福斯達(dá)（603173）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營(yíng)情況討論與分析

(相關(guān)資料圖)

面對(duì)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，公司繼續(xù)以“客戶(hù)導(dǎo)向的組織、全面質(zhì)量的管理、凝聚協(xié)同的團(tuán)隊(duì)”為指引，圍繞公司《福斯達(dá)五年發(fā)展規(guī)劃（2021~2025年）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：《三五規(guī)劃》）、公司及部門(mén)級(jí)綱領(lǐng)持續(xù)改進(jìn)、落實(shí)、推進(jìn)各項(xiàng)工作。2022年公司繼續(xù)聚焦主業(yè)，全年?duì)I業(yè)收入創(chuàng)歷

史新高，繼續(xù)加大研發(fā)投入，積極拼搶市場(chǎng)，加強(qiáng)品牌建設(shè)及人才隊(duì)伍建設(shè)。2022年公司的經(jīng)營(yíng)成果情況如下：

公司2022年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入188,600.61萬(wàn)元，較2021年度144,668.52萬(wàn)元同比上升了30.37%，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為14,193.85萬(wàn)元，較2021年度16,016.94萬(wàn)元同比下降了11.38%，實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)13,210.50萬(wàn)元，較2021年度的12,979.26萬(wàn)元同比上升了1.78%。

公司營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，而歸母凈利潤(rùn)同比有所下降的主要原因?yàn)椋海?）2022年海外項(xiàng)目受到國(guó)際物流的影響，報(bào)關(guān)發(fā)貨情況及項(xiàng)目執(zhí)行情況受到影響，2022年雖然整體營(yíng)業(yè)收入同比增加較多，但海外項(xiàng)目占比相對(duì)較少，導(dǎo)致公司的毛利率有所下降。（2）受2022年第4季度客戶(hù)回款較慢影響，2022年計(jì)提資產(chǎn)減值準(zhǔn)備增加較多。（3）2021年同期有較大金額的非經(jīng)常性收益，而2022年非經(jīng)常性收益相比減少。

2022年全年簽訂合同訂單約37.75億元。其中簽訂了1套福斯達(dá)目前最大等級(jí)的其中簽訂了1套福斯達(dá)目前最大等級(jí)的日處理量200萬(wàn)Nm3天然氣液化裝置，海外簽訂了特大型制氮機(jī)組，總制氮量達(dá)22萬(wàn)Nm3/h，這些訂單的簽訂進(jìn)一步夯實(shí)了公司在大型特大型空分領(lǐng)域的項(xiàng)目積累和口碑，為接下來(lái)公司在國(guó)內(nèi)外大型特大型空分領(lǐng)域取得進(jìn)一步業(yè)績(jī)打下良好的基礎(chǔ)。

從簽訂項(xiàng)目數(shù)量、訂單金額以及完成年初公司制訂目標(biāo)百分比來(lái)看，國(guó)內(nèi)國(guó)外都超額完成既定目標(biāo)，并且創(chuàng)下歷史新高。從訂單來(lái)源來(lái)看，國(guó)內(nèi)外訂單量超半數(shù)均來(lái)源于既有老客戶(hù)，公司形成了一批鐵粉客戶(hù)，能持續(xù)帶來(lái)訂單和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。從2022年全年訂單情況來(lái)看，公司訂單的下游客戶(hù)行業(yè)分布較廣，涉及下游行業(yè)有石化、煤化工、鋼鐵、有色金屬、工業(yè)氣體、半導(dǎo)體、新材料、輪胎、造紙等。

公司位于杭州市臨平區(qū)的新廠區(qū)用于建設(shè)“年產(chǎn)15套大型深冷裝備智能制造項(xiàng)目”，該項(xiàng)目于2021年11月開(kāi)工建設(shè)，報(bào)告期內(nèi)該項(xiàng)目的一號(hào)廠房已經(jīng)完成基建，轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)并準(zhǔn)備于2023年投入試生產(chǎn)，新廠區(qū)將擴(kuò)大深冷裝備及相應(yīng)配套件的產(chǎn)能，公司項(xiàng)目執(zhí)行端受生產(chǎn)場(chǎng)地制約的情況能得到一定緩解。

公司于2023年1月30日完成了首次公開(kāi)發(fā)行股票并在上海證券交易所主板上市，成功進(jìn)入資本市場(chǎng)。公司將積極充分利用好資本市場(chǎng)的平臺(tái)，拓寬融資渠道，為進(jìn)一步的發(fā)展注入更強(qiáng)大的動(dòng)力。

二、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

深冷技術(shù)在我國(guó)的發(fā)展起步相對(duì)較晚，經(jīng)歷了從無(wú)到有、由小到大的演變過(guò)程。以1902年德國(guó)設(shè)計(jì)并制成世界第一臺(tái)工業(yè)化利用深冷技術(shù)實(shí)現(xiàn)空氣分離的設(shè)備為標(biāo)志，本行業(yè)在境外發(fā)達(dá)國(guó)家已有百余年的發(fā)展歷程。而我國(guó)直至20世紀(jì)50年代末期才開(kāi)始小批量試制小型深冷空分設(shè)備，20世紀(jì)80年代后我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程大幅加速、基礎(chǔ)建設(shè)投資快速增長(zhǎng)，從而推動(dòng)本行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期。

進(jìn)入21世紀(jì)后，伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速增長(zhǎng)，冶金、石油化工、煤化工等國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)性行業(yè)得到了迅猛發(fā)展，一批擁有技術(shù)基礎(chǔ)和創(chuàng)新意識(shí)的廠商，通過(guò)對(duì)前階段積累的深冷空分技術(shù)進(jìn)行消化、改進(jìn)和再創(chuàng)新，深冷技術(shù)在我國(guó)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，深冷設(shè)備向規(guī)模化和大型化方向發(fā)展。經(jīng)過(guò)多年的努力，我國(guó)深冷設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造能力顯著提升，目前已能夠躋身世界先進(jìn)行列。

隨著“十三五”計(jì)劃的實(shí)施，尤其是供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革持續(xù)推進(jìn)，三去一降一補(bǔ)倒逼傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能升級(jí)、邁向有序發(fā)展，鋼鐵、化工等上游行業(yè)效益提升，尤其是“十三五”初期國(guó)家聚焦煉化產(chǎn)業(yè)規(guī)?；c一體化布局、重啟以現(xiàn)代新型煤化工為主的項(xiàng)目工作、淘汰鋼鐵落后產(chǎn)能與加快推動(dòng)產(chǎn)能置換，最近幾年深冷設(shè)備下游行業(yè)迎來(lái)新的設(shè)備采購(gòu)高峰。

根據(jù)《2021年氣體分離設(shè)備行業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒》披露，2020年度氣體分離設(shè)備行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值244.83億元，同比增長(zhǎng)13.23%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入250.30億元，同比增長(zhǎng)6.22%；利潤(rùn)總額22.31億元，同比增長(zhǎng)10.89%。氣體分離設(shè)備的工業(yè)總產(chǎn)值呈現(xiàn)較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。天然氣、煤化工、石油化工、冶金、核電等國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)性行業(yè)處在較快的發(fā)展期，以及航空航天、半導(dǎo)體、多晶硅片、新能源電池、氫能源等戰(zhàn)略新興行業(yè)的蓬勃發(fā)展，為本行業(yè)今后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、報(bào)告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況

1、公司主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品情況

公司長(zhǎng)期致力于深冷技術(shù)領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)從事各類(lèi)深冷技術(shù)工藝的開(kāi)發(fā)及深冷裝備的設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售，為客戶(hù)提供深冷系統(tǒng)整體解決方案。深冷技術(shù)工藝系在低溫環(huán)境中（通常為-60℃~-269℃）對(duì)空氣、天然氣、合成氣、化工尾氣、烯烴等介質(zhì)進(jìn)行液化、凈化或分離的工藝方法。深冷裝備系用以實(shí)現(xiàn)上述工藝目的的設(shè)備，如空氣分離設(shè)備、液化天然氣裝置、化工冷箱等，廣泛應(yīng)用于天然氣、煤化工、石油化工、冶金、核電、航空航天、半導(dǎo)體、多晶硅片、新能源電池、工業(yè)氣體等行業(yè)。

公司產(chǎn)品主要包括空氣分離設(shè)備、液化天然氣裝置（LNG裝置）、繞管式換熱器、化工冷箱和低溫儲(chǔ)罐等深冷裝備。

2、主要經(jīng)營(yíng)模式

（1）盈利模式

公司提供的主要產(chǎn)品空分設(shè)備、LNG裝置等，均為非標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)成套設(shè)備。公司根據(jù)客戶(hù)需求為客戶(hù)提供工藝設(shè)計(jì)包，設(shè)計(jì)和制造設(shè)備中核心系統(tǒng)/單元，組織、采購(gòu)配套系統(tǒng)/單元，并組織設(shè)備的成套、安裝、調(diào)試以實(shí)現(xiàn)既定功能和指標(biāo)。

（2）采購(gòu)模式

公司對(duì)外采購(gòu)分為自制產(chǎn)品用的基礎(chǔ)性原材料和外購(gòu)配套件?；A(chǔ)性原材料主要為鋁材、鋼材（主要為不銹鋼材和碳鋼材），外購(gòu)配套件主要為壓縮機(jī)、膨脹機(jī)、自動(dòng)控制系統(tǒng)和換熱器等。

（3）生產(chǎn)模式

公司采用“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的模式，根據(jù)客戶(hù)的訂單及需求進(jìn)行針對(duì)性的工藝流程設(shè)計(jì)，并根據(jù)合同約定安排生產(chǎn)計(jì)劃及原材料、配套件的采購(gòu)。公司深冷設(shè)備成套采用“工藝設(shè)計(jì)+關(guān)鍵設(shè)備自制+配套設(shè)備外購(gòu)”模式，公司主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)空分設(shè)備、LNG裝置精餾系統(tǒng)、預(yù)冷系統(tǒng)、純化系統(tǒng)及儲(chǔ)存系統(tǒng)中的核心部件，如精餾塔、冷箱、貯槽、吸附器、空冷塔、水冷塔等。生產(chǎn)模式為生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)技術(shù)方案、圖紙等分解所需基礎(chǔ)原材料及配套件，形成需求計(jì)劃并向采購(gòu)部門(mén)下達(dá)采購(gòu)指令；基礎(chǔ)原材料經(jīng)檢驗(yàn)合格入庫(kù)后，由生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)技術(shù)方案、圖紙利用自身加工能力生產(chǎn)各類(lèi)鋼制、鋁制容器、冷箱、液體貯槽等。空分設(shè)備、LNG裝置等大型定制化成套設(shè)備生產(chǎn)周期較長(zhǎng)，大中型設(shè)備的生產(chǎn)通常需要跨越1年以上。

（4）銷(xiāo)售模式

公司通過(guò)商務(wù)談判、招投標(biāo)等方式取得項(xiàng)目，與客戶(hù)簽訂合同，由公司提供空氣分離設(shè)備、LNG裝置等產(chǎn)品，由公司或客戶(hù)組織有相應(yīng)資質(zhì)的工程單位安裝施工，公司負(fù)責(zé)安裝指導(dǎo)及后期的調(diào)試和服務(wù)。海外市場(chǎng)大部分項(xiàng)目由公司直接完成報(bào)關(guān)出口，小部分項(xiàng)目通過(guò)國(guó)內(nèi)總承包商或國(guó)內(nèi)其他渠道實(shí)現(xiàn)間接出口。公司產(chǎn)品報(bào)價(jià)系根據(jù)技術(shù)方案、配套件采購(gòu)詢(xún)價(jià)及公司制造成本等數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)項(xiàng)目成本，再加上合理毛利形成基礎(chǔ)報(bào)價(jià)。綜合客戶(hù)情況、項(xiàng)目類(lèi)型、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度等因素，通過(guò)與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判或參與招投標(biāo)等方式，最終確定成交價(jià)格。

結(jié)算方式：國(guó)內(nèi)項(xiàng)目通常為電匯或銀行承兌匯票（通常期限為3~6個(gè)月），結(jié)算進(jìn)度為合同簽訂后收取合同金額20%~30%的預(yù)付款，交貨時(shí)收取合同金額的30%~40%的設(shè)備款，安裝調(diào)試完成后收取合同金額的20%~30%調(diào)試款，剩余5%~10%為質(zhì)保金。海外項(xiàng)目一般在合同簽訂后收取合同金額10%~20%的預(yù)付款，根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)收取20%~30%的進(jìn)度款，報(bào)送出口前一般會(huì)收取剩余款項(xiàng)。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)更好的項(xiàng)目實(shí)施、更大的研發(fā)投入繼續(xù)保持公司的的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：

（1）人才優(yōu)勢(shì)

公司擁有166名研發(fā)人員，建立健全了研發(fā)激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)研發(fā)人才培養(yǎng)力度；技工隊(duì)伍方面，通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐培養(yǎng)了一批技術(shù)嫻熟、經(jīng)驗(yàn)豐富、忠誠(chéng)度高的技術(shù)工人和調(diào)試人員。

（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)

截至2022年12月31日，公司及其下屬子公司擁有專(zhuān)利71項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利11項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利60項(xiàng)，2022年度內(nèi)新增加了實(shí)用新型專(zhuān)利9項(xiàng)。

公司的核心技術(shù)涵蓋了空氣分離設(shè)備技術(shù)、天然氣處理及液化技術(shù)、化工冷箱技術(shù)、撬裝模塊化技術(shù)、設(shè)備及焊接技術(shù)、智能化技術(shù)與啟動(dòng)控制技術(shù)等深冷裝備多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域。公司的研發(fā)項(xiàng)目“基于雙塔雙冷凝深冷技術(shù)的芯片專(zhuān)用超高純制氮成套裝置”于報(bào)告期獲得了2021年度浙江省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎(jiǎng)。

2022年公司繼續(xù)加大研發(fā)投入，2022年11月，公司的項(xiàng)目“低溫氣體分離裝備的綠色智能制造關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”獲得浙江省“領(lǐng)雁”研發(fā)攻關(guān)計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)。

（3）產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

公司堅(jiān)持“德式品質(zhì)、浙江制造”，始終嚴(yán)格把控自身產(chǎn)品質(zhì)量。公司已通過(guò)多項(xiàng)海外產(chǎn)品體系認(rèn)證，如美國(guó)機(jī)械工程師協(xié)會(huì)ASME頒發(fā)的“NB”和“U”鋼印授權(quán)證書(shū)、韓國(guó)KGS認(rèn)證、歐洲CE/PED認(rèn)證、日本JIS認(rèn)證、俄羅斯GOST認(rèn)證等，并通過(guò)ISO9001、ISO14001和ISO45001管理體系認(rèn)證，公司在技術(shù)管理方式、設(shè)計(jì)理念、設(shè)備制造能力、質(zhì)量控制體系及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等方面具有較高的綜合能力，能滿(mǎn)足不同市場(chǎng)客戶(hù)的需求。

2022年9月公司順利通過(guò)了ASME質(zhì)量體系聯(lián)檢換證審查并于10月正式獲得證書(shū)；2022年10月完成了知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證證書(shū)、信用等級(jí)AAA證書(shū)等的換證評(píng)審，并取得有效證書(shū)；2022年11月順利通過(guò)壓力容器設(shè)計(jì)換證評(píng)審，并取得證書(shū)；2022年11月取得壓力管道型式試驗(yàn)證書(shū)。

（4）業(yè)績(jī)與品牌優(yōu)勢(shì)

2022年公司多個(gè)重要項(xiàng)目進(jìn)展順利：寶武清能鄂州GOX40000空分項(xiàng)目于報(bào)告期內(nèi)開(kāi)工并具備了單機(jī)調(diào)試條件，赤峰廣鋼GOX35000空分項(xiàng)目通過(guò)調(diào)試驗(yàn)收，福建龍鋼48000空分項(xiàng)目冷箱順利封頂，寶武韶關(guān)GOX35000空分項(xiàng)目成功驗(yàn)收并順利投產(chǎn)，寧德時(shí)代（300750）華普氣體GOX35000項(xiàng)目主冷箱順利封頂，中東第二套8萬(wàn)等級(jí)空分項(xiàng)目順利完成機(jī)械竣工，陜西寧強(qiáng)50萬(wàn)方LNG項(xiàng)目順利達(dá)產(chǎn)驗(yàn)收。

業(yè)績(jī)與品牌是客戶(hù)選擇深冷裝備供應(yīng)商的重要考量因素之一，每個(gè)項(xiàng)目的順利實(shí)施都是對(duì)公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造、項(xiàng)目管理、質(zhì)量管理、安裝調(diào)試等檢驗(yàn)和提升，為公司后續(xù)項(xiàng)目訂單的簽訂、實(shí)施打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（5）客戶(hù)優(yōu)勢(shì)

公司的客戶(hù)以國(guó)有大中型企業(yè)、上市公司、大型民營(yíng)企業(yè)為主，經(jīng)過(guò)二十多年的積累，公司客戶(hù)隊(duì)伍逐步壯大，2022年公司有新增客戶(hù)，同時(shí)也有一大部分老客戶(hù)帶來(lái)了新訂單?？蛻?hù)結(jié)構(gòu)上，形成了新客戶(hù)與老客戶(hù)相結(jié)合的局面。

公司的海外市場(chǎng)開(kāi)拓成果顯著，海外項(xiàng)目訂單一般來(lái)說(shuō)毛利率相對(duì)國(guó)內(nèi)客戶(hù)要高，貨款回收情況也比國(guó)內(nèi)項(xiàng)目要好，預(yù)計(jì)會(huì)給公司帶來(lái)更好的經(jīng)營(yíng)成果。

（6）成本優(yōu)勢(shì)

公司大中型空分設(shè)備、LNG裝置等產(chǎn)品在技術(shù)和質(zhì)量方面已達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，與國(guó)際同行的技術(shù)差距較小，但成本較國(guó)際同行偏低，因此公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是中東、東南亞、中亞、南美洲、中東歐等國(guó)家或者地區(qū)，還是歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家均有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)情況

公司2022年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入188,600.61萬(wàn)元，較2021年度144,668.52萬(wàn)元同比上升了30.37%，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為14,193.85萬(wàn)元，較2021年度16,016.94萬(wàn)元同比下降

了11.38%，實(shí)現(xiàn)扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)13,210.50萬(wàn)元，較2021年度的12,979.26萬(wàn)元同比上升了1.78%。

六、公司關(guān)于公司未來(lái)發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢(shì)

參見(jiàn)本節(jié)二“報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況”內(nèi)容。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司于2020年制訂了《福斯達(dá)五年發(fā)展規(guī)劃（2021~2025年）》，對(duì)2021年-2025年公司的發(fā)展目標(biāo)做出了展望，在《三五規(guī)劃》中，公司以“成為中國(guó)公認(rèn)的提供最好、最受信賴(lài)以及最具競(jìng)爭(zhēng)力的空氣分離裝置、液化天然氣裝置和低溫化工設(shè)備制造及成套企業(yè)”為企業(yè)愿景，以“成為全球領(lǐng)先的深冷系統(tǒng)解決方案提供商”為目標(biāo)，制訂了“成為客戶(hù)的第一選擇，在空分裝置、液化天然氣裝置、繞管換熱器、低溫化工冷箱、大型儲(chǔ)槽和各類(lèi)工業(yè)氣體的解決方案等方面為他們提供廣泛的產(chǎn)品和服務(wù)”的使命。2023年公司將繼續(xù)貫徹《三五規(guī)劃》所制訂的目標(biāo)和相應(yīng)的思路穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作，同時(shí)將根據(jù)實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題及國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)等復(fù)雜的新形勢(shì)，根據(jù)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)《三五規(guī)劃》做出相應(yīng)的調(diào)整和完善。公司將繼續(xù)以“以客戶(hù)導(dǎo)向的組織全面質(zhì)量的管理凝聚協(xié)同的團(tuán)隊(duì)”為指引，利用首次公開(kāi)發(fā)行股票并在上海證券交易所主板上市為契機(jī)，抓住發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成果2023年的新增長(zhǎng)。

(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)：國(guó)內(nèi)項(xiàng)目做精、做優(yōu)、做強(qiáng)，做深做強(qiáng)行業(yè)縱向，重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施銷(xiāo)售策劃。

2.海外業(yè)務(wù)：保證原有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)高質(zhì)量和高數(shù)量的訂單；其次，強(qiáng)化高端客戶(hù)重要市場(chǎng)；再次，加強(qiáng)新興市場(chǎng)的投入，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)和新渠道，制定重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從點(diǎn)到線，由線到面的海外銷(xiāo)售布局。

3.技術(shù)研發(fā)方面：深化技術(shù)研發(fā)部門(mén)小組改革，持續(xù)推動(dòng)優(yōu)化績(jī)效考核。

4.深入推進(jìn)全面質(zhì)量管理，形成公司沉淀。按照公司的《全面質(zhì)量管理實(shí)施辦法》落實(shí)全面質(zhì)量管理的工作計(jì)劃和總結(jié)，真正形成項(xiàng)目質(zhì)量問(wèn)題“反饋-分析處理-歸納總結(jié)-規(guī)范沉淀”的閉環(huán)管理（PDCA），防止重復(fù)犯錯(cuò)。以全面質(zhì)量管理為抓手，通過(guò)隱性知識(shí)的沉淀，推動(dòng)合同質(zhì)量、設(shè)計(jì)質(zhì)量、生產(chǎn)質(zhì)量、采購(gòu)質(zhì)量、施工質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、安全質(zhì)量等優(yōu)化升級(jí)，夯實(shí)公司品質(zhì)的基石，為公司的發(fā)展壯大奠定基礎(chǔ)。

5.繼續(xù)優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，聚焦專(zhuān)業(yè)人才缺口，對(duì)口引進(jìn)或培養(yǎng)高素質(zhì)專(zhuān)業(yè)人才。加強(qiáng)員工與企業(yè)效益關(guān)聯(lián)性，推動(dòng)人才興企、激發(fā)員工能動(dòng)性。

6.采購(gòu)供應(yīng)鏈方面，為適應(yīng)公司發(fā)展需要，提高供應(yīng)效率和采購(gòu)物資質(zhì)量，降低成本，規(guī)范采購(gòu)管理，提高公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，編制供應(yīng)鏈規(guī)劃。供應(yīng)鏈要與公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流深度融合，以工作鏈帶動(dòng)供應(yīng)鏈，以供應(yīng)鏈促進(jìn)工作鏈。

(四)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

1、宏觀環(huán)境與政策風(fēng)險(xiǎn)

公司主要產(chǎn)品空氣分離設(shè)備是生產(chǎn)工業(yè)氣體的關(guān)鍵設(shè)備。工業(yè)氣體應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，傳統(tǒng)客戶(hù)主要有天然氣、煤化工、石油化工、冶金、核電等國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)性行業(yè)客戶(hù)，由于產(chǎn)能過(guò)剩等原因以及我國(guó)節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)等政策的實(shí)施，國(guó)家發(fā)改委等行業(yè)主管部門(mén)對(duì)高耗能、重污染的傳統(tǒng)煤化工、石油化工、冶金等行業(yè)新建項(xiàng)目的審批更加謹(jǐn)慎，在節(jié)能減排和實(shí)現(xiàn)“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)的背景下，項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模將放緩或減少，行業(yè)發(fā)展面臨節(jié)能、環(huán)保、降碳?jí)毫⒊掷m(xù)加大，空分設(shè)備在上述領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)空間面臨一定壓力。同時(shí)公司一些新興行業(yè)客戶(hù)，如新化工材料、光伏材料、新能源電池硅材料、航空航天等戰(zhàn)略新興行業(yè)的客戶(hù)，由于投資額逐漸增大，產(chǎn)生大量工業(yè)氣體的需求，從而產(chǎn)生了對(duì)空分設(shè)備的需求。

公司會(huì)密切關(guān)注傳統(tǒng)行業(yè)中的新增需求和置換需求，包括異地置換、工藝升級(jí)等產(chǎn)生的需求，也關(guān)注新興行業(yè)的需求，同時(shí)公司也密切關(guān)注海外市場(chǎng)的情況，以使公司的訂單獲取能夠?qū)_一定的周期性，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)更為平穩(wěn)。

如果我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增速放緩或出現(xiàn)衰退，或者公司海外市場(chǎng)相應(yīng)國(guó)家或者地區(qū)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)不穩(wěn)定，或者出現(xiàn)其他地緣政治等不穩(wěn)定因素，則導(dǎo)致市場(chǎng)需求減少，將影響公司的訂單獲取和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

公司所處的深冷技術(shù)行業(yè)市場(chǎng)化程度較高、競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。一方面，公司面臨與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高水平的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也面臨國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有德國(guó)林德集團(tuán)、法國(guó)液化空氣集團(tuán)、美國(guó)空氣產(chǎn)品公司等跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)；國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有杭氧股份（002430）、四川空分、開(kāi)封空分等知名企業(yè)。

如果公司不能抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇、加快技術(shù)創(chuàng)新、提升技術(shù)水平以保持相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可能面臨市場(chǎng)份額被擠壓的風(fēng)險(xiǎn)。

3.項(xiàng)目執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)

公司主要產(chǎn)品空氣分離設(shè)備、液化天然氣裝置等為大中型工業(yè)成套裝備，通常為工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目配套。一方面，工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目在執(zhí)行過(guò)程中會(huì)涉及用地規(guī)劃、工程建設(shè)許可等審批事項(xiàng)，受審批事項(xiàng)影響，建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃可能發(fā)生變更；另一方面，在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，受宏觀經(jīng)濟(jì)、資金狀況、投融資成本等因素變化的影響，企業(yè)的投資意愿也會(huì)發(fā)生變化?？陀^和/或主觀因素的變化，可能會(huì)造成建設(shè)項(xiàng)目發(fā)生變更、暫停、中止甚至終止，進(jìn)而導(dǎo)致公司合同項(xiàng)目執(zhí)行存在一定的不確定性。

4.毛利率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

2022年度和2021年度公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入綜合毛利率分別為20.22%和23.18%，毛利率同比有所下降。公司主要產(chǎn)品空氣分離設(shè)備、液化天然氣裝置均為大型工業(yè)成套裝備，屬于定制式的非標(biāo)產(chǎn)品，具有單價(jià)較高、外購(gòu)配套件較多等特點(diǎn)。每個(gè)項(xiàng)目的毛利率因項(xiàng)目收入、制造費(fèi)用以及外購(gòu)配套件成本的差異而不同，國(guó)內(nèi)和海外項(xiàng)目毛利率也不相同，項(xiàng)目毛利率還受到競(jìng)爭(zhēng)激烈情況的影響。公司每年確認(rèn)收入的項(xiàng)目數(shù)量有限，公司綜合毛利率受單個(gè)項(xiàng)目毛利率影響較大，因此公司存在毛利率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

5.應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)

2022年末和2021年末，公司應(yīng)收賬款和合同資產(chǎn)賬面凈值合計(jì)分別為98,394.23萬(wàn)元和66,811.79萬(wàn)元，占當(dāng)期總資產(chǎn)的比例分別為33.83%和32.93%，占比較高。公司應(yīng)收賬款及合同資產(chǎn)主要系銷(xiāo)售貨款，如果公司對(duì)應(yīng)收賬款催收不力或客戶(hù)信用狀況發(fā)生變化，公司存在應(yīng)收賬款不能按期收回或不能足額收回并產(chǎn)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)。

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