日出東方（603366）2021年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
2021年，在全球經濟持續疲軟，國內經濟發展放緩下行，疫情不斷反復和原材料大幅上漲的壓力下，公司緊緊圍繞年初制訂的經營目標，持續推進“一橫一縱”戰略，推動公司治理水平的提高和各項業務的發展，提升運營效率。報告期內主要做了如下工作：（一）持續推進“一橫一縱”戰略報告期內，公司繼續推進“一橫一縱”戰略，“一橫”是以衛生間廚房為核心場景的智能舒適家居家電業務，使命是創造“美好生活”；“一縱”是以清潔能源供電、供暖、供熱水為核心的業務，使命是創造“清潔世界”。在“雙碳目標”引領下，公司重點聚焦于縣域城鎮化，做“清潔熱水、清潔供暖、清潔發電”的清潔能源綜合應用的頭部企業，致力于成為“健康、智能、舒適”家居家電的創新者。（二）市場及品牌建設方面報告期內，公司太陽雨、四季沐歌、帥康三品牌持續推進品牌建設。太陽雨再度登陸中央廣播電視總臺、中國之聲和經濟之聲；四季沐歌獨家特別贊助央視頻《一起下廚房》欄目，投放央視《天氣預報》及中國交通廣播廣告，攜手明星開啟線上直播活動。帥康戰略簽約中國國家體操隊，升級品牌架構。太陽雨集團成立行業首個碳中和研究中心，并再度榮膺世界太陽能大會金牌贊助商，不斷引領行業綠色升級。四季沐歌品牌蟬聯“中國房地產開發企業500強首選供應商”、“全球新能源企業500強”、“最佳雇主”品牌，榮獲2021年度中國高端家電至高榮譽“紅頂獎”，“2021中國家電創新零售優秀案例獎”。帥康連續14年蟬聯中國500強最具價值品牌，獲得了2021年度第十七屆余姚市市長質量獎、2021年廚電行業影響力十大品牌、2021年廚電集成灶行業創新設計十大品牌。（三）研發方面報告期內，圍繞太陽能和空氣能為主的清潔能源熱能產品，與國內外知名科研機構、高校、企業開展多項合作，引進一系列新技術新材料，圍繞健康舒適、節能環保、智能物聯、集成定制等市場需求在太陽能、熱泵、電燃等領域推出多款熱水和采暖新產品；在技術應用領域，圍繞“太陽能+”清潔能源供熱解決方案完成太陽能與電、燃、熱泵等多個系統耦合設計和試點驗證，取得了良好的示范效果。在成功推出潛吸式油煙機、隔煙灶、嵌入式電器基礎上，持續對“健康烹飪空間”、“脈沖增壓洗集成灶”、“蒙徳里安”等產品進行升級迭代，推出13件套洗碗機、高熱效率的燃氣灶、智慧健康烹飪空間H3、帥康自清洗集成灶等產品，打造帥康集成健康廚房套系化產品。（四）生產管控方面報告期內，公司連云港熱泵制造基地一期建設工程于2021年6月完工并投入使用，形成了連云港和順德兩大熱泵制造基地。公司加強生產管理和技術改造，淘汰落后產能，引進先進的智能設備；吸收專業人才，不斷將技術轉化為生產力，提高核心業務的競爭力。加強生產現場管理，積極推動車間阿米巴經營模式，建立物料利用率、產線人均效率等考核指標，不斷提高生產效率，節約生產成本，通過各種途徑調動生產員工積極性，保質保量完成公司交給的生產任務。（五）人力資源方面報告期內，公司持續推進人才梯隊建設，多方位培養和引進各類專業人才。推行股權激勵計劃，激發核心人員的工作積極性和創造性。持續組織崗位培訓、企業文化培訓、管理技能培訓、質量管理培訓活動，打造以企業大學、“星火計劃”為核心的人才建設體系，通過推行合伙人和阿米巴機制，培養了多支具有經營意識、經營能力的核心團隊。二、報告期內公司所處行業情況1.太陽能熱利用行業中國力爭2030年前實現碳達峰、2060年前實現碳中和。這種在國家政府層面的利好消息，給予太陽能光熱行業帶來了又一次宏大的機遇，整個行業在信心上又有了新的動力與方向。但由于繼續受新冠疫情的影響，國際國內經濟形勢的變化，銅鋁等原材料價格上漲，也給企業帶來了新的壓力。2021年下半年，受限電的影響，很多訂單無法如期交付，銷量都有所減少。據《2021中國太陽能熱利用行業運行狀況報告》顯示，到2021年底，新增太陽能集熱系統總量2705.2萬平方米（18.9GWth），同比微升。其中，真空管型太陽能集熱系統銷量1994.5萬㎡，與2020年同比下降0.68%；平板型太陽能集熱系統銷售710.7萬㎡，與2020年增長2.2%。我國2021年生產太陽能集熱器類型中，真空管型占73.7%，平板型占26.3%。2.空氣能行業2021年雖然整體行業受到國家限電限產以及上游供應的影響，企業出現了嚴重缺貨情況，但是市場需求卻保持強勁。據產業在線數據顯示，2021年空氣源熱泵總銷售額為157億元，同比增長31.9%。其中內銷額為114億元，同比增長16.4%；外貿額為43億元，同比增長102.3%。3.廚電行業據奧維云網（AVC）推總數據顯示，2021年傳統廚電市場零售量為5153萬臺、零售額為564億元，零售量同比下降9%，零售額同比增長2%。2021年集成灶零售量為304萬臺、零售額為256億元，分別同比增長28%和41%。電熱水器零售量為2067萬臺，零售額為254萬元，同比分別下降5.6%和3.0%；燃氣熱水器零售量為1304萬臺、零售額為276億元，零售量同比下降1.2%、零售額同比增長4.7%。三、報告期內公司從事的業務情況（一）公司主要業務公司主要從事熱水器、清潔能源采暖、廚電、凈水等業務的研發、生產和銷售。熱水器產品包括太陽能熱水器、空氣能熱水器、電熱水器、燃氣熱水器等；清潔能源產品包括太陽能采暖、空氣能采暖、燃氣壁掛爐及多能源互補供暖、分布式光伏開發等；廚電產品包括吸油煙機、燃氣灶具、集成灶、消毒柜、嵌入式電烤箱、蒸汽爐、微波爐、蒸烤一體機、洗碗機、垃圾處理器等；公司通過多種產品與品牌的組合為用戶提供“個性化、集成化、智能化”家居家電解決方案和服務，同時進行太陽能熱利用技術升級，為各類客戶提供從熱水到熱能（供熱采暖）的整體解決方案。（二）經營模式1.采購模式公司采購模式為集中采購與分開采購并存的模式。大宗物料采用集中采購的模式，由公司采購部門統一負責，充分發揮公司的采購規模優勢及戰略統籌作用，降低采購成本；輔助物料等采用分開采購的模式，由公司各獨立經營體采購部門負責，可根據訂單實際需求，及時調整采購策略，快速滿足市場需求。2.生產模式傳統的太陽能產品，公司主要采用“以銷定產”的生產經營模式，按需生產，有效降低庫存，減少資金占用，保證現金流，降低經營風險；空氣能產品及廚電產品主要采用“訂單和備貨相結合”的生產經營模式，綜合考慮客戶需求，安排生產，縮短生產周期，保證按時交貨。3.銷售模式傳統的零售太陽能及空氣能產品采用以線下經銷商代理制為主、線上銷售為輔的銷售模式，線下公司通過將產品銷售給全國各地的經銷商，再由經銷商以設立專賣店的形式進行批發或者零售，線上主要通過天貓、京東、蘇寧等渠道銷售；太陽能及空氣能的工程項目，一般由工程代理商負責項目的履約，少量項目采用直單方式合作；廚電產品線上采用“公司直營+運營商模式”相結合、以直營為主的銷售模式，線下采用“代理制+直營”相結合、以代理制為主的銷售模式。四、報告期內核心競爭力分析（一）多品牌運營能力公司擁有太陽雨、四季沐歌及帥康三大行業知名品牌。太陽雨立足“清潔熱能專家”的戰略定位，在行業建立了較強的影響力和競爭優勢；四季沐歌作為清潔能源供熱行業的引領者，已成為多能源集成供熱系統領域的先行者；帥康定位為“健康廚房開創者”，在品牌、產品、渠道、營銷等方面發力，持續打造帥康中高端健康廚房品牌。三大品牌市場定位清晰、分進合擊，共達目標，為公司面對不同市場、不同目標客戶打下良好的基礎。（二）清潔能源應用的工程化能力公司以太陽能熱水工程為起點，經過全球2萬余個清潔熱水、清潔冷暖、清潔發電項目的成功落地，逐步形成行業領先的清潔能源應用的工程化能力，尤其是面向四、五級市場以及工、商、文、教、農、林、牧、漁等細分領域的系統化、集成化、服務化工程能力。項目案例有：北京大興國際機場、北京城市副中心行政辦公區等機構的熱水工程，西藏浪卡子縣、仲巴縣等大、中、小型太陽能集中供暖項目，河北臨城縣、黃帝城等農村戶用清潔采暖工程等。（三）全渠道管理能力國內市場：公司擁有完整覆蓋全國城鄉市場的銷售與服務渠道。太陽雨、四季沐歌長期經營三四線城鎮市場以及廣大農村市場，擁有三四線市場以及廣大農村市場的經銷商體系，帥康擁有一二線城市的經銷商體系。三品牌把握新形勢，整合傳統渠道和電商渠道聯動發力，實現對各自品牌產品的線上線下（300959）渠道實現全覆蓋。國際市場：公司積極開拓國際市場，建立了覆蓋日本、韓國、印度、澳大利亞、非洲、歐盟、美國、加拿大、拉美等100多個國家和地區的營銷網絡。（四）細分領域專業創新能力公司在空氣源熱泵技術上的沉淀和積累處于行業前列。公司持續加大對空氣能研發投入，在基礎的制冷制熱能力、能效、低溫和超低溫應用上均有進一步的發展，產品品類基本滿足熱水、采暖、泳池三大領域在國內外的需求。專門成立電控開發部，全面布局并開展電控自主研發能力建設，以實現逐步突破技術瓶頸。公司有20年的光熱經驗積累。在以西藏為主的西北部地區建立了大中型清潔能源采暖項目，并研究、推廣太陽能+空氣能、電熱、燃熱、生物質等多能互補的系統解決方案，建立起了開發、建設、運維、經營管理等綜合運營能力，在清潔能源和綠色發展中，積累了一定的資源和經驗。優先健康廚房。通過內部培養和人才引進，特別是行業頂級的韓國、臺灣專家帶領的研發團隊和工業設計團隊的積極探索和引導，開發了競爭力極強的差異化產品，推進跨界機線上線下一體化模式。推出健康烹飪空間、脈沖蒸壓洗集成灶等系列健康產品，并持續對原有的煙灶產品進行套系化升級。（五）多基地、多產業布局能力公司擁有連云港總部太陽能光熱、空氣能、電熱、凈水研發及制造基地；順德空氣能產業基地；洛陽太陽能集熱管及太陽能熱水器全產業鏈研發及制造基地；浙江余姚帥康廚衛電器研發、生產基地；西藏清潔能源生產基地。公司推行精益生產模式，通過信息化手段，實現了產、供、銷數據進行有效協同與銜接，推動多基地、多品種生產的協調管理，在兼顧市場需求和生產效率的基礎上確保對市場需求精準覆蓋。五、報告期內主要經營情況報告期內，公司實現營業收入4,205,558,485.72元，較上年同期上升18.71%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤212,510,192.22元，較上年同期增長24.92%。六、公司關于公司未來發展的討論與分析(一)行業格局和趨勢1.太陽能熱利用行業近年來，我國太陽能熱利用行業市場應用分布在家用太陽能熱水、公共建筑太陽能熱水、建筑采暖制冷和工農業生產供熱領域，多元化應用進一步深化發展；房地產集采正越來越成為趨勢，集采量近20億規模，中國房地產龍頭企業成為太陽能光熱企業集采的主要需求方；太陽能采暖發展迅猛，在北方煤改清潔能源利好政策的驅動下，隨著技術創新，我國太陽能采暖項目得以大面積實施與落地，太陽能供暖成為太陽能熱利用行業最重要的增長點之一；太陽能熱利用產業集中度不斷提升。面對碳達峰、碳中和的國家大勢，太陽能行業依然會迎來新的發展機遇。進一步深化燃煤發電上網電價市場化改革等目標、規劃、改革舉措出臺等等，對太陽能熱利用行業來說是機遇也是挑戰。2.空氣能行業空氣源熱泵主要應用于熱泵熱水市場、熱泵采暖市場以及熱泵烘干市場，雖然國家煤改電政策進入后期，但煤改電政策整體推動了熱泵產品的市場認知，隨著國家整體2030年碳達峰和2060年碳中和目標的推動，中國能源結構將會出現較大變化，預期電能占比將進一步擴大，作為電能高效利用的熱泵產品將進入較好的發展階段。2021年我們總體預期熱水市場將基本保持平穩發展，北方采暖市場將穩步增長，工農業烘干市場將繼續保持高速增長。3.廚電行業未來隨著城鎮化率的不斷提高，居民人均收入水平的提升、消費升級觀念的轉變，煙灶滲透率有望進一步提升，未來廚房電器市場仍舊是家電行業最值得期待的市場，有較大的空間；健康、集成、智能等廚電產品正逐漸興起，成為行業發展趨勢；套系化廚電帶來量價齊升，據奧維云網（AVC）預測，未來兩年煙機和灶具將隨精裝大盤水漲船高，配套規模逐年提升，配置率變化幅度較小；集成灶滲透率不斷提升，成長空間廣闊；以洗碗機、微蒸烤一體機、蒸烤一體機為代表的具有舒適、便捷等多功能健康類產品將成為行業增長的驅動力；多功能小廚電逐漸興起，目前在精裝修市場，多元化、集成化、智能化等多功能小廚電正逐漸興起，成為新的增長點，未來有望迎來高需求，市場容量可觀。(二)公司發展戰略公司將持續深入地推進“一橫一縱”戰略，“一橫”是基于渠道需求和消費升級的多元化業務，圍繞家居家電的消費升級主線，為用戶提供個性化、定制化、集成化、智能化的解決方案（以衛生間和廚房為消費場景)；“一縱”是以清潔熱能為核心業務的熱能業務圍繞清潔能源的綠色發展主題，為客戶提供熱水、采暖和制冷等系統解決方案。公司通過在“清潔能源、家居家電”領域的創新，實現“清潔世界，美好生活”的企業使命。(三)經營計劃2022年，公司將繼續推進“一橫一縱”戰略，堅持以客戶為中心，以確保“增長的確定性”、夯實“戰略的確定性”、提升“經營的有效性”為目標，聚焦“定型、迭代、打通、重構、對標、數智化轉型”，繼續分進合擊，提高發展的動力和效率，倡導協同共生，提高發展的質量和持續性，提升企業綜合競爭力。1.營銷方面太陽雨：繼續堅持以渠道建設作為市場一線的首要工作思想，積極開拓零售和工程渠道，加大市場營銷力度，著力提高營銷隊伍的綜合能力和業務素養，借助新媒體等多種媒介進行品牌宣傳，加大市場推廣力度，提升公司品牌形象及影響力。四季沐歌：零售業務以招商為核心，全力突破空白區域的傳統渠道建設、蘇京天連鎖渠道建設，打通線上線下的業務融合。商用業務聚焦細分市場，包括煤改電業務、央國企綜合能源業務、分布式清潔能源采暖市場、房配空氣能業務以及垂直領域（農牧、醫療、學校、酒店）業務。同時，通過整合外部技術顧問和外部服務資源提升服務能力，調整服務流程，擴大服務團隊，完善配件支持，確保服務呼叫100%。帥康：堅持產品升級、產品集成、產品健康、產品套系、產品智能，堅持廚電品牌的專業定位、健康差異化的價值定位、高端廚電的心智定位、集成健康廚房解決方案的能力定位，加大市場推廣力度，提高市場占率。2.研發方面空氣能產品開發：繼續深化環保冷媒在低溫采暖機組上的應用技術，拓展海外采暖市場產品，開發大功率全直流變頻低溫冷暖產品，開發大型100-200HP模塊采暖機組，開發低溫環保冷媒三聯供等行業領先技術產品，加大對技術創新的投入，開發電控控制核心技術，加快自主產權電控及邏輯升級換代，加大研發實驗設備的投入。清潔熱能研究院：持續加大對“太陽能+”大、中型集中供暖解決方案開發與優化，完善相關產品，開發集成部件，進一步升級完善清潔熱能供暖、熱水、建筑節能智能云平臺，服務于系統優化、產品研發及售后等領域；空氣能集中供暖系統解決方案的開發與優化，空氣能供暖、熱水系統部件的集成化設計，熱泵群控技術開發等研究工作；加大對其它清潔能源的綜合利用技術和產品的研究工作。廚電產品開發：2022年帥康將圍繞著“集成健康廚房”為主題進行產品的整體開發，核心關注廚房的呼吸健康、營養健康、無菌健康，以新風煙機大風量低噪音風機系統、跨界A計劃、脈沖蒸壓洗3.5和5.0代開發無縫腔體左烤右蒸、全屋智能系統、汽泡洗技術及智能化為方向，進行研究開發工作。3.生產方面公司持續推進生產系統機制創新，降低生產成本，提高產品質量；加強生產信息化建設，加快設備升級，打造智能工廠；持續進行生產線改造升級，確保新項目建設有序進行，各項生產指標達成預期；完善安全生產管理，積極消除安全隱患，確保生產安全運行。4.機制創新方面2022年，公司將充分發揮公司多品牌、多業務、多基地、多模式的特色和優勢，繼續推進“分進合擊”的經營策略，持續推進組織變革與機制創新，激發組織活力；優化人員結構，以公司發展戰略為指引，有序開展各類專業人才的引進和培養工作；優化員工素質結構，根據公司發展和員工職業發展的需求，制定科學合理的培訓方案，開展分級分類培訓。(四)可能面對的風險1．宏觀環境風險目前，宏觀經濟存在不確定性，市場結構和需求發生變化，同時新冠肺炎疫情存在反復的可能，對企業的經營帶來了一定挑戰。公司將根據不同業務采取針對性發展策略，穩固成熟業務、加速拓展新興業務，同時密切關注宏觀經營環境和政策的變化，積極快速地應對風險和挑戰。2．行業風險傳統太陽能零售業務受城鎮化進程加快、農村空心化、消費升級等因素的影響，有進一步下滑的風險。廚電業務受房地產調控政策的影響，未來可能導致廚電產品需求萎縮，產品價格下降，進而影響公司廚電業務的經營業績。公司將密切關注相關政策，充分利用現有的資源和優勢，持續進行產品創新與升級，不斷拓展市場，擴大經營規模；同時，進一步加強成本管理、費用管控，增強企業的競爭能力。3.原材料價格上漲的風險公司生產經營所需占比最大的主要原材料為鍍鋅板、不銹鋼、彩涂板等金屬板材，如以上原材料的市場價格出現較大幅度的波動，將對公司產品成本產生一定影響，進而影響到公司的經營業績。為應對原材料價格上漲的風險，公司從多個方面采取了積極措施。一是針對大宗物料，由公司采購部門統一負責，充分發揮公司的采購規模優勢，從而獲取更優惠的價格；二是公司發展了多家原材料供應商，提高公司對原材料的議價能力；三是公司成立戰略物資儲備小組，及時關注及預判原材料的市場行情，必要時進行鎖價囤貨；四是積極研發可替代材料，在保證品質的前提下，通過技術改進降低成本。關鍵詞： 日出東方
