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新鋼股份（600782）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、經(jīng)營情況討論與分析

2022年是公司砥礪奮進、深化改革、融入寶武的關(guān)鍵之年。面對嚴峻復(fù)雜的內(nèi)外部經(jīng)濟形勢和鋼鐵行業(yè)下行不利因素沖擊，公司緊扣“降庫存、調(diào)結(jié)構(gòu)、降成本、提質(zhì)量、強管理”十五字方針，貫徹落實“三極新鋼、數(shù)智新鋼、三有家園、綠色發(fā)展”方略，管理極簡格局基本定型，“低碳綠色、循環(huán)發(fā)展”再上臺階，在跌宕起伏的市場擠壓下穩(wěn)住了生產(chǎn)經(jīng)營基本盤，生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)受住了市場考驗。報告期，公司鋼材產(chǎn)量1037.83萬噸，分別增長5.81%；實現(xiàn)營業(yè)收入990.01億元，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤10.46億元，同比下降75.95%。主要重點工作如下：

（一）生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)中提質(zhì)。公司瞄準“超越自我、跑贏大盤”總目標，全面深化對標找差工作，打造精益產(chǎn)線，提質(zhì)發(fā)展績效突出。鐵前系統(tǒng)以“穩(wěn)產(chǎn)、降本、提效”為重點，優(yōu)化配煤配礦，強化生產(chǎn)組織，提升高爐穩(wěn)定性，生鐵產(chǎn)量站穩(wěn)2.8萬噸/日臺階，高爐燃料比下降10kg/t，2500立方米高爐燃料比基本實現(xiàn)“50”目標，“304050”工程取得長足進步；鋼軋系統(tǒng)以“品種、質(zhì)量、效益”為重點，筑牢長材、卷板、中厚板、硅鋼等四個產(chǎn)銷研聯(lián)動平臺，著力打造硅鋼、優(yōu)特鋼帶、金屬制品三大品牌基地，硅鋼再添0.15㎜超薄規(guī)格創(chuàng)效“虎將”，生產(chǎn)能力和水平躋身行業(yè)第一方陣。積極應(yīng)對原燃料、鋼材價格異動，新鋼產(chǎn)品成功中標大型LNG項目、省高速公路項目等國家及省市重點工程。公司自發(fā)電比例提升至62%，被中鋼協(xié)授予“雙碳最佳實踐能效標桿示范廠培育企業(yè)”稱號。熱處理板、熱軋品種卷、優(yōu)鋼卷等效益品種訂單結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。積極推動“公轉(zhuǎn)鐵”“公轉(zhuǎn)水”，發(fā)展多式聯(lián)運物流網(wǎng)絡(luò)體系，持續(xù)降低物流成本。

（二）改革創(chuàng)新力度空前。高位系統(tǒng)推動實施顛覆式、穿透性改革，“大中心、大事業(yè)部制”改革全面落地，“管理極簡”模式基本定型。對照“一業(yè)一企、一企一業(yè)”要求，持續(xù)優(yōu)化管理流程，減少業(yè)務(wù)層級，明確權(quán)責界面，強化業(yè)務(wù)高效聚合，進一步推進鐵前、鋼軋、營銷、能源等相關(guān)業(yè)務(wù)優(yōu)化整合，機構(gòu)精簡率達44%。強力推進聚焦主業(yè)、瘦身健體工作，激活資產(chǎn)經(jīng)營效率，提升公司綜合競爭力。發(fā)揮招標系統(tǒng)改革效能，持續(xù)強化招標工作。完成崗位職級平移套標工作，完善激勵約束機制，暢通員工發(fā)展通道，主業(yè)人均產(chǎn)鋼量穩(wěn)步提升。聚合產(chǎn)銷研創(chuàng)新平臺資源，聚焦重點領(lǐng)域，強化科技創(chuàng)新驅(qū)動，公司級“揭榜掛帥”項目有序?qū)嵤涌鞂崿F(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。省重大科技專項《高品質(zhì)稀土鋼制造關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化》順利通過國家驗收，公司被認定為國家高新技術(shù)企業(yè)。

（三）項目建設(shè)加速推進。聚焦智能制造、超低排放、品種質(zhì)量、效能提升等重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，依托升改工程，大力實施項目建設(shè)。高性能高牌號電工鋼（一期）、新鋼研究院中試平臺、歷史陳列館等項目全面建成投用；6m焦爐原地大修、機電設(shè)備修造園等項目年底建成投產(chǎn)或主體投用；啟動高爐低碳富氧、厚板線集中操控改造等重點建設(shè)項目。

（四）雙基管理成效顯著。2022年是公司“雙基管理提升年”，對標鋼鐵行業(yè)標桿企業(yè)，出臺《雙基管理整治項目實施建設(shè)標準》《雙基管理現(xiàn)場管理標準及評價細則》規(guī)范標準化作業(yè)，形成雙基管理長效機制，每月召開一次雙基管理現(xiàn)場推進會，將每周五定為“全員改善日”，自上而下開展“啄木鳥行動”，向跑冒滴漏宣戰(zhàn)，對所有單位雙基管理執(zhí)行情況進行量化評價排名，推進基層、基礎(chǔ)管理持續(xù)改善。重點抓典型、立標桿，以點帶面，整體提升，雙基管理實現(xiàn)對各廠部全覆蓋，硅鋼事業(yè)部、能源動力部分獲全國現(xiàn)場管理改進示范級和專業(yè)級成果獎。通過雙基管理提升，公司各廠部環(huán)境面貌大變樣、現(xiàn)場管理大改善、思想觀念大轉(zhuǎn)變、職工素養(yǎng)大提升。同時，有力有效帶動了公司安全管理、產(chǎn)品質(zhì)量、綠色發(fā)展、生產(chǎn)效率、降本增效等工作明顯提升。

強化環(huán)保設(shè)施運行管理，系統(tǒng)推進能源管理提升，持續(xù)推進全面超低排放改造。深入推進安全生產(chǎn)能力提標建設(shè)，加強和完善事故考核管理辦法，提高險肇事故和微傷事故考核力度；發(fā)揮輿論監(jiān)督作用，開通“平安新鋼”曝光臺，“安全第一、違章為零”逐步入腦入心。

（五）數(shù)智新鋼全面發(fā)力。緊盯行業(yè)發(fā)展前沿，高位推動“數(shù)智新鋼”建設(shè)。高標準定位、高起點謀劃，編制完成《數(shù)字化轉(zhuǎn)型五年規(guī)劃和三年行動計劃》，確定擬用5年時間建成“全行業(yè)數(shù)字化標桿企業(yè)”。著力運用數(shù)字化解決方案補齊企業(yè)發(fā)展中的短板弱項，建成企業(yè)云平臺、產(chǎn)銷質(zhì)財一體化系統(tǒng)、平安新鋼視頻系統(tǒng)以及綜合料場、焦爐、高爐、煉鋼、硅鋼等區(qū)域集控中心6個，覆蓋生產(chǎn)管控、營銷服務(wù)、質(zhì)量管理、財務(wù)核算等業(yè)務(wù)流程。啟動厚板線集控改造、熱軋線智能工廠、新鋼新材四期MES系統(tǒng)、總降智能化改造一期、工程項目管理系統(tǒng)、鐵前MES二期等多個智能制造項目。聚焦管理重點、難點、痛點問題，以流程優(yōu)化為驅(qū)動，提出“一切業(yè)務(wù)數(shù)字化、一切數(shù)字業(yè)務(wù)化”智能管控流程目標，業(yè)務(wù)上線率提升至87%以上。公司熱軋卷板產(chǎn)線被工信部等國家四部委授予“智能制造示范工廠”。

（六）三有家園成色更足。創(chuàng)建“三有家園”論壇，搭建干部職工溝通渠道，堅持企業(yè)發(fā)展依靠職工，發(fā)展成果職工共享，薪酬體系切換平穩(wěn)有序，職工獲得感、幸福感、安全感顯著提升。積極落實員工提議重點項目，“普惠+精準”服務(wù)不斷深化；改造升級職工食堂、公寓、浴室等，全面實現(xiàn)“八選四”選餐制，提升用餐滿意度。積極回應(yīng)“三有家園”論壇職工發(fā)聲，開通職工服務(wù)專線。

二、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

（一）宏觀經(jīng)濟形勢。

1、世界經(jīng)濟緩慢低增長。2022年全球經(jīng)濟開始復(fù)蘇，據(jù)國際貨幣基金組織（IMF）預(yù)計2022年全球經(jīng)濟增速為3.4%。但隨著國際地緣政治波動、全球主要經(jīng)濟體貨幣政策轉(zhuǎn)向、極端高溫天氣等多重超預(yù)期因素沖擊，經(jīng)濟復(fù)蘇存在不確定性。各大經(jīng)濟體的政策路徑不同、能源和食品價格沖擊、全球金融環(huán)境收緊、俄羅斯停供天然氣以及中國房地產(chǎn)行業(yè)危機等因素造成全球經(jīng)濟復(fù)蘇呈現(xiàn)不均衡分化趨勢。

2、中國經(jīng)濟再上新臺階。面對風高浪急的國際環(huán)境和艱巨繁重的國內(nèi)改革發(fā)展穩(wěn)定任務(wù)，中國政府有效應(yīng)對內(nèi)外部挑戰(zhàn)，全面落實疫情要防住、經(jīng)濟要穩(wěn)住、發(fā)展要安全的要求，加大宏觀調(diào)控力度，實現(xiàn)了經(jīng)濟平穩(wěn)運行、發(fā)展質(zhì)量穩(wěn)步提升，國民經(jīng)濟頂住壓力持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展取得新成效，經(jīng)濟社會大局和諧穩(wěn)定。2022年，國內(nèi)生產(chǎn)總值121.02萬億元，比上年增長3.0%，這是繼2020年、2021年連續(xù)突破100萬億元、110萬億元之后，再次躍上新臺階。在世界經(jīng)濟體量排名靠前的主要經(jīng)濟體中增速領(lǐng)先，經(jīng)濟總量持續(xù)擴大，發(fā)展基礎(chǔ)更加堅實，綜合國力進一步增強。全年固定資產(chǎn)投資同比增長5.1%，其中基礎(chǔ)設(shè)施投資同比增長9.4%。制造業(yè)投資同比增長9.1%。房地產(chǎn)開發(fā)投資同比下降10.0%。全國規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長3.6%。社會消

費品零售總額43.97萬億元，比上年下降0.2%。貨物進出口總額42.07萬億元，同比增長7.7%。

（二）鋼鐵行業(yè)形勢。

報告期，我國鋼鐵行業(yè)面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力持續(xù)加大，鋼鐵行業(yè)需求明顯轉(zhuǎn)弱、鋼鐵價格低迷、原燃料成本高企、供應(yīng)鏈物流不暢，鋼鐵行業(yè)外部環(huán)境嚴峻，企業(yè)利潤大幅下降。鋼鐵行業(yè)運行具體表現(xiàn)為：

1.鋼材產(chǎn)量、消費連續(xù)下降。

粗鋼產(chǎn)量小幅下降。2022年全國粗鋼產(chǎn)量10.13億噸，同比下降2.1%，進入“十四五”以來，連續(xù)兩年下降。鋼材消費連續(xù)下降。需求收縮是當前國內(nèi)經(jīng)濟面臨的主要問題，具體表現(xiàn)在消費意愿減弱、房地產(chǎn)市場低迷、制造業(yè)投資面臨減緩壓力、國際貿(mào)易增速下降等方面，建筑、汽車、集裝箱、五金制品、自行車、摩托車等行業(yè)鋼材消費下降，導(dǎo)致我國鋼材整體消費量下降，2022年系“十四五”以來鋼材消費連續(xù)兩年下降。

2.鐵礦等原燃料大幅波動，鋼材進出口總體偏弱，行業(yè)利潤下滑。

2022年，鐵礦石價格與鋼材價格先揚后抑的走勢基本一致，先在5月份波動上升至140美元/噸，之后持續(xù)回落至12月均價的92美元/噸。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，2022年我國鋼材累計出口量6,732萬噸，同比增長0.9%；鋼材累計進口量1,057萬噸，同比下降25.9%，為1993年以來最低水平。

行業(yè)利潤大幅下降。受鋼鐵需求下滑、鋼材價格持續(xù)走弱和原料價格高企等多重因素影響，2022年鋼鐵行業(yè)效益大幅下滑。

三、報告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況

（一）公司主要業(yè)務(wù)

本公司主營業(yè)務(wù)為鋼鐵產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，系具備年產(chǎn)1000萬噸鋼配套生產(chǎn)能力的大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，產(chǎn)業(yè)覆蓋鋼鐵冶煉、鋼材軋制及延伸加工等領(lǐng)域，是我國重要的鋼鐵生產(chǎn)商和制造商。目前公司主營冷熱軋薄板、中厚板、線棒材、優(yōu)特鋼、電工鋼、金屬制品等優(yōu)質(zhì)鋼材產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、品種齊全，形成了板材為主，特色鮮明的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司優(yōu)質(zhì)板材生產(chǎn)能力達到700萬噸/年，是我國重要優(yōu)質(zhì)板材生產(chǎn)基地。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于油氣裝備、航空、鐵路、汽車家電、造船、海洋工程、建筑、橋梁高建結(jié)構(gòu)、工程機械、新能源等領(lǐng)域及國家重點工程，產(chǎn)品遠銷美國、歐盟、日本、東南亞等20多個國家和地區(qū)。

（二）經(jīng)營模式

公司以打造精品硅鋼和高品質(zhì)厚板全球雙一流示范企業(yè)為戰(zhàn)略目標，全面引入寶武先進的管理體系和產(chǎn)業(yè)資源，持續(xù)深化改革，全面對標找差，打造精益產(chǎn)線，調(diào)優(yōu)品種結(jié)構(gòu)，加快數(shù)字轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)綠色發(fā)展。以客戶需求為中心，整合產(chǎn)銷研資源，打造智慧營銷系統(tǒng)，為客戶提供高效、精準個性化服務(wù)。針對不同產(chǎn)品，采取不同的銷售模式。整合發(fā)揮線上線下（300959）銷售渠道，板材系列產(chǎn)品以直供終端銷售為主；長材系列產(chǎn)品以工程直供和倉儲現(xiàn)貨銷售的模式為主。

報告期內(nèi)，公司主要通過向客戶提供鋼鐵精品、鋼鐵技術(shù)服務(wù)，獲取業(yè)務(wù)收入，公司的主營業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式、主要業(yè)績驅(qū)動因素等未發(fā)生變化。

四、報告期內(nèi)核心競爭力分析

（一）產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢

公司充分發(fā)揮寶武生態(tài)圈產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢，在發(fā)展規(guī)劃、生產(chǎn)制造、營銷采購、科技創(chuàng)新、管理提升、數(shù)字化服務(wù)等方面推進協(xié)同降本。深化全面對標找差，改善技術(shù)經(jīng)濟指標，全面提升公司的綜合競爭能力。

（二）體制機制優(yōu)勢

公司持續(xù)推進改革創(chuàng)新、組織優(yōu)化、流程再造，不斷提升組織運行效率。以“讓新鋼成為有溫度、有人文、有關(guān)懷的大家園”為發(fā)展目標，致力于打造平等包容、和諧共進的文化氛圍，注重“以人為本”提升員工幸福感，為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。構(gòu)建多層次、多維度激勵體系，激發(fā)組織內(nèi)生動力。關(guān)注員工職業(yè)發(fā)展，構(gòu)建多元化職業(yè)發(fā)展通道。

（三）品種結(jié)構(gòu)優(yōu)勢

公司擁有普鋼、特鋼、金屬制品、鋼結(jié)構(gòu)、化工制品產(chǎn)品系列共800多個品種、3000多個規(guī)格的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。公司板材生產(chǎn)能力達到700萬噸/年，形成了冷熱軋薄板、電工鋼、中厚板、特厚板系列板材精品基地，擁有鋼鐵專業(yè)化生產(chǎn)集成技術(shù)，能積極發(fā)揮品種規(guī)格配套齊全的規(guī)模優(yōu)勢，滿足客戶多種需求和個性需求，有利于公司提升市場競爭力。公司產(chǎn)品規(guī)格齊全，利于公司靈活調(diào)節(jié)金屬資源流向，規(guī)避單一產(chǎn)品價格風險。

（四）區(qū)位配套優(yōu)勢

公司處于江西省中西部，可承接長三角、珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，亦可輻射長株潭、武漢城市圈，貼近下游市場，市場需求潛力大，同時毗鄰浙贛線、滬昆線、贛粵高速（600269）交通便利。當前江西正處于經(jīng)濟快速發(fā)展期，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、機械制造等用鋼市場蓬勃發(fā)展，營商環(huán)境優(yōu)良，配套服務(wù)到位，有利促進公司健康可持續(xù)發(fā)展。

（五）優(yōu)質(zhì)服務(wù)和品牌優(yōu)勢。

公司以客戶需求為中心，對內(nèi)整合銷售、生產(chǎn)、技術(shù)、物流、財務(wù)、質(zhì)量、售后等業(yè)務(wù)流程，建立以產(chǎn)品生產(chǎn)、訂單流執(zhí)行為主線，為客戶提供“一站式”便捷服務(wù)，提高客戶服務(wù)體驗。打造智慧營銷系統(tǒng)，與客戶信息數(shù)據(jù)交互、流程串聯(lián)、形成線上一體化協(xié)同；為客戶提供高效、精準、貼身的個性化服務(wù)提升營銷服務(wù)水平。公司建立了以華中、華東和華南為主，輻射全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，逐步完善國際化市場布局。

五、報告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

管理費用變動原因說明：系本期內(nèi)部退養(yǎng)人員辭退福利費用增加所致。

財務(wù)費用變動原因說明：系本期匯總損失增加所致。

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額變動原因說明：系本期營業(yè)成本增加所致。

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額變動原因說明：系本期收回到期的金融產(chǎn)品增加所致。

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額變動原因說明：系本期歸還銀行借款增加所致。

六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

從全球看，受加息抗擊通脹，以及俄烏戰(zhàn)爭等地緣政治影響，全球經(jīng)濟復(fù)蘇進程總體放緩，鋼鐵消費增幅收窄；從國內(nèi)看，今年是全面貫徹黨的二十大精神的開局之年，國內(nèi)經(jīng)濟堅持穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進，保持政策連續(xù)性針對性，加強各類政策協(xié)調(diào)配合，形成共促高質(zhì)量發(fā)展合力，積極的財政政策加力提效，國內(nèi)生產(chǎn)總值預(yù)計增長5%左右，鋼材供需有望保持平穩(wěn)。一是房地產(chǎn)用鋼下滑趨勢減緩，基建用鋼仍發(fā)揮托底作用。二是機械行業(yè)保持平穩(wěn)增長，整體用鋼量將穩(wěn)中有降。三是汽車行業(yè)保持增長，帶動汽車用鋼需求平穩(wěn)。四是國內(nèi)造船行業(yè)有望平穩(wěn)，集裝箱市場下滑。五是家電需求有望回升，用鋼需求保持穩(wěn)定。

目前，雖然房地產(chǎn)業(yè)用鋼下滑趨勢有所好轉(zhuǎn)，基建投資穩(wěn)中有增，家電用鋼有望平穩(wěn)。但鋼鐵行業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)仍不牢固，如資源、能源約束持續(xù)趨緊，綠色低碳發(fā)展任務(wù)艱巨，數(shù)字化智能化發(fā)展水平亟待提升。總體來看，鋼企高質(zhì)量發(fā)展仍面臨較大壓力。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司按照“三極新鋼、數(shù)智新鋼、三有家園、綠色發(fā)展”方略，緊扣全年中心工作，全面對接寶武，深度融入寶武，實現(xiàn)思想同頻、目標同向、行動同步，充分借助寶武先進管理理念、完整產(chǎn)業(yè)體系、優(yōu)秀文化力量，持續(xù)深化改革，全面對標找差，夯實雙基管理，打造精益產(chǎn)線，調(diào)優(yōu)品種結(jié)構(gòu)，加快數(shù)字轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)綠色發(fā)展。重點工作包括：全面融入寶武，全方位發(fā)揮協(xié)同效益；加快推進超低排放進程，啟動硅鋼升級改造項目，持續(xù)加大降本增效力度，深化機構(gòu)變革和管理創(chuàng)新；提高公司綜合競爭力。

(三)經(jīng)營計劃

主要工作目標：經(jīng)濟效益跑贏大盤，繼續(xù)保持行業(yè)第一方陣；以智慧運營中心項目建設(shè)為主線，構(gòu)建全方位協(xié)同配套數(shù)字化體系；確保污染物全面實現(xiàn)達標排放，推進燒結(jié)等超低排放改造項目；主要技術(shù)經(jīng)濟指標全面趕超行業(yè)先進水平。

1、聚焦主業(yè)主責，培育企業(yè)發(fā)展新增量。生產(chǎn)系統(tǒng)樹立“一盤棋”思想，發(fā)揮鐵前、鋼軋優(yōu)化整合作用，堅持以銷定產(chǎn)、以效定產(chǎn)，確保當期效益最大化。要千方百計保鐵前生產(chǎn)穩(wěn)定、保鋼后結(jié)構(gòu)調(diào)整，保盈利水平位列行業(yè)第一方陣。鐵前系統(tǒng)強化以高爐為中心，持續(xù)鞏固提升“304050”工程攻關(guān)成效，強化極致降本思路，優(yōu)化配煤配礦結(jié)構(gòu)，最大限度地降低高爐燃料比。鋼軋系統(tǒng)聚焦經(jīng)濟煉鋼目標，強化與煉鐵工序、運輸系統(tǒng)、軋材系統(tǒng)協(xié)同配合，做到鐵鋼軋界面高效協(xié)同，提升鋼軋運行效率，提高一次命中率。

以打造精品硅鋼和高品質(zhì)厚板全球雙一流示范企業(yè)為戰(zhàn)略目標，力爭中高牌號硅鋼比例超75%，鞏固和開拓新能源汽車用硅鋼市場。聚焦市場反饋，強化質(zhì)量改進，提升終端比例，專注于“專精特”，進一步提升中厚板等主力產(chǎn)品市場認可度，讓新鋼擁有與企業(yè)品種質(zhì)量、體量規(guī)模相適應(yīng)的品牌地位。充分利用對標找差工具，找準主攻方向，全力縮小與對標企業(yè)差距。

2、強化經(jīng)營管理，打造企業(yè)發(fā)展新亮點。采購系統(tǒng)強化系統(tǒng)聯(lián)動，算著買、比著買，尋找更具保障價值供應(yīng)商，打通高性價比供應(yīng)渠道，確保公司供應(yīng)鏈安全可靠；樹立過緊日子的思想，加大降本增效力度，持續(xù)降低原燃料、產(chǎn)成品庫存，強化備品備件零庫存管理。利用鋼軋系統(tǒng)事業(yè)部整合優(yōu)勢，進一步提升現(xiàn)場與市場響應(yīng)效率，加快建立以產(chǎn)品創(chuàng)效和用戶服務(wù)為重點、以市場需求為導(dǎo)向、以提高銷售利潤為目標的營銷新模式；要加大與寶武營銷系統(tǒng)協(xié)同聯(lián)動，在市場占領(lǐng)、產(chǎn)品開發(fā)、資源共享方面形成合力；推動市場、技術(shù)、生產(chǎn)、服務(wù)、物流深度融合，創(chuàng)新市場銷售模式，構(gòu)建布局合理、反應(yīng)快速，更具市場競爭力的營銷體系。要加大終端、高端用戶的開拓力度。強化招標工作，確保實現(xiàn)“應(yīng)招盡招”“真招實招”，招標市場化率100%，線上招標占比92%以上。物流系統(tǒng)進一步降低物流成本，提升服務(wù)質(zhì)量，保障物流通道安全暢通。

3、深化改革創(chuàng)新，積蓄企業(yè)發(fā)展新驅(qū)動。鞏固擴大公司在機構(gòu)、職級、業(yè)務(wù)、流程、管理等改革攻堅成果，堅定推動產(chǎn)銷研“一貫制”運作，讓改革成果轉(zhuǎn)化為改革紅利。大力推進瘦身健體，進一步探索績效體系改革，打破職工職級晉升“天花板”，進一步推進輪崗交流，讓“輪崗就是提拔，交流就是重用”用人理念深入人心，從根本上撬動職工干事創(chuàng)業(yè)熱情。運用好“PDCA+認真”工作方法，大力營造“一級抓一級、層層抓落實”的干事創(chuàng)業(yè)之風，以強執(zhí)行力帶動高回報率。

持續(xù)強化創(chuàng)新驅(qū)動，向科技創(chuàng)新要效益，鋼軋事業(yè)部要釋放產(chǎn)銷研實體化改革紅利，推動產(chǎn)銷研高效協(xié)同，完善科技創(chuàng)新體系，利用中試平臺等科創(chuàng)載體，擴大高附加值產(chǎn)品譜系。建強科技人才隊伍，優(yōu)化考核評價機制。

4、狠抓安全環(huán)保，構(gòu)建企業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢。全面落實安全生產(chǎn)主體責任，按照“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管、失職追責”要求，始終保持“嚴”的定力，“緊”的常態(tài)，以細而又細，牢而又牢，實而又實的工作舉措，強化人、機、料、法、環(huán)等生產(chǎn)全過程安全管控，堅決守住底線紅線。加快創(chuàng)建環(huán)保績效A級企業(yè)步伐，以“固廢不出廠、廢水零排放、廢氣超低排”為目標，全面推進清潔生產(chǎn)，按照“減量化、資源化、無害化”原則，對高爐水渣、煉鋼鋼渣、鋼軋氧化皮、除塵灰等固體廢棄物綜合利用、妥善處置。充分發(fā)揮轉(zhuǎn)底爐裝備優(yōu)勢，推動含鐵塵泥高質(zhì)量利用、高水平消納。

5、加快項目建設(shè)，增強企業(yè)發(fā)展新動能。本著“一次性把事情做正確就是最大降本增效”理念，系統(tǒng)論證、科學精準謀劃好項目建設(shè)。重點抓好電弧爐升級改造、高品質(zhì)冷軋硅鋼（二期）、中板線升級改造、厚板線熱處理能力提升改造、鐵前系統(tǒng)超低排放改造、220kV變電站等重點項目建設(shè)。搶抓政策“窗口期”、施工“黃金期”，不折不扣地完成項目建設(shè)計劃。要推進建成項目高標準運維、高水平管理、高價值見效，盡快實現(xiàn)達產(chǎn)達標，早日發(fā)揮投資效益。

以“數(shù)智新鋼”為引領(lǐng)，重點打造一批具有引領(lǐng)價值數(shù)字化工廠、智能示范產(chǎn)線，從局部工序數(shù)字化轉(zhuǎn)向全生產(chǎn)流程、全管理流程數(shù)字化，發(fā)揮數(shù)字化建設(shè)效果放大、疊加、倍增功能。以智慧運營中心項目建設(shè)為主線，拓展推進鐵區(qū)集控中心、設(shè)備智能運維平臺、能源管理系統(tǒng)、機器人項目、大數(shù)據(jù)治理等一批支撐項目建設(shè)，加快培育企業(yè)發(fā)展新動能，建設(shè)數(shù)字經(jīng)濟新高地，打造行業(yè)數(shù)字化標桿企業(yè)和鋼鐵互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)典范。

(四)可能面對的風險

1、下游需求不及預(yù)期的風險

當前全球經(jīng)濟面臨復(fù)蘇緩慢，地緣政治分裂等諸多挑戰(zhàn)，中國經(jīng)濟社會發(fā)展仍處于恢復(fù)階段，中國政府保持宏觀政策逆周期調(diào)節(jié)力度，明確提出穩(wěn)增長、擴內(nèi)需、促消費等目標，提振市場信心，鋼鐵行業(yè)的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)并存。其中房地產(chǎn)、基建、制造業(yè)是驅(qū)動用鋼需求的重要方面，若穩(wěn)增長等政策效果不及預(yù)期,將對降低下游用鋼需求。

應(yīng)對措施：一是密切關(guān)注國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟和國家政策導(dǎo)向,通過及時調(diào)整生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營策略,適時符合宏觀經(jīng)濟情況,主動契合國家政策方向。二是繼續(xù)深化全面對標,健全成本標準體系,加強成本監(jiān)控和分析,促進系統(tǒng)降本取得新突破。三是按照“管理極簡、規(guī)模極致、消耗極限”總體工作思路,進一步加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型,推進穩(wěn)總量、提質(zhì)量、優(yōu)存量、聚力量,努力走出一條高質(zhì)量、高效率、可持續(xù)發(fā)展新路,早日實現(xiàn)“三極新鋼”“數(shù)智新鋼”,增強自我調(diào)整能力,有效應(yīng)對經(jīng)濟行業(yè)風險。

2、原燃料價格波動風險

公司主要以高爐-轉(zhuǎn)爐-煉鋼工序為主,鐵礦石和焦煤仍然是鋼鐵行業(yè)主要的原材料，近年來鐵礦石和焦煤價格波動較大,礦企、焦企表現(xiàn)強于鋼材，擠壓了鋼企盈利。

應(yīng)對措施：公司將進一步推進高質(zhì)量管理,將“雙控”政策作為高質(zhì)量發(fā)展重要契機,把握好生產(chǎn)運行節(jié)奏,強化鐵前降本、鋼軋精品戰(zhàn)略主陣地意識,一方面降低原燃料采購成本、生產(chǎn)消耗和運行成本,優(yōu)化配煤配礦,提高生產(chǎn)效率；加強市場研判，優(yōu)化采購節(jié)奏，擇機、戰(zhàn)略性采購；拓寬供應(yīng)商采購渠道，建立優(yōu)質(zhì)渠道。另一方面精品戰(zhàn)略思路,強化標準化作業(yè),提升中高端供給。通過強化成本控制、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),有效應(yīng)對經(jīng)營風險。

3、匯率波動風險

近年來，國際金融市場復(fù)雜多變，人民幣兌美元匯率走勢的不確定性增加，國際貿(mào)易形勢嚴峻，公司進口鐵礦石大于鋼材出口，外匯收支不平衡，存在匯率波動風險。

應(yīng)對措施：一是結(jié)合公司進出口業(yè)務(wù)和外幣資產(chǎn)實際，強化市場研判，把握節(jié)奏，擇機進行結(jié)售匯操作，盡量規(guī)避風險。二是實施精品戰(zhàn)略，打造高端產(chǎn)品，全面提升產(chǎn)品國際市場競爭力。三是統(tǒng)籌利用好國內(nèi)國際兩個市場，配置原燃料資源，盡可能規(guī)避原料波動風險，降低生產(chǎn)成本。

4、環(huán)境政策風險

在“碳達峰、碳中和”政策背景下,國家對鋼鐵行業(yè)低碳綠色發(fā)展升級改造的要求提高,對公司環(huán)保達標、節(jié)能減排提出了更高要求。特別是《環(huán)境保護法》頒布施行，新污染物排放標準等相關(guān)法律深入推進，國家對鋼鐵行業(yè)低碳綠色發(fā)展升級改造的要求提高，鋼鐵行業(yè)面臨較大的環(huán)保壓力。

應(yīng)對策略：以“綠色新鋼”建設(shè)為引領(lǐng),嚴守生態(tài)保護紅線、環(huán)境質(zhì)量底線、資源利用上線,確保各類排放物達標排放,按計劃完成主工序超低排放改造.公司將重點抓好燒結(jié)機超低排放等一批環(huán)保改造項目,啟動實施煤氣資源利用高效發(fā)電、機電設(shè)備修造園屋頂光伏發(fā)電等一批節(jié)能增效項目,加大環(huán)保項目建設(shè)力度,進一步提升環(huán)保水平,走在政策前頭,以實現(xiàn)對環(huán)境風險的有效應(yīng)對。

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