安科瑞（300286）2021年年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司所處行業情況

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第3號——行業信息披露》中的“軟件與信息技術服務業”的披露要求

（一）行業的基本情況、基本特點、主要技術門檻

公司聚焦在企業微電網領域，應用涵蓋電力、環保、新能源、消防、數據中心、智能樓宇、智慧校園、智慧醫院、智慧工廠、智慧交通、市政工程、畜牧業等多個領域。

“十四五”開局之年，以實現碳達峰、碳中和目標為導向，我國將全面加速構建綠色低碳循環發展的經濟體系，加快電網向能源互聯網升級，加強“大云物移智鏈”等技術在能源電力領域的融合創新和應用，促進各類能源互通互濟，源網荷儲協調互動，支撐新能源發電、多元化儲能、新型負荷大規模友好接入，加快信息采集、感知、處理、應用等環節建設，推進各能源品種的數據共享和價值挖掘。

“雙碳”發展目標下，一方面監管對企業節能降耗要求提升，對此已出臺“能耗雙控”政策并強力執行，同時加快推動電價市場化改革，讓電力回歸商品屬性，電價上漲致企業能耗精細化管控動力提升，帶動企業能效管理系統市場發展；另一方面，分布式新能源快速發展，能統一協調分布式電源、儲能、能量轉換、負荷、監控和保護的企業微電網有望加快發展，微電網需要完善的運維監測系統對其進行綜合管理，為企業能效管理系統提供長期需求。

（1）行業的基本特點

整個電網的組成包括發電、輸電、變電、配電和微電網，前四個環節為主干網，微電網面向終端企業用戶，為主干網的延伸，是能源互聯網等能源新業態的重要落地點。在我國新一輪電力體制改革和能源互聯網的背景下，對企業微電網進行“源-網-荷-儲-充”一體化的運營模式正在被大力提倡。企業微電網市場規模龐大，具備需求多樣和競爭充分的特點。市場對終端感知設備、數據傳輸網關以及配套的數據服務云平臺需求較大，主要源于用戶節能增效、安全用電、環保監控的需求和相關政策引導。行業圍繞用戶需求，配合政策導向為用戶搭建能效系統、安全用電系統和環保用電監控系統，提供全方位的智慧用電數據服務。近年來隨著互聯網和物聯網技術的發展，終端感知設備、數據傳輸和數據獲取方式都得到很快發展，行業應用也在向更多新的領域延伸，包括環保、消防等。

（2）行業的主要技術門檻

企業微電網用戶需求并非某個單一的產品，而是系統性的解決方案，讓用戶實時獲取關切的數據從而實現節能增效。這需要生產廠家有較完整的“云-邊-端”產品體系，涉及互聯網、物聯網技術、通信技術、嵌入式系統及邊緣計算、平臺軟件開發等多項技術的綜合考驗。系統需要大量的終端感知設備作為基礎，這對生產廠家的規模化生產能力和產品可靠性、經濟性也有較高的要求，同時還需要具備為滿足用戶個性化需求的小批量定制生產能力。這些都需要在多個技術領域的研發投入和生產管理經驗上的長期積累。

（二）公司所處的行業地位分析及變化情況

公司自成立以來，在企業微電網行業中地位處于逐年上升的趨勢，年銷售額、凈利潤、產量、客戶數量上均呈現穩定增長態勢。公司一直秉持以科技創新帶動公司發展，在研發上加大投入，鼓勵創新。每年都有新的產品和解決方案投入市場，為公司的業績增長奠定堅實的基礎。以產品為例，從競爭力相對較弱的普通多功能電力儀表逐漸向針對行業細分，向企業微電網解決方案方向延伸以提高產品附加值；系統解決方案也從單用戶系統向大數據云平臺方向延伸，讓用戶更方便的獲取數據，用數據服務于客戶并為客戶創造價值。

公司依托“傳幫帶”文化，建立多級人才梯隊，讓新人快速成長，成為公司創新發展的源動力。人才隊伍結構穩定，作戰能力過硬，研發和應用相結合，能快速把客戶需求轉化為系統解決方案推向市場。公司逐步完善了產品生態體系，已經建立了從終端元器件到云平臺的完善生態體系，為用戶提供一站式服務，解決方案較好地覆蓋企業微電網用電數據服務的需求。目前，公司建立了微電網能效管理平臺，再次進行了產品升級，旨在利用數據為企業提供節能分析和新能源使用策略，為企業微電網開源降耗提供改造方案。根據企業用電負荷特點，通過配置分布式光伏、儲能等方式擴展其用電容量，提供削峰填谷優化用能策略，將企業市電需求、新能源發電、生產負載、充電樁等組成的企業微電網通過數字化形式展現出來，最終幫助企業實現減少對傳統能源的依賴、提高新能源的利用率、減少碳排放的目標。公司產品實現了“小批量、多品種”的柔性化生產，不斷提升產品質量，降低產品成本，保持較好的競爭力。公司已組建線上、線下兩套營銷團隊，線上針對全國并穩步向海外市場拓展，線下覆蓋全國主要市縣，就地配置營銷人員和技術支持，以便快速響應客戶需求，提升用戶體驗。線上線下（300959）互相配合，維護好老客戶的同時提升新客戶數量，促進業績快速穩定增長。

二、報告期內公司從事的主要業務

一、主要業務

公司專注于從事中低壓企業微電網能效管理所需的設備和系統的研發、生產、銷售及服務，是一家硬件生產與軟件開發相結合的高新技術企業與軟件企業，具備為用戶提供智能電力運維、能效分析、電氣安全等多方面系統解決方案的能力。結合互聯網、物聯網和邊緣計算技術，公司現已推出多套企業微電網能效管理的云平臺與系統解決方案，并基于這些方案針對不同行業的需求進行細分，實現了企業微電網能源可視化管理和能源數據服務，滿足客戶個性化、定制化需求,形成了通過為客戶提供更多附加價值的方式帶動硬件銷售的模式。

公司產品包括企業微電網能效管理系統及產品和電量傳感器等，從電量傳感器、電力測控與保護裝置到邊緣計算網關、云平臺，形成了“云-邊-端”完整的產品生態體系。企業微電網能效管理系統及產品包括變電站綜合自動化系統、能效管理系統、電氣消防及用電安全系統等多個子系統及相應配套所需的端設備（用戶端智能電力儀表、邊緣計算網關等）。截止目前，公司擁有27個產品線，包含21個功能模塊，形成了23個行業解決方案（如商業建筑、學校、醫院、高速公路、工業企業、新能源等）。

二、經營模式

1、研發模式

公司圍繞企業電力用戶對可靠用電、安全用電、節約用電、有序用電的需求，結合各行業用電特點、用戶痛點及相關政策法規，制定了公司產品方案和技術平臺的中長期研發規劃。公司以自主研發創新為根本，同時也充分利用高校、科研院所及其它社會資源，開展產學研、合作開發等形式的研發活動。

（1）自主研發模式：公司自主構建了“產品研發事業部+基礎研發+行業事業部”的三個維度矩陣型研發組織架構。產品研發事業部按企業微電網中的應用場景和需求，開展“云-邊-端”及傳感器層的產品研發和技術支撐；基礎研發專注共性技術、技術平臺標準化及前沿技術預研方向，著眼未來；行業事業部研究不同行業客戶需求和行業發展，為客戶提供個性化和專業化的“源-網-荷-儲-充+運維”整體解決方案。三個維度的研發工作中，人才采用矩陣式管理，充分發揮研發人員的專業技能和研發效率。

（2）合作研發模式：公司依托自身研發能力，結合行業、技術發展趨勢，積極開展各類合作研發項目。通過此模式，公司形成了“合作研發-消化吸收-持續創新”這一借助外力的技術創新路徑，既能有效利用社會資源提高前沿技術和新產品研發速度，降低研發風險，同時也能提高研發團隊人才的培養質量。

兩種研發模式互通互補，賦能公司科技創新持續發展。

2、采購模式

公司建立了完善的原材料采購管理制度并嚴格執行，包括供應商選擇、評定和日常管理、采購過程控制、數據分析控制、糾正預防措施、風險管控等各個環節。

（1）供應商選擇、評定和日常管理

公司建立了完善的供應商導入體系，每建立一個物資供應渠道，物流部均應尋找推薦兩家以上供方，具有行業法規要求的各種資質證書、許可證書，要求其填寫《供方質量保證能力調查表》，并提供書面產品報價單及必要的資質資料（如營業執照、產品樣本、產品規格書或產品標準等資料），提供適量樣品。對于制造商或外協商，由物流部聯系，質量部組織開發部、技術管理部對供方的資質、生產條件和能力、質量管理、技術能力、工藝流程、檢驗方法、制造檢測設備、包裝運輸、原料供應商、主要客戶等情況進行現場調查核實。質量部與供應商簽訂《質量保證協議》、《符合ROHS指令保證協議》，物流部與供應商簽訂《采購框架協議》，樣品測試及批量試驗合格后，質量部組織相關部門對供應商導入評審，經總工程師批準后，建立《合格供方名單》。

確定合作關系后，每年對供應商進行一次重新評價，評價采用百分制，從供方質量、交貨期、服務、價格四方面對供應商進行復評。評價依據質量部每月對供應商來料檢驗質量、生產使用質量、交付及時性、服務質量、價格水平評分。評價結果入供應商檔案，質量部根據復評結果修訂《合格供方名單》。

由物流部負責與供應商的日常業務聯系，向供應商下達訂單，要求其在約定周期內交付；連續2次未按約定交期供貨，物流部書面投訴的形式反饋供應商，要求其分析延誤交貨的原因，并提出整改措施。供方提供的原材料，進廠檢驗不合格，或在生產使用過程中發現不合格，由質量部以質量投訴單的形式反饋供方，要求期分析原因并整改。

（2）采購過程控制

對原材料進行ABC分類，A:資金占用大，質量性能影響大，關鍵性原材料；C：資金占用少，影響小的原材料；B：處于中間狀態較重要的品種原材料。每年由計劃部提供的A類物料明細，對合格供應商公開競標。招標情況由財務部監督，中標配額由質量部、生產部、采購部評審后對外公布。B、C類物料，采取年度詢價式采購，由物流部通過與合格供應商逐個詢價、比價和洽談的方式，在保證質量和貨期的情況下，以價格優先為原則，選擇確定供應商。

物流部根據審批完成的采購計劃，在ERP生成采購訂單并實施采購，要求供應商確認合同并蓋章回傳，物流部妥善保管合同歸檔。原材料尚未到廠前，物流部人員應通過電話、微信、郵件等方式與供應商聯系跟催，確保供應商保質保量地按期交貨，或不能按期交貨，通過協調分批交付或延期交貨，并將此信息傳遞給計劃人員。

原材料進廠后，倉庫管理員對來料數量進行核實，來料缺失或超出計劃數量，均要反饋物流部處理。質量部按原材料檢驗標準對來料進行檢驗，不合格品由質量部開具書面質量投訴單，反饋供應商處理并整改，合格品辦理入庫。

物流部按入庫明細與供應商對賬開票，按賬期付款。

（3）數據分析控制

采購計劃根據年度銷售預測制定常用物料預測量，并分解成月度、季度計劃，同時關注銷售需求對于客戶臨時增加的訂單及時調整采購計劃和生產交付計劃，合理確定各種原材料的采購數量，與供應商簽訂采購合同，明確交貨日期與數量，并支付一定比例的定金，要求確保其能夠根據公司提供的備貨訂單，進行滾動備貨，以滿足公司生產所需。倉庫每月統計供方未按期交付批次，采購部書面反饋供方，要求供方對未按期交付的訂單提供糾正措施，并按合同條款提出書面違約賠償。上述措施確保了公司原材料采購價格和供貨渠道的穩定，降低了原材料采購風險。

（4）糾正預防措施

供應商交付過程中出現的交付延期、來料不合格及生產過程不合格問題，書面反饋供應商，要求其回復原因，并整改。

（5）風險管控

建立風險和機遇的應對措施，在采購過程中識別風險和機遇的內容（主要交付、質量），對風險分析判定風險等級并采取應對措施。對于交付，采購會及時跟蹤進度、開發新供方、針對交期長的物料，要求供應商備貨，計劃設置安全庫存，結合交期，做季度訂單，滾動交付。質量方面建立供應商質量問題匯總表，對質量問題、原因分析及改進措施進行記錄，供方現場審核時重點確認。嚴格按程序文件實施檢驗和不合格品控制，按抽樣計劃實施，供貨質量保持穩定。

3、生產模式

公司產品的生產采用以下三種模式組合：

（1）按庫存生產模式。針對部分常規產品，由計劃部門根據訂單歷史數據及市場需求信息進行預測，做適當的成品庫存，以縮短產品的交付周期。

（2）按訂單/項目生產。根據客戶定制化需求或具體項目需求進行排單生產。由生產運營平臺負責生產交付。

公司以市場相對成熟的集成電路與各種電子元器件、定制件、結構件為原材料，生產制造過程包括PCBA加工與檢測、軟件燒錄、整機裝配、精度調校、參數配置、出廠檢測等環節。

（3）委外加工模式。將部分低附加值、加工工藝簡單、勞動密集型的生產環節（如PCBA加工等非核心工序）委托給經公司考核合格的專業廠家實施，公司負責外協過程的質量監督與飛行檢查、加工后的進廠抽檢等。而產品的軟件燒錄、精度調校、參數配置、功能檢驗等核心工序均由公司自行組織完成。

4、銷售模式

公司的銷售模式包括“直銷+經銷”、“線上+線下”、“國內+國外”的方式，實現了對市場較為完整覆蓋。公司在國內市場采用直銷、經銷和電子商務銷售模式，國外市場采用電子商務模式為主。

（1）直銷

直銷模式，包括招投標方式銷售以及聚焦行業客戶直接下訂單向公司進行采購。公司銷售區域覆蓋全國各省級行政區域。公司配備專職銷售人員和技術售前人員，實行區域經理負責制，全面負責本區域的市場調研、客戶需求發現、挖掘、分析、招投標、銷售、服務等一系列活動。公司在多個區域設立辦事處，并配置行業經理和項目經理，為該區域進行技術服務，解決售前、售中、售后的技術問題，快速響應客戶需求，提升客戶滿意度。

（2）經銷

公司每年末與經銷商簽訂次年度特約經銷協議，經銷協議約定產品定價和結算方式，對銷售數量、產品類型等未予約定。經銷商當期采購的產品當期能夠實現銷售，無需提前備貨，期末一般也不存在壓庫現象。

（3）電子商務模式

公司在京東、天貓、亞馬遜等電商平臺均設立了銷售渠道，開發了“安科瑞 E CITY”官方微信小程序，并建立了德國、印度尼西亞、新加坡、美國、英國、西班牙等國的官方網站。客戶可通過在線咨詢并在線自助下單，快速完成樣品采購。公司獲取精準客戶需求后，通過線下當地銷售團隊或代理商為客戶提供后續服務及技術支持等。

三、報告期內公司產品發展情況和未來發展趨勢

泛在電力物聯網、電網數字新基建、重點用能單位能耗在線監測及碳達峰、碳中和等系列熱點驅動，伴隨著電力、環保、消防等多個行業需求的進一步融合，市場呈現行業需求大量增長、技術要求多樣化的趨勢。經過在行業內多年沉淀，公司具備了大量的客戶儲備和技術儲備，熟悉各行業用戶需求和商業模式，保持靈敏的市場嗅覺，不斷加強技術創新和服務能力，兼顧規模化、定制化生產能力，報告期內公司在研發方向、銷售渠道、產品推廣等方面全面提高，不斷進行產品轉型升級，以互聯網工具和云平臺為用戶提供服務，緊隨市場熱點，配合政策導向，結合市場需求推出更多細分解決方案，同時加大海外市場開拓力度，保持增長。

三、核心競爭力分析

（1）技術優勢

公司成立以來一直專注于中低壓企業微電網能效管理所需的設備和系統的研發、生產、銷售及服務，是國家火炬計劃重點高新技術企業和軟件企業，被上海市經濟和信息化委員會評為智能電網產業重點企業之一。公司始終堅持以“科技創新”為宗旨，形成了自主研發、技術引進、科技成果轉化、產學研合作等多種研發模式，同時，公司已建立了技術覆蓋面全、核心力量突出的研發隊伍，在電工儀器儀表領域具有豐富的研發經驗和科研創新能力。公司具備比較完整的產品線，產品結構優良且應用領域十分廣闊，具有可觀的市場前景。

截至2021年12月31日，公司在逐步建立商標護城河，在多個行業分類中已取得中文、英文、圖形商標，已獲得證書的專利305項，其中發明專利22項、實用新型專利132項、外觀設計專利151項，擁有軟件著作權251項。

（2）生產優勢

公司的生產基地——江蘇安科瑞電器制造有限公司——是江蘇省兩化融合的試點企業，擁有功能完善的產品試驗中心，通過多個核心功能模塊的生產模式，實現了耗時短、低成本、高毛利、功能豐富的智能電力儀表的生產特性，突破了“小批量、多品種”的行業特點導致的生產成本高、周期長等難題。

（3）市場優勢

經過多年的積累和發展，公司在企業微電網領域具有較高的知名度，參與了諸多國內外大中型終端用戶側的智能用電系統的集成項目，其中國內項目包括滬昆高鐵線多個火車站的智能照明控制系統、中國建設銀行股份有限公司吉林省分行電力監控系統、上海通用汽車能耗管理系統、北京社會管理學院、天獅大學城宿舍遠程預付費系統等等；國外項目包括贊比亞恩多拉體育場電力監控系統、柬埔寨金邊豪利花園遠程預付費系統等等，豐富的市場經驗提升了公司的品牌影響力，在產品質量和技術服務方面贏得了廣泛的贊譽，為穩固行業內的市場地位奠定了堅實的基礎。

（4）管理優勢

公司擁有一支穩定專業的管理和研發團隊，多年來與公司共同成長，積累了大量的實踐經驗與管理、研發能力。公司不斷的吸納各年齡層的人才，使核心團隊力量不斷增強。公司設立了健全嚴謹的考核制度，并通過實施股權激勵的措施，保證了團隊的凝聚力，保存了企業的核心競爭力。

四、主營業務分析

1、概述

報告期內，公司依舊圍繞企業發展戰略以及年度經營計劃，上下齊心協力，貫徹執行董事會的戰略部署，積極開展各項工作。在努力提高經營業績的同時，不斷提升公司的核心競爭力，以實現健康可持續發展為目標。公司將持續加強市場開發力度，加強研發力度，不斷強化內部管理，積極開展項目建設，深化降本增效，優化質量管理。

本年度國內外仍然受新冠疫情影響，對經濟運行產生了諸多干擾，對公司進行業務快速推廣產生了一定的阻礙。但年內，我國大力提倡全面加速構建綠色低碳循環發展的經濟體系，加快電網向能源互聯網升級，碳達峰、碳中和目標的確定等政策要求，對公司業績增長產生了積極地促進作用。

報告期內，公司實現營業收入101,698.28萬元，比去年同期增長41.49%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤17,006.52萬元，比去年同期增長40.04%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為15,590.36萬元，比去年同期增長44.21%。

報告期內，公司對產品分類進行了整合，即企業微電網產品和系統、電量傳感器及其他。企業微電網產品和系統中包括了電力監控及變電站綜合監控產品及系統、能效管理產品及系統、消防及用電安全產品及系統以及企業微電網的其他產品和系統。電量傳感器的銷售為單一的硬件產品銷售。

其中，1）電力監控及變電站綜合監控產品及系統在銷售收入中占比最大，達到41.20%；消防及用電安全產品及系統與企業微電網的其他產品和系統在本報告期增長較快，較上年的同比增長率分別為110.87%和125.86%。

2）占公司營業收入超過10%的產品有電力監控及變電站綜合監控產品及系統、能效管理產品及系統和消防及用電安全產品及系統，本報告期內根據會計準則要求，原計入銷售費用的運費調整為主營業成本中，故導致主要產品的營業成本上浮，對毛利率產生了一定程度的影響。

報告期內，研發創新仍然是公司發展的重點，研發費用較去年同比增長48.78%；經營活動產生的現金流量凈額同比增長353.34%，受益于公司業績的增長以及公司嚴格的回款機制，公司現金流優勢不斷突出。

報告期內，公司主要開展工作如下：

1、持續加大研發投入，進一步提升公司核心競爭力

研發中心圍繞用戶需求，組織人員和部門進行調研和技術分析、制訂產品開發計劃，下達新產品開發任務書，將項目開發任務落實到各開發部門。根據用戶個性化和多樣化的需求，不斷優化現有產品系列并完善產品線，根據市場需求和行業動態積極研發新產品，推陳出新。目前，開發部項目人員組成中，有應用開發、產品結構開發、硬件開發、軟件開發、工藝文件和標準編寫、知識產權和項目申報等工程師。公司能效管理平臺系統分為能源供應系統、能源管理系統、設備管理系統、能耗分析系統四大類，各類系統中還包含子系統為客戶多樣化、個性化需求提供服務。

2、積極加大銷售推廣力度，發掘潛在用戶

營銷中心采用直銷、經銷相結合的模式，由銷售團隊在全國進行推廣，在國內多個城市設立辦事處，增加直接面向總包方、設計院等大客戶的機會，擴大營銷網絡；通過引進自備資源優勢的優良經銷商，為客戶增加銷售訂單和客戶資源，且無需提前備貨，期末一般無壓庫現象，可以及時回款，降低壞賬的風險；此外，營銷中心成立了電子商務部，借助網絡平臺，進行產品和應用的推廣與宣傳，促成訂單的形成。在疫情期間，銷售新模式的地位已逐漸顯示出來，為公司對抗市場風險起到至關重要的作用。

3、注重人才吸引與培養，打造高效團隊

報告期內，根據公司年初經營計劃，人力資源部根據各部門實際情況制定培訓計劃，主要利用網絡平臺進行在線培訓和學習，不斷提升在職員工的職業素養和綜合素質。同時公司實施了員工持股計劃與股權激勵計劃等激勵措施，充分調動公司激勵對象的積極性與創造性，留住人才吸引人才，培養和建設內部人才梯隊，有力的保證了公司經營管理和可持續發展等各項工作的順利開展。

4、提升產品質量，保障客戶利益

質量管理方面，繼續健全質量管理網絡，完善質量管理制度，抓好管理骨干的工作質量考核,并通過抓工作質量來推動產品質量和服務質量的提升，確保公司質量管理體系的有效運行和持續改進。并且從抓基礎管理入手，規范工作流程，優化改進生產工藝，加強員工的質量意識和技能培訓，逐步提高員工整體素質。改進電源模塊、通訊模塊及幾十種型號線路板，貼片生產線引進了在線式自動光學檢測儀，通過實時對比檢測取代事后人工自檢，貼片不良率大幅降低，產品可靠性大幅提高。

五、公司未來發展的展望

“雙碳”工作意見出臺，明確指出“加快構建清潔低碳安全高效能源體系”的路徑舉措，中央經濟工作會議明確指出新增可再生能源和原料用能不納入能源總量控制。在“雙碳”目標和能耗雙控政策進一步完善下，企業能效管理重擔進一步加大，對能效管理需求進而升高。隨著分布式新能源快速發展，將推動具備“源網荷儲”統一管理思路的企業進行微電網建設，拉升企業能效管理長期需求，企業微電網對電力系統的協調性和靈活性提出更高要求，能效管理系統將逐漸成為企業綜合管理微電網的必需品。另外，政府對高能耗企業的監控愈發嚴格，將直接促使大中型高能耗企業對能耗監測系統建設需求提升，用戶側智能電力監測產品作為能效管理系統的重要組成部分，將繼續向數字化、多功能集成化、網絡化發展。

公司順應“雙碳”“雙控”目標，積極轉型為企業微電網提供一體化的解決方案，目前已積累了豐富的經驗，用戶粘性較高，品牌影響力逐步提升。公司未來將一如既往的加大研發投入，持續研發團隊的充實，聚焦在電力電子、變電站綜合自動化和數據中臺方向，將軟件產品標準化、組件化，硬件產品標準化、模塊化，通過軟硬件組合的方式快速行成行業的解決方案，未來3年公司會加大對行業解決方案的研發投入，增加行業經理和產品經理。銷售團隊規模繼續擴大，爭取實現國內空白區域的全覆蓋，加大海外市場的開拓力度。公司對銷售員的業務能力將不斷提高要求，逐步從商務型轉變為技術型；銷售產品的類型也將不斷升級，從銷售硬件產品到微電網的多種系統方案，再到微電網的行業解決方案，從而提高單客銷售額，提升客戶粘性，產生貿易壁壘。

2022年經營規劃

1、加大科研開發投入，完善創新激勵機制

公司一向將技術研發和技術創新作為公司發展的首要戰略，公司繼續吸納行業內的優秀人才，購置高端的實驗儀器、研發軟件和生產設備，繼續加強與高等院校、科研院所的“產、學、研、用”合作交流，并強化公司技術中心的建設，圍繞企業微電網開展研發，培養更多的自主研發人才，保持公司技術領先優勢，爭取將公司技術中心從區級升格為實際技術研發中心并成立博士后站。另一方面不斷完善公司創新激勵機制，隨著公司技術中心的擴大建設，公司將加大對科研成果和創新獎勵力度，加強知識產權的保護和登記工作，建立完整、嚴格、系統的知識產權規范流程和保護體系。

2、提高公司市場占有率，進一步提升產品品質

公司將采取一系列措施，包括通過本次募集資金項目的實施擴大生產能力，擴大公司市場占有率。公司將進一步提升集成創新能力，優化設計、關注細節，進一步提升產品工藝水平，全方位提升產品性能和品質。此外公司將繼續推進標準化和模塊化設計，提高標準化設計能力，以標準化的產品促進品質的提升，并提升公司生產效率。

3、加強營銷隊伍建設，技術與銷售相結合

公司進一步強化營銷隊伍建設工作，加強對銷售隊伍的培訓，提高服務意識和專業知識。積極開拓下游領域的大客戶，與更多的重大客戶保持穩定的合作關系；改變公司銷售增長方式，提升公司核心競爭力。同時公司將技術與銷售相結合，確保為客戶提供更完善更專業的產品及系統解決方案，滿足客戶日益增長的多樣化需求。

4、完善人力資源政策，建立人才競爭優勢

公司將進一步完善人力資源政策，堅持“以人為本”的企業人才觀，建立和完善培訓體系，分層次展開對管理人員、技術人員、市場銷售人員和員工的培訓，提高整體素質。公司不斷引進優秀人才，優化人才結構，使公司保持持續發展的活力。

未來公司可能面對的風險：

1、宏觀環境風險

公司所處行業與國家宏觀經濟政策以及產業政策有著密切聯系，國民經濟發展的周期波動、國家行業發展方向等方面政策變化可能對公司的生產經營造成影響。

2、行業風險

公司所處能源互聯網行業涉及的行業主管部門主要包括國家發展和改革委員會、工業和信息化部、市場監督管理總局、住房和城鄉建設部及各具體應用行業的主管部門，涉及法規政策眾多。

目前，公司嚴格按照行業法規政策及行業標準進行生產經營。如果行業發展不達預期或市場需求下滑，將導致公司所處細分行業發展放緩，從而影響公司的快速成長。

3、經營風險

隨著公司總體經營規模進一步擴大。這將對公司在戰略規劃、組織機構、內部控制、運營管理、財務管理等方面提出更高的要求。如果公司管理層不能持續有效地提升管理能力、優化管理體系，將導致公司管理體系不能完全適應公司業務規模的快速發展，對公司未來的經營和持續盈利能力造成不利影響。

4、財務風險

近年來國際國內電子元器件、大宗商品等價格有所波動，導致公司主要原材料的采購價格亦相應波動，如果未來原材料價格大幅上升，且公司不能降低產品成本或提升產品售價的情況下，可能會對公司經營業績產生不利影響。

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