風(fēng)來時(shí)，豬都能被吹起來。風(fēng)過后，誰在“裸泳”浮出了水面。
與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)曾經(jīng)的共享單車、區(qū)塊鏈等風(fēng)口相比，直播并不算最慘烈的。直播領(lǐng)域至今已跑出了幾家上市公司，并且持續(xù)盈利，不出大問題，他們會(huì)繼續(xù)活下去。但直播的故事深有借鑒性。
“你是來討薪的嗎?”3月12日下午，守在熊貓直播門口的前臺(tái)員工，看到經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者后，脫口而出問出了這句話。
與前幾天剛曝出破產(chǎn)消息時(shí)相比，熊貓直播辦公室門口安靜了很多，排隊(duì)討薪、討說法的人，逐漸離去，但事情遠(yuǎn)未結(jié)束。
在熊貓直播當(dāng)了1年多主播的李純告訴記者，對(duì)于欠薪的主播，熊貓給出的說法是“沒有負(fù)責(zé)人，”他告訴記者，之前超管在職時(shí)能協(xié)調(diào)解約，現(xiàn)在熊貓“連財(cái)務(wù)都沒了”。他希望能收回他的幾萬元“欠薪”，但目前希望并不大。
3月6日，另一家直播公司十幾名員工，把自己的老板告上了法庭。原因也是“欠薪”。這家公司員工韓冬說，公司欠了他們半年的工資了，老板已經(jīng)轉(zhuǎn)行，并且變更了公司法人，他們幾乎無路可走了。
韓冬所在的直播公司，曾在2017年融資2億美元，也曾是資本的寵兒。怎么就走到了如今這一步?他們自己也很迷茫。
倒霉的人，不止李純和韓冬。去年底到今年初，一批直播公司倒下，其中不乏之前的明星公司，網(wǎng)易旗下的薄荷直播，A輪融資過億元的全民直播，均已關(guān)停。再早些時(shí)候，星光熠熠的一直播賣給了微博，想獨(dú)立上市的花椒直播選擇與六間房合并。沒能成為頭部的直播公司，都或多或少遇到了問題，在游戲直播排名前二的斗魚也頻傳裁員消息，幾位斗魚離職員工，也向記者證實(shí)了確有裁員。
業(yè)界質(zhì)疑直播的聲音逐漸增大，映客直播創(chuàng)始人奉佑生并不認(rèn)同。他告訴記者，“現(xiàn)在頭部的大平臺(tái)現(xiàn)金流都很好，寒冬下，關(guān)注自身商業(yè)模式閉環(huán)和現(xiàn)金流，非常重要。”映客于去年上市，是頭部直播公司之一，現(xiàn)金流良好。
艾媒咨詢CEO張毅認(rèn)為，目前頭部直播公司是安全的，但非頭部平臺(tái)很有可能面臨熊貓一樣的困境。他所指非頭部公司為，目前還沒上市，或是還沒準(zhǔn)備上市的公司。他認(rèn)為，非頭部公司能否撐過去，“取決于這輪A股的牛市能撐多久，”他向記者說，二級(jí)市場(chǎng)夠牛了，資本機(jī)構(gòu)有錢了，才有可能把錢投給他們“續(xù)命”。
與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)曾經(jīng)的共享單車、區(qū)塊鏈等風(fēng)口相比，直播并不算最慘烈的。直播領(lǐng)域至今已跑出了幾家上市公司，并且持續(xù)盈利，不出大問題，他們會(huì)繼續(xù)活下去。但直播的故事深有借鑒性。2016年風(fēng)口吹起來時(shí)，一年冒出上千家直播平臺(tái)，融資總計(jì)過百億元。2019年，除了幾家上市公司外，倒閉、裁員、合并消息不絕于耳，就連開啟“撒幣”風(fēng)潮的王思聰?shù)男茇埞荆甲呦蚱飘a(chǎn)結(jié)局。
風(fēng)來時(shí)，豬都能被吹起來。風(fēng)過后，誰在“裸泳”浮出了水面。
內(nèi)憂外患
韓冬想起公司的過往，處處充滿了“漏洞”。
這家直播公司成立于2016年，2017年初獲得2億美元融資，同年帶著旗下簽約主播參展戛納電影節(jié)。2018年APP因內(nèi)容涉黃被下架，之后換了一個(gè)名字繼續(xù)上線運(yùn)營。直到去年12月，公司老板宣布不做了。
不做是因?yàn)?，做不下去了。除了欠員工“薪水”，這家直播平臺(tái)四處欠債，欠債對(duì)象包括主播、公會(huì)、各大供應(yīng)商。去年8月23日，這家公司被海淀法院列為被執(zhí)行人，之前，因在騰訊廣點(diǎn)通投放廣告欠款，被供應(yīng)商微眾夢(mèng)想告上法院，法院判決償還66.5萬元。韓冬告訴記者，公司還欠過阿里云幾百萬，也被阿里云告上了法庭。
2017年年初，還有2億美元入賬，2018年卻到處欠債，錢都去哪兒了?韓冬的同事告訴記者，這些投資的錢并沒有全部運(yùn)營到公司上，除了一開始燒錢做營銷外，公司自上而下的貪腐行為嚴(yán)重，很多錢進(jìn)了個(gè)人腰包。
韓冬告訴記者，一個(gè)沒太多工作經(jīng)驗(yàn)的普通運(yùn)營，來公司一年，除工資外的灰色收入，加起來破百萬元。公司高層也存在貪腐行為，公司經(jīng)濟(jì)狀況已不太樂觀時(shí)，有高層用買公車的名義買了3輛車，分別是邁巴赫、凌志、寶馬。不久后，這3輛車轉(zhuǎn)到了高層個(gè)人名下。“心思都不在做事業(yè)上，只想借著風(fēng)口賺錢，”韓冬這樣評(píng)價(jià)公司的倒下原因。韓冬的同事認(rèn)為，2018年公司因涉黃被下架也是“分水嶺”，原先，依靠一些不健康內(nèi)容，公司能營收平衡，這些內(nèi)容沒了之后，收入驟減，又無法建立新的正常的商業(yè)模式，從而走向“死亡”。“如果本身的盈利能力不行，新融資又沒有跟上來，很容易撐不下去，”艾媒咨詢CEO張毅告訴記者，倒閉的企業(yè)在經(jīng)營上一般都太順暢。韓冬所在的公司就是如此，2017年融資過后，之后再也沒有新的融資消息。
熊貓直播的破產(chǎn)，也是錢沒跟上。自2017年5月融資10億元之后，熊貓直播連續(xù)22個(gè)月沒再融到新錢。一位直播上市公司從業(yè)者告訴記者，比起秀場(chǎng)直播，游戲直播平臺(tái)的天價(jià)主播簽約費(fèi)、巨額游戲版權(quán)以及比秀場(chǎng)直播高出幾倍的帶寬成本，都是壓倒熊貓的最后幾根稻草。而且，熊貓不像斗魚、虎牙一樣有游戲領(lǐng)域排名第一的騰訊注資，作為游戲直播平臺(tái)，這是很大的劣勢(shì)。
熊貓內(nèi)部也被曝存在貪腐和管理問題。3月7日，一份自稱熊貓直播前員工的“揭發(fā)信”在微博流傳，該員工稱，熊貓直播互娛中心某位總經(jīng)理在職期間，多次要求收取公會(huì)、主播賄賂金，按照公會(huì)流水收取2%至15%回扣。還通過舉辦年度盛典吃供應(yīng)商回扣。就這封揭發(fā)信的內(nèi)容，一位長期混跡在游戲直播圈的人士向記者確認(rèn)，吃供應(yīng)商回扣的事自己不清楚，但吃公會(huì)回扣，“基本是業(yè)內(nèi)常態(tài)”。
李純告訴記者，他也聽說過一些熊貓貪腐的事情，但自己并沒有經(jīng)歷過。
“一地雞毛”
李純?cè)谛茇埖闹辈シ块g還在開著，他想站好最后一班崗，盡可能讓粉絲跟著他一起去新平臺(tái)。他已經(jīng)公布了轉(zhuǎn)去斗魚的消息，但他內(nèi)心很忐忑。
斗魚最近幾個(gè)月也壞消息纏身。2018年底，斗魚深圳分公司海外部門裁員，斗魚離職員工告訴記者，當(dāng)時(shí)“上午還正常上班，中午就通知部門解散，”并且給的補(bǔ)償“還不夠過年的”。
今年2月底，斗魚再一次傳出北京團(tuán)隊(duì)大量員工被裁消息，斗魚對(duì)媒體的回應(yīng)是不予置評(píng)。“斗魚負(fù)面消息我知道，但現(xiàn)在也不能判斷是真消息，還是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的假消息。如果再出問題，也是我們沒法預(yù)料，更沒法控制的問題。”作為主播，李純表示很無奈。
在直播產(chǎn)業(yè)鏈上，大主播動(dòng)輒身家數(shù)千萬甚至過億，但對(duì)于大量中小主播而言，卻身處底層。此次熊貓破產(chǎn)，李純加入了一個(gè)200人左右的主播討薪群，他們想通過合法合理的方法要回工資，但目前沒有一點(diǎn)成效。即使來到熊貓直播公司門口討薪，也只有人負(fù)責(zé)解約，沒有人關(guān)心他們薪水的問題。
更令李純難以接受的是，他覺得被熊貓坑了。去年12月，他和熊貓新簽了一份合同，這份合同事后被律師認(rèn)為是霸王條款。最終，舊合同期間的工資都拿到了，但12月之后的錢，都被拖欠了。“感覺熊貓破產(chǎn)是行業(yè)下滑的遲早的表現(xiàn)，只是熊貓內(nèi)部人員在破產(chǎn)之前做了一波操作，又圈了一些錢，并且還把合同做的無懈可擊，”李純告訴記者，像他這種12月份以后簽約的，合同都和以前的主播不一樣，是三方合同，“官方告訴我，乙方經(jīng)紀(jì)公司是官方的，只是為了避稅。群里人都笑稱，這就是熊貓要‘割韭菜’了。真出問題了，熊貓把乙方推出來，我們就沒辦法了。”
經(jīng)歷過2016年高峰期后，直播行業(yè)在過去兩年增速下滑。艾媒數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，從2016年到2018年，在線直播用戶數(shù)增長率持續(xù)下降，從60.6%下降到14.57%，用戶數(shù)量趨于穩(wěn)定，直播行業(yè)的市場(chǎng)逐漸觸碰到頂點(diǎn)。
提供直播平臺(tái)數(shù)據(jù)的直播觀察網(wǎng)顯示，從2017年8月到2019年初，除了一些頭部平臺(tái)，許多中小型直播平臺(tái)的開播量和日活躍主播量都在不同程度下降。熊貓直播2017年8月的日活躍主播量達(dá)1.2萬，2019年2月只有3700人。觸手直播在2017年8月的開播量達(dá)79萬，2019年2月為59.8萬?；ń分辈ピ?017年8月的開播量達(dá)51萬，2019年2月為4.5萬。
一位接近花椒直播的從業(yè)者告訴記者，花椒直播去年走了不少人。花椒直播曾經(jīng)是周鴻祎寄予厚望的項(xiàng)目，有一段時(shí)間他幾乎每天都要過問進(jìn)展，去年花椒直播的百萬贏家被叫停后，幾乎見不到周鴻祎為花椒站臺(tái)的身影了。
花椒直播與一直播、映客都是崛起于，2016年至2017年直播風(fēng)口上的公司，三家公司在當(dāng)時(shí)風(fēng)頭無兩，競(jìng)爭(zhēng)激烈，且都有獨(dú)立上市計(jì)劃。最終的結(jié)局是，映客于去年趕上了上市末班車，借助上市募集資金10億港幣以上，獨(dú)自活了下來。而一直播與花椒沒能上市，也沒有再融到錢，去年9月，一直播被新浪微博并購，現(xiàn)在沒什么大動(dòng)靜。去年6月，花椒直播與六間房合并，新公司CEO劉巖，是六間房的創(chuàng)始人。“2016年打開花椒，到處都是好看的小姐姐，現(xiàn)在打開花椒，主播們顏值比之前差了一大截。”上述接近花椒直播的直播從業(yè)者，這樣評(píng)價(jià)當(dāng)下與之前的情況。除了員工離職外，花椒也出走了很多主播，離開的主播一些去了其他平臺(tái)，更多主播不做這一行了。
比數(shù)據(jù)下滑更可怕的，還有數(shù)據(jù)造假。在聊到韓冬的公司曾經(jīng)公布的300萬用戶，50萬日活，10萬簽約主播等數(shù)據(jù)時(shí)，韓冬直接否定，“都是假的。”按照韓冬的說法，一個(gè)直播房間幾萬用戶，真實(shí)人數(shù)只有十幾個(gè)人，房間顯示的幾萬人，都是機(jī)器人刷的。
“刷數(shù)據(jù)的事在直播行業(yè)很常見，只是我們做的過分了一些，”韓冬說。
新的對(duì)手
開出租車的陳師傅一邊開車，一邊用快手看直播。他有個(gè)微信群，里面的好朋友一起看，還一起在快手直播買東西。“太費(fèi)錢了，”開車過程中，他向記者抱怨說，每個(gè)月零用錢全花在直播上面了。他喜歡買一些手串，快手直播的主播360度全方位展示這些手串，他很快著迷。陳師傅買的都不貴，幾百塊錢一個(gè)核桃，還有幾十塊錢的手串，但持續(xù)購買也是一筆不小的費(fèi)用。
億歐公司副總裁由天宇十分肯定地對(duì)記者說，快手的直播業(yè)務(wù)被很多人小覷了。早在2017年，就有自媒體爆料，快手直播月流水大概在5億元，去除分成給主播的收入，快手直播產(chǎn)生的月收入約為2億-3億元，直播也長期擔(dān)任快手商業(yè)化主力。
快手之外，騰訊的酷狗直播、今日頭條的火山直播、B站的直播業(yè)務(wù)等也在侵襲直播市場(chǎng)。去年上半年，騰訊音樂收入86.19億元，其中直播收入占比超7成，大部分收入由騰訊音樂旗下的酷狗直播提供。B站最新財(cái)報(bào)顯示，第四季度其直播和增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入2億元，同比增長276%。
泛娛樂的共通性，讓視頻、音樂、短視頻平臺(tái)都能順暢開通直播業(yè)務(wù)，搶占直播公司的市場(chǎng)份額和用戶時(shí)間。這對(duì)于本就面臨停滯期的直播公司而言，無疑是雪上加霜。國信證券傳媒首席分析師張衡告訴記者，音樂平臺(tái)本身就有過億日活用戶，做直播有優(yōu)勢(shì)，且音樂的用戶群體與直播用戶高度契合，很容易導(dǎo)流。
張毅則發(fā)現(xiàn)，一些垂直細(xì)分類直播平臺(tái)已經(jīng)成長起來。接受記者采訪當(dāng)天，他剛剛見了一個(gè)做珠寶直播平臺(tái)的人，買賣幾十萬元翡翠的人在這里直播、交易，“不用幾十萬、上百萬用戶，有個(gè)一萬、兩萬人就夠了，”用戶不多，但并不妨礙他們的好生意。
目前，幾家上市直播公司都活的還不錯(cuò)。陌陌與YY、虎牙已經(jīng)發(fā)布了2018年全年財(cái)報(bào)。去年一年，陌陌收入134億元，YY收入157.6億元，虎牙收入46.6億元。并且，這幾家均已實(shí)現(xiàn)盈利，非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(Non-GAAP)下，YY凈利潤為31.9億元，陌陌凈利潤為34.6億元，虎牙凈利潤4.6億元。映客還沒有公布全年財(cái)報(bào)，但映客方面告訴記者，映客幾乎是自成立之日就保持有良好的盈利和現(xiàn)金流。
與游戲直播平臺(tái)相比，秀場(chǎng)直播成本相對(duì)較低，且用戶打賞額度較高，更易存活，生存壓力較小。但時(shí)至今日，直播已經(jīng)不僅僅是秀場(chǎng)與游戲直播公司的天下，更面臨短視頻的侵襲和其他平臺(tái)直播業(yè)務(wù)的進(jìn)軍，直播公司該怎么辦?
奉佑生并不太擔(dān)心，他對(duì)記者說：“新平臺(tái)加入進(jìn)來一起教育和做大市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)也會(huì)形成一定的互相競(jìng)爭(zhēng)，也有利于直播+商業(yè)模式更好的創(chuàng)新。”
未來的路
對(duì)于當(dāng)前的現(xiàn)狀，直播公司心中都有數(shù)。
3月14日，陌陌秘密研發(fā)6款A(yù)PP的消息曝出，這意味著直播之外，陌陌在尋找新的方向。映客也有同樣的做法，記者了解到，奉佑生幾乎每天都會(huì)出現(xiàn)在辦公室，跟進(jìn)各個(gè)新項(xiàng)目。
YY則大力拓展海外。3月5日，YY花了14.5億美元收購海外直播平臺(tái)BIGO，這也是目前海外最大的直播平臺(tái)。YY董事長兼代理首席執(zhí)行官李學(xué)凌接受記者采訪時(shí)談到，出海是YY在2019年的兩個(gè)轉(zhuǎn)型方向之一。
YY很早就開始國際化的布局，目前，BIGO在東南亞、南亞、中東、美洲等市場(chǎng)占優(yōu)勢(shì)地位。此次收購BIGO，李學(xué)凌認(rèn)為，是因?yàn)?ldquo;BIGO幫助YY證實(shí)了一件事：直播在海外的收入模式是成立的。”
陌陌與映客也在看海外市場(chǎng)。陌陌CEO唐巖在2018全年財(cái)報(bào)電話會(huì)上說，一直都有留意和定期評(píng)估海外發(fā)展的機(jī)會(huì)。奉佑生也一直在關(guān)注和考察很多國家的市場(chǎng)。
“2019年頭部公司拓展新業(yè)務(wù)或拓展新市場(chǎng)，是必要的選擇”，張毅告訴記者，否則他們很難延續(xù)增長性。但這兩條路都有壓力。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，新產(chǎn)品如何脫穎而出是個(gè)難題。在海外市場(chǎng)，僅海外支付環(huán)境的不完善，就會(huì)對(duì)直播這種靠打賞為主的模式造成壓力。
此外還有一件重要的事，張毅提醒直播平臺(tái)一定要重視監(jiān)管環(huán)境。“不要再走刺激荷爾蒙的路線，否則會(huì)很危險(xiǎn)，”他認(rèn)為，前幾年直播監(jiān)管環(huán)境很寬松，是因?yàn)橹辈テ脚_(tái)太多了，管不過來。但行業(yè)洗牌至今，監(jiān)管部門可以重點(diǎn)監(jiān)管幾家頭部平臺(tái)，“監(jiān)管會(huì)不停的加強(qiáng)，這是必然的。”
最近幾年，每年都有大事件。去年是改革開放40周年，今年是建國70周年，明年全面建成小康社會(huì)，后年是中國共產(chǎn)黨成立100周年。在這樣重要的年份，直播平臺(tái)“不出事則已，出事就是大事。”
經(jīng)過了風(fēng)口的吹捧與寒冬的襲擊，頭部直播公司活了下來，并且活的還不錯(cuò)，在新的一年，他們尋找新機(jī)會(huì)。張毅依然看好這些頭部公司，他們每年的凈利潤依舊豐厚，現(xiàn)金流始終充沛，“這種積累是很重要的，即使新業(yè)務(wù)不順利，也不影響根本。”張毅認(rèn)為，這些公司現(xiàn)在應(yīng)該開發(fā)一些能與直播能力結(jié)合的互動(dòng)型娛樂型產(chǎn)品，“在合規(guī)的前提下，走的更快一點(diǎn)”。
幾位公司直播從業(yè)者也在期待新的機(jī)會(huì)。就像做陌生人社交起家的陌陌當(dāng)年受挫快要退市時(shí)，突然遇到了直播的風(fēng)，從此借力翻身。下一個(gè)可以與直播能力相連并且前景遠(yuǎn)大的風(fēng)口，也可能開啟直播的另外一扇門。只是這股風(fēng)到底是什么，目前誰也不知道，他們還在尋找中。
對(duì)于非頭部直播平臺(tái)，則期待著資本市場(chǎng)上的好消息，否則很有可能出現(xiàn)更多的李純和韓冬。采訪那天，李純離開熊貓直播北京公司，放棄討薪準(zhǔn)備回家，他告訴記者說，欠薪5萬元以下的簽約主播基本都選擇放棄了，“北京住宿太貴，耗不起”。
韓冬則在專心找工作，現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境不好，不知道什么時(shí)候能找到合適的。韓冬的同事中，有人連信用卡都快還不起了。他們下一份工作會(huì)是什么，現(xiàn)在還不清楚，不過有一點(diǎn)他們很確定：“肯定不做直播了。”
(應(yīng)被訪者要求，李純、韓冬為化名)
