萬百萬的創業歷程,正是過去幾十年“中國故事”最精彩篇章的縮影。萬百萬生于上世紀70年代,成長于改革開放時代并在上世紀 90 年代末只身赴美留學,2001年在紐約創業,2011年響應大眾創業、萬眾創新的號召回國,投身互聯網大潮。他把握大勢、洞察風口、緊追夢想,創造了一個又一個精彩傳奇。
萬里追夢促成三大轉變
所有的偉大都源于勇敢的開始。對萬百萬而言,這個勇敢的開始,就是在 1997 年遠赴美國留學的時候。此后十余年間,他完成了人生三大轉變。
地域轉變:從封閉的安徽農村到繁華的美國紐約
1997年,萬百萬從安徽的一個小鄉村出發只身遠赴美國。他畢業于合肥一所大學的機電工程專業,赴美留學時,在紐約皇后大學精修商科。初到美國時,他在生活、學習中都受到了來自西方文明和文化的沖擊,也清楚地看到東西方文明的差異。這種不適沒有讓他退縮,反而讓他勇敢主動去沖破傳統文化的禁錮,“每沖破一次舊軀殼,就獲得一次快感”。他還發現,周圍的部分華人同胞并非只怕失敗,還怕成功,害怕成為舞臺中央的角色,甚至不敢表現,不敢張揚,不敢做白日夢。“但是,我敢”,性格內向的萬百萬堅定地說。這個“敢”,奠定了他激昂奮進的人生基調。
身份轉變:從窮學生到榮譽滿身的成功企業家
美國的讀書留學生涯非常艱難,萬百萬需要養活自己才能在新大陸生存。不同于一般留學生,萬百萬開始了創業之路。從進出口,到房地產、金融,萬百萬在美國創辦了很多公司,其中經營出色的有四家,涉及貿易、房產交易、金融投資、營銷服務領域。在2000年,萬百萬接觸到了MLS,這成為改變他命運的重要契機。在深入了解MLS和行業趨勢之后,萬百萬勇敢轉型,投身于資金密集型企業——進入瑞曼地產公司做房地產經紀人。憑借著激情和進取精神,萬百萬當年就以出色的銷售業績榮獲該公司評定的年度“瑞曼國際白金大獎”,成為美國瑞曼地產集團公司的頂級銷售員之一,進入110萬營銷團隊中的前100名。次年,他再度以極其優異的業績被評為瑞曼公司地區房屋簽約及銷售兩項業務的頂尖人物。
2001年,在華裔移民集聚的美國紐約皇后區法拉盛,萬百萬開設了自己的地產分公司。很快,他的公司成為紐約州近千家公司的前兩名。從銷售實踐上升為市場概念,萬百萬的經營理念在每一次蛻變中都實現了升華。
榮譽和掌聲隨之而來。2005年,萬百萬獲得瑞曼主席團獎。這是美國全國個人銷售業績的最高獎項,他也進入了瑞曼國際名人堂。2006年,美國主流媒體《麥迪遜名人錄》將萬百萬評為美國房地產行業50大成功人士之一。2008年,萬百萬與百度總裁李彥宏等人共同入選全球華人風云榜。
思想轉變:從傳統中式思維到融合中美精神的“萬氏公式”
紐約十年,是萬百萬激蕩人生的真正起點,也為其未來的創業打下了基礎,不僅讓萬百萬掘得了第一桶金,還重塑了他的思想觀念。赴美之前,萬百萬還只是一個普通的中國學生,在美國,他完成了從學生到銷售員再到創業者的轉變。他的思想也融入了追求成功的美國精神。除了讀書外,萬百萬還參加了大量的峰會,在自我成長、營銷、互聯網、成功學、金融與投資等領域接觸到了美國乃至于世界的頂級成功人士,進入他們的圈子。
萬百萬認為,最前沿的突破和創新一定發生在市場第一線,而非在學校。很多國內高材生在美國留學,往往沒有能夠真正接觸和融入美國文化。與他們不同,在學習過程中,萬百萬與很多美國主流成功人士進行了深度接觸。在與美國成功人士的學習溝通過程中,萬百萬對美國精神有了自己的詮釋,他認為西方人敢于開創新概念,成功意識和價值觀是美國成為全球國力最強的國家的主要原因,從愛迪生到比爾·蓋茨,這些成功的企業家是世界楷模。因此,萬百萬列出這樣的公式:東方人的智慧和勤奮+西方人的開創精神=更大的成功。
歸國創業踐行三大理念
伴隨大眾創業、萬眾創新的浪潮,2011 年下半年,萬百萬帶著海外經營經驗,毅然回到了國內。在全方位洞悉市場環境后,他投身互聯網行業創業。紐約的創業經歷,是萬百萬回國之后創業的基石,他的創業選擇建立在他的三個理念之上。
緊隨大勢:風口即財富
在萬百萬看來,要緊緊抓住時代風口的核心資源才能掌握財富密碼。萬百萬擅長從歷史中找答案。當追溯美國歷史時,萬百萬發現,不同階段的世界首富都有一個共同點,就是抓住當下時代的核心資源。“鋼鐵之王”安德魯·卡耐基之所以能成為世界首富,正是因為他進入了時代風口,掌握了當時的核心資源——鋼鐵。上個世紀曾經的世界首富亨利·福特,也來自當時最前沿的風口行業——汽車行業。
放到中國的歷史背景來看,在二十年前,核心資源是房地產?，F在中國身價過億的人大多都曾與此有關。十年前,核心資源在互聯網行業,如今談論的頭部企業家,大多來源于互聯網行業。唯一不變的就是變化本身。那么現在核心資源是什么,或者說需要掌握什么樣的核心資源呢?隨著 Al 時代和 Web3.0 時代的來臨,許多行業可能將不復存在,人工智能、機器和算法將會取代大部分人的傳統工作。但無法被取代的,是人與人之間的鏈接。做與人鏈接的事情,在萬百萬看來是占領未來世界的財富風口。從互聯網上半場的信息連接世界,到下半場的價值鏈接世界,硬件逐步免費,做與人鏈接的事情,互聯網 + 產業 + 服務的 Web3.0 是未來財富迷宮的鑰匙。
“客戶公司”理念:以客戶為中心
什么是客戶公司?簡言之,就是企業所有的一切都要從客戶利益出發,為客戶考慮。
萬百萬坦言,每個人都應該建立屬于自己的鏈接系統,每個人都可以也應該去打造個人的 IP 和元宇宙。
正是因為未來時代的風口取決于自我與他人鏈接的力度和廣度,所以每個人都應該去建立屬于自己的鏈接體系,打造面向未來的個人核心競爭力。
成長賦能:循環復制
個人的能力和成就總有天花板,但通過賦能他人組建團隊,運用人力杠桿,創造人脈復利,可以突破個體能力限制,實現財富指數級增長,而中國存在大量傳統的小B和C端個人,他們有著對一整套賦能機制的廣泛需求。
正是基于這樣的判斷,萬百萬打造了以新財富作為入口、以新健康作為抓手、以新消費作為底盤的業務系統,形成“人人是平臺、個個是中心”的發展態勢,為促進大眾創業、萬眾創新和創新型國家建設提供了有力支撐。
萬百萬致力于打造的去中心化的生態體系其實與區塊鏈思想不謀而合。在過去十年,他就在上海完成了這個去中心化生態的落地。這是他回國后真正實現的一次里程碑式的跨越。萬百萬滿懷愛國情懷和創業精神一手打造的去中心化生態系統和模式,多次獲得國外媒體《The Navhind Times》《The WorldJournal》,以及中央電視臺、上海電視臺、《鳳凰周刊》《上海企業家》《華人》雜志等國內主流媒體的報道。2016 年,印度最有影響力的報紙之一《The Navhind Times》在大篇幅報道了金磚五國主要領導人“金磚國家工商論壇”系列活動后,還報道了包括萬百萬在內的優秀中國企業家代表,《華人》雜志特刊深度報道剖析了作為互聯網 3.0 時代領跑者:萬百萬團隊的創新、創業、創未來事跡?！渡虾Ｆ髽I家》雜志評論萬百萬團隊在全國刮起一股“模式”創業旋風,為大眾創業、萬眾創新提供無風險、低門檻的創業平臺。萬百萬為中國新長城題詞:“筑財富通路,讓伙伴幸福,互聯網 3.0,中國引領世界”。這不僅見證了創始人不變的初心,更顯示了其格局和胸懷。
卅年追夢鑄就共富三劍
2001—2011年,萬百萬在美國創業十年,積累了豐富的創業經驗和完整的經營理念。他把在美國的十年創業稱為“積累”。2011—2021年,萬百萬響應國家號召落戶上海,立志在中國打造去中心化的生態型平臺,幫助創業者和實體門店插上互聯網的翅膀。他所創辦的系列企業成為上海崇明區的重點企業和前50位納稅大戶。他把在上海的十年創業定位為“落地”。2022年,萬百萬發現杭州具備獨一無二的產業帶資源和人才優勢,帶領團隊來到互聯網之都、電商之都杭州,開始了新十年的騰飛。
十年磨一劍已經不能適應時代的發展,他奮力急追,用二十年打磨出三把互聯網利劍,而后奔向下一個十年。他創造的以新財富為入口、以新健康為抓手、以新消費為底盤的三把利劍已經深入后互聯網時代并成功落地。
新財富:泰保全球—— 賦能超級個體,打造客戶公司,建立鏈接系統
萬百萬在接受采訪時常說:“財富的密碼就是站到時代的風口,掌握這個時代的核心資源。未來世界最重要的資源就是人脈,風口的創業就是做與人鏈接的事情。”他希望做這樣一個項目:可以合法合情合理地擁有自己的創業團隊,建立自己的管道收入,卻不用承擔人工成本;不僅不傷人脈還能拓展人脈,還可以擁有類似“淘寶商城+美團”這樣的屬于自己的云平臺,卻不用投資和運營,只需服務和鏈接好自己的客戶,獲取整個云商城的經營收益,得到財富、資產、健康。
萬百萬所說的項目就是泰保全球的新財富、新保險代理人,也是新時代的新創業。不同于傳統的保險公司,泰保全球致力于做一家客戶公司。首先,泰保全球的專業團隊從上百家保險公司的上千個產品中,找出當下最好的終身壽險產品,融合儲蓄、保險、金融、理財的功能。其次,作為新創業者,泰保全球代理人可以在不傷人脈的前提下去推廣市場,因為購買人的錢只是從銀行的儲蓄賬號變成了保險的收益賬戶,更安全。
泰保全球是最能集中體現萬百萬三大理念的重要業務。自成立以來,其始終圍繞著客戶利益最大化的理念運營。泰保全球的核心差異優勢來源于以客戶利益為中心所搭建的獨特產品策略和代理人系統。在產品策略上,泰保全球采取爆品思維,致力于從幾百家保險公司上千個產品中找到最好的產品,幫助客戶的資產和財富得到增長,滿足客戶資金理財、健康保障及財產保障等需求。區別于傳統保險行業的是,泰保全球采用爆品策略,更多聚焦在為客戶考慮,找出最好的產品,并對產品體系進行不斷優化和末位淘汰。
在代理人賦能上,萬百萬致力于幫助代理人成為時代創業者和新興企業家。正如他在紐約時成功運作的創業機制一樣,通過打造自己的系統,把個人當成企業和品牌去經營。這種賦能不僅是賦能代理人代理保險產品,更多是賦能其在未來世界圈地。因為在未來世界,最重要的核心資源就是人脈。而通過泰保全球新財富的爆品,每個代理人都可以把自己當成財富專家的品牌來重塑,將自己打造為超級個體,創建專屬的人脈鏈接體系,依靠經營理念、爆品思維和專業團隊來建立核心競爭力。
對于具體操作方式,萬百萬談了三點。一是落地:首先認識到新財富保險的重要性,這是現代家庭財富的免疫系統,能夠為自己的未來、為自己的家人設立安全底線,并讓自己的財富不斷增長。二是生根:成為新財富保險代理人,不僅能自己和家人受益,還能讓更多的人成為新財富的受益者,培養新財富保險代理人去建立自己的市場,為未來世界布局,打造財富通路。三是裂變:幫助合作伙伴推廣市場,幫助他們講解和成交,助力其成功。
用萬百萬的話說,新財富保險是這個時代最重要的家庭基礎建設,用保險解決社會問題在中國剛剛開始,這是一個待挖掘的金礦,也是巨大的財富風口。
新健康:盜齡醫生——從客戶健康出發,重新定義健康理念
經歷多年在美國和中國的學習、研究、理論、實踐后,萬百萬將中國傳統的醫養經驗智慧,結合世界最前沿的健康學成果,提出新健康理論,立志要提升國人的健康水平和幸福指數。
萬百萬指出:“新健康的一個最重要的理論根基就是重建身體平衡,讓身體回到健康態。新健康不是傳統醫學意義上的沒有病,而是身心都和諧完美的一種狀態。新健康重新定義了健康的標準,全面升級營養,締結陪伴管理,把年輕進行到底,建立全新的健康管理體系。”
萬百萬的新健康理論是把營養學、運動學、健康學、現代醫學的預防學相結合,讓人體氧化過程減慢或者停滯,甚至逆轉。盜齡醫生特膳月度套餐,做的是健康整體解決方案,通過精心定制一個月的特供營養套餐,幫助人們達到身體健康平衡。這個套餐是萬百萬和世界級科學家團隊研發的獨家科學配方結晶,套餐需要在全世界尋找最好的原材料以及天然食材,再結合線上健康管理減脂營提供套餐組合和健康管理。
當將新財富作為入口引入客戶后,萬百萬針對這部分客戶設計了一整套基于健康管理的整體解決方案。在萬百萬看來,新健康是要重建身體平衡,幫助人們在任何時候、任何年齡,都可以像年輕人一樣精力充沛,活力四射。與泰保全球一樣,萬百萬將“客戶公司”的理念運用到了盜齡醫生新健康上,致力于為客戶提供健康管理的整體解決方案。除此之外,萬百萬為了督促更多人形成健康方式,創立了新健康締結陪伴管理服務:通過為期一個月的新健康生活營服務,傳播培訓正確的營養知識和觀念,帶領大家一起運動,通過相互督促形成健康環境,形成新的生活習慣。
新消費:打造超級供應鏈系統,形成生態
新消費,其實就是打造超級精選供應鏈和線下精選商圈。萬百萬打造的新消費類似云店模式,利用超級供應鏈,讓客戶享受性價比超高的商品服務,省時省心,類似于升級版的淘寶商城+美團+個人元宇宙?？蛻艨稍谠频曩徺I到所有東西,享受到所有的消費,且可以享受到更好的性價比,創業小B可以獲取利潤以提升商業效率。
其實,萬百萬及其團隊只是在做一件事情,就是給創業小B賦能。這是一個圍繞著創業者的客戶公司,是真正圍繞客戶打造的一個社區。在這個社區里,可以放心消費,閉著眼睛購買。這個社區可以滿足他們的衣食住行、消費、娛樂社交。所以這個社區是個無國界、無業界、無處不在的生態系統。萬百萬期待能夠把新財富、新健康和新消費的理念傳遞到千家萬戶,讓每個人都能夠去幫助別人、成就自己,因為它是圍繞自己的業務(新財富代理人、新健康門店、云商城)打造的封閉式的去中心化生態,圍繞泰保新財富打通閉環,造就創業元宇宙。
萬百萬及其團隊在杭州延續了過往的輝煌。在 2022 中國 ( 杭州 ) 國際電子商務博覽會領袖峰會暨“數智合一產業賦能”峰會上,萬百萬與其團隊一舉斬獲品牌電商標桿企業榮譽稱號。此次獲獎對萬百萬及其團隊來說,是對過去為電商行業做出貢獻的肯定,也是未來在這一領城大膽創新的動力。
全球家經過在美國十年的積累、上海十年的落地后,將杭州選為未來十年的騰飛之地,是帶著很大的決心的,幾百人浩浩蕩蕩來到杭州,立志在杭州再造一個阿里。萬百萬表示:不同于互聯網上半場阿里、京東、拼多多等平臺打造的超級供應鏈平臺,全球家有自己的柔性供應鏈。在超級供應鏈的基礎上,依靠大數據技術、運營手段,全球家將精選優選全球優質資源,打造獨有的柔性供應鏈,平臺會保證商家的銷量,對商家來說,就只需要做好商品質量。這是一套完善的競選機制,是將顛覆第一代供應鏈的全新模式。經歷過去十年發展,這套思路基本落地,全球家開啟了云店模式,平臺積累了全鏈路近萬家優選商家,擁有超過70萬B端高粘性用戶,平穩度過了瓶頸期。
人生為一件大事來做一件大事去
創業二十余載,雖歷經磨難,但萬百萬并沒有放棄。他表示:這些年來,全球家其實是在做一件事情,用一個詞概括就是:賦能,給每一個創業者、商家賦能,為他們在未來商界圈地。萬百萬認為,未來世界,人脈非常重要。他提出“價值鏈接世界”的觀點。他指出:正確的價值體系將人脈凝結在一起,讓大家都開始做“成就別人,成就自己”的事情,將自己的人脈進行良性整合。在全球家平臺,每個人都有自己的流量,只要他消費,你就有收益,良性的收益。而這套體系,離不開全球家的柔性供應鏈,商家只要有流量,就會將成本降低,因而平臺產品的性價比才能做到極致。
萬百萬表示:“在大數據時代,無數人都被各種算法包裹,這套算法很厲害,可以囊括人們的衣食住行,但這套算法不是替我算,是在算計我,這套算法是為了商家做營銷,為了把東西想辦法賣給我。而我們的新消費板塊不同,無論是超級精選供應鏈還是專家團隊,始終代表我的利益幫我們做優選:我是你的秘書,我是你的家庭醫生,我是你的健康管理師,我是你的專業買手。無論是超級供應鏈、互聯網技術,還是新消費、新財富、新健康板塊,我們相對獨立,但有一個共同目標,為了賦能,賦能大理念上的全球家人。”
萬百萬極具社會責任感,經常投身于公益事業。當他的房屋銷售業績在瑞曼公司名列前茅時,每當一筆交易結束后,他便捐出資金給兒童癌癥治療基金組織。他表示,衡量財富的標準并非僅僅是財富增長,品格才是重要的精神財富?；氐胶贾莺?萬百萬通過與浙江省殘疾人福利基金會溝通,表達了一起做公益的想法。萬百萬希望通過平臺賦能更多需要幫助的人,幫助他們在平臺學習相關專業技能并憑借平臺優勢進行創業賦能。
企業長久之道在于對行業和對大眾的貢獻。萬百萬曾說“要打碎小我,融入更偉大的使命中去”,他也正是如此實踐著。萬百萬及其團隊始終對事業懷有敬畏之心,用純粹的心態去對待工作和伙伴。
十年積累,十年踐行。萬百萬如今正全力以赴投入下一個十年,投身于所熱愛的事業當中。他不斷尋求企業的升級之道,以達到共筑財富通路,共同富裕的目的。他曾說,人生為一件大事來,做一件大事去。他用時間和行動證明著自己的初心,彰顯出新時代創業家的精神風貌。
十年三大轉變,廿年三大理念,卅年賦能三劍。萬百萬用腳步丈量世界,用時間踐行夢想,成就了他人,豐滿了自己。他逐夢而行,正可謂:
追夢人,天不負,卅年砥礪起越吳。
全球家,人共富,嘔心賦能戰翹楚。(文/閔季孫)
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