在近期舉行的半年業(yè)績發(fā)布會上，新華保險高管提出從“算大賬”的角度看銀保業(yè)務(wù)價值，為其正名。同時，上半年原保費規(guī)模同比增幅居前的新華保險和中國人壽的銀保業(yè)務(wù)增幅都遠(yuǎn)超個險渠道。

從近幾年的發(fā)展來看，多家人身險公司曾經(jīng)高度依賴銀保渠道。公開數(shù)據(jù)顯示，2013年，13家成長型人身險公司對銀保渠道的平均依賴度達(dá)63.01%。隨著監(jiān)管政策的調(diào)整以及行業(yè)的發(fā)展，個險渠道占比持續(xù)提升，到2018年一季度末，全行業(yè)的個險渠道超越銀保渠道，重回第一大渠道。

今年上半年，新華保險以30.9%的原保費同比增速領(lǐng)跑人身險“老七家”。業(yè)績背后，銀保渠道的增長功不可沒。數(shù)據(jù)顯示，上半年，其銀保渠道實現(xiàn)保費收入291.43億元，同比增長133.8%，占總保費的30.1%。同時，其個險渠道實現(xiàn)保費收入662.58億元，同比增長10.5%，占總保費的68.4%。可見，其銀保渠道雖然保費收入位居第二，但增速遠(yuǎn)高于個險渠道。

對此，新華保險首席執(zhí)行官兼總裁李全在中期業(yè)績發(fā)布會上表示，不能單純地將銀保渠道價值率與個險渠道價值率做對比，而要從公司發(fā)展的戰(zhàn)略高度去看待問題，要“算大賬”。上半年，新華保險能夠達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)，正是得益于銀保渠道的快速增長。隨著銀保渠道規(guī)模的提升，固定成本攤銷基數(shù)變大，邊際成本實際是降低的。同時，銀保渠道在滿足銀行需求、客戶需求，留存員工、提高收入、穩(wěn)定社會就業(yè)等方面也都起到了助力作用。

除了新華保險，上半年，中國人壽的銀保渠道增速同樣高于個險渠道。中國人壽總裁蘇恒軒在中期業(yè)績發(fā)布會上表示，“一體多元”業(yè)務(wù)布局是中國人壽“鼎新工程”的一部分。其中，在多元板塊中，正在對銀保渠道的改革和發(fā)展進行探索。中國人壽半年報數(shù)據(jù)顯示，其銀保渠道堅持規(guī)模與價值并重，渠道轉(zhuǎn)型順利起步，總保費達(dá)285.42億元，同比增長70.4%。其中，首年期交保費達(dá)118.67億元，同比增長43.9%。續(xù)期保費達(dá)164.64億元，同比增長99.3%。同時，該公司個險渠道總保費達(dá)3560.75億元，同比增長10.1%。

上半年，以新華保險和中國人壽為代表的多家險企銀保渠道保費增速再度飆升，但值得注意的是，當(dāng)前的銀保業(yè)務(wù)和前幾年主流的銀保模式也有所不同，從躉交向期交轉(zhuǎn)型，從主要追求規(guī)模向規(guī)模與價值并重轉(zhuǎn)型。這一點，在上市銀行披露的半年報中也有諸多體現(xiàn)。

去年12月份上市的郵儲銀行在今年的半年報中指出，其推進代理保險轉(zhuǎn)型，加大代理銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展力度，代理保險建立多類型產(chǎn)品體系，代理新單保費2575.38億元，其中，期交新單保費516.39億元，均居銀行業(yè)首位，代理保障型產(chǎn)品新單保費494.67億元，同比增長53.87%。

農(nóng)業(yè)銀行指出，上半年，其加快代理保險業(yè)務(wù)線上化進程，線上業(yè)務(wù)占比超九成，其中，掌銀渠道占比提升27.4個百分點，代理健康險保費同比顯著增長。上半年實現(xiàn)代理保險手續(xù)費收入51.04億元，繼續(xù)保持四大行首位。

中國工商銀行在半年報中指出，該行持續(xù)推動代理保險向期交銷售轉(zhuǎn)型，上半年，該行代理銷售基金3341億元，同比上漲4.8%;代理銷售個人保險730億元，同比下降23.5%。

為推動保險代理業(yè)務(wù)的發(fā)展，交通銀行也采取了多項措施，將保險與信托、財富管理等業(yè)務(wù)融合發(fā)展。上半年，其理財、基金、保險、信托等財富管理產(chǎn)品規(guī)模增量同比提升162.84%。(記者 冷翠華)

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