作為重要的新消費(fèi)業(yè)態(tài),直播業(yè)已成為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的又一極。3月30日,淘寶直播宣布2020年將為主播創(chuàng)造百億級(jí)收入、投入百億級(jí)資源,培養(yǎng)10萬(wàn)名月入過(guò)萬(wàn)的中小主播。同時(shí)針對(duì)線(xiàn)下商業(yè)對(duì)數(shù)字化的迫切需求,淘寶直播也將在全國(guó)范圍內(nèi)打造100個(gè)“云市場(chǎng)”,幫助20萬(wàn)個(gè)線(xiàn)下門(mén)店通過(guò)直播擁抱新經(jīng)濟(jì)大潮。
此前3月21日—3月27日,淘寶首次大規(guī)模舉辦以直播為主要形式的促銷(xiāo)活動(dòng)——淘寶直播購(gòu)物節(jié)。購(gòu)物節(jié)期間,大搜車(chē)播豹組織開(kāi)展淘寶首屆直播購(gòu)物節(jié)的汽車(chē)會(huì)場(chǎng),在為期一周的直播購(gòu)物節(jié)活動(dòng)中,全國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)直播拓展品牌線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)新渠道,在車(chē)市寒冬及疫情雙重影響下實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
本次淘寶直播購(gòu)物節(jié)活動(dòng)中,大搜車(chē)播豹提出“學(xué)富五車(chē)”的主題,鼓勵(lì)門(mén)店主播從“看、選、買(mǎi)、用、養(yǎng)”5個(gè)角度中任選角度說(shuō)車(chē)和導(dǎo)購(gòu),打造集促銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)、娛樂(lè)于一體的直播間節(jié)目。來(lái)自全國(guó)各地的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商不負(fù)眾望,變身主播帶貨賣(mài)車(chē),為用戶(hù)種草,八仙過(guò)海各顯神通,他們講解或幽默親切,或?qū)I(yè)細(xì)致,形式新穎多樣,抽禮品送紅包與用戶(hù)開(kāi)展各類(lèi)直播互動(dòng),受到廣大用戶(hù)的歡迎。本次直播促使用戶(hù)粘性進(jìn)一步增強(qiáng),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)購(gòu)車(chē)的意向更加凸顯。
直播賣(mài)車(chē)、買(mǎi)房 創(chuàng)造新消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)
今年初,在抗擊新冠肺炎疫情的過(guò)程無(wú)形中催化了居民生活習(xí)慣、產(chǎn)業(yè)組織方式的改變,新一輪傳統(tǒng)商業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮因此加速到來(lái)。 在此背景下,拿起手機(jī)上淘寶直播,無(wú)疑成了經(jīng)營(yíng)者們最普惠、商業(yè)效率最可觀的轉(zhuǎn)型方式。數(shù)據(jù)顯示,淘寶直播2月新開(kāi)播商家環(huán)比增幅達(dá)719%,直播商家獲得的訂單總量平均每周都以20%的速度增長(zhǎng)。另外一份數(shù)據(jù)《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》則顯示,截至2019年末,消費(fèi)者每天觀看的直播內(nèi)容超35萬(wàn)小時(shí),相當(dāng)于70000場(chǎng)“春晚”。巨大的需求激發(fā)了巨大的新經(jīng)濟(jì)能量,淘寶直播帶動(dòng)的成交額已連續(xù)三年增速超150%,成為當(dāng)前增長(zhǎng)最為迅猛的新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。 正如淘寶天貓總裁蔣凡所說(shuō):“淘寶直播打開(kāi)了新經(jīng)濟(jì)的大門(mén)。”
尤為出人意料的是,淘寶直播引導(dǎo)成交增速最快的,是汽車(chē)、大家電、圖書(shū)等傳統(tǒng)意義上高度“線(xiàn)下”的商品品類(lèi)。汽車(chē)素來(lái)是拉動(dòng)內(nèi)需的主力,外部不確定性的驟然增加使汽車(chē)銷(xiāo)售普遍遇冷,上淘寶直播成了不少車(chē)企和經(jīng)銷(xiāo)商的復(fù)工利器。參加了直播購(gòu)物節(jié)的一位汽車(chē)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。“做直播并不是權(quán)宜之計(jì),更是面向未來(lái)的武器。”
把握機(jī)會(huì):綠色報(bào)名通道開(kāi)啟,0元開(kāi)線(xiàn)上門(mén)店
據(jù)悉,此次購(gòu)物節(jié)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)是大搜車(chē)播豹在疫情期間聯(lián)合淘寶直播為汽車(chē)品牌組織的第四場(chǎng)大型線(xiàn)上直播車(chē)展,此前的三次線(xiàn)上直播車(chē)展活動(dòng),均取得豐碩成果。除了直播車(chē)展活動(dòng)外,此前針對(duì)車(chē)商因疫情受到的沖擊,大搜車(chē)積極發(fā)揮其數(shù)字化、在線(xiàn)化優(yōu)勢(shì),旗下大風(fēng)車(chē)、搜車(chē)大學(xué)、超級(jí)4S等提出了相應(yīng)的賦能措施,幫助經(jīng)銷(xiāo)商渡過(guò)難關(guān),拓展線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)之道。
即將到來(lái)的4、5月,大搜車(chē)播豹將繼續(xù)聯(lián)合天貓開(kāi)展“416SUV專(zhuān)場(chǎng)”以及“51購(gòu)物狂歡節(jié)”汽車(chē)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。據(jù)介紹,綠色報(bào)名通道已經(jīng)開(kāi)啟,通過(guò)大搜車(chē)播豹報(bào)名,可零門(mén)檻進(jìn)入汽車(chē)會(huì)場(chǎng),而無(wú)需繳納專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用,并且上線(xiàn)的報(bào)名新系統(tǒng)讓經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)名更便捷。
當(dāng)下直播電商風(fēng)口正勁,一部手機(jī)就能開(kāi)播創(chuàng)業(yè),淘寶直播正成為很多人擁抱新經(jīng)濟(jì)的窗口。大搜車(chē)作為汽車(chē)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),以賦能車(chē)商、推動(dòng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)數(shù)字文明為使命。旗下大搜車(chē)播豹將充分利用24車(chē)營(yíng)銷(xiāo)賦能優(yōu)勢(shì),以汽車(chē)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)賦能行業(yè),為經(jīng)銷(xiāo)商提供主播培訓(xùn)服務(wù)和直播平臺(tái),聯(lián)合淘寶舉辦多場(chǎng)線(xiàn)上直播車(chē)展活動(dòng),積極為汽車(chē)行業(yè)探索疫情影響下的困境突破,助力汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商借勢(shì)直播風(fēng)口,發(fā)掘數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)紅利。
