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北京利爾2022年年度董事會經(jīng)營評述

來源:同花順金融研究中心    發(fā)布時(shí)間:2023-03-23 19:10:46

北京利爾(002392)2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下:

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況


(相關(guān)資料圖)

(一)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與公司所處地位

2022年國內(nèi)耐火材料行業(yè)整體運(yùn)行趨勢偏弱,下游需求不振造成耐材行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇,耐材銷售價(jià)格下降明顯,行業(yè)整體利潤水平進(jìn)一步下降。主要下游行業(yè)如鋼鐵、水泥、玻璃、有色等在2022年產(chǎn)量穩(wěn)中有降,據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),2022年全國粗鋼產(chǎn)量10.18億噸,同比下降1.7%,鋼材產(chǎn)量13.40億噸,同比增長0.3%;2022全國水泥產(chǎn)量21.18億噸,同比下降10.8%。

近年來,耐材行業(yè)的發(fā)展形勢與發(fā)展趨勢已發(fā)生根本性變化,行業(yè)企業(yè)面臨著更大的競爭壓力,耐材行業(yè)已由原來的規(guī)模增長帶動的粗放式發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新增效帶動的高質(zhì)量發(fā)展,耐材企業(yè)間的競爭將從“增量博弈”轉(zhuǎn)為“存量博弈”。行業(yè)中仍然存在的產(chǎn)業(yè)集中低、惡性競爭、產(chǎn)能過剩、落后產(chǎn)能退出慢、商業(yè)模式落后、綜合技術(shù)服務(wù)能力不足、產(chǎn)線裝備自動化水平低、創(chuàng)新及管理能力不足、環(huán)保不達(dá)標(biāo)等等問題,將會在行業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級當(dāng)中,逐步得到改善,市場化的淘汰機(jī)制將進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。綜合實(shí)力強(qiáng)、具有核心競爭力的優(yōu)勢企業(yè)的市占率將得到進(jìn)一步提升。

公司是一家為鋼鐵、有色、石化、建材、環(huán)保等工業(yè)用高溫材料及冶金爐料輔料的研發(fā)設(shè)計(jì)、配置配套、生產(chǎn)制造、安裝施工、使用維護(hù)與技術(shù)服務(wù)為一體的“全程在線服務(wù)”的綜合性服務(wù)商,作為行業(yè)中的龍頭企業(yè),公司近年來持續(xù)取得了較快較好的發(fā)展,營業(yè)收入、凈利潤及凈利潤率等指標(biāo)的增速均超過行業(yè)平均水平,盈利能力在可比數(shù)據(jù)中連續(xù)保持領(lǐng)先地位,并且負(fù)債率也保持在較低水平。公司秉承幫助客戶創(chuàng)造更大價(jià)值的服務(wù)理念,依托完善的產(chǎn)品線、強(qiáng)大的創(chuàng)新能力,不斷完善和優(yōu)化的商業(yè)模式,公司的運(yùn)營管理能力、市場拓展能力、核心競爭能力和盈利能力得到進(jìn)一步提升。經(jīng)過二十余年的發(fā)展,公司已成為中國領(lǐng)先的高溫工業(yè)用高溫材料整體承包商和服務(wù)商,在高溫材料行業(yè)處于引領(lǐng)地位。

(二)行業(yè)相關(guān)政策及對公司的影響

國家發(fā)改委出臺的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄(2019年本)》中,在鼓勵類產(chǎn)業(yè)中與公司業(yè)務(wù)存在相關(guān)的有以下幾類:(1)焦?fàn)t、高爐、熱風(fēng)爐用長壽節(jié)能環(huán)保耐火材料生產(chǎn)工藝;精煉鋼用低碳、無碳耐火材料、保溫材料和高效連鑄用功能環(huán)保性耐火材料生產(chǎn)工藝;(2)鋼鐵行業(yè)超低排放技術(shù),以及副產(chǎn)物資源化、再利用化技術(shù);(3)冶金固體廢棄物(含冶金礦山廢石、尾礦,鋼鐵廠產(chǎn)生的各類塵、泥、渣、鐵皮等)綜合利用先進(jìn)工藝技術(shù);(4)鋼鐵與相關(guān)產(chǎn)業(yè)間可循環(huán)流程工藝技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用。公司將順應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,積極響應(yīng)產(chǎn)業(yè)調(diào)整指導(dǎo)政策,大力發(fā)展鼓勵類產(chǎn)業(yè),壓減含鉻耐火材料限制類產(chǎn)業(yè)。該指導(dǎo)目錄對公司總體將產(chǎn)生積極影響。

國家及各耐火材料主產(chǎn)區(qū)地方政府陸續(xù)出臺環(huán)保整治提升的具體文件及措施。遼寧和山東兩省已分別發(fā)布《鎂質(zhì)耐火材料工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》和《山東省區(qū)域性工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》,河南省發(fā)布了《工業(yè)爐窯大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》。公司近年來不斷加大環(huán)保投入,通過升級改造,各生產(chǎn)施設(shè)均已滿足國家及地方法律法規(guī)要求的排放標(biāo)準(zhǔn)。環(huán)保整治力度的加強(qiáng)將加速淘汰行業(yè)內(nèi)不合法不達(dá)標(biāo)的企業(yè),在一定程度上有利于公司的競爭環(huán)境,給公司帶來積極影響。

工信部、國家發(fā)展改革委、生態(tài)環(huán)境部三部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)鋼鐵工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》,其中具體提出了以增強(qiáng)創(chuàng)新發(fā)展能力為主的多項(xiàng)主要任務(wù),與耐火材料行業(yè)關(guān)聯(lián)度較高的任務(wù)是:增強(qiáng)創(chuàng)新發(fā)展能力,深化綠色低碳轉(zhuǎn)型;加快推進(jìn)兼并重組,提升產(chǎn)業(yè)集中度,鋼廠的產(chǎn)業(yè)集中度有可能要力爭達(dá)到60%;有序推動電爐鋼發(fā)展,電爐鋼的比例可能要從現(xiàn)在的10%左右提升至20%等。同時(shí),國家“碳達(dá)峰、碳中和”相關(guān)政策的深化落實(shí)將會持續(xù)給鋼鐵行業(yè)帶來深遠(yuǎn)影響,為降低噸鋼能耗,鋼企將更加重視耐材的質(zhì)量與壽命,同時(shí)電弧爐等短流程煉鋼工藝也將有較好的發(fā)展前景。這一變化也將使公司面臨新的機(jī)遇,公司將充分利用自身研發(fā)及技術(shù)優(yōu)勢,加大對高質(zhì)量耐材、電弧爐用耐材等優(yōu)勢產(chǎn)品的市場開發(fā)與推廣力度,滿足客戶需求,配合客戶一同實(shí)現(xiàn)降低能耗的目標(biāo)。同時(shí),公司通過對自身生產(chǎn)工藝的持續(xù)改進(jìn)以及對產(chǎn)線自動化、智能化升級,較大幅度的降低了對天然氣、電力等能源的消耗量,減少了二氧化碳及污染物的排放。

(三)行業(yè)競爭狀況與公司競爭優(yōu)勢

耐火材料行業(yè)長期以來行業(yè)集中度低,競爭激烈,行業(yè)內(nèi)小規(guī)模企業(yè)占比過高。隨著下游需求增長放緩、耐材行業(yè)準(zhǔn)入制度的出臺、環(huán)保整治力度的加強(qiáng)、“整體承包”模式的滲透率不斷提高以及小規(guī)模下游企業(yè)的淘汰,耐材行業(yè)中競爭力弱的小規(guī)模企業(yè)的生存空間愈發(fā)狹窄,綜合實(shí)力強(qiáng)、擁有資源優(yōu)勢與優(yōu)秀創(chuàng)新管理能力的頭部企業(yè)將會加速提升市占率,頭部企業(yè)的增長速度明顯超出行業(yè)平均水平。未來,行業(yè)的發(fā)展趨勢將發(fā)生深刻的變化,企業(yè)競爭方向?qū)⒉辉倬窒抻趥鹘y(tǒng)意義上的“降成本、拼價(jià)格”。隨著創(chuàng)新理念與服務(wù)意識的不斷深化,商業(yè)模式的不斷優(yōu)化,企業(yè)職能將由傳統(tǒng)的產(chǎn)品提供商向綜合價(jià)值服務(wù)創(chuàng)造商轉(zhuǎn)變;隨著自動化、信息化、智能化與傳統(tǒng)制造業(yè)融合程度的不斷提高,跨領(lǐng)域集成創(chuàng)新的不斷實(shí)踐,企業(yè)定位將由傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代化智能制造業(yè)轉(zhuǎn)變。

公司深耕于耐材行業(yè)多年,積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),形成較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢:

(1)公司著力打造的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢凸顯

布局形成鎂質(zhì)耐火材料“礦山開采-礦石深加工(尾礦浮選利用)-耐火原料-耐火材料制品-用后耐火材料回收及綜合利用”的耐材全生命周期管理模式。鋁質(zhì)耐火材料完成布局“耐火原料-耐火材料制品-用后耐火材料回收及綜合利用”,上游鋁土礦資源布局正在進(jìn)行中。全產(chǎn)業(yè)鏈的完善在降低成本、增強(qiáng)公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力的同時(shí),促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,綜合配置利用,增加利潤增長點(diǎn),實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

(2)“整體承包”商業(yè)模式體現(xiàn)“護(hù)城河”屬性

公司首創(chuàng)的“整體承包”模式已在國內(nèi)鋼鐵行業(yè)具有極高的滲透率,公司在耐材業(yè)務(wù)中“整體承包”模式收入的占比已達(dá)80%以上。公司堅(jiān)持并不斷優(yōu)化的“整體承包”模式對企業(yè)提供綜合配套服務(wù)能力有著很高的要求,提高了競爭門檻,同時(shí)該模式具有較強(qiáng)的排他性,有利于提高客戶粘性。該模式的推行應(yīng)用充分體現(xiàn)了公司核心競爭力與競爭優(yōu)勢。

(3)優(yōu)秀的研發(fā)、管理與創(chuàng)新能力綜合轉(zhuǎn)化為盈利能力優(yōu)勢

公司擁有優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì),具有快速的響應(yīng)速度與技術(shù)研發(fā)能力,結(jié)合客戶需求、原料成本因素、產(chǎn)品應(yīng)用環(huán)境等變化因素,實(shí)時(shí)調(diào)整技術(shù)及工藝方案,將“降本增效”工作做到極致,實(shí)現(xiàn)最優(yōu)性價(jià)比與效益最大化。同時(shí)根據(jù)耐材技術(shù)發(fā)展趨勢,進(jìn)行前瞻性研究,不斷研發(fā)新產(chǎn)品、新工藝,適應(yīng)客戶與市場變化,為客戶創(chuàng)造價(jià)值。公司持續(xù)推行各項(xiàng)“精細(xì)化管理”,有著突出的成本與費(fèi)用控制能力。建立“立體創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、全員創(chuàng)新”的創(chuàng)新機(jī)制,配合完善的激勵機(jī)制,為持續(xù)提升公司的綜合競爭力提供源泉。

(四)行業(yè)區(qū)域性特征及公司布局

耐火材料行業(yè)企業(yè)分布呈現(xiàn)資源趨向性與市場趨向性,主要集中在河南、遼寧、山西、河北、山東、江蘇、浙江等地。上游原材料呈區(qū)域性分布,鎂質(zhì)耐火原料資源主要集中在遼寧,鋁硅質(zhì)耐火原料資源主要集中在山西、河南、貴州等。鋼鐵行業(yè)企業(yè)主要集中在河北、江蘇、山東、廣西等地。

從資源趨向性看,公司已在遼寧省完成布局鎂質(zhì)耐火材料的全產(chǎn)業(yè)鏈,擁有菱鎂礦礦山、鎂質(zhì)耐火原料及制品的生產(chǎn)基地;在河南省布局鋁硅質(zhì)耐火原料與制品的生產(chǎn)基地。從市場趨向性看,公司在山東日照、安徽馬鞍山布局生產(chǎn)基地,在北京與上海設(shè)立研發(fā)中心、銷售與客戶服務(wù)中心,覆蓋華北東北與華東華南市場。

(五)公司產(chǎn)銷模式

公司銷售模式主要為整體承包模式為主。公司在國內(nèi)首先提出由“產(chǎn)品制造商”向“整體承包商”轉(zhuǎn)變,由“產(chǎn)品價(jià)值”向“服務(wù)價(jià)值”延伸的戰(zhàn)略思想,率先創(chuàng)造了“全程在線服務(wù)”的整體承包經(jīng)營模式。整體承包模式能夠使客戶價(jià)值利益最大化,擁有客戶黏性強(qiáng)、排他性強(qiáng)、業(yè)務(wù)穩(wěn)定性高等特點(diǎn)。在此模式下,公司一般與客戶簽訂1-5年不等的供貨服務(wù)合同,根據(jù)客戶日常生產(chǎn)計(jì)劃,制定公司庫存與發(fā)貨

計(jì)劃,進(jìn)而制定公司生產(chǎn)與采購計(jì)劃。由于鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃相對高度連續(xù)、穩(wěn)定,公司整體運(yùn)營體系高效平穩(wěn)。相比直銷模式,在整體承包模式中公司擁有較高自主性,能夠?qū)Ξa(chǎn)品的使用環(huán)境與使用情況有著最直觀的了解,對各項(xiàng)變化做出最為快速的響應(yīng),能夠密切關(guān)注運(yùn)營情況并做出最及時(shí)的調(diào)整。報(bào)告期內(nèi),公司主要產(chǎn)品產(chǎn)銷量、庫存量以及對應(yīng)毛利率的情況請參照本報(bào)告“第三節(jié)管理層討論與分析”中“第四項(xiàng)主營業(yè)務(wù)分析”中的第2條“收入與成本”。

(六)公司產(chǎn)品產(chǎn)能情況及調(diào)整計(jì)劃

報(bào)告期內(nèi),公司通過對耐火材料制品產(chǎn)能升級改造及置換工作,目前公司耐火材料有效產(chǎn)能為75萬噸/年,綜合產(chǎn)能利用率為74.81%。公司將順應(yīng)客戶需求,積極改善自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu),進(jìn)一步提高產(chǎn)線的自動化、信息化、智能化水平,綜合布局調(diào)整公司產(chǎn)能安排與規(guī)劃。公司將貼合客戶端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化趨勢,繼續(xù)加大對高質(zhì)量耐火原料、精煉鋼用低碳及無碳耐火材料和高效連鑄用功能環(huán)保性耐火材料的產(chǎn)能投入。

(七)公司主要產(chǎn)品原材料和能源及供應(yīng)情況

公司主要產(chǎn)品原材料分為以下幾類:(1)電熔鎂砂、燒結(jié)鎂砂等鎂質(zhì)耐火原料;(2)剛玉類、鋁礬土、氧化鋁微粉等鋁質(zhì)耐火原料;(3)尖晶石、莫來石、橄欖石等復(fù)相耐火原料;(4)樹脂類、水泥類結(jié)合劑;(5)石墨類碳質(zhì)耐火原料。2022年,受煤炭、天然氣等能源價(jià)格上漲影響,部分大宗原料價(jià)格上漲,造成公司材料成本一定程度增加。公司自產(chǎn)原料對耐材制品成本影響相對較小,但非自產(chǎn)耐火原料價(jià)格水平整體上漲對公司成本影響較大。公司密切關(guān)注相關(guān)政策趨勢與原材料市場運(yùn)行趨勢,靈活調(diào)整采購策略。公司通過集中采購、戰(zhàn)略合作等方式,確保各項(xiàng)原料穩(wěn)定供應(yīng)。對于內(nèi)部原料供應(yīng),在確保供應(yīng)安全的前提下,強(qiáng)調(diào)對公司采購部門與原料銷售部門的市場化考核原則,內(nèi)部定價(jià)市場化,鼓勵參與市場競爭,保證其積極性與競爭力。

公司生產(chǎn)用能源主要為電力與天然氣,供應(yīng)穩(wěn)定,公司大力推行各項(xiàng)節(jié)能改造與能源綜合利用,改進(jìn)工藝,通過對控制系統(tǒng)的自動化升級,提高工業(yè)窯爐工作效率,降低產(chǎn)品單位能耗;對工業(yè)窯爐實(shí)施科學(xué)的熱能回收利用,降低能源消耗,提高能效水平。

二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司主營業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品及其用途

公司屬于非金屬礦物制品業(yè),主營業(yè)務(wù)為鋼鐵、有色、石化、建材、環(huán)保等工業(yè)用高溫材料及冶金爐料輔料的研發(fā)設(shè)計(jì)、配置配套、生產(chǎn)制造、安裝施工、使用維護(hù)與技術(shù)服務(wù)為一體的“全程在線服務(wù)”的整體承包業(yè)務(wù)。公司致力于為鋼鐵等高溫工業(yè)提供優(yōu)質(zhì)耐火材料產(chǎn)品和服務(wù),在耐火材料行業(yè)首創(chuàng)的“整體承包”經(jīng)營模式為公司的高速發(fā)展和我國耐火材料行業(yè)的健康快速發(fā)展提供了良好的支持。

耐火材料一般是指耐火度在1580℃以上,能夠承受各種物理化學(xué)變化和機(jī)械作用的無機(jī)非金屬材料。廣泛應(yīng)用于鋼鐵、建材、有色金屬、化工、機(jī)械、電力乃至國防等高溫工業(yè),是各種高溫?zé)峁じG爐和裝備不可或缺的重要支撐材料,也是各種高溫工業(yè)的重要基礎(chǔ)材料。耐火材料的技術(shù)進(jìn)步對高溫工業(yè)的發(fā)展起著不可替代的關(guān)鍵作用。耐火材料的需求與高溫工業(yè)尤其是鋼鐵、建材等工業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。

公司的主導(dǎo)產(chǎn)品為耐火材料及冶金爐料,包括不定形耐火材料、機(jī)壓定型耐火材料、預(yù)制型耐火材料、功能性耐火材料、陶瓷纖維及制品、高純氧化物燒成制品、耐火原料、冶金爐料等八大系列近300個(gè)品種。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國內(nèi)大中型鋼鐵企業(yè)的高爐、轉(zhuǎn)爐、鋼包、連鑄中間包、鐵水包、加熱爐等全流程鋼鐵冶煉環(huán)節(jié),以及垃圾焚燒爐、石化、建材等諸多領(lǐng)域,在國有大中型鋼鐵企業(yè)的市場占有率和產(chǎn)品分布上具有顯著優(yōu)勢。

三、核心競爭力分析

公司的核心競爭力主要體現(xiàn)在以下六個(gè)方面:

1、全方位的集成創(chuàng)新體系

公司強(qiáng)調(diào)立體化、全方位的持續(xù)集成創(chuàng)新,以文化和理念創(chuàng)新促進(jìn)體制和機(jī)制創(chuàng)新,以體制和機(jī)制創(chuàng)新促進(jìn)經(jīng)營管理創(chuàng)新,以管理創(chuàng)新促進(jìn)商業(yè)模式和制度創(chuàng)新,以制度創(chuàng)新促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。通過全員創(chuàng)新、全流程創(chuàng)新,形成了經(jīng)營管理、經(jīng)營模式和技術(shù)開發(fā)集成化的創(chuàng)新體系,最終以“立體創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、全員創(chuàng)新”的創(chuàng)新機(jī)制為持續(xù)提升公司的競爭力提供了源泉。

2、科學(xué)有效的管理體系

公司在發(fā)展中培養(yǎng)和造就了一支懂管理、精業(yè)務(wù),工作作風(fēng)踏實(shí)、肯吃苦、能戰(zhàn)斗的復(fù)合型管理團(tuán)隊(duì),努力踐行公司“共利共贏,卓爾不群”的核心價(jià)值觀,凝聚合力,執(zhí)行力強(qiáng);組織機(jī)構(gòu)緊湊,管理效率高,持續(xù)進(jìn)行管理創(chuàng)新,不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),形成科學(xué)的決策管理機(jī)制和先進(jìn)的企業(yè)文化。

3、強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力

公司具有強(qiáng)大的耐火材料技術(shù)研發(fā)、自主創(chuàng)新和檢測能力,綜合技術(shù)實(shí)力業(yè)內(nèi)領(lǐng)先,公司及子公司洛陽利爾、上海利爾(603639)、上海新泰山、馬鞍山利爾、遼寧利爾、海城麥格西塔、洛陽功能和天津瑞利鑫均為“高新技術(shù)企業(yè)”。公司技術(shù)人員專業(yè)齊全,覆蓋了多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域,各學(xué)科相互交叉補(bǔ)充,使公司具備了新產(chǎn)品開發(fā)、工程設(shè)計(jì)、熱工與模具設(shè)計(jì)、理化檢驗(yàn)與測試、現(xiàn)場技術(shù)支持等綜合研發(fā)設(shè)計(jì)能力,同時(shí)實(shí)行“市場-科研-中試-產(chǎn)業(yè)化-市場”的一體化創(chuàng)新模式。建立了以項(xiàng)目組為以市場為導(dǎo)向、以滿足市場需求為目標(biāo)、與生產(chǎn)、使用現(xiàn)場緊密聯(lián)系的研發(fā)機(jī)制,緊密結(jié)合鋼鐵冶金等客戶市場對新產(chǎn)品、新技術(shù)發(fā)展的需要,以及公司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定和提高的需要,開展了卓有成效的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新工作。近年來,公司每年組織實(shí)施 100余項(xiàng)的新產(chǎn)品開發(fā)、工藝技術(shù)研究、節(jié)能降耗等科研開發(fā)項(xiàng)目,取得了一大批具有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)的科技成果,截止2022年12月31日,公司獲得授權(quán)專利644項(xiàng)(其中發(fā)明專利180項(xiàng)),鑒定成果50余項(xiàng),高新技術(shù)產(chǎn)品70余個(gè),新產(chǎn)品140余種,國家級、省部級各種獎項(xiàng)130余項(xiàng),主持參與標(biāo)準(zhǔn)制修訂80余項(xiàng)。

4、極具競爭力的商業(yè)模式

公司是國內(nèi)鋼鐵工業(yè)用耐火材料整體承包經(jīng)營模式的首創(chuàng)者,國內(nèi)最大的鋼鐵工業(yè)用耐火材料整體承包服務(wù)商,公司在國內(nèi)首先提出由“產(chǎn)品制造商”向“整體承包商”轉(zhuǎn)變,由“產(chǎn)品價(jià)值”向“服務(wù)價(jià)值”延伸的戰(zhàn)略思想,率先創(chuàng)造了“全程在線服務(wù)”的整體承包經(jīng)營模式。公司秉承幫助客戶創(chuàng)造更大價(jià)值的服務(wù)理念,依托完善的產(chǎn)品線、強(qiáng)大的創(chuàng)新能力,不斷完善和優(yōu)化的商業(yè)模式,公司的市場拓展能力得到進(jìn)一步提高,核心競爭能力和盈利能力得到進(jìn)一步提升。

5、完善的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

著力打造 “礦山開采-礦石深加工(尾礦浮選利用)-耐火原料-耐火材料制品-用后耐火材料回收及綜合利用”的耐材全生命周期管理模式。通過優(yōu)化資源配置、理順產(chǎn)業(yè)鏈、縮短管理流程從而進(jìn)一步提升運(yùn)營能力、提高盈利能力、降低運(yùn)營成本。

6、不銹鋼、特種鋼用耐火材料、合金產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢

公司針對未來國內(nèi)鋼材產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級的趨勢,將不銹鋼、特種鋼用耐火材料、合金類產(chǎn)品作為一個(gè)重要的攻關(guān)方向與戰(zhàn)略布局。經(jīng)過近年來的努力,已取得對高端不銹鋼用關(guān)鍵耐火材料的重大技術(shù)突破,實(shí)現(xiàn)了相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先,并得到了太鋼、青拓等客戶的高度認(rèn)可。同時(shí),公司在鉬合金類產(chǎn)品上也積累了豐富的技術(shù)與生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),掌握并自主優(yōu)化了鉬合金產(chǎn)品及其上游原料的全套生產(chǎn)工藝,公司2萬噸/年鉬合金項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。公司未來將繼續(xù)加大研發(fā)投入,利用技術(shù)優(yōu)勢,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),努力打造成為“鋼鐵行業(yè)綜合性集成供應(yīng)商”。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

2022年受能源價(jià)格上漲影響,耐火材料上游原材料價(jià)格有一定程度上升,耐材行業(yè)企業(yè)成本壓力加大,同時(shí)受下游需求收縮的影響,耐材行業(yè)市場競爭更為激烈,行業(yè)整體利潤水平進(jìn)一步降低。面對復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢,公司迎難而上,攻堅(jiān)克難,在逆境中保持并強(qiáng)化核心競爭力,不斷完善公司業(yè)務(wù)布局與產(chǎn)品結(jié)構(gòu);公司繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)線智能化、信息化升級工作,遼寧利爾年產(chǎn)25萬噸環(huán)保鎂質(zhì)不燒耐火制品智能化生產(chǎn)線項(xiàng)目一期已順利投產(chǎn)。公司繼續(xù)深入貫徹綠色發(fā)展理念,有序推進(jìn)自動化、智能化、數(shù)字化、綠色化建設(shè);持續(xù)推進(jìn)重大研發(fā)項(xiàng)目攻關(guān)與研發(fā)創(chuàng)新工作,加大研發(fā)投入,力爭在細(xì)分領(lǐng)域高質(zhì)量耐材應(yīng)用方面形成突破。同時(shí),公司以效益為中心,優(yōu)化管理結(jié)構(gòu),提升管理效率,深入開展挖潛增效,堅(jiān)持工藝創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的多方位集成創(chuàng)新理念,攻堅(jiān)克難、萬眾一心,持續(xù)做好全面的生產(chǎn)經(jīng)營工作,在相對困難的外部環(huán)境中,穩(wěn)固強(qiáng)化自身核心競爭力,以更好的應(yīng)對未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

報(bào)告期內(nèi)公司耐材業(yè)務(wù)收入小幅增長,冶金爐料業(yè)務(wù)收入有一定程度下降,營業(yè)收入總體保持穩(wěn)定,共計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入47.19億元,較去年同期降低3.90%;報(bào)告期內(nèi)營業(yè)成本39.12億元,較去年同期降低2.26%;報(bào)告期由于銷售價(jià)格下降及原材料上漲影響,毛利率較去年降低1.38個(gè)百分點(diǎn);受合并報(bào)表范圍增加以及商業(yè)活動增加影響,報(bào)告期銷售費(fèi)用有所增長,人民幣貶值導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用大幅降低,本報(bào)告期加大研發(fā)投入,研發(fā)費(fèi)用2.47億元,較去年同期增長31.51%,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.56億元,較去年同期降低35.58%,經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額4.41億元,較去年同期增長2679.64%。

五、公司未來發(fā)展的展望

1、公司戰(zhàn)略目標(biāo)

作為一家擁有使命感與良好愿景的企業(yè),公司有著對于打造“百年企業(yè)”的決心與堅(jiān)持不懈的追求。公司根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略和自身特點(diǎn),注重文化凝聚共識,形成了:

“誠信、協(xié)同為核心價(jià)值觀”的利爾文化;

“共利共贏、卓爾不群”的企業(yè)核心價(jià)值;

“創(chuàng)新高效、誠信和諧”的企業(yè)精神;

“服務(wù)客戶、創(chuàng)造價(jià)值、回報(bào)員工與股東、回饋社會”的企業(yè)使命;

“成為具有重要國際影響力和突出競爭力的國際知名耐火材料企業(yè)集團(tuán)”的企業(yè)愿景

公司董事會立足國家宏觀形勢與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,結(jié)合公司發(fā)展理念與愿景,提出“一二三四五(002195)”的發(fā)展戰(zhàn)略:

“一”樹立一個(gè)品牌

打造和樹立“利爾”品牌,持續(xù)提升“共利共贏,卓爾不群”的品牌內(nèi)涵,提高“利爾”品牌在客戶市場和行業(yè)中的知名度和誠信度,使“利爾”品牌成為耐火材料行業(yè)最有價(jià)值和最具影響力的知名品牌。

“二”建設(shè)兩大中心

1、通過構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研平臺并設(shè)立博士后流動站,打造國家級耐火材料技術(shù)中心;

2、通過設(shè)立利爾學(xué)院,打造企業(yè)人才培養(yǎng)中心,培養(yǎng)高端技術(shù)人才,開發(fā)高端技術(shù)產(chǎn)品,開拓高端產(chǎn)品市場。

“三”三個(gè)一百戰(zhàn)略目標(biāo)

2025年,實(shí)現(xiàn)公司三個(gè)一百目標(biāo):

1、營業(yè)收入100億;

2、耐材制品產(chǎn)銷100萬噸;

3、耐火原料產(chǎn)銷100萬噸。

“四”實(shí)現(xiàn)四化經(jīng)營管理模式

四化經(jīng)營管理模式即:

1、產(chǎn)品專業(yè)化;

2、管理精細(xì)化;

3、服務(wù)集成化;

4、市場(國內(nèi)、國際)一體化。

“五”建設(shè)五大產(chǎn)業(yè)基地

為不斷滿足客戶市場發(fā)展要求與公司生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展需要,加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,完善產(chǎn)業(yè)鏈,進(jìn)一步優(yōu)化升級公司產(chǎn)業(yè)布局,公司著力建設(shè)五大產(chǎn)業(yè)基地:

1、北京總部基地;

2、遼寧鎂質(zhì)耐火材料基地;

3、河南鋁硅質(zhì)耐火材料基地;

4、沿海產(chǎn)銷服務(wù)基地;

5、海外產(chǎn)銷服務(wù)與國際貿(mào)易基地。

公司圍繞發(fā)展戰(zhàn)略,強(qiáng)化企業(yè)基因,著力打造獨(dú)有的企業(yè)文化與核心競爭力,鞏固強(qiáng)化公司在研發(fā)、創(chuàng)新、管理、產(chǎn)業(yè)鏈、經(jīng)營模式、客戶綜合價(jià)值服務(wù)等方面的獨(dú)特領(lǐng)先優(yōu)勢,通過不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新,吸收轉(zhuǎn)化先進(jìn)的理念與管理經(jīng)驗(yàn),持續(xù)提升公司綜合競爭力,積極履行社會責(zé)任,回報(bào)員工與股東,回饋社會,使公司成為國內(nèi)耐火材料行業(yè)的領(lǐng)航者,躋身國際耐火材料行業(yè)前列,發(fā)展成為具有重要國際影響力和突出競爭力的國際知名耐火材料企業(yè)集團(tuán)。

2、公司2023年經(jīng)營目標(biāo)

2023年經(jīng)營目標(biāo)為:力爭全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入51.91億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤2.82億元。

注:上述經(jīng)營目標(biāo)并不代表公司的盈利預(yù)測,能否實(shí)現(xiàn)取決于市場環(huán)境變化與管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營決策等多種因素,存在很大的不確定性,請投資者特別注意。

3、公司2023年經(jīng)營計(jì)劃

2023年,公司將繼續(xù)勵精圖治、內(nèi)外兼修,結(jié)合市場趨勢變化,以公司戰(zhàn)略目標(biāo)為指引做好公司產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)能的布局與優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)整體戰(zhàn)略規(guī)劃的科學(xué)升級;以市場為導(dǎo)向做好業(yè)務(wù)規(guī)模的穩(wěn)固與擴(kuò)張,

實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入的穩(wěn)步增長;以全面創(chuàng)新、降本增效為核心做好經(jīng)營管理水平的優(yōu)化與提高,實(shí)現(xiàn)利潤規(guī)模的持續(xù)提升。公司將圍繞企業(yè)發(fā)展重點(diǎn)做好以下工作:

(1)繼續(xù)推進(jìn)產(chǎn)線智能制造升級工作與產(chǎn)能布局優(yōu)化工作

2023年公司將重點(diǎn)進(jìn)一步提高公司產(chǎn)線的智能化、自動化與信息化水平,全面提升公司的能效水平、環(huán)保水平、質(zhì)控水平、生產(chǎn)管理水平等,確保滿足公司未來高質(zhì)量發(fā)展的需求。公司將結(jié)合未來國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能分布的區(qū)位趨勢、鋼鐵行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的發(fā)展變化趨勢、客戶需求以及資源區(qū)位優(yōu)勢等等,本著綜合統(tǒng)籌“優(yōu)資源、好服務(wù)、低成本、快響應(yīng)”的原則,持續(xù)推進(jìn)對現(xiàn)有產(chǎn)能的全面梳理、規(guī)劃、調(diào)整及升級工作,以期進(jìn)一步優(yōu)化資源配置,綜合降低運(yùn)營成本,同時(shí),更好的為客戶提供專業(yè)、快速、有效的服務(wù),提升公司綜合競爭力。

(2)繼續(xù)推進(jìn)“全產(chǎn)業(yè)鏈”完善工作

深入貫徹公司“全產(chǎn)業(yè)鏈”理念,打造“礦山開采-礦石精加工(尾礦浮選利用)-耐火原料-耐火材料制品-用后耐火材料回收及綜合利用”的耐材全生命周期管理模式,在保證原料供應(yīng)、抵御原料質(zhì)量及價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),最大限度減少排放,避免浪費(fèi),促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,在各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施精細(xì)化管理,綜合配置,綜合利用,最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化,提升公司的盈利能力。積極考察調(diào)研鎂金屬應(yīng)用行業(yè),充分挖掘菱鎂礦的深度價(jià)值利用,對現(xiàn)有資源的利用開拓新方向,融入新場景,進(jìn)一步完善公司產(chǎn)業(yè)鏈,鞏固與增強(qiáng)公司的綜合競爭力。

(3)緊跟鋼鐵行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與煉鋼工藝變化趨勢,貼合客戶需求,完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

未來,隨著我國工業(yè)領(lǐng)域高端制造業(yè)的快速發(fā)展,鋼鐵行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也將向著高端化、高質(zhì)量化方向優(yōu)化演進(jìn),擁有高附加值的特種鋼、不銹鋼等鋼材產(chǎn)品的占比將會進(jìn)一步提升,對應(yīng)對于該類產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所涉及的精煉用高品質(zhì)耐火材料將擁有更好的市場前景,并存在貨值高、技術(shù)壁壘高的特點(diǎn)。公司在該細(xì)分領(lǐng)域已有了豐富的技術(shù)積累與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),在行業(yè)內(nèi)有著顯著的技術(shù)優(yōu)勢,與國內(nèi)領(lǐng)先的不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)有著穩(wěn)固的合作關(guān)系。同時(shí),公司針對高附加值鋼材產(chǎn)品生產(chǎn)用的特種冶金爐料等產(chǎn)品,已掌握成熟的技術(shù)方案與生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),已實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定批量供貨。公司將加大對該領(lǐng)域市場的營銷力度,積極布局相關(guān)企業(yè)與新增市場,培育新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),確保銷售收入穩(wěn)定增長。

(4)優(yōu)化管理水平,提升企業(yè)綜合實(shí)力與核心競爭力

在完善治理結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)內(nèi)部管控能力的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步加強(qiáng)對管理團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力與素質(zhì)的提升工作,培養(yǎng)多維度企業(yè)管理能力,適應(yīng)復(fù)雜多變的經(jīng)營狀況,滿足公司長遠(yuǎn)發(fā)展的需求;進(jìn)一步強(qiáng)化公司對市場和運(yùn)營環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)管控,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu);進(jìn)一步發(fā)揮公司立體創(chuàng)新優(yōu)勢,強(qiáng)化精細(xì)化管理,通過各種降本增效措施持續(xù)降低公司生產(chǎn)運(yùn)營成本,提高盈利水平;進(jìn)一步加強(qiáng)員工培訓(xùn)與培養(yǎng)工作,提高員工整體職業(yè)素質(zhì),打造一支能力強(qiáng)、作風(fēng)硬的人才隊(duì)伍;進(jìn)一步提高和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量,提升服務(wù)水平,更好滿足客戶需求;進(jìn)一步完善環(huán)保和職業(yè)健康安全管理,確保合規(guī)運(yùn)營;進(jìn)一步多舉措加大回款力度,確保公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可控。

4、公司發(fā)展面臨的風(fēng)險(xiǎn)

市場風(fēng)險(xiǎn):隨著國內(nèi)鋼鐵、水泥等行業(yè)產(chǎn)量呈現(xiàn)負(fù)增長,耐材需求承壓明顯,從而進(jìn)一步加劇行業(yè)競爭,行業(yè)整體利潤率下降明顯,外部市場環(huán)境的變化對公司經(jīng)營業(yè)績造成一定負(fù)面影響。公司作為行業(yè)引領(lǐng)企業(yè),核心競爭力優(yōu)勢明顯,具備較好的抵御外部風(fēng)險(xiǎn)的能力,針對不斷變化的市場環(huán)境,公司積極應(yīng)對機(jī)遇與挑戰(zhàn),根據(jù)自身優(yōu)勢適時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略,在依托成本優(yōu)勢繼續(xù)提升市占率的同時(shí),積極尋求產(chǎn)業(yè)鏈上新應(yīng)用新場景的突破,開拓新業(yè)務(wù),創(chuàng)造公司新的利潤增長點(diǎn)。

管理風(fēng)險(xiǎn):公司已建立較為規(guī)范的各項(xiàng)管理制度,企業(yè)經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)良好,但隨著公司的業(yè)務(wù)規(guī)模快速增加,公司的經(jīng)營決策、運(yùn)作實(shí)施和風(fēng)險(xiǎn)控制的難度均有所增加,對公司經(jīng)營層的管理水平也提出了更高的要求。若公司的生產(chǎn)經(jīng)營、銷售、質(zhì)量控制、風(fēng)險(xiǎn)管理等能力不能適應(yīng)公司規(guī)模擴(kuò)張的要求,人才培養(yǎng)、組織模式和管理制度不能與業(yè)務(wù)同步發(fā)展,可能會引發(fā)相應(yīng)的經(jīng)營和管理風(fēng)險(xiǎn)。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)人才培養(yǎng)、管理水平提升、優(yōu)化組織架構(gòu)等工作,引入先進(jìn)的管理理念與機(jī)制,滿足公司更快更好發(fā)展的需求。

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