3998一臺(tái)寵物烘干機(jī)、1998一輛寵物推車、599一個(gè)寵物折疊游泳池、針對(duì)不同病癥的寵物處方糧和無(wú)數(shù)的寵物用品在亞洲寵物展上展出，5月19日，記者在亞洲寵物展展會(huì)上看到這樣的商品被經(jīng)銷商追捧，一位正在和寵物烘干機(jī)商家洽談獨(dú)家代理的經(jīng)銷商程浩(化名)對(duì)記者表示，他們拿烘干機(jī)的價(jià)格也差不多是市場(chǎng)價(jià)，幾乎不掙錢出給寵物店和下游經(jīng)銷商，那為什么還做代理呢?
程浩表示，寵物烘干機(jī)是硬需求，貓洗澡后毛發(fā)又細(xì)又厚很難吹干，不盡快吹干貓容易生病，這不是寵物店、貓主人愿意看到的情況，烘干機(jī)對(duì)于這位代理商是一款形象產(chǎn)品甚至可以說(shuō)是一種配置，雖然做烘干機(jī)代理本身不掙錢，但他還做很多寵物食品、用品的獨(dú)家代理。
這是程浩做寵物用品代理的第三年，第一年他的銷售額是一百萬(wàn)，第二年是兩百萬(wàn)，今年他很有可能會(huì)做到五百萬(wàn)銷售額。
代理商銷售額快速增長(zhǎng)的背后是行業(yè)的快速發(fā)展，據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國(guó)寵物消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》顯示，疫情驅(qū)動(dòng)了寵物消費(fèi)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，2020年寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模接近3000億元，未來(lái)三年中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增速將保持在14.2%，到2023年該市場(chǎng)或?qū)⑦_(dá)到4456億元。
而在這一大市場(chǎng)下，品牌方、渠道方和資本都紛紛努力分下一塊蛋糕。
快速增長(zhǎng)的行業(yè)
程浩之前是從事金融行業(yè)，他家里有四只狗，轉(zhuǎn)行做寵物行業(yè)是出于自身經(jīng)歷，他每個(gè)月給狗的花的錢甚至超過(guò)了給自己花的錢，涉及的類目包括給狗洗澡、美容、玩樂(lè)、醫(yī)療和主糧零食等，不僅是他如此，他身邊朋友也是如此，在單身經(jīng)濟(jì)潮流下，他發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多人把貓貓狗狗當(dāng)兒子、閨女養(yǎng)。
《2021年中國(guó)寵物消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》顯示，年輕、高學(xué)歷、高收入的新生代已婚群體正在成為養(yǎng)寵的主流群體，85后與90后寵物主分別占比27%和33%，其中女性養(yǎng)寵物比例更高，寵物主中本科率超過(guò)七成，家庭月收入在1.5萬(wàn)元以上的寵物主比例達(dá)72%。
寵物家庭有著極高的支付能力，《2021年中國(guó)寵物消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》還指出，隨著精細(xì)化養(yǎng)寵趨勢(shì)的深入，寵物消費(fèi)類目日漸豐富，寵物食品成為最大的細(xì)分市場(chǎng)，主打高端糧的外資純進(jìn)口品牌增速超過(guò)100%甚至接近200%，表明中國(guó)寵物主在養(yǎng)寵上面越來(lái)越愿意花錢，希望品質(zhì)化養(yǎng)寵。
2020年京東寵物主糧前十名品牌份額占比57.8%，其中國(guó)際品牌占比42.9%，國(guó)產(chǎn)品牌占3個(gè)席位。值得注意的是，麥富迪和伯納天純兩大國(guó)產(chǎn)品牌的增速也都超過(guò)50%，表明國(guó)貨主糧也在逐漸受到歡迎。
不少研究寵物經(jīng)濟(jì)的人會(huì)對(duì)標(biāo)國(guó)外寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，他們認(rèn)為美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家于20世紀(jì)80年代已經(jīng)歷了寵物行業(yè)的高速發(fā)展階段，作為全球最大的寵物市場(chǎng)，2020年美國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到990億美元，約為6374億人民幣，同比增長(zhǎng) 5.7%。2019年，美國(guó)寵物貓狗的數(shù)量已超1.85億只，其中寵物狗約9000萬(wàn)只，寵物貓約9500萬(wàn)只。
與美國(guó)相比，2020年我國(guó)寵物行業(yè)規(guī)模達(dá)到2065億元較2019年2024億增幅2%，2011-2020年期間增長(zhǎng)率達(dá)到28.91%。城鎮(zhèn)貓狗總數(shù)量達(dá)到10084萬(wàn)只，比2019年增長(zhǎng)169萬(wàn)只，其中寵物狗數(shù)量5222萬(wàn)只，寵物貓數(shù)量4862萬(wàn)只。全國(guó)城鎮(zhèn)養(yǎng)寵人數(shù)6294萬(wàn)人，較2019年新增174萬(wàn)人，同比增幅2.8%。中國(guó)的寵物滲透率(即擁有寵物的家庭占所有家庭比例)僅為22.8%，美國(guó)為67%，英國(guó)為45%，歐洲為38%，因此業(yè)內(nèi)人士判斷我國(guó)養(yǎng)寵家庭滲透率仍有很大提升空間。
這些背景都促使程浩轉(zhuǎn)行開(kāi)寵物店，但他開(kāi)了寵物店發(fā)現(xiàn)，品牌商和寵物店之間還隔著代理商，因此他也做起來(lái)代理的生意，成為多家品牌的天津地區(qū)獨(dú)家代理商。
隨著寵物經(jīng)濟(jì)日益增長(zhǎng)，程浩享受著行業(yè)的紅利，同時(shí)也要面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，他表示代理是一個(gè)毛利率很低的事情，他有朋友一個(gè)月銷售額六百萬(wàn)但賠了六萬(wàn)，因?yàn)榇砩婕暗饺肆Α⑽锪鳌?kù)存成本，還有資金周轉(zhuǎn)和上游壓款問(wèn)題，已經(jīng)不是躺著賺錢的時(shí)代了。
品牌渠道齊發(fā)力
程浩表示，寵物的用品五花八門，堪比一個(gè)小孩的類目，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到單是寵物食品就有各種名頭，有處方糧專門開(kāi)給生病貓狗的，有給寵物調(diào)理腸胃的糧食，有增加運(yùn)動(dòng)耐力的、補(bǔ)充專門一種維生素的，甚至還有添加玻尿酸的寵物糧。
添加玻尿酸的寵物糧是華熙生物與中農(nóng)華威共同研發(fā)，華熙生物表示，除了在護(hù)膚、醫(yī)美等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，玻尿酸還可以添加在食品及保健品之中，和人體一樣，衰老、疾病、外界環(huán)境的惡化，都會(huì)造成犬、貓?bào)w內(nèi)玻尿酸的流失，進(jìn)而出現(xiàn)皮膚干燥瘙癢、毛發(fā)稀疏、毛色暗淡、行動(dòng)不靈活等問(wèn)題，所以需要補(bǔ)充玻尿酸幫助寵物機(jī)體恢復(fù)健康與活力。
記者在寵物展現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)不少做寵物食品代工的廠商也開(kāi)始嘗試自有品牌，一位廠商人士表示，很多代工廠的夢(mèng)想都是有自己的品牌，寵物食品的代工廠也不例外，做品牌的利潤(rùn)比做代工的利潤(rùn)要高很多，但也有不少挑戰(zhàn)，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，這是tob轉(zhuǎn)toc的方向性調(diào)整。
寵物賽道也是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)熱門品類。資本層面，2019年全國(guó)主營(yíng)業(yè)務(wù)與寵物相關(guān)的公司有近3萬(wàn)家，其中近2萬(wàn)家成立于2017年之后，資本市場(chǎng)也由17年前觀望狀態(tài)到近年的積極涌入，在資本的助力下，寵物行業(yè)不斷發(fā)展壯大。
有魚創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)表示，2018年，進(jìn)口糧風(fēng)頭正盛，國(guó)產(chǎn)糧并不被消費(fèi)者待見(jiàn)，尤其在國(guó)產(chǎn)中高端主糧上，沒(méi)有一家品牌敢于嘗試跨出這一步，但有魚選擇切入寵物食品這個(gè)賽道，是基于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品基因，創(chuàng)始人做宮頸癌抗癌藥物出身，研發(fā)出了高蛋白質(zhì)、高肉含量的國(guó)產(chǎn)高端貓主糧。
有魚創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)表示，“我們認(rèn)識(shí)到寵物食品其實(shí)像母嬰行業(yè)中的奶粉，這是一個(gè)長(zhǎng)跑賽道，最關(guān)鍵的不是流量獲取能力，而是持續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、不斷滿足用戶新需求的能力，只有形成有技術(shù)壁壘的產(chǎn)品能力才能走的持久”，因此，有魚對(duì)于品牌的定位和理念發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變，那就是，有魚將通過(guò)生物技術(shù)打造差異化的產(chǎn)品幫助城市養(yǎng)寵群體解決新的痛點(diǎn)(如便臭、掉毛發(fā)等)，比如5月研發(fā)新上線PRO系列啵啵醬益生菌貓零食肉醬包里添加10億益生菌，助力消化吸收，減輕便臭口臭，解決城市養(yǎng)寵者的真實(shí)痛點(diǎn)。
在渠道方面，以寵物主糧消費(fèi)占比最大且高度線上化，線上滲透率高達(dá)97%。2020年寵物主糧銷售額占京東寵物類目中的50%，銷售額同比增長(zhǎng)45%。京東表示，將重點(diǎn)布局寵物健康領(lǐng)域，為寵物打造全生命周期健康呵護(hù)，未來(lái)一年內(nèi)，京東寵物將孵化超50個(gè)第一梯隊(duì)新品牌。
全渠道業(yè)務(wù)是京東寵物重點(diǎn)發(fā)力的業(yè)務(wù)之一，目前已經(jīng)在包括線上同城零售、線下零售終端的合作等方面加速推進(jìn)，京東寵物希望打造一個(gè)線上線下覆蓋全國(guó)的超級(jí)品牌網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)B2B網(wǎng)絡(luò)鏈接上游品牌商和門店，通過(guò)O2O網(wǎng)絡(luò)幫助門店與線下消費(fèi)者建立聯(lián)系。
京東到家已經(jīng)上線了寵物食品、寵物玩具、寵物健康等多個(gè)品類的商品，并且與新瑞鵬集團(tuán)等多家知名寵物品牌達(dá)成合作，對(duì)上海、北京、成都、深圳、廣州、蘇州、南京、沈陽(yáng)、天津等一二線城市實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋，并進(jìn)一步向三四線城市滲透，為下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者提供寵物商品1小時(shí)到家的即時(shí)購(gòu)物服務(wù)。
就目前的市場(chǎng)來(lái)看，寵物服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)的線下終端頭部連鎖品牌較少，服務(wù)能力參差不齊。加之疫情后消費(fèi)者從線下消費(fèi)向線上消費(fèi)轉(zhuǎn)移，線上平臺(tái)產(chǎn)品和服務(wù)能力與用戶需求增長(zhǎng)之間的矛盾更加突出。因此，如何使線上社交、交易平臺(tái)更好的服務(wù)線下經(jīng)營(yíng)模式，將二者的商業(yè)邏輯深度結(jié)合，是京東寵物戰(zhàn)略升級(jí)的另一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。
不僅是傳統(tǒng)電商，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，不少寵物食品上貼著抖音同款、某大同款的標(biāo)簽，寵物商品在抖音、B站等新興渠道傳播的很多。
寵物新興平臺(tái)型企業(yè)也得到了快速發(fā)展，區(qū)別于單一零售品牌，魔力貓盒屬于平臺(tái)型企業(yè)，銷售覆蓋寵物貓用品的全品類及大部分市場(chǎng)主流品牌，與超過(guò)300家寵物品牌建立了合作關(guān)系，公司對(duì)標(biāo)的美國(guó)上市企業(yè)Chewy同樣也是平臺(tái)型電商。
魔力貓盒表示其2020年全年GMV達(dá)5.2億元人民幣，其中微信私域GMV為4.5億，占比為88%，京東天貓?zhí)詫毜裙蚱脚_(tái)電商GMV為6200萬(wàn)人民幣，占比為12%。截止2020年，魔力貓盒私域平臺(tái)付費(fèi)用戶數(shù)超過(guò)150萬(wàn)人，其中訂閱用戶累計(jì)超過(guò)49萬(wàn)人。
魔力貓盒的商業(yè)模式核心是訂閱制，核心產(chǎn)品形態(tài)一個(gè)解決養(yǎng)貓所有需求的盒子，只要一個(gè)步驟“自選主糧”，然后由魔力貓盒搭配其他零食、玩具及其他產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)一站式個(gè)性訂購(gòu)。
寵物投資熱
光點(diǎn)資本合伙人符鄭表示，其在內(nèi)部做消費(fèi)研究的時(shí)候，按照市場(chǎng)規(guī)模做了劃分，即存量市場(chǎng)機(jī)會(huì)、增量市場(chǎng)機(jī)會(huì)。存量和增量是相對(duì)概念，存量市場(chǎng)有飲品、美妝等，傳統(tǒng)存量市場(chǎng)的布局已經(jīng)非常成熟，增速已經(jīng)不是特別明顯，寵物、電子煙是相對(duì)新興的市場(chǎng)，他們每年的增速在兩位數(shù)以上。
盈科資本董事長(zhǎng)錢明飛對(duì)記者稱，寵物行業(yè)是個(gè)萬(wàn)億級(jí)賽道，其中寵物生物醫(yī)藥是寵物行業(yè)發(fā)展最為迅速、前景最廣闊的核心賽道，隨著寵物行業(yè)發(fā)展成熟，寵物醫(yī)療及藥品的收入占寵物行業(yè)收入比重將表現(xiàn)為逐年提高，寵物生物醫(yī)藥行業(yè)增速會(huì)遠(yuǎn)超過(guò)寵物行業(yè)整體增速。
在錢明飛看來(lái)，寵物生物醫(yī)藥賽道包括寵物藥品、寵物疫苗等，在寵物行業(yè)相對(duì)成熟的美國(guó)，寵物生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值在整個(gè)寵物行業(yè)占比達(dá)到38%，超過(guò)2400億人民幣，而中國(guó)占比僅為20%左右，市場(chǎng)規(guī)模約400-500億人民幣。國(guó)內(nèi)寵物生物醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)處于快速發(fā)展階段。具體到寵物疫苗行業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)獸用疫苗總體銷售規(guī)模(不含進(jìn)口)已超百億，主要以豬用疫苗和禽用疫苗為主，寵物及其他疫苗占比不到3%。2019年全球獸用疫苗銷售規(guī)模約73億美元，其中寵物疫苗銷售收入約32億美元，占全球獸用疫苗收入比重約44%，未來(lái)國(guó)內(nèi)寵物疫苗占比提升空間較大。
基于這樣的判斷，盈科資本投資了愛(ài)寵生物，錢明飛介紹愛(ài)寵生物已經(jīng)完成寵物疫苗、寵物治療藥品、寵物疫病診斷三大產(chǎn)品體系建設(shè)，是我國(guó)產(chǎn)品管線最全、科技含量最高的寵物生物醫(yī)藥企業(yè)。他表示，控股愛(ài)寵生物，進(jìn)軍寵物生物醫(yī)藥賽道只是盈科資本寵物生物醫(yī)藥大戰(zhàn)略的第一步，未來(lái)還將繼續(xù)深入投資和控股更多類似于愛(ài)寵生物這樣的優(yōu)質(zhì)寵物生物醫(yī)藥企業(yè)。
錢明飛認(rèn)為，目前除了寵物食品、用品及醫(yī)療等常規(guī)的養(yǎng)寵消費(fèi)場(chǎng)景外，寵物訓(xùn)練、寵物保險(xiǎn)、寵物克隆、寵物精神健康、寵物娛樂(lè)、寵物奢侈品等新奇的愛(ài)寵消費(fèi)均有業(yè)務(wù)試水，但在商業(yè)層面能否形成市場(chǎng)規(guī)模還有待商榷。(記者 鄭淯心)
關(guān)鍵詞： 品牌 渠道 發(fā)力 千億 寵物市場(chǎng)
