“雙十一”剛過，“雙十二”又即將到來，今年的電商購物節(jié)，帶貨的主播們毫無疑問站上了風口。
“直播帶貨”為何如此火爆，背后的產(chǎn)業(yè)鏈又是怎樣的呢?
1、“直播帶貨”風口吹進批發(fā)市場 商販搖身變網(wǎng)紅
傍晚時分，記者來到了位于廣州的萬佳服裝批發(fā)市場，剛過了營業(yè)時間，這里的商鋪大都已經(jīng)打烊，市場里看起來有些冷清。而當記者來到四樓，卻發(fā)現(xiàn)這里十分熱鬧。不大的面積被分為直播區(qū)、會客區(qū)、休息區(qū)。
在最大的一個直播間里，一位主播正在直播賣女裝。而鏡頭另一側(cè)，幾十臺手機正同時對她進行直播，過道被擠得水泄不通。對這種熱鬧的場面，市場負責人徐喏已經(jīng)習以為常。
廣州萬佳服裝批發(fā)市場直播中心負責人 徐喏：正常來講的話，我們檔口下午三點半、四點就全部關檔了，四點之后，在樓下的主播就會上來拿貨，自己播自己賣。日常50—70人不定，有時候有100人。
徐喏告訴記者，這些人里有的在樓下檔口做服裝批發(fā)生意，有的從這個市場拿貨，再去電商平臺銷售，還有從全國各地前來，剛剛接觸這行的新手，大家有一個共同點，那就是要追“直播帶貨”的風口。
主播大龍就是其中之一，他已經(jīng)在附近做了快十年實體服裝生意，去年開始接觸直播，也見證了直播給這里帶來的變化。
主播 大龍：咱們現(xiàn)在所在的地方，以前是個破倉庫，當時一個月1000多元錢租金，現(xiàn)在，有的店面一年100萬、200萬。做直播特別累，但是可能我們一天的銷售額，頂之前一年的銷售額。雙十一銷售額100多萬，不到200萬，就是4個小時而已。
主播 逗逗：去年的時候，主播還不是特別多，今年來自全國各地的都來這里做主播。廣州服裝類的批發(fā)市場，都有相應的主播在那里播。
這只是廣州眾多服裝批發(fā)市場中的一家，廣州市商務局提供的數(shù)據(jù)顯示，廣州的專業(yè)批發(fā)市場起步于上世紀80年代，目前已有713家，市場總商戶數(shù)逾80萬戶，市場年總交易額超1萬億元。
值得注意的是，淘寶直播平臺去年的帶貨額是千億元，今年各大直播平臺的帶貨額將更為龐大。對于傳統(tǒng)批發(fā)市場而言，靠近產(chǎn)業(yè)鏈上游使其具備出貨速度和出貨體量的優(yōu)勢，而這與直播要求的即時性、快速性十分吻合。
眼下，萬佳服裝批發(fā)市場里的4000多家商戶，已經(jīng)有很多家嘗試了直播，但也有人還在觀望糾結(jié)，擔心直播會造成原有批發(fā)客戶的流失。傳統(tǒng)批發(fā)市場在直播的推動下正在發(fā)生改變。
2、揭秘網(wǎng)紅背后的服裝工廠：快速上新 尋找爆款
直播帶貨的興起，正在改變著傳統(tǒng)的批發(fā)市場，而在產(chǎn)業(yè)鏈上游，服裝工廠也在快速轉(zhuǎn)變，網(wǎng)紅背后的工廠是什么樣呢?
記者來到位于廣東東莞的一家服裝工廠看到，臨近午休時分，生產(chǎn)線上的工人們還在忙碌。負責人稱最近都在加班加點，為“雙十二”和圣誕節(jié)的訂單趕工。
而今年以來，為了應對大批量的直播訂單，他們將生產(chǎn)線從20條增加到40條，這樣才能滿足各大主播同時出貨的需求。
廣東東莞影尚服飾有限公司總經(jīng)理 萬向述：直播訂單的上升，給我們帶來了銷售增長，今年我們的銷售量比往年同期增長30%左右，根據(jù)每個主播的產(chǎn)品需求，我們會精準給他匹配生產(chǎn)線，有專門的T恤生產(chǎn)線、襯衣生產(chǎn)線、連衣裙生產(chǎn)線，這些產(chǎn)品的生產(chǎn)線，都是針對不同的網(wǎng)紅打造的。
負責人告訴記者，他們已經(jīng)跟很多知名主播達成合作，而直播也正在改變著他們的生產(chǎn)加工模式，哪類產(chǎn)品可能成為下一件爆款，成為設計團隊每天都在考慮的問題。可以確定的是，直播帶貨渠道更短更直接，這對服裝設計、款式開發(fā)、面料選擇都提出了更高更快的要求。
廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長 楊志雄：找設計師給網(wǎng)紅定制一個系列，做完設計到出樣，可能就是1天時間，之后，網(wǎng)紅基本上2到3天就可以拿到衣服，他在線上直接去做直播，直播完后收到訂單，再排期，7到15天內(nèi)發(fā)貨。整個周期，從設計到推出市場，再到拿到手，可能也就10到15天左右的時間。
直播，讓服裝供應鏈的上新速度加快，如今的服裝生意已經(jīng)從過去的高庫存變成了小批量、多頻次。業(yè)內(nèi)人士預計，明年，直播電商的市場規(guī)模或?qū)⒊^3000億，巨大的體量背后，考驗的仍舊是各個傳統(tǒng)行業(yè)的供應鏈能力。3網(wǎng)紅基地遍地開花供應鏈能力是成敗關鍵
批發(fā)市場的老板們變成了“網(wǎng)紅”為自家產(chǎn)品代言，而對于那些從沒做過生意，也想嘗試直播賣貨的人來說，如何找貨源、吸引粉絲，卻是萬事開頭難。眼下，已經(jīng)有不少為這類新手主播提供“一條龍”服務的機構(gòu)出現(xiàn)。
主播安娜家住佛山，平時要每天來廣州選款準備直播，最近，她住進了服裝市場旁邊的一個網(wǎng)紅基地，在她看來，這樣不但節(jié)省了通勤時間，更重要的在于可以跟眾多同行交流帶貨心得，更有工作氛圍。
主播 安娜：下播以后，不用再開車回去，就上來休息了，租金也不貴，一千多塊錢。它這里面什么都有，還可以做飯、洗衣服，空調(diào)什么的都裝好了。主播很多，我們互相可以交流。
安娜所在的這個網(wǎng)紅基地建筑面積6萬平方米，倉庫1萬平方米，公寓加直播間800個。
像安娜住的這種房間，在20平到50平不等，既是公寓也是新手主播們的直播間，新手主播需要先在這里進行初期孵化，逐步成熟后，隨著團隊人數(shù)的增加，再搬去更寬敞的直播間。
負責人告訴記者，之所以把網(wǎng)紅基地開在這里，是因為這里配套的供應鏈很完整。周圍有20多家大型服裝批發(fā)市場，可以最快拿到貨源，市場上流行什么樣式，很快就傳遍各個直播間，同時，他們還會根據(jù)不同主播的風格和受眾群，定向推薦一些樣衣。
廣州紅品網(wǎng)紅基地供應鏈負責人 葉薇：客戶在直播間下單之后，我們就給他找布料、找加工廠，大概48小時可以把兩萬件衣服做出來，因為我們有很多合作的廠家，對于商家來講，就不用壓貨、壓庫存。
事實上，去年以來，已經(jīng)有越來越多的網(wǎng)紅基地在全國興起，這類基地大都依托于當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，例如陶瓷、玉石、各類農(nóng)產(chǎn)品(5.500， 0.11， 2.04%)等專業(yè)市場，盈利模式主要依靠“房租+主播銷售分成”。業(yè)內(nèi)人士指出，投資運營網(wǎng)紅基地需要大量資金，如不能解決供應鏈等一系列問題，盲目追風口可能會帶來風險。
廣州紅品網(wǎng)紅基地負責人 林轉(zhuǎn)佳：網(wǎng)紅基地現(xiàn)在越來越多了，大家都覺得這是個風口。這個事情不是那么好干，我們到現(xiàn)在投資大幾千萬是有了。我明年的計劃在網(wǎng)紅基地簽約1000個主播，如果這個目標完成的話，我明年能賺回來。
關鍵詞： 直播帶貨
