3月26日，北京商報記者獲悉，微信正在測試朋友圈廣告直達小程序直播，而護膚品牌林清軒已經與微信生態服務商微盟敲定了該項合作。微信團隊也對記者表示：“微信廣告直播模式是微信廣告支持跳轉直播落地頁的能力，暫未大規模開放。”這是微信商業化的必經之路，但與此同時，用戶已經習慣當下微信的使用模式，朋友圈直播帶貨是否會引起用戶反感也是值得探討的問題。

正在內測

“林清軒近期將利用微信朋友圈廣告直接跳轉小程序，進行直播賣貨。”微盟內部人士向北京商報記者透露，“大致的時間基本定了，細節還在商討中。”

實際上，林清軒正是通過微盟這個第三方平臺，實現朋友圈廣告直達小程序直播。

微信團隊也對北京商報記者表示：“微信廣告直播模式，是微信廣告支持跳轉直播落地頁的能力，目前仍為內測能力，暫未大規模開放。進一步開放消息，可關注微信廣告官方通知。”

盡管并未官宣，但北京商報記者獲得的一份“微信廣告-直播模式說明文檔”(以下簡稱“文檔”)，詳細介紹了直播模式的實現形式和廣告報價等。

對于普通用戶而言，當用戶刷到一個以直播模式投放的朋友圈廣告，在未直播時，點擊廣告進入小程序直播間，會顯示預約直播頁。直播開始時，微信會向用戶推送直播通知，用戶點擊通知，就可以直接進入小程序直播間。

與抖音、快手、淘寶直播等平臺不同，在微信直播上，用戶無法主動尋找直播“節目”，通常扮演“被動”接收的角色。

3月21日晚間，珀萊雅已經嘗試了這一新模式，2小時在線吸引了超過100萬人觀看。微盟為品牌提供產品、流量、運營、培訓等支持。

帶貨的渴望

文檔信息顯示，朋友圈廣告支持三種跳轉小程序直播的形式：通過官方小程序直播插件、看點直播、第三方小程序直播插件。前兩種屬于騰訊嫡系插件，不需要商家具備直播資質;第三種為第三方插件，需要商家具備直播牌照，且要在自有小程序內完成直播相關功能的開發。

而站在用戶體驗的角度，這三種形式幾乎沒有區別。

在比達分析師李錦清看來，“接入方式只是商家和用戶入口感知不同而已，重點是都要用小程序做載體，而不是某個直播平臺。因為小程序是微信體系內的產品，在技術、功能上都已經成熟，另外微信也不愿意向外導流，用小程序來承載再合適不過”。

也有觀點認為，從帶貨角度看，朋友圈廣告跳轉小程序直播，或許并不是最優解。通過正在內測的視頻號帶貨或許更好。

被問及會不會點擊朋友圈廣告去小程序看直播下單，微信用戶“瑞秋”有點猶豫，“我已經習慣了去直播平臺了，遇到朋友圈廣告是概率事件，再點擊廣告去直播小程序下單，我只能說看運氣和心情了”。

商家的態度也各異，按照微信生態服務商的說法，“商家普遍積極問詢，并有強烈意愿申請接入”。雅芳相關負責人表示，對于微信小程序直播，雅芳感興趣，也希望打通。現在正往這個方向嘗試中，還在測試階段。

但也有持觀望態度甚至不感興趣的品牌，鐮倉襯衫負責人就向北京商報記者坦言，“我們對線上線下數據整合促銷很積極，但花錢做朋友圈廣告可能不會。這也可能與海外企業文化有關”。

不過，微信對直播帶貨的渴望已顯而易見。

根據文檔，這次直播模式的廣告位不僅包括朋友圈廣告，品牌還可以在公眾號廣告的文中、底部、小程序廣告、小程序激勵視頻進行投放。

在內測范圍上，微信廣告則保持了一貫的克制，內測期間暫時只開放50個商家席位。近日，北京商報記者也未在微信中刷到接入小程序直播的朋友圈廣告。

是否騷擾用戶

“朋友圈廣告打通小程序直播，是意料之中的事情，這沒有太大的技術難度，微信考慮更多的是用戶的體驗。簡單點說，就跟朋友圈廣告到底每天插幾條一樣，理論上說，數量由微信決定，但是微信一定會考慮騷擾用戶的問題。”李錦清說。

另有業內人士還建議，應該從規則上來理解，“允許朋友圈廣告跳轉到小程序直播，等于給品牌一個合理的直播帶貨的路徑。說得更直白點就是，品牌商們可以光明正大的大規模推廣了，往朋友圈里分享個直播鏈接可能不行，但是你投放廣告，讓用戶點擊廣告進入小程序下單是可以的”。

對比單季度業務，微信也不再掩飾對商業化的追求。

2019年四季度，微信雖未單獨披露朋友圈廣告營收，但包括這一業務的的騰訊社交及其他廣告營收162.7億元，同比增長37%。這一增長抵消了騰訊媒體廣告營收同比下降24%的影響，讓騰訊2019年四季度網絡廣告營收同比增長19%至202.3億元。

對比淘寶、抖音、快手的帶貨直播。微信是一種另類，沒有太多網紅和達人的標簽，甚至用戶維度的認知非常不鮮明，某種程度上，它更像一種B2B的企業服務，讓企業自己主導。

這種表面上“不熱鬧不繁華”的帶貨直播策略，能夠沖抵企業疑慮的，恐怕還是微信巨大的用戶基數和社交效應，它保守克制但暗潮涌動，它步伐緩慢但體量誘人。更何況，微信愿意開放朋友圈廣告，用推廣跳轉的方式撕開一道流量口子。

更重要的是，小程序、朋友圈是半封閉半開放式產品，目前用來承載帶貨直播。但視頻號已經來了，它是微信內部為數不多的全網開放式產品，短視頻又與帶貨直播天然契合，企業不能不做好各種準備。

關鍵詞： 微信直播帶貨