

鈰鋯固溶體方面，報告期內公司鈰鋯固溶體產品繼續保持快速增長，為滿足國六B階段最新排放標準，公司密切配合客戶開發個性化高端鈰鋯固溶體產品，市場份額得到持續提升。分子篩方面，報告期內公司新研發的高催化性能的移動源國六標準用SCR分子篩產品，目前客戶驗證方面進展順利，未來將逐步實現批量銷售。

3、生物醫療材料板塊

公司致力于成為全球化的口腔修復解決方案綜合供應商，為全世界廣大口腔專業人士及口腔患者提供可靠、可負擔的牙科修復解決方案，公司目前擁有納米級復合氧化鋯粉體、氧化鋯瓷塊、玻璃陶瓷、樹脂基陶瓷、數字化解決方案等產品，構建了臨床直接修復系列、臨床間接修復系列等修復類產品體系。

報告期內，公司牙科用納米級復合氧化鋯粉體材料銷售穩步增長，國內市場份額持續提升，海外市場方面公司已順利進入部分頭部客戶供應體系，海外市場滲透率將逐步提高。隨著國內牙科診療需求陸續復蘇，公司氧化鋯瓷塊業務在國內市場恢復了增長勢頭；海外市場方面，公司通過積極參加科隆、迪拜、芝加哥等國際口腔展，在海外市場為民族品牌樹立了良好的形象，獲得了國際客戶的高度評價；此外，子公司深圳愛爾創科技積極加強國際化組織建設，根據國際化發展戰略將全球市場劃分為9個大區，并招募了本土化專業人才，其中氧化鋯瓷塊業務在歐洲、拉美市場保持快速增長。報告期內，公司持續推進全球化業務布局，戰略并購全球口腔燒結設備領域頭部企業德國Dekema公司，公司口腔專業設備產品管線和高端品牌得到有益的補充。未來公司將充分發揮與并購公司的技術協同性和客戶協同性優勢，圍繞口腔業務豐富產品管線的發展策略，為客戶提供產品組合式服務。

4、新能源材料板塊

近年來新能源鋰電池行業發展迅猛，為充分把握新能源領域發展機遇，公司以高純超細氧化鋁、勃姆石為戰略支點卡位新能源賽道，陸續推出多款鋰電池正極添加劑等核心輔材，并將滴定法氧化鋯微珠的應用延伸至正負極研磨領域，為新能源行業提供了性能優化的解決方案。

報告期內，公司高純超細氧化鋁和勃姆石客戶已覆蓋國內外主流的鋰電池廠商和主要的鋰電池隔膜廠商，產銷水平穩步提升。另外，高純超細氧化鋁和勃姆石均可實現1um及以下厚度的隔膜涂覆；小粒徑氧化鋁和勃姆石已實現漿料量產供貨。報告期內，公司正極添加劑、氧化鋯微珠等新產品的市場開拓有序推進，相關產品銷量穩步提升。

5、精密陶瓷板塊

精密陶瓷事業部是公司以材料為核心，向下游延展產業鏈的平臺，包括氧化鋯、氧化鋁、氮化硅、氮化鋁等材料體系，具體產品包括陶瓷軸承球、陶瓷套筒、陶瓷插芯、陶瓷基片、陶瓷覆銅板等。

陶瓷球被視為新能源汽車電腐蝕問題的主要解決方案，相比鋼制球更適應電機的高轉速使用場景，隨著全球新能源產業的快速發展將帶動陶瓷球需求的持續提升。公司熟練掌握從粉體制備到陶瓷球制造的關鍵技術，子公司國瓷金盛的氮化硅陶瓷軸承球產品已順利通過多家主流軸承廠商驗證，性能達到國際先進水平。報告期內，隨著新能源汽車800V高壓快充技術的推廣，傳統的驅動電機鋼球軸承電腐蝕問題更加突出，公司陶瓷球已搭載頭部新能源車企的主力車型；另外，陶瓷球因優異的性能在風力發電機軸承中的應用也正在增長，公司陶瓷球產品在風電領域已實現批量供貨。為滿足陶瓷軸承球需求的快速增長，國瓷金盛高端軸承球擴建項目（一期）已建成并投產。

公司具備從陶瓷粉體、陶瓷基片到金屬化的縱向一體化優勢，將圍繞氮化鋁、氮化硅、高純氧化鋁等核心材料打造綜合性的陶瓷基板產業平臺，持續推進國內陶瓷基板的進口替代進程和產業鏈的國產自主可控。子公司國瓷賽創目前已具備基板金屬化領域領先的技術優勢，憑借在芯片行業的技術沉淀，國瓷賽創進一步優化了工藝流程，使產品性能及可靠性得到大幅提升，產品受到客戶高度評價。報告期內，國瓷賽創在LED、激光雷達領域已具備競爭優勢，DPC基板業務保持快速增長，激光熱沉等新產品進展順利。

光通信產業正在向著更高效率、更低損耗的方向發展，并且出現了光通信技術與物聯網、云計算、數據中心等新興產業之間的交叉融合發展趨勢，在5G移動通信建設投資的拉動下，通信設備廠商及其前端的光器件廠商對光通信陶瓷套管等精密陶瓷結構件產品的需求持續增加。公司子公司深圳愛爾創新材料是國內光通信陶瓷套管生產的頭部企業，也是國內光纖連接細分市場的知名廠商，將繼續在通信等領域持續發力，努力擴大市場占有率。

6、其他材料板塊

公司子公司國瓷康立泰已位居國內陶瓷墨水行業領先地位。報告期內，國瓷康立泰運用國瓷業務系統（CBS）等管理工具挖掘潛力，全面改善和優化生產成本、質量、交期等關鍵能力，優化供應商體系推動供應鏈升級，提升公司原材料成本管控能力，同時研發出多款高附加值的優良墨水新產品，推動毛利水平進一步提升，公司運營質量顯著改善。國瓷康立泰將積極開拓市場，在穩步提升國內市場份額的同時，重點開拓東南亞、非洲、印度、歐洲等國際市場。報告期內，陶瓷墨水產銷量穩步提升。

7、集團管理

公司持續打造“人才聚集、技術創新、產業整合”三大戰略平臺，以基礎研究與應用研究為基礎，持續構建價值研發體系。報告期內，公司依托產業技術研究院設立邁拓技術和邁捷科技，打造獨立的新型研發平臺和中試產業化平臺，與檢測平臺邁譜技術在技術研發和產業化服務等方面進一步發揮協同效應。

報告期內，公司聘請華夏基石智囊團隊定制“1+4”常年服務框架體系，提升產品、服務能力以及品牌知名度，從而實現高質量發展。華夏基石項目組通過系統調研診斷、事業理論共識、治理結構優化、打造賦能總部、準企業家培養等方面，以“規劃三年，明確一年”整體思路，從發展共識、組織升級、機制優化、人才發展、運營提升五個方面全方位梳理優化和變革推動，助力公司明確戰略方向，激活組織和團隊，提升效能與效益，系統助力公司發展。

為深化核心業務支持，構建智慧型學習組織，加大創新人才培養力度，實現高質量人才供給。報告期內，公司完成了學習系統—國瓷材料學習中心的上線，創建人才培養的線上的生命周期管理；立足于組織及個人能力短板，分層分級規劃打造了多層級、多維度的人才特色培養項目，鼓勵員工從干中學，提升個人職業素養和團隊成長。

（三）經營模式

公司主要采用“以銷定產”的訂單生產模式，各事業部及子公司根據各自的市場訂單情況制定相關生產計劃，由生產計劃部門協調產能資源，下達生產計劃書，生產部門組織實施制造加工。同時，公司采取訂單驅動的采購模式，以集團集中采購為主，搭建了集中采購系統，實現了資源共享。公司采購部門借用信息化系統整合公司需求，提高了采購過程的透明度和公平性，簡化了采購工作流程，提升了采購效率，降低了采購成本。

在市場端，公司采取“直銷為主、代理商分銷為輔”的市場銷售模式，深入了解客戶需求，積極參與客戶產品論證過程，配合客戶進行產品研發，并持續提供優質的售后保障。

在研發層面，公司長期堅持“戰略規劃→項目策劃→技術研發→產品轉化→工藝放大→檢測研發→產業化”的產業研發模式，通過系統的情報調研、整體的專利布局、有效的檢測研發、深入的材料預研以及扎實的設備研發，做好有針對性的橫向、縱向、跨界的技術研究。

1、生產經營許可資質

目前，

2、產品注冊證書

（1）注冊申請中的醫療器械情況

截至本報告期末，深圳愛爾創科技及其下屬公司注冊申請中的醫療器械產品共有2項。其中，1項為首次注冊，1項為變更注冊。

（2）已獲得注冊證的醫療器械情況

截至本報告期末，深圳愛爾創科技及其下屬公司共擁有14項處于有效期內的醫療器械產品注冊和3項醫療器械產品備案，1項醫療器械產品注冊已失效。

（3）醫療器械注冊證的數量

截至本報告期末，深圳愛爾創科技及其下屬公司擁有14項處于有效期內的醫療器械產品注冊和3項醫療器械產品備案。

3、國外認證和注冊

4、代理產品認證和注冊

二、核心競爭力分析

1、技術研發優勢

公司始終注重核心技術的沉淀和研發平臺的打造，積累了水熱技術、配方技術、納米技術等七大核心技術，通過了國家企業技術中心、國家博士后科研工作站、國家CNAS認可實驗室、山東省技術創新中心、山東省新型材料中試基地、山東省公共實訓基地等多個平臺的認證，且平臺搭建模式可快速復制、迭代。

2、質量穩定優勢

公司以質量管理委員會為平臺，全面實施了“集團+子公司”的垂直化質量管理架構，通過該平臺實現業務經驗及管理資源的分享，確保了公司整體質量管理業務規劃與執行的協同與統一，質量管理業務運營以零缺陷為目標，以國瓷業務系統（CBS）為基礎，以質量管理體系及質量文化為支撐，應用全面質量管理模式，實現全過程、全要素與全員參與的管理模式，引入卓越績效評價準則定期對過程管理的績效進行評價，并通過PDCA管理機制實施持續改進，實現了以客戶需求為導向的管理迭代升級機制，構建了能夠持續為組織賦能的質量業務運營管理模式。

3、精益管理優勢

公司構建了以“戰略部署（PD）+日常管理（DM）/問題解決流程（PSP）”為核心的精益管理體系，將公司級戰略部署目標能夠分解到月度指標，以此制定詳細的行動計劃，并通過事業部、子公司的各級業務團隊的月度復盤來促進更高的公司級挑戰目標達成。公司將精益管理作為驅動業績達成的重要推手，將精益管理體系延伸至一線生產單元，通過建立班組級、部門級和工廠級的日常管理會議，進一步聚焦KPI指標的異常分析和改進，建立了立足現場、及時暴露問題，并立即解決問題的高效改善機制。

4、人才優勢

公司構建了一支技能全面、素質過硬的人才隊伍，主要管理人員和業務骨干均擁有豐富的管理和技術經驗，對行業有著深刻的認識和高度的敏感性，對行業發展有著獨特、深刻的理解，能夠較快把握行業發展的動向，科學、高效地帶領公司穩步前進。公司也十分注重人才梯隊建設，聯合國內重點高校建立“教學基地”、“實訓基地”，按照新材料“產業鏈+人才鏈”的培養模式，全力打造國內新材料領域的人才高地。公司將不斷發揮人才優勢，加強人才優勢向科技優勢與產業優勢轉化，助推公司持續高速高質量發展。

5、品牌及客戶優勢

公司屬于高端新材料行業，行業具有“三高三長”的特點，即投入高、難度高、門檻高；研究周期長、驗證周期長、應用周期長。公司通過持續的自主技術創新、不斷提升的產品品質和專業化的技術支持服務，積累了大量優質的客戶資源，與國內外高端知名頭部客戶建立了長期穩定的合作關系。公司已在新材料行業積累了較高聲譽，良好的品牌形象為公司的市場開拓提供了重要保障，也為公司未來持續健康發展奠定了堅實基礎。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、技術開發風險

公司處于技術密集型產業，行業具有研發投入高、研發周期長、研發風險大的特點。在產品市場上，性能和參數持續升級的同時，新材料、新技術、新工藝也在不斷涌現，因此激烈的市場競爭環境對公司的技術研發能力不斷地發起新的挑戰。另外，由于在下游客戶中導入和認證公司產品，周期較長、標準較為嚴格，若公司未能正確把握下游客戶的需求變化，未能準確預測核心技術的發展趨勢，無法在新產品、新工藝等領域取得持續進步，將可能導致公司面臨著研發決策、研發周期、研發效果等不及預期以及無法匹配下游客戶需求的風險。

采取的措施：公司多年深耕新材料行業，積累了大量的技術和專利，也培養出一支高水平的技術研發團隊，研發團隊始終堅持“24h研發、創造新價值、價值商業化”的理念，并貫穿內增式、可持續性的研發模式，不斷助力公司的研發創新工作。公司通過深入的情報調研，系統地分析技術競爭環境、技術競爭對手和宏觀政策指導方向，為公司研發決策提供科學支撐；優化整體的專利布局，建立專利攻防體系；加強研發力度，實施有效的檢測研發、深入的材料預研、扎實的設備研發，不斷推出新產品從而滿足市場需求。

2、原材料價格波動風險

上游原材料是構成公司成本的最主要部分之一，因此原材料價格的波動會直接影響公司產品的成本狀況，從而造成企業效益的波動和銷售風險的增加。若未來出現原材料價格持續上漲而公司產品價格無法同比上漲的情況，則可能導致產品的生產成本增加，存在公司毛利率下降和利潤水平下滑的風險，不利于企業競爭力和市場占有率的提高。

采取的措施：公司嚴格執行“控成本、抓質量、提效率”的管理理念，運用成熟完備的原材料采購體系積極應對原材料價格波動風險。第一，公司精準把握市場動向，積極拓展新的供應商資源，增加原材料供給渠道，合理安排重點物資的采購時間和計劃，通過優化生產技術、原材料集中采購等舉措有效降低和控制采購成本；第二，公司通過參股、合資等多種方式綁定了部分關鍵原材料供應商，優先保證公司核心原材料供應數量和采購價格的穩定性；第三，公司也在積極與下游客戶進行協商溝通，產品銷售價格定期按照市場實際情況進行調整，通過多種方式確保生產成本順利的向下游行業傳導，緩釋原材料價格波動的風險。

3、應收賬款回收風險

隨著公司業務規模的不斷擴大，公司應收賬款金額不斷增加。雖然公司主要的下游客戶多為世界知名企業和國內大型上市公司，資金實力雄厚且信用狀況良好，應收賬款可回收性較強，同時公司也加強了應收賬款的管理，并已按照壞賬準備計提政策足額提取了壞賬準備，但若國際、國內經濟環境發生重大變化導致公司主要客戶經營發生困難，公司仍將面臨應收賬款無法收回導致公司利益受損的風險。

采取的措施：一方面，公司對客戶進行統一管理，針對不同客戶的重要程度進行分類管理，采取不同的信用控制手段降低風險。另一方面，公司著力提升對應收賬款的事后管理和監控，內部設專人對應收賬款項目進行管控，做好應收賬款基礎記錄，了解用戶付款的及時程度，檢查客戶是否突破信用額度，掌握客戶已超過信用期限的債務，并對應收賬款的結構、賬齡、周轉率、平均收賬期等情況進行點檢分析，審核流動資金是否處于正常水平，對應收賬款的逾期風險進行充分預估，以方便及時了解應收賬款的逾期情況。

4、兼并重組和商譽風險

自上市以來，公司充分借助資本市場平臺實施內生式和外延式雙輪驅動的發展戰略，在確保內生式發展的前提下，不斷尋求產業并購和行業整合的機會，拓展新的利潤增長點。并購重組是公司優勢互補、提高市場占有率及實現戰略目標的重要舉措，公司圍繞核心業務板塊、從協同發展的角度選擇并購標的，有效地降低了并購帶來的風險。但產業鏈的拓展和延伸導致業務內容呈現多樣化和差異化，企業并購重組對公司的經營決策、企業文化、銷售渠道、資金管理和內部控制等方面提出了更高要求。同時并購重組也帶來了一定的商譽，能否有效地整合旗下子公司的資源、充分發揮協同效應，對公司的管理能力和整合能力帶來了新的挑戰。如果被收購企業未來經營狀況出現惡化，公司則存在商譽減值的風險，從而對公司當期損益造成不利影響。

采取的措施：一方面，為實現并購后的快速融合、快速成長、降低整合風險，公司將國瓷業務系統（CBS）導入被收購企業，借助精益管理模式，完善內部控制并提高運營效率，促進各子公司自主經營管理能力的提升，努力加快企業由經驗管理向科學管理的轉變，最終使公司管理水平適應公司規模擴張的需要；另一方面，公司通過簽訂勞動合同、競業協議、保密協議等措施來保障核心領導團隊的人員穩定，實施一系列覆蓋到子公司核心員工的人才激勵措施，充分提升核心員工的積極性和主動性。另外，針對并購重組過程中形成的商譽，公司每年會聘請專業的第三方進行商譽減值測試，如果被收購公司未來經營狀況惡化，公司將及時進行商譽減值。

5、匯率波動風險

公司產品在占據國內市場主導地位的同時，仍在不斷開拓國際市場，目前公司外銷業務量較大。我國人民幣實行有管理的浮動匯率制度，匯率的波動將直接影響到公司出口產品的銷售定價及市場競爭力，從而影響到公司的盈利水平。

采取的措施：針對匯率波動的風險，公司采取了多種結匯方式，盡可能的降低匯兌損失，同時公司同客戶約定如果匯率變化達到一定的水平，則雙方需重新協商產品價格，在一定程度上規避匯率風險。

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