梅輪電梯（603321）2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
2022年，面對國家房地產行業的調控政策，國際經濟、政治變動引發的原材料價格的大幅上漲，電梯行業發展漸緩。梅輪電梯在公司董事會的有效領導下，多措并舉推進經營發展，按既定目標和經營計劃，積極把握電梯行業市場行情、抓住市場機遇，公司主營業務穩步發展。
【資料圖】
公司2022年實現營業收入101,624.55萬元，同比減少4.09%；利潤總額5,183.75萬元，較上年同期增長6.92%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4,661.07萬元，同比增加6.15%。截至2022年12月31日，公司資產總額19.79億元，負債總額8.35億元，資產負債率為42.22%；歸屬于母公司所有者權益11.41億元，加權平均凈資產收益率4.14%，同比增加0.18個百分點。2022年，面對巨大的競爭壓力，公司始終圍繞效率提升，加強產品質量的管控，降低產品故障率，不斷提升核心技術，繼續深化內部管理改革，優化內部控制管理體系，進一步加強風險管理，持續提升管理水平。2022年主要榮譽成果：順利通過國家專精特新小巨人企業，獲得全國質量信用企業，中國節能認證，浙江省工業互聯網平臺、浙江省第八批大數據應用示范企業等多項榮譽。二、報告期內公司所處行業情況近年來，受全球經濟增長放緩、房地產調控影響，原材料和人工成本的不斷上漲，電梯行業新梯發展增速放緩。根據國家統計局和國家市場監管總局相關數據顯示，2022年全國電梯、自動扶梯及升降機產量較上年同比出現負增長現象。但隨著國家新型城鎮化持續推進、中國制造2025、先進制造業基地和現代產業集群建設戰略的實施，都將有效支撐電梯的新梯市場穩步發展，給電梯行業帶來較大空間。2022年全國電梯總量達到964.46萬臺。報告期內，行業情況發展如下：1、伴隨國家城鎮化進程發展，電梯行業需求仍長期存在。國家在產業政策、監管制度、改革標準規范等方面出臺多項有利于電梯行業發展的政策，《特種設備安全法》、《電梯制造與安裝安全規范》等系列文件，為電梯產業發展相關工作提供了強有力的政策支持。一方面，《政府工作報告》中指出“鼓勵有條件的加裝電梯”、“支持加裝電梯”。明確提出支持既有住宅加裝電梯，服務保障民生。隨著老齡化社會的加劇，老齡人口的增長拉動了公共基礎設施、舊樓加裝電梯的需求；2022年12月，住房和城鄉建設部發布國家標準《建筑防火通用規范》的公告，要求符合條件的“建筑均應設置消防電梯，且每個防火分區可供使用的消防電梯不應少于1部”。另一方面，在房地產行業景氣度下行的影響下，全行業更加聚焦后電梯新藍海市場，衍生大量如民用住宅改造、棚戶區改造、城市基礎建設、軌道交通、老舊電梯改造、維修和保養等需求。2、民族電梯品牌崛起，市場競爭格局出現變動。辯證的看待新常態的市場格局，因競爭、淘汰而擠壓出的市場空間為具有優勢的民族企業創造了戰略機遇。民族企業在發展中憑借良好的產品性能、廣泛的經銷網絡以及對國內市場的深入了解，逐步占據電梯市場，以外資品牌為主體的市場格局出現一定松動。3、產業鏈集群效應明顯，電梯市場日趨完善。行業發展至今，目前正處于戰略轉型階段。電梯市場逐漸形成產業鏈集群效應，電梯零部件、控制系統、整機生產制造等環節相互配合、協同發展的電梯市場日趨完善。行業洗牌速度加劇，市場環境的變化正推動著優質企業加速主動適應變化。4、智能化轉型與數字化升級將是電梯企業未來的發展方向。高效、節能、環保是行業普遍的共識，智能化轉型與數字化升級將是電梯企業的發展方向。在國家市場監管總局多元共治、改進電梯安全監管機制的思路指導下，電梯智慧監管進一步推進，行業企業通過數字化產品和服務，智能化物聯、移動互聯等新技術在電梯服務中的應用，改善產品、提升用戶體驗，推陳出新。總的來說，在新型城鎮化的推動下，民用住宅、商業配套設施、公共基礎設施建設將繼續帶來巨大的電梯新增需求，預計未來電梯行業仍保持一定的增長。公司仍看好電梯主業未來發展前景，將維持對梅輪品牌、渠道升級以及服務質量提升的資源投入。報告期內，公司主營業務、主要產品及其用途、經營模式未發生重大變化。三、報告期內公司從事的業務情況梅輪電梯于2017年9月在上海證券交易所上市，公司主要從事客梯、自動扶梯、自動人行道及配套件的產品研發、生產、銷售及整機產品的安裝和維保業務。主要產品包括客梯、貨梯、醫梯、觀光梯、自動扶梯、自動人行道、立體車庫及配套件，廣泛應用于住宅、商場、酒店、公共設施等諸多領域。公司主要產品如下：1、電梯2、扶梯3、人行道四、報告期內核心競爭力分析公司致力于不斷跟蹤和學習電梯行業國內外的領先技術，推動電梯產業向安全、高效、環保、智能化發展，實現產品和技術更好的服務于客戶、服務于大眾，服務于社會，始終堅持完成使命：做電梯行業進步的推動者。1、產品優勢、品牌形象優勢公司一直專注于電梯及其相關產品的研究與開發，梅輪企業技術中心經省級認定以來，加強管理和中心建設投入，積極引進人才，使技術中心得到壯大和提高。通過以自主創新為主，自主創新與合作創新相結合的創新戰略，開展主要新產品、新技術的研發，形成超高速乘客電梯、大噸位載貨電梯、S600控制系統、淺底坑加裝電梯、無機房鋼帶梯、重載型扶梯控制柜、新型扶梯控制柜S300、無機房消防員電梯、端部帶回轉輪扶手轉向裝置等新產品、新技術。大大增強了產品的核心競爭力，研發的產品并及時投放市場，取得了良好的經濟效益。公司獲得中國馳名商標、浙江省名牌產品、浙江省著名商標等多項榮譽，通過了歐盟CE認證、TUVVDI4707電梯能效A級認證、IS09001質量管理體系、IS014001環境管理體系、OHSAS18O01職業健康安全管理體系及知識產權管理體系認證。主要產品的技術與安全指標通過歐洲國際CE認證、TUV能效認證、CQC節能認證，公司產品技術成熟，品質優良，整機性能技術水平優良。2019年榮獲CNAS國家實驗室認證及特種設備生產A1資質，是全國首批獲得A1資質的企業。公司是國內電梯品牌中品種最全、技術實力最強的企業之一，在電梯行業享有較高的聲譽，是中國電梯協會理事單位，為國家級高新技術企業、國家“專精特新”小巨人企業、“浙江省企業技術中心”、“浙江省信用管理示范企業”，獲得“紹興市市長質量獎”、“浙江省二級安全生產標準化”、“浙江制造標準認證”、“中國軌道交通信息化標桿企業”、“省級云標桿企業”、“浙江省裝備制造行業數字化領軍企業”、“浙江省綠色工廠”、“浙江省第一批制造業“云上企業”、“全國智能制造優秀場景單位”、“兩化融合管理體系”、“中國綠色節能環保品牌”、“浙江省企業優秀品牌創新成果”、浙江省第八批大數據應用示范企業、省級工業互聯網平臺等榮譽。多年來公司立足科技進步，注重產品開發和質量管理，以國家產業政策為依據，以市場為導向，科技為依托，以提高技術含量為主攻方向，高起點、高標準開發節能環保安全的高新技術電梯產品。2、研發技術優勢公司始終堅持自主創新，大力研發具有自主知識產權的核心技術，始終貫徹秉持綠色環保、可持續發展的設計理念。技術中心在鉆研于新一代電扶梯技術、高速梯、零部件以及服務解決方案，尤其在數字化創新技術的開發和應用工作方面，取得了顯著的研究成果。公司自主研發的高新技術產品商用型扶梯、大高度層門板、平臺別墅梯等已取得了多項國家授權專利；公司自主研發的新產品遠程運維系統、按需維保系統、第四代控制柜、新結構12度自動人行道等均達到先進水平。公司注重促進自主創新能力的提升，逐步構建了較為完善的企業自主創新體系和科研人才隊伍。公司擁有一支穩定的、專業的技術研發隊伍，建立了技術研發人員考核與獎勵辦法，形成了鼓勵創新的文化氛圍。公司不僅自主研發科技創新，同時又有對外合作創新。公司與浙江大學、紹興文理學院、杭州電子科技大學等多家高等院校、科研單位進行產學研合作。引進了院士工作站，對電梯的前沿、關鍵技術進行攻關，掌握了電梯設計及制造的核心技術，如永磁同步技術，能量回饋技術、運行中可變速技術、目的選層智能技術等，在電梯安全可靠性、舒適性（振動和噪音控制）以及智能化控制方面達到了先進標準。堅持以“客戶為中心,積極響應客戶需求”為原則。智能識別，提供多重乘梯安全保障，如電動車識別，煙霧識別，倒地識別，困人識別，扒門識別，實現轎內行為識別聯動控制系統，讓電梯更智能；近年來，公司根據市場需求開發了健康梯產品，抗菌抑菌材料、無接觸智能操控和殺菌凈化等系統，如語音、手勢、手機、AGV等呼梯系統，不需要接觸實體按鈕，即可智能登記上行、下行、樓層等乘梯指令；空氣消毒凈化系統、扶手帶殺菌系統，智能地對電梯轎廂內空氣、扶手帶進行消毒凈化。報告期，公司及子公司新增授權專利52項，截至2022年12月31日，公司及子公司擁有400項授權專利權。公司及子公司江蘇施塔德電梯有限公司均系國家高新技術企業。3、較為完整的產業鏈優勢公司是行業內為數不多的同時掌握電梯核心配件、控制系統生產技術能力的整機制造企業，具備規模化的電梯核心部件生產能力。公司相繼開發了具有自主知識產權的各種配件產品。公司生產的電梯、自動扶梯、自動人行道使用的核心部件，包括上下部驅動、扶梯子系統、扶梯控制系統、桁架、梯級、扶梯預制線纜、直梯控制系統、直梯龍門架、轎廂體、對重架、機房部件、井道部件、層門裝置、門板、門套等，上述配件基本為公司自主設計與加工制造。公司規模化的電梯核心部件生產能力和浙江、江蘇兩大生產制造基地，一方面能有效降低成本，保證公司各核心零部件產品質量，以提高整機產品的質量與性能，另一方面大大地降低了制造和運輸成本，減少上游供應商影響，及時快速應對市場需求。4、營銷服務網絡優勢公司將全國市場按區域劃分，在全國設立多個銷售辦事處。采取內外銷并舉發展的市場策略，根據顧客與市場的變化，重構戰略銷售渠道。在國內市場，目前公司的營銷服務網絡已經覆蓋全國，營銷網絡布局十分廣泛，兼具銷售、工程安裝、維保服務、大修改造等一體化職能。目前，企業已形成集項目咨詢、現場勘測、研發設計、生產制造、安裝施工，維護保養的全鏈條解決方案，支撐品牌建設和市場拓展。公司建立了“技銷合一”的團隊協作體系，可以及時掌握市場動態，更快捷地對客戶需求做出反應。公司在加強營銷隊伍建設的同時，積極尋找新的經銷商，與一些資金實力雄厚并且信譽良好的經銷商建立緊密合作關系，進一步完善公司的業務布局，并通過多種方式及時更新產品的有關信息，保持和顧客溝通渠道的暢通。在海外市場，公司以“專業、專注、專家”的特質，吸引了眾多的海外客商，特別在一些審核嚴格的政府重大工程中，不斷取得優異業績，獲得訂單目前已經在亞洲、南美洲、北美洲、非洲、大洋洲等市場建立了良好的合作網絡。經過十幾年的發展，公司通過不斷完善營銷網絡布局，銷售網絡已經覆蓋到全國各大區域及全球30多個國家和地區，公司已經建立了覆蓋廣泛、體系健全的營銷服務網絡，具有較強的營銷服務網絡優勢。5、信息化服務優勢集團公司以中新EAI(實現自動出圖，快速報價，電子合同簽訂)、ERP(實現業財一體，銀企互聯等)、5GMES（設備物聯，生成過程自動化等）、按需維保(物聯網+、遠程監控、大數據分析)等核心業務系統為基礎，完成建設信息化統一數據平臺，從上游供應商到下游客戶整體產業鏈計劃協同管理，信息流無縫交互，實現生成過程自動化，企業管理網絡化，商務運行電子化，實現事前預警，事中控制，事后分析。先后被評為:省級工業互聯網平臺，省級兩化融合2A體系認證，智能制造試點示范工廠優秀場景，浙江省第一批制造業“云上企業”等。6、務實穩健的經營團隊公司核心經營團隊務實穩健，擁有豐富的行業經驗和管理經驗，對電梯行業有深刻的理解，為促進公司健康可持續發展發揮著重要作用。公司不斷加強激勵制度和利益共享機制，致力于培養掌握電梯行業知識和技術技能，今后可勝任電梯安裝維修、機器人裝調維修、自動生產線智能設備維修、電梯及機電產品設計與制造、智能產品檢驗檢測等崗位的高素質技術技能型人才，組建高素質、優績效、誠信務實、團結奮進、開拓創新的人才隊伍。公司將繼續秉持以“以質量為核心、以服務為重心、以客戶為中心”的經營理念，進一步創新技術、提高品質、強化服務、誠信經營，努力把“梅輪”打造成一個卓越的電梯品牌。五、報告期內主要經營情況2022年，公司始終堅持高質量戰略發展，繼續全面深化管理變革，積極應對行業競爭帶來的不利影響。2022年，公司實現營業收入101,624.55萬元，同比減少4.09%；利潤總額5,183.75萬元，較上年同期增長6.92%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4,661.07萬元，同比增加6.15%。截至2022年12月31日，公司資產總額19.79億元，負債總額8.35億元，資產負債率為42.22%；歸屬于母公司所有者權益11.41億元，加權平均凈資產收益率4.14%，同比增加0.18個百分點。
六、公司關于公司未來發展的討論與分析(一)行業格局和趨勢隨著我國經濟持續發展，人民生活水平不斷提高，城鎮化進程和人口老齡化給電梯市場帶來剛性需求，電梯行業規模將不斷擴大，電梯保有量將大幅增長。一方面，近年，電梯市場競爭加劇，我國民族品牌電梯企業的制造能力、產品質量、企業管理能力以及企業競爭力逐漸加強，在發展中憑借良好的產品性能、完善的產業鏈配套以及對國內市場的深入了解，逐步占據電梯市場。另一方面，應對廣闊的市場需求和激烈的競爭局面，電梯制造過程中智能化與數字化服務將成為電梯企業轉型發展的方向。包括對現有生產設備及技術改進、智能化產線和現代化工廠建設，通過精準分析電梯運行狀態數據，對位置、狀態、乘客等信息進行實時遠程監測，降低電梯安裝風險，提升調試維保工作效率等實現電梯運行服務的智能化和數字化管理。(二)公司發展戰略公司秉承“以質量為核心、以服務為重心、以客戶為中心”的經營理念，堅持“人本、責任、奉獻”的核心價值觀，奉行“合心接力、傳動創新”的企業精神，致力于為客戶提供安全、舒適、快捷的城市運載解決方案及優質后市場服務。繼續弘揚艱苦奮斗的創業精神，全面布局國內市場，積極拓展國際市場，構建“客戶第一、結果第一”的服務體系，全面提高公司運營能力和市場競爭力，實現穩健增長。公司以電梯和扶梯為核心業務，充分發揮公司技術創新、先進制造的核心優勢，增強電梯制造運行過程中智能化和數字化管理，為廣大用戶提供具有自主知識產權的技術領先、品質卓越的電梯產品和完善的售后維修保養服務。公司立足國內，面向國際，以市場客戶為中心，提供優質產品、先進技術、優異服務，推進公司業務持續、高效的發展，力爭把“梅輪”品牌打造成電梯行業國際一流品牌。(三)經營計劃1、技術研發與創新計劃研發、創新為公司發展的源動力，公司將持續加大研發、創新力度，加大對技術創新、難題攻關等研發活動的投入，以市場和用戶需求為導向，自主研發高品質、高性價比的產品，增強產品競爭力。建立并執行更高的技術標準，在加快研發新產品的同時，對現有產品的工藝進行持續改進和優化，進一步提升產品的舒適性、安全性、可靠性。同時將加強產品創新研發管理和外部技術合作，包括工業設計方面的技術合作及核心部件的技術儲備，以逐步全面地提升設計研發能力，幫助提升產品和服務的競爭力。2、產能提升和產品結構調整計劃在保持傳統電梯產品市場穩定的情況下，大力發展高性能、高附加值的節能環保型電梯、高速/超高速電梯系列以及大高度自動扶梯系列，優化產品結構，以杭紹地鐵項目為支點，大力拓展高鐵、地鐵等軌道交通項目；通過各種渠道或合作形式，進行產業互動、資源整合，進入大型房地產集團供應商梯隊，深入布局高端房地產市場；緊抓老舊小區加裝梯、舊梯改造市場機遇，創新思維，全力以赴搶占市場。高度重視電梯維保服務，加強安裝維保部門的組織建設，優化安裝維保業務流程和工藝，加強對安裝維保人員的培訓，加強對安裝和維保的管理，建設以營銷服務為主的全國服務網絡，布局電梯維保市場，大幅度提高電梯維保量，將維保收入打造為公司新的效益增長點。同時提高用戶滿意度，實現制造和服務并重發展。3、營銷網絡建設計劃根據顧客與市場的變化，重構戰略銷售渠道，形成遍布全國主要地市的銷售網絡，在內銷方面，建設和加強公司營銷網絡和駐外地銷售機構，增加銷售隊伍，細化銷售崗位職能，加強銷售的規范化管理，并不斷加大對特種行業客戶的開發力度，開發新的市場增長點。在外銷方面，加大海外國家和地區的市場布局，公司繼續鞏固原有客戶，積極開發潛在海外市場的經銷商，加快推進海外重點銷售地區的市場滲透和擴展，培育和支持重點經銷商。在重點銷售國家考慮新建銷售分支機構，擴大當地的市場份額。以顧客為中心，通過定期拜訪客戶，參加國內外的展會，召開經銷商大會，參加重點工程招投標等手段，加強與客戶端溝通和相互了解。加強品牌建設，積極開展品牌推廣活動，多渠道推廣和傳播品牌，通過企業宣傳片、宣傳冊、企業網站、辦公大樓標識、報刊雜志、電視媒體、戶外廣告，以及行業展覽、行業會議、企業年會等平臺擴大品牌的知曉度。深入研究和實踐品牌推廣的有效方法和途徑。4、工程、售后服務提升培養高素質的安裝維保管理和作業人員，提高對安裝過程的管控力度和效果；增加分支機構的維保資質數量，加大維保業務開拓力度，大幅度增加質保期外維保臺量，提升維保業務在公司收入中的占比；建立起400遠程服務平臺和區域備件庫，實現電梯故障一小時備件送達，緊急救援半小時到位，有效縮短故障處理時間，改善售后服務，從而促進客戶滿意度提升。5、人力資源建設電梯行業對創新型、復合型、應用型技能人才的需求越來越迫切。主要集中在研發與設計、整機及零部件生產制造、安裝維修保養、故障診斷、遠程運維以及檢驗檢測、營銷管理等工作領域。公司擁有完善的人力資源管理體系，為員工的招聘、培訓、激勵與約束提供制度保障。著重打造有責任敢擔當的團隊，打造精英團隊。公司進一步加大引才引智的力度，引進在數據科學、人工智能、物聯網等領域的技術人才，提升團隊專業化水平；在人才培養建設上，以培訓為主要方法，建立多元化人才培訓計劃，持續開展產品知識培訓、生產質量體系培訓、安全培訓、新員工培訓，激發員工的工作動力，提高員工工作能力和公司管理水平；加強對年輕干部的培養和考核，搭建后備人才梯隊，建立企業核心崗位人才庫；進一步優化績效管理體系，根據公司情況動態調整績效考核與薪酬方案，實現公司目標的有效分解；同時激勵公司員工在工作崗位上充分發揮才能，形成一整套科學的人才引進、培養與管理體系，時刻保持管理團隊高效活力。公司還將加強產學研結合力度，通過與高校以及相關院所合作培養、共同開發等方式，為公司持續發展提供人員、技術的支持。6、組織結構調整與完善內部管理制度計劃基于公司愿景與目標，對研發創新、工藝改進、智能化、數字化兩化融合、工程和售后服務能力提升、重構銷售渠道以及人力資源等維度進行全面規劃，并進行戰略部署。不斷完善法人治理結構，健全財務管理制度、投資決策制度、質量管理制度、客戶跟蹤服務制度，使公司經營實現業務流程程序化、制度化，高效運作；完善對公司管理層與核心技術骨干的約束激勵制度，保持公司管理層和經營層穩定；完善部門績效與員工獎金掛鉤、員工工資與工作績效考核掛鉤的激勵制度，加強科研開發獎勵機制和營銷獎勵機制的建設，提高員工創造力和凝聚力。此外，公司將建立完善的信息披露制度，加強與公眾的溝通與交流，樹立和維護公司良好的市場形象和公眾形象。(四)可能面對的風險1、宏觀環境波動、政策波動風險公司產品與房地產行業息息相關，受國家宏觀調控政策、環境、經濟運行周期等因素影響較大，若宏觀政策、經濟環境發生變化，將影響電梯行業的景氣度，影響公司的業績。公司將加強對宏觀環境研判，密切關注宏觀經濟和國家政策走勢，順應宏觀調控政策導向，不斷優化產業結構，及時調整經營方針和發展戰略，實現公司高質量持續發展。2、市場競爭加劇風險隨著行業的不斷延伸，各類參與主體明顯增加，行業競爭加劇，客戶需求的多元化、精細化、綜合化要求不斷提高，只有高質量的產品、精準的市場定位以及豐富的運營經驗才能更好的滿足客戶需求。如果公司不能正確判斷、把握行業的市場動態和發展趨勢，根據技術發展、行業標準、客戶需求及時革新技術和業務模式，將存在因競爭優勢減弱而導致市場份額下降，經營業績不達預期的風險。應對措施：公司已展開積極的經營策略調整，全方位培植經營亮點，精細化管理，優化提升整體經營質量，同時加大力度拓展高端客戶，切入行業內新的增長市場，例如舊樓加裝、舊梯改造、維保市場等，從根源上化解經營風險，力求經營效益重回正軌。3、原材料價格波動風險原材料價格、人工成本、資產購置價格等生產要素價格上漲使得制造業普遍面臨成本壓力，而電梯行業的成本變動幅度與產品售價端價格變動不一致，而且公司受部分原材料價格波動影響較大，主要原材料的價格波動會對本公司的毛利率及盈利水平帶來較大影響，未來若出現公司主要原材料價格上漲而公司產品價格無法同比上漲的情況，則可能導致公司的利潤水平受到擠壓，存在毛利率下降的風險，對公司經營業績產生直接影響。公司已就經營降本開展應對措施：加強與供應商溝通，實行招投標采購，與供應商簽訂年度采購計劃，減少采購中間流轉環節，以取得合理的采購價格，保質量前提下，控制公司成本。公司采購部門設定采購成本節降的目標，分析可能的節降空間，同時積極拓展業務渠道，進一步控制采購成本。4、產品質量風險公司生產的電梯產品屬特種設備，國家法律已經明確電梯產品的設計、制造、安裝、維保、改造工作均需遵守相關法規與規范，并取得相應資質，交付使用前須由國家質監部門強制檢驗，但使用及維保過程中仍存在出現質量問題的潛在風險。由于資源、技術、成本等限制，公司對部分零部件和少數產品采取外購、外協的方式。此外，公司產品已銷往多個國家和地區，須執行多個國家的質量標準。針對此風險，公司已經建立了完善的質量管理體系及安裝和售后服務體系，設立了質量管理部，專司質量控制和督查職責。5、管理風險在行業亦尋求突破或轉型升級的過程，市場環境對公司挑戰與機遇并存，對公司經營層的戰略選擇能力、整體經營把控能力、內控體系有效性提出了更高的要求。公司提倡風險管控，穩健運營，守正出奇。在開展管理流程改革過程中，將根據業務發展需要重新梳理公司組織架構，并持續健全和完善公司內控規范，增強執行力和風險控制力，優化各項資源配置，引進高質量專業和管理人才，構建高效團隊，不斷提升公司管理水平，將經營管理風險控制在可控范圍內。
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