5月28日，雀巢相關負責人向北京商報記者證實，從7月1日起張甦毅將接替瞿峰出任雀巢旗下惠氏營養品大中華區總裁。事實上，2015年至今，惠氏營養品大中華區業績一直在百億元層級原地踏步。業內人士認為，張甦毅上任后的首要任務便是改變惠氏營養品大中華區業績增長放緩的現狀，而張甦毅在雀巢執掌多年的跨境電商業務經驗能否推動惠氏營養品大中華區百億業績更近一步，仍待時間考驗。

5月28日，雀巢相關負責人向北京商報記者證實，從7月1日起接替瞿峰出任雀巢旗下惠氏營養品大中華區總裁的是現任雀巢嬰兒營養品跨境電子商務及大洋洲、韓國和中國香港、中國臺灣嬰幼兒業務負責人張甦毅。

事實上，臨時受命的張甦毅是一位老“惠氏人”。張甦毅和惠氏之間的淵源可以追溯到雀巢收購惠氏營養品之前，彼時，惠氏營養品還隸屬于美國制藥巨頭輝瑞。資料顯示，2006年6月-2010年8月，張甦毅曾是輝瑞中國營養品業務的市場運營負責人。

2012年，雀巢宣布收購輝瑞旗下惠氏營養品業務。張甦毅曾在2014年1月-2017年12月期間擔任惠氏營養品市場營銷和電子商務負責人，隨后出任雀巢嬰兒營養品跨境電子商務負責人至今。

張甦毅負責惠氏營養品電商業務期間還推動了其銷售渠道的轉型。2014年8月，惠氏啟賦宣布聯手天貓商城推出“啟賦官方旗艦店”。2015年“雙11”期間，惠氏營養品單日的全網銷售額約1.2億元，其中天貓旗艦店銷售約3500萬元。

在乳業分析師宋亮看來，雀巢選擇張甦毅接任惠氏營養品大中華區總裁主要有以下兩方面原因：首先作為一名老“惠氏人”，張甦毅熟悉惠氏營養品的業務，了解外資企業的運營管理規則，在工作交接上會更順利;其次，張甦毅負責雀巢跨境電商業務多年，始終處在雀巢銷售渠道突破的前沿，他的市場敏銳度和突破能力都比較強。因此，張甦毅是比較適合接替瞿峰的人選。

“張甦毅上任后的第一道考題便是改變惠氏營養品大中華區業績連年原地踏步的現狀。”快銷新零售專家鮑躍忠表示。

數據顯示，2019年惠氏的銷售額依然在100億元左右。2015年至今，惠氏銷售額沒有大漲也沒有大落，基本徘徊在百億元上下。

相比之下，在突破百億元這個關口上，飛鶴僅用三年時間就走完了惠氏30多年所走的路。值得注意的是，瞿峰的前任、原來的惠氏大中華區總裁張國華，幾經輾轉，已于2019年4月加入飛鶴的高管團隊。目前，張國華在飛鶴負責嬰幼兒配方奶粉海外銷售推廣以及維他命世界(飛鶴營養品業務)的全球發展策略。

“近年來，惠氏營養品大中華區業績增長放緩最根本的原因是由外部環境造成的。”宋亮認為，惠氏營養品的目標銷售市場主要在一二線城市，而隨著美贊臣、雅培等外資奶粉入局，一二線市場競爭加劇，惠氏營養品業績增長放緩是必然的。此外，主攻三四線城市的飛鶴、君樂寶等國產奶粉的崛起也對惠氏營養品下沉市場渠道形成一定阻力。

“張甦毅將在出任惠氏營養品大中華區總裁的同時，繼續擔任雀巢營養品跨境電子商務負責人。”雀巢相關負責人向北京商報記者透露。

業內人士分析，以目前雀巢對張甦毅職務安排，確實是在釋放惠氏營養品發力跨境電商的信號。

奶粉跨境電商的興起源于我國嚴格的嬰幼兒配方奶粉注冊制度。2016年10月1日起，我國正式推出了《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》，對嬰幼兒配方乳粉的配方注冊作出了具體規定，并設立了較高的注冊門檻。

新規之下，不僅國內的中小品牌和貼牌奶粉企業紛紛退出市場，許多國外奶粉品牌由于自身在嬰幼兒配方乳粉注冊方面難以達到中國的標準，也被擋在了國門之外。

在這種情況下，很多國外奶粉品牌想到了跨境電商這一“蹊徑”。根據新修訂的食品安全法，嬰幼兒配方乳粉的產品配方應當經國務院食品藥品監管部門注冊。由于《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》仍在制定過程中，目前跨境電子商務零售進口嬰幼兒配方乳粉時，暫不需要獲得相關產品的配方注冊證書。

“近年來，奶粉的跨境電商銷售一直保持上升趨勢，吸引了很多外資企業介入到跨境電商的渠道當中。”宋亮表示。

不過，鮑躍忠認為，突破線上跨境電商業務對于惠氏營養品來說確實是一個很重要的方向，但僅依靠跨境電商渠道，惠氏營養品大中華區很難實現業績突破。因為目前惠氏營養品主要市場在線下，未來如何做好線上線下融合，才是惠氏營養品取勝的關鍵。(記者 錢瑜 王曉)

關鍵詞： 惠氏張甦毅