鉑爵旅拍遭前員工舉報搞“攤派式營銷” 婚紗攝影行業遇到天花板

近日，鉑爵旅拍被前員工指稱“攤派式營銷”，讓這家因“洗腦式廣告”出名的公司又陷入一場輿論危機。

該前員工稱，在8月26日的一場培訓會上，鉑爵旅拍強制要求非營銷員工參加營銷活動，完不成業績扣錢。8月30日，鉑爵旅拍董秘戴火輪就此事予以回應：“網上的報道不夠全面……即使培訓會當天沒有達到標準的，公司也沒有對員工‘直接’扣錢和罰款。”

目前，當地勞動監察部門的調查還沒有就此事給出結論。但是記者透過采訪發現，近年來，婚紗攝影行業競爭加劇，市場占有率高度分散，至少從業者遠沒有外界所想象的那么光鮮。“行業標準缺失、投訴頻發，婚紗攝影行業已經遇到了天花板。”一業內人士稱。

前員工爆料：公司強制員工刷業績

8月27日晚，知乎上一個名為“不重要”的爆料人發表了題為《坑員工百萬元圈錢上億鉑爵旅拍你真優秀》的文章，被廣泛傳播。該爆料人向《每日經濟新聞》記者稱，自己就為鉑爵旅拍前員工。鉑爵旅拍董秘戴火輪也表示，此人確實為公司前員工。

“不重要”稱，在這場員工培訓會上，參會員工要繳納300元，所有參會者的錢統籌到一起作為獎金池，獎勵給優秀員工，且鉑爵旅拍強制員工參加內部拼購會，拉不到訂單就要罰款。

“不重要”在其文章中稱，官方稱有5000人線下培訓，實際到場1800人左右。如以5000人計算，則鉑爵旅拍一舉收了員工總計150萬元。

而令這名爆料人不解的是“強制執行”，即不是負責營銷業務的員工也會被強制收錢。

“不重要”在文章中說：“就是讓員工拿親友單給它刷業績，重點是強制執行，每人都要拉到指定目標不然再每人重罰300~500元工資卡直接扣。這些員工里有網銷、剪輯、前期攝影、化妝、后期數碼師、網管……甚至保安也拉去了?”

公司回應：并未強制所有員工參加

啟信寶顯示，鉑爵旅拍的全稱為“鉑爵旅拍文化有限公司”，成立于2014年12月31日，法定代表人為許春盛，注冊資本5012.5萬元。

近年來，依靠“魔性”廣告廣泛轟炸后，鉑爵旅拍在婚紗攝影行業嶄露頭角。

8月30日，記者來到了位于中航紫金廣場的鉑爵旅拍廈門店，試圖向門店員工了解具體情況，但所有的員工都表示并不清楚事情原委。幾經周折后，記者采訪到了公司董秘戴火輪。

戴火輪向《每日經濟新聞》記者表示：“26日的活動是一個很正常的內部活動，當時我們的目的是為了提高員工的積極性，培養員工的銷售理念。”

公司是否強制要求所有員工一定要參加活動并繳納300元?

“后勤的很多部門都沒有參加，法務部、財務部、保安都是沒有參加的，網上的報道不夠全面。”戴火輪向記者表示，“即使培訓會當天沒有達到標準的，公司也沒有對員工‘直接’扣錢和罰款。”

8月29日，鉑爵旅拍在官方微博發布《鄭重聲明》稱：8月26日的活動是公司的一個正常銷售活動，不以“拉人頭”“布下線”為方式與目的，不屬于傳銷，也不涉嫌傳銷，公司愿意接受相關主管部門的檢視。8月31日，原爆料人在知乎上也發布最新消息稱：“請不要利用我，扭曲我，我沒有說過鉑爵是搞傳銷。”

行業處境：婚紗攝影整體增長低迷

《每日經濟新聞》記者注意到，在這樣一則新聞的背后，透露的信息卻是婚紗攝影行業遠沒有表面那么光鮮。

近年來，由于結婚率的快速下降，婚紗攝影行業整體增長低迷。民政部的數據顯示，中國的結婚率從2013年的高點9.92‰下降到了2018年的7.3‰。

騰訊方面發布的《2019婚紗寫真攝影行業用戶洞察報告》顯示，2014年至2017年中國婚紗攝影行業市場規模分別為513億元、544億元、568億元和597億元，每年大體維持4%的增長幅度。據該報告預測，2018年至2023年，婚紗攝影行業的市場規模年均增長率僅1%~2%。

行業增長的低迷，一方面與結婚率的下降有關，一方面又與婚紗攝影的滲透率有關。

上述報告顯示，2018年我國一共有1020萬對新人結婚，約有81.82%的新人會選擇拍攝婚紗攝影。換句話說，目前的婚紗攝影的市場滲透率已經超過了80%，距天花板已經很接近。此外，婚紗攝影行業又是典型的一錘子買賣，消費者充當“回頭客”的幾率遠低于其他行業。

戴火輪也向《每日經濟新聞》記者透露：“今年整體婚紗攝影行業是下滑的。”

雖然行業整體需求側存在結婚率下降、滲透率幾乎觸碰天花板這兩大問題，但是每對新人對記錄幸福時光的要求是越來越高的。從傳統的“婚紗影樓”方式幾乎已經被市場淘汰也能看出，婚紗攝影的消費升級成為了市場增量。

戴火輪認為，相對于傳統婚紗拍攝，“未來旅拍一定是個大的趨勢，這個行業會出現一個全國性的品牌”。

但是在全國龍頭出現之前，目前全國每個地區都只有區域大品牌，整個產業的供給側陣營高度分散。占山為王的行業現狀，導致缺乏統一的服務標準。而對于“美”的感受，每個人又各不相同。兩項因素疊加，導致了行業服務可能與消費者的期待存在差距。

戴火輪表示：“鉑爵旅拍去年接了大概10萬對新人的拍攝，投訴肯定是會有的，但總體非常低，投訴率只有百分之零點幾。我們也是想把服務做到極致……最終品牌的美譽度還是要看服務體驗。”