雖然曾頭頂最賺錢光環(huán)的銀行業(yè)一不小心將“下降”二字打造成了2018年的年終獎(jiǎng)關(guān)鍵詞，但是金飯碗的含金量還是不容小覷，百萬元年薪也不是傳說。
這些能夠提供“百萬+年薪”的崗位究竟需要從業(yè)者具備什么技能?銀行年報(bào)大數(shù)據(jù)、從業(yè)者、獵頭分別從各自的維度對《證券日報(bào)》記者做出了解答。
總行關(guān)注產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)能力
分行注重營銷資源
據(jù)《證券日報(bào)》記者梳理，私人銀行管理崗位、支行行長、大數(shù)據(jù)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人、投行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人是“百萬+年薪”的有力競爭者。上述崗位要求的細(xì)節(jié)雖然不同，但是仍有一些共同需要的技能。
首先，在工作年限的要求方面，5年幾乎是“起步價(jià)”，其中包括至少三年以上同等崗位經(jīng)驗(yàn)，本科及以上學(xué)歷。
其次，在任職資格方面，通常要求應(yīng)聘者熟悉金融、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)、法律等相關(guān)專業(yè)知識(shí)，熟悉信貸相關(guān)制度、法律法規(guī)，具備較強(qiáng)的行業(yè)產(chǎn)品市場、項(xiàng)目評估、資本市場、政策制度等研究和分析的能力。
第三，在個(gè)人能力方面，對相關(guān)行業(yè)或領(lǐng)域情況較為了解，具備組織管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力，責(zé)任心強(qiáng)，具備大局觀則是招聘方直言不諱的要求“底限”。
此外，總行崗位對于候選人洞悉客戶的能力通常十分在意，邏輯在于背后的產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)能力;分行崗位則相對更在乎候選人的營銷資源以及對應(yīng)的落地能力。
例如，某銀行總行招募首席產(chǎn)品官，主要職責(zé)設(shè)定和任職要求上包括“以打造互聯(lián)網(wǎng)銀行‘爆品’為己任，深刻洞察場景和用戶，對極致體驗(yàn)的產(chǎn)品有苛求，善于從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)用戶行為”等內(nèi)容。
“我們在尋找銀行分支行重要崗位候選人時(shí)，通常十分注重其對于本區(qū)域市場環(huán)境的熟悉程度，因?yàn)槟壳霸诜种袑用妫瑹o論是對公條線還是個(gè)金零售條線，主要是需要將總行標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品落地或?qū)傂刑岢霎a(chǎn)品開發(fā)需求，其核心還是經(jīng)營好區(qū)域內(nèi)的客戶與關(guān)系”，獵頭李先生坦言。
民營銀行薪酬
頗具競爭力
在《證券日報(bào)》記者瀏覽的中高端招聘信息中，民營銀行的招聘需求比較惹人關(guān)注，其提供的薪酬預(yù)期也高于多數(shù)同業(yè)。
例如，某民營銀行為董秘開出的年薪為200萬元-300萬元;為首席風(fēng)控官開出的“價(jià)碼”是150萬元-300萬元;而計(jì)劃財(cái)務(wù)部總經(jīng)理、授信審批部總經(jīng)理、公司業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、風(fēng)控部門總經(jīng)理、審計(jì)部總經(jīng)理的薪酬范圍則是100萬元-150萬元。
上述薪酬與上市銀行高管薪酬相比，也頗具競爭力。
從同花順統(tǒng)計(jì)的2017年上市銀行高管薪酬來看(2018年尚未披露)，薪酬超過200萬元的董秘僅有5位，300萬元以上的僅有2人;前3名報(bào)酬總額超過900萬元的僅有4家上市銀行，超過600萬元的也僅有6家銀行。
正在積極跟進(jìn)某民營銀行招聘項(xiàng)目的獵頭公司負(fù)責(zé)人李女士對《證券日報(bào)》記者表示，“傳統(tǒng)銀行業(yè)薪酬架構(gòu)的遺憾在于根據(jù)監(jiān)管規(guī)定多數(shù)并沒有期權(quán)設(shè)計(jì)，不過現(xiàn)在候選人在銀行間流動(dòng)的意愿還是比較高，且很多民營銀行的薪酬設(shè)計(jì)加入期權(quán)，可以說非常具有誘惑力。”
不過，《證券日報(bào)》記者注意到，多家民營銀行包括行長在內(nèi)的高管流動(dòng)比較頻繁，甚至是過于頻繁，傳統(tǒng)銀行從業(yè)者與民營銀行的相互適應(yīng)能力似乎還有不足。
貸款銷售招聘
也敢稱年薪百萬元
鑒于5年至10年的從業(yè)背景是銀行從業(yè)者百萬年薪的實(shí)力支撐，相信應(yīng)聘者大多認(rèn)可高薪背后的高門檻。
然而，《證券日報(bào)》記者注意到，還有一種“蹭銀行”的高薪招聘卻門檻極低。
上海一家商務(wù)服務(wù)公司2月16日發(fā)出招聘信息，尋找銀行貸款銷售，年薪為84萬元-120萬元。擬招聘人數(shù)為5人，崗位職責(zé)包括產(chǎn)品銷售;開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，協(xié)助售后技術(shù)人員解決客戶問題;制定銷售計(jì)劃，完成銷售指標(biāo)。該公司提出的任職要求是年齡在21歲-40歲之間，大專以上學(xué)歷;身體健康，形象良好，有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;具備較強(qiáng)的客戶溝通能力、商務(wù)處理能力及項(xiàng)目管理能力;能承擔(dān)較大工作壓力;具有應(yīng)聘區(qū)域的行業(yè)背景優(yōu)先等。
另一家身處廣東的公司招聘銀行貸款銷售時(shí)給出的薪資則更為誘人——年薪在120萬元-180萬元。“崗位職責(zé)：依托公司意向資源與客戶電話溝通、客戶主動(dòng)咨詢;結(jié)合意向客戶需求，提供專業(yè)服務(wù)，確定客戶意向;電話邀約客戶來公司面談簽單，達(dá)成銷售業(yè)績指標(biāo);無需外出，無需開發(fā)資源”。而該職位對應(yīng)的要求則是“年齡18歲-30歲，大專及以上學(xué)歷(半年及以上銷售經(jīng)驗(yàn)放寬到中專/高中，掌握辦公軟件office的操作”等簡單幾條。
該公司自稱，“注冊資本5000萬元，綜合實(shí)力穩(wěn)居全國前五位。公司基于大數(shù)據(jù)分析與篩選，向40多家銀行、消費(fèi)金融等公司提供優(yōu)質(zhì)融資客戶，通過金融機(jī)構(gòu)月均解決顧客資金需求超過6個(gè)億。 集團(tuán)目前下轄56家分公司，正式雇員近1500名”。
“目前，很多招聘廣告中展示的薪資水平涉嫌虛假宣傳、甚至是欺詐”，資深律師對《證券日報(bào)》記者表示，“多數(shù)用人單位銷售人員的薪資結(jié)構(gòu)是基本工資加銷售提成，而由于業(yè)績上限的天花板很高、甚至是沒有辦法確認(rèn)，因此用人單位借此吹噓薪酬上限至動(dòng)輒數(shù)十萬元。”
“這種所謂高薪招聘的后果很可能是入職的業(yè)務(wù)人員過度推銷銀行貸款，甚至是與客戶共同欺瞞銀行、進(jìn)行造假”，一家股份制銀行支行個(gè)金部負(fù)責(zé)人對《證券日報(bào)》記者表示，“我們之前也接到過投訴，貸款中介公司承諾對客戶資質(zhì)進(jìn)行包裝后幫助其申請貸款，而且這種包裝是‘量身定制’的，隱蔽性非常高。”
另據(jù)《證券日報(bào)》記者觀察，此類“銀行高薪招聘”的宣傳在很多銷售崗(信用卡、商務(wù)拓展、培訓(xùn))等領(lǐng)域存在。
