王思聰、周鴻祎、張一鳴和奉佑生帶來了2018年互聯(lián)網(wǎng)圈的第一波熱潮：直播答題。

1月3日，普思資本董事長王思聰在30歲生日當(dāng)天發(fā)布微博稱：“每天我都會發(fā)獎金，今晚9點就發(fā)10萬。如果你覺得自己很聰明，那就來試試‘沖頂大會’app，只要你答對12道題，就能拿到錢，隨時提現(xiàn)，非常簡單。我撒幣，我樂意。”

王思聰提到的沖頂大會，是一款直播答題App。游戲規(guī)則簡單，仿佛手機版的《開心辭典》節(jié)目，不過參與門檻被大大降低：App準(zhǔn)點開始答題直播，如果用戶答對12道題，則可分享平臺設(shè)定的現(xiàn)金大獎，如果中途答錯或是漏答，則將被淘汰，答題直播中，主持人會在屏幕前實時講解。

沖頂大會答題界面

直播答題App的題目由常識性問題、“冷知識”和生僻知識組成，比如藍(lán)莓屬于植物中的哪一科，或是《爸爸去哪兒》的“村長”角色主要由誰擔(dān)任。值得一提的是，不少答題App的主持人介紹，題目是會反復(fù)出現(xiàn)的。

當(dāng)然，游戲的吸引力在于瓜分巨額獎金。

在沖頂大會推出后，今日頭條旗下的西瓜視頻上線“百萬英雄”功能，直播平臺映客推出App“芝士超人”，360旗下直播平臺花椒也上線了“百萬贏家”功能。這些直播答題功能或是App從界面設(shè)計到游戲形式幾乎類似，每場直播答題游戲的獎金也被這四大平臺不斷推高，從5萬、10萬，到每場30萬、100萬……

隨著直播答題熱度不斷上升，每場游戲的參與人數(shù)也急速增加，依照每場答對的人數(shù)不同，每人分得的獎金在幾十元到數(shù)百元不等。

15分鐘即可結(jié)束一場戰(zhàn)斗，還有分得獎金的誘惑，競答游戲成為繼“跳一跳”后，網(wǎng)民們“殺時間”的新玩物。

誰在設(shè)局？

1月8日晚間，王思聰發(fā)朋友圈：“2018年的第一周總結(jié)：王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣。”

王思聰是為沖頂大會站臺，雖然他并未提及自己與沖頂大會的具體關(guān)系。根據(jù)App Store信息，沖頂大會的開發(fā)公司為北京愛聲聲科技有限公司，公司法人代表為陳樺，股東為陳樺和王嘯。陳樺的身份是娛樂社交App“節(jié)操精選”的創(chuàng)始人，王嘯則曾供職百度，是九合創(chuàng)投創(chuàng)始人。

隨后，映客創(chuàng)始人、CEO奉佑生也在朋友圈隔空回應(yīng)：“思聰公子，我是12月24號開始撒的，我以為就我一個人撒，沒想到你們都撒，不管你們?nèi)霾蝗觯凑沂菧?zhǔn)備了10個億，我會一直撒的!”奉佑生的這條朋友圈獲得了映客投資人朱嘯虎的點贊，朱嘯虎還回復(fù)了一個“牛”的表情。

奉佑生朋友圈

360創(chuàng)始人周鴻祎則在微博上發(fā)布了王思聰該條朋友圈的截圖，火藥味十足地說：“2018年第一周，王思聰張一鳴周鴻祎奉佑生這幾個人爭相做撒幣，一起撒幣還相互不服氣，你們猜猜，誰是真的撒幣，誰是大撒幣，誰會一直撒幣下去 。”

上述四位已鏖戰(zhàn)一周的“老玩家”新玩家還在趕著匆匆入場。1月9日當(dāng)天，一直播在官方微博宣布，將在1月10日正式上線直播競答功能“黃金十秒”。

“燒錢”的邏輯

雖然“撒幣”的表述有自嘲意味，但道出了直播答題App的真相：燒錢大戰(zhàn)。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，用真金白銀換取流量早已不是新鮮事，打車軟件滴滴、優(yōu)步、快嘀，共享單車摩拜、ofo，無不是在用紅包或是免費的方式來爭取用戶，直播答題App撒出去的，也是真金白銀，如果以一天4場答題游戲，每場30萬獎金來計算，每天光獎金消耗就在上百萬規(guī)模。

按照奉佑生的說法，他為映客的芝士超人準(zhǔn)備了10個億，而西瓜視頻的“百萬英雄”在今日頭條最新版本的App的底部菜單設(shè)置了入口，可見今日頭條對其的重視和投入。

每天數(shù)百萬地?fù)]灑出去，多嗎？

以澎湃新聞記者在1月9日晚間參與的沖頂大會和芝士超人兩場直播答題游戲為例，沖頂大會的獎金額度是5萬元，同時有45萬用戶在線，芝士超人的獎金額度是30萬元，同時有83萬用戶在線，簡單計算，每位用戶的獲取成本僅有數(shù)毛錢。這在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并不算貴，共享打車、直播平臺、游戲的獲取新用戶的成本都遠(yuǎn)超于此。

對于西瓜視頻、花椒直播這類將直播競答功能內(nèi)置的應(yīng)用來說，可以利用這類新鮮玩法的火爆，來獲得一部分新用戶并激活老用戶。此外，由于直播競答的時間固定，玩家們自發(fā)地接受了答題時間提醒推送，一定程度上增加了應(yīng)用的打開率。

而映客則沒有在應(yīng)用內(nèi)置入芝士超人的功能，而是引導(dǎo)用戶下載芝士超人的獨立App。芝士超人團(tuán)隊在發(fā)給澎湃新聞記者的一份說明中表示，知識競答游戲符合廣泛大眾趣味玩法，教育市場成本低，獲取流量渠道簡單、有效、迅速，并且這種智力游戲用戶活躍度很高，目前的一系列數(shù)據(jù)也印證了團(tuán)隊這一判斷。

但是，“獲客論”仍然無法完整解讀直播競答的燒錢目的，有直播行業(yè)內(nèi)人士稱，其實不少直播平臺當(dāng)紅主播的流量，遠(yuǎn)超直播競答游戲。

需要指出的是，以直播競答為代表的強社交屬性游戲，是各個平臺探索的重點，包括映客、陌陌、花椒等直播平臺在內(nèi)均上線了社交游戲功能，連連看、狼人殺等游戲都可以通過直播與其他玩家實時互動，而直播競答無疑是其中的集大成者，如果未來有更多元玩法，留存用戶可能性會更大。

“風(fēng)口”還是“泡沫”

但實際上，“燒錢”換取的用戶量有多少能夠留存下來實現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化是棘手的事情，畢竟每個App上直播答題游戲一天僅有四五場，每場延續(xù)15分鐘，其余時間用戶幾乎沒有打開App的必要，同事各家的直播答題功能大同小異，用戶忠誠度難以保證。

而且 “燒錢”作為獲取用戶的初期打法，并非是能夠長期使用的手段。可見的是，打車軟件、團(tuán)購網(wǎng)站合并潮后，剩下的“獨角獸”將重心從戰(zhàn)勝對手轉(zhuǎn)向盈利，逐漸減少了給用戶的補貼。

就在外界質(zhì)疑直播答題App的運營模式，映客旗下的芝士超人已經(jīng)宣布獲得了1億元的廣告大單，將流量迅速變現(xiàn)了。

1月10日，映客CEO奉佑生在朋友圈稱，在線答題首單1億廣告主落定，芝士超人贏得趣店旗下大白汽車分期1億廣告訂單。趣店是一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司，于去年10月在美國上市，曾涉校園貸、現(xiàn)金貸爭議。

趣店CEO羅敏對此表示，這是正常的廣告投放。金沙江創(chuàng)投合伙人、映客投資方朱嘯虎也為此發(fā)聲，“手中有糧，心中不慌，將撒幣進(jìn)行到底。

1月9日，花椒的“百萬贏家”還推出了美團(tuán)專場，12道題目中包含美團(tuán)的植入問題。廣告仍然是這類直播答題類應(yīng)用甚至整個互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)所繞不開的主要盈利模式。

對于未來，芝士超人團(tuán)隊方面稱，會在產(chǎn)品優(yōu)化升級、玩法內(nèi)容豐富繼續(xù)發(fā)力，“所以在產(chǎn)品生命周期這個角度來講，形式是非常樂觀的，例如《開心辭典》一路長紅13年。并且未來我們也會不斷對產(chǎn)品進(jìn)行形式和內(nèi)容的優(yōu)化，進(jìn)一步延長產(chǎn)品的生命周期。”