銷售費用增長過快成為藥企的“照妖鏡”，日前，財政部宣布開展醫(yī)藥行業(yè)會計信息質(zhì)量檢查工作，醫(yī)藥銷售費用成為核查重點。科倫藥業(yè)(002422.SZ)在迎來業(yè)績最好一年的同時，“真面目”也可略窺一二。
長江商報記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，科倫藥業(yè)2016年銷售費用僅為12.54億元，2018年為59.87億元，兩年間增長377.43%。而科倫藥業(yè)銷售費用中的“市場開發(fā)及維護(hù)費”，從2016年的8.72億元增長到2018年的54.51億元，兩年大增525.11%。
科倫藥業(yè)擁有銷售人員808人，平均起來每人每年要花741萬元的銷售費用，要花675萬元來“開發(fā)維護(hù)市場”。
長江商報記者還發(fā)現(xiàn)，自稱與商業(yè)賄賂“絕緣”的科倫藥業(yè)，近5年來被查出多起商業(yè)賄賂案，涉案金額超過300萬元。
有業(yè)內(nèi)人士向長江商報記者表示，“兩票制”全面鋪開后，藥企近年銷售費用激增，科倫藥業(yè)很有可能借用會議費等銷售費用的名義，給中間環(huán)節(jié)“返點”，存在大面積商業(yè)賄賂的可能。
2018年銷量僅增長0.71%
“科倫藥業(yè)輸液板塊業(yè)務(wù)在全國的布局已經(jīng)完成，未來將繼續(xù)加大研發(fā)創(chuàng)新投入，突破‘天花板’。”這是2019年4月，劉革新在股東大會上的陳述。
資料顯示，科倫藥業(yè)主要從事大容量注射劑(輸液)、小容量注射劑(水針)等25種劑型藥品，主要產(chǎn)品涵蓋麻醉鎮(zhèn)痛、中樞神經(jīng)、抗感染、腸外營養(yǎng)等領(lǐng)域。
2018年年報顯示，科倫藥業(yè)輸液類銷量為44.98億瓶/袋，在國內(nèi)市場的占有率處于第一位。如果按照14億中國人計算，平均每人每年要注射3.2瓶科倫藥業(yè)此類產(chǎn)品，劉革新也無愧于“輸液大王”的美譽(yù)。
面對如此驕人的成績，劉革新依然不驕不躁，依然要突破“天花板”。數(shù)據(jù)顯示，科倫藥業(yè)輸液類2018年銷量僅增長0.71%，2017年則更少，為0.63%。
不過，銷量增長疲軟，并未影響到科倫藥業(yè)的業(yè)績增長。數(shù)據(jù)顯示，科倫藥業(yè)輸液類2017年和2018年營收分別為75.59億元和98.8億元，同比分別增長26.12%和30.37%;毛利率分別為63.7%和71.18%，同比分別增長10.76%和7.48%。
同時，科倫藥業(yè)非輸液板塊也表現(xiàn)強(qiáng)勁，2017年和2018年37.52億元和62.42億元，同比分別增長68.68%和66.37%;毛利率分別為27.61%和42.68%，同比分別增長3.89%和15.07%。
更為可觀的是，2018年年報顯示，科倫藥業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入163.52億元，同比增長43%;實現(xiàn)凈利潤12.13億元，同比增長62.04%。而且，科倫藥業(yè)扣非凈利為11.13億元，同比增長698.96%。
2018年也成為科倫藥業(yè)上市以來，業(yè)績最好的一年，該公司將增長主要歸功于輸液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，以及非輸液產(chǎn)品銷售規(guī)模擴(kuò)大。
單季營收相近凈利差距大
有意思的事，科倫藥業(yè)的業(yè)績變現(xiàn)并不穩(wěn)定。
長江商報記者發(fā)現(xiàn)，科倫藥業(yè)第一到第四季度的營收分別為39.32億元、38.6億元、44.39億元和41.2億元，但同期凈利潤分別為3.83億元、3.91億元、2.29億元和1.64億元。
顯而易見，科倫藥業(yè)四個季度的營收較為平均，但營收最高的第三、第四季度的凈利潤環(huán)比反而大幅下降。
而且，即便是業(yè)績高速增長，科倫藥業(yè)覺得自己依然留有“遺憾”。
科倫藥業(yè)在2018年年報中表示，因公司持續(xù)大力推進(jìn)“創(chuàng)新驅(qū)動” 戰(zhàn)略，研發(fā)費用增加;公司加強(qiáng)銷售及新藥推廣力度，市場開發(fā)及維護(hù)費、市場管理、學(xué)術(shù)推廣費等增加;市場融資利率上升，公司財務(wù)費用增加;公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大及持續(xù)推動技術(shù)改造，修理費增加。由于上述幾方面的主要因素，影響了公司凈利潤的增速。
加強(qiáng)銷售及新藥推廣力度，為何成了科倫藥業(yè)凈利潤增速變緩的“罪魁禍?zhǔn)?rdquo;?
長江商報記者發(fā)現(xiàn)，科倫藥業(yè)2013年至2016年，科倫藥業(yè)的銷售費用分別8.87億元、10.49億元、10.28億元和12.54億元，占營收比例分別為12.98%、10.65%、13.24%、14.64%。
一位從事醫(yī)藥銷售的企業(yè)負(fù)責(zé)人向長江商報記者表示，藥企銷售費用保持在10%到20%之間，屬于合理水平。如果費用增長較快或占比較高，則存在通過銷售費用中的廣告費、會務(wù)費、咨詢費、學(xué)術(shù)推廣費等，“洗出”現(xiàn)金兌付回扣的行為。
數(shù)據(jù)顯示，2017年和2018年，科倫藥業(yè)的銷售費用分別為30.74億元和59.87億元，分別占營收23.88%和36.61%。兩年間，科倫藥業(yè)銷售費用增長377.43%。
如果平均到每天，科倫藥業(yè)銷售費用為1640萬元，而董事長劉革新年薪僅120萬元，不及十分之一。
長江商報記者發(fā)現(xiàn)，2018年，科倫藥業(yè)銷售費用中，“市場開發(fā)及維護(hù)費”達(dá)54.51億元，同比2017年的26.43億元增長106.32%。而2016年，該費用僅為8.72億元，兩年大增525.11%。
2018年年報顯示，科倫藥業(yè)擁有銷售人員808人，平均起來每人每年要花741萬元的銷售費用，要花675萬元來開發(fā)維護(hù)市場。
商業(yè)賄賂案涉案金額超300萬
科倫藥業(yè)銷售費畸高是否合理，是否存在商業(yè)賄賂等行為?近日，長江商報記者向科倫藥業(yè)發(fā)去采訪函，但截至發(fā)稿并未收到回復(fù)。
不過，長江商報記者發(fā)現(xiàn)，自稱沒有商業(yè)賄賂“基因”的科倫藥業(yè)，卻多次被抓現(xiàn)行。
早在2013年10月，科倫藥業(yè)在《投資者關(guān)系活動記錄表》中透露，政府進(jìn)行的醫(yī)藥行業(yè)的反商業(yè)賄賂行動，對醫(yī)藥行業(yè)尤其是以臨床產(chǎn)品為主的一些企業(yè)的影響是非常大的。但對公司而言，沒有任何影響。
科倫藥業(yè)表示，公司采用的是總經(jīng)銷商和總代理商的銷售模式，這種模式本身也可以有效的規(guī)避商業(yè)賄賂。從行業(yè)來講，輸液行業(yè)同質(zhì)化的競爭非常激烈，價格都非常低，一般情況也沒有商業(yè)賄賂可以操作的空間，所以醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂的行動對公司沒有造成任何影響。
說大話的結(jié)果往往是被啪啪“打臉”，科倫藥業(yè)也是如此。
中國裁判文書網(wǎng)資料顯示，科倫藥業(yè)醫(yī)藥代表吳某在2011年至2013年間，向某地衛(wèi)生院院長行賄，回扣款共計6150元。長江商報記者不完全統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，科倫藥業(yè)近5年來，被查處的商業(yè)賄賂案，涉案金額超過300萬元。
有業(yè)內(nèi)人士向長江商報記者表示，“兩票制”全面鋪開后，藥企代理商逐步退出，企業(yè)無法通過“中間渠道”支付回扣，銷售費用此時被“派上用場”，從而導(dǎo)致大幅提升。
該人士還表示，科倫藥業(yè)有多次商業(yè)賄賂的“前科”，而且近年銷售費用激增，“很有可能借用會議費等銷售費用的名義，給中間環(huán)節(jié)‘返點’，存在大面積商業(yè)賄賂的可能。”
