作為重要的新消費(fèi)業(yè)態(tài),直播業(yè)已成為體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的又一極。3月30日,淘寶直播宣布2020年將為主播創(chuàng)造百億級(jí)收入、投入百億級(jí)資源,培養(yǎng)10萬名月入過萬的中小主播。同時(shí)針對(duì)線下商業(yè)對(duì)數(shù)字化的迫切需求,淘寶直播也將在全國(guó)范圍內(nèi)打造100個(gè)“云市場(chǎng)”,幫助20萬個(gè)線下門店通過直播擁抱新經(jīng)濟(jì)大潮。
此前3月21日—3月27日,淘寶首次大規(guī)模舉辦以直播為主要形式的促銷活動(dòng)——淘寶直播購物節(jié)。購物節(jié)期間,大搜車播豹組織開展淘寶首屆直播購物節(jié)的汽車會(huì)場(chǎng),在為期一周的直播購物節(jié)活動(dòng)中,全國(guó)汽車經(jīng)銷商通過直播拓展品牌線上營(yíng)銷新渠道,在車市寒冬及疫情雙重影響下實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng)。
本次淘寶直播購物節(jié)活動(dòng)中,大搜車播豹提出“學(xué)富五車”的主題,鼓勵(lì)門店主播從“看、選、買、用、養(yǎng)”5個(gè)角度中任選角度說車和導(dǎo)購,打造集促銷、專業(yè)、娛樂于一體的直播間節(jié)目。來自全國(guó)各地的汽車經(jīng)銷商不負(fù)眾望,變身主播帶貨賣車,為用戶種草,八仙過海各顯神通,他們講解或幽默親切,或?qū)I(yè)細(xì)致,形式新穎多樣,抽禮品送紅包與用戶開展各類直播互動(dòng),受到廣大用戶的歡迎。本次直播促使用戶粘性進(jìn)一步增強(qiáng),通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)購車的意向更加凸顯。
直播賣車、買房 創(chuàng)造新消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)
今年初,在抗擊新冠肺炎疫情的過程無形中催化了居民生活習(xí)慣、產(chǎn)業(yè)組織方式的改變,新一輪傳統(tǒng)商業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮因此加速到來。 在此背景下,拿起手機(jī)上淘寶直播,無疑成了經(jīng)營(yíng)者們最普惠、商業(yè)效率最可觀的轉(zhuǎn)型方式。數(shù)據(jù)顯示,淘寶直播2月新開播商家環(huán)比增幅達(dá)719%,直播商家獲得的訂單總量平均每周都以20%的速度增長(zhǎng)。另外一份數(shù)據(jù)《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》則顯示,截至2019年末,消費(fèi)者每天觀看的直播內(nèi)容超35萬小時(shí),相當(dāng)于70000場(chǎng)“春晚”。巨大的需求激發(fā)了巨大的新經(jīng)濟(jì)能量,淘寶直播帶動(dòng)的成交額已連續(xù)三年增速超150%,成為當(dāng)前增長(zhǎng)最為迅猛的新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)。 正如淘寶天貓總裁蔣凡所說:“淘寶直播打開了新經(jīng)濟(jì)的大門。”
尤為出人意料的是,淘寶直播引導(dǎo)成交增速最快的,是汽車、大家電、圖書等傳統(tǒng)意義上高度“線下”的商品品類。汽車素來是拉動(dòng)內(nèi)需的主力,外部不確定性的驟然增加使汽車銷售普遍遇冷,上淘寶直播成了不少車企和經(jīng)銷商的復(fù)工利器。參加了直播購物節(jié)的一位汽車企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。“做直播并不是權(quán)宜之計(jì),更是面向未來的武器。”
把握機(jī)會(huì):綠色報(bào)名通道開啟,0元開線上門店
據(jù)悉,此次購物節(jié)專場(chǎng)活動(dòng)是大搜車播豹在疫情期間聯(lián)合淘寶直播為汽車品牌組織的第四場(chǎng)大型線上直播車展,此前的三次線上直播車展活動(dòng),均取得豐碩成果。除了直播車展活動(dòng)外,此前針對(duì)車商因疫情受到的沖擊,大搜車積極發(fā)揮其數(shù)字化、在線化優(yōu)勢(shì),旗下大風(fēng)車、搜車大學(xué)、超級(jí)4S等提出了相應(yīng)的賦能措施,幫助經(jīng)銷商渡過難關(guān),拓展線上經(jīng)營(yíng)之道。
即將到來的4、5月,大搜車播豹將繼續(xù)聯(lián)合天貓開展“416SUV專場(chǎng)”以及“51購物狂歡節(jié)”汽車專場(chǎng)活動(dòng)。據(jù)介紹,綠色報(bào)名通道已經(jīng)開啟,通過大搜車播豹報(bào)名,可零門檻進(jìn)入汽車會(huì)場(chǎng),而無需繳納專項(xiàng)營(yíng)銷推廣費(fèi)用,并且上線的報(bào)名新系統(tǒng)讓經(jīng)銷商報(bào)名更便捷。
當(dāng)下直播電商風(fēng)口正勁,一部手機(jī)就能開播創(chuàng)業(yè),淘寶直播正成為很多人擁抱新經(jīng)濟(jì)的窗口。大搜車作為汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),以賦能車商、推動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字文明為使命。旗下大搜車播豹將充分利用24車營(yíng)銷賦能優(yōu)勢(shì),以汽車數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)賦能行業(yè),為經(jīng)銷商提供主播培訓(xùn)服務(wù)和直播平臺(tái),聯(lián)合淘寶舉辦多場(chǎng)線上直播車展活動(dòng),積極為汽車行業(yè)探索疫情影響下的困境突破,助力汽車經(jīng)銷商借勢(shì)直播風(fēng)口,發(fā)掘數(shù)字化營(yíng)銷紅利。
