互聯(lián)網(wǎng)彩妝第一股逸仙電商(YSG)5月19日發(fā)布2021年一季報(bào)，營(yíng)收高增長(zhǎng)的背后卻是虧損加劇。
公告顯示，逸仙電商2021年一季度錄得銷售收入14.44億元，較上年同比增長(zhǎng)42.7%。同時(shí)，今年一季度毛利潤(rùn)為68.6%，比上年的61.7%也有明顯增長(zhǎng)。
逸仙電商聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官黃錦峰表示，本季度的增長(zhǎng)得益于完美日記品牌的出色表現(xiàn)，以及小奧汀、完子心選等其他品牌的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。同時(shí)，該季度每DTC用戶平均收入也有所增長(zhǎng)。
然而，與迅速增長(zhǎng)的營(yíng)業(yè)收入相反，逸仙電商今年一季度仍未改變虧損現(xiàn)狀。2021年一季度其經(jīng)調(diào)整(主要為扣除股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用)的凈利潤(rùn)為負(fù)2.34億元，相比2020年一季度虧損擴(kuò)大1.02億元。
觀察逸仙電商往年財(cái)報(bào)可知，隨著品牌知名度打響和營(yíng)收增高的，是其近年持續(xù)增長(zhǎng)的銷售費(fèi)用，2018年、2019年和2020年公司銷售費(fèi)用分別為3.1億元、12.5億元和34.1億元，營(yíng)收占比分別是48.7%、41.3%和65.2%。
而今年一季度增收不增利的主要原因仍是銷售費(fèi)用的高速增長(zhǎng)。2021年一季度逸仙電商的銷售費(fèi)用高達(dá)10.4億元，2020年一季度為5.57億元。不僅銷售費(fèi)用絕對(duì)值增長(zhǎng)近87%，銷售費(fèi)用占收入總額的百分比也從2020年一季度的55%增至72.1%。
公司認(rèn)為，銷售費(fèi)用的增長(zhǎng)來源于對(duì)新品牌的促銷和樹立消費(fèi)者意識(shí)的投資，以及測(cè)試新流量獲取渠道效果的花費(fèi)。
從2020年開始，逸仙電商通過多次收購(gòu)進(jìn)一步豐富其品牌組合，包括護(hù)膚品牌Galénic，DR. Wu(中國(guó)大陸業(yè)務(wù))和Eve Lom，但目前旗下的主要收入來源仍是美妝品牌“完美日記”。
據(jù)其2020年財(cái)報(bào)顯示，彩妝產(chǎn)品全年銷售額為49.8億元，占比82.2%;護(hù)膚產(chǎn)品7.34億元，占比12.2%。
完美日記的成功要?dú)w因于其開創(chuàng)式地將與小紅書、抖音、B站等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的KOL全面廣泛合作作為其主要營(yíng)銷手段。其招股說明書中表示其與15000名KOL深度合作，以及和大火播主李佳琦成功合作。
但自今年以來，互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)于完美日記品牌的口碑風(fēng)向已然有所改變。從一開始大家口中的“國(guó)貨之光”到逐漸有一些其他聲音出現(xiàn)，如網(wǎng)友評(píng)論“用心做營(yíng)銷、用腳做產(chǎn)品”等。
某B站UP主在視頻中表示，完美日記的公關(guān)在其發(fā)布動(dòng)態(tài)后迅速反應(yīng)，表示要聽取意見，改進(jìn)產(chǎn)品。另一擁有50余萬粉絲的美妝博主在其發(fā)布關(guān)于一系列國(guó)貨雷品的吐槽視頻后，由于視頻涉及完美日記產(chǎn)品，迫于公關(guān)壓力，博主將原視頻相關(guān)內(nèi)容刪除。多位網(wǎng)友在下方評(píng)論，“想再看一遍視頻發(fā)現(xiàn)內(nèi)容沒了”。
一款美妝產(chǎn)品是否好用，由于每個(gè)人審美、化妝技術(shù)、消費(fèi)能力的不同，并不存在統(tǒng)一口徑。而完美日記之所以總是成為網(wǎng)友討論的熱點(diǎn)，一方面是其研發(fā)費(fèi)用與銷售費(fèi)用差異較大，而另一方面則是出于國(guó)人對(duì)一線國(guó)貨品牌抱有較高的期待。
事實(shí)上，一季報(bào)顯示，逸仙電商的研發(fā)費(fèi)用也在同步增長(zhǎng)。 2021年第一季度的研發(fā)費(fèi)用為2770萬元，較上年增長(zhǎng)127.54%。2021年前三個(gè)月研發(fā)費(fèi)用率達(dá)到1.9%，高于其在2020年的1.2%。(記者 王昕寧)
