有“微信九宮格”之稱的微信第三方服務(wù)，擴容到了第十二格。就近期網(wǎng)傳新增入駐伙伴——貝殼找房一事，日前，貝殼找房及騰訊方面均向北京商報記者證實，消息屬實。對此，樂觀的一方認為，這對于貝殼找房及騰訊雙方而言是筆“雙贏”的買賣：微信的流量資源扶持將進一步提振貝殼找房整個平臺的交易量和活躍度，而貝殼找房的房產(chǎn)服務(wù)資源優(yōu)勢將補齊騰訊在房產(chǎn)業(yè)務(wù)上的布局短板。但也有聲音指出，微信這個流量入口對于房產(chǎn)實則作用有限，因為房產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)不是高頻交易。
接入微信
據(jù)貝殼找房及騰訊介紹，貝殼找房確已入駐騰訊微信第三方服務(wù)區(qū)。這也就意味著，微信用戶今后不再僅能通過查找小程序體驗貝殼找房，而是同滴滴、京東、美團一樣獲得了微信錢包頁內(nèi)的二級入口支持。
不過，北京商報記者了解到，盡管貝殼找房入列微信第三方服務(wù)區(qū)已經(jīng)沒有懸念，但當前并非所有微信用戶都能在第三方服務(wù)區(qū)找到貝殼找房的身影。多位接受采訪的微信用戶表示，即使當前手機微信已經(jīng)更新至最新版本，第三方服務(wù)區(qū)內(nèi)在列的品牌仍為11個。
就用戶反映的貝殼找房仍然空缺的問題，騰訊及貝殼找房方面均予以回應(yīng)稱，“2019年2月28日起，少量微信用戶可通過微信客戶端的‘我-支付-第三方服務(wù)’中的‘貝殼找房’，直接訪問‘貝殼找房’官方小程序并體驗相關(guān)服務(wù)，目前該產(chǎn)品在 ‘支付’入口正在恢復中”。
就微信第三方服務(wù)為何新增貝殼找房、微信選擇入駐企業(yè)的審核標準等問題，騰訊方面表示，“房地產(chǎn)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域非常大的市場，鏈家是其中我們非常看好的頭部玩家，根據(jù)騰訊的開放鏈接戰(zhàn)略，與鏈家的戰(zhàn)略合作，有助于騰訊在房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的布局”。
背后的戰(zhàn)略
市場有觀點稱，騰訊引入貝殼找房，或?qū)⒁馕吨桶⒗镌诜慨a(chǎn)領(lǐng)域開戰(zhàn)。不過，騰訊方面對此觀點卻并不認同。騰訊方面回應(yīng)北京商報記者稱，“投資公司在各自領(lǐng)域內(nèi)的競爭很正常，兩者商業(yè)模式不同。我們的投資策略從來都不是對敵，而是根據(jù)是否有戰(zhàn)略價值，以及是否符合騰訊的戰(zhàn)略”。
有意思的是，北京商報記者通過比對入駐品牌發(fā)現(xiàn)，騰訊之于微信第三方服務(wù)區(qū)的眾多入駐伙伴而言，大多是其戰(zhàn)略投資者及持股股東。如在天眼查可查詢的關(guān)于拼多多的7次融資歷程中，騰訊公司旗下的企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資平臺——騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金的投資次數(shù)多達3次;騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金也曾多次參與對美團的戰(zhàn)略投資，且多為領(lǐng)投。
而對于騰訊新入駐伙伴貝殼找房而言，騰訊也是其“母體”鏈家的股東之一。此外，騰訊近年來多次參與鏈家融資事宜，并與鏈家達成戰(zhàn)略合作，還對鏈家旗下長租公寓品牌“自如”以及由貝殼找房衍生出的貝殼裝修予以支持。
公開資料顯示，2016年4月，騰訊參與鏈家60億元B輪融資;2017年4月，騰訊繼續(xù)參與鏈家30億元戰(zhàn)略投資;2017年12月，騰訊云與鏈家簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同建設(shè)房產(chǎn)服務(wù)生態(tài)體系;2018年1月，騰訊參與自如40億元A輪融資;2019年1月4日，騰訊與優(yōu)居、貝殼裝修與優(yōu)居簽署合作協(xié)議，聯(lián)手啟動“智慧零售與產(chǎn)業(yè)鏈賦能計劃”。
“騰訊近年來對鏈家及旗下公司投資及扶持不斷，也許早就計劃著下一盤關(guān)于房產(chǎn)業(yè)務(wù)布局的大棋。”易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴躍進如是分析道。
更多的業(yè)內(nèi)人士表示，騰訊投資鏈家旗下貝殼找房，一方面看中的正是鏈家的“野心”能夠滿足騰訊對“住”的流量的導入需求，鏈家現(xiàn)已在中國房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)具有一定話語權(quán)，且在門店數(shù)、經(jīng)紀人數(shù)、業(yè)務(wù)閉環(huán)上，逐步形成了以“貝殼”為核心的房產(chǎn)生態(tài)鏈。另一方面，騰訊當前雖不直接參與對“住”的流量的競爭，但針對鏈家及旗下公司的投資與合作，能使它不至于在“住”上處于劣勢，而這在一定程度上，也使得騰訊日后有望借力貝殼找房參與到關(guān)于“住”的產(chǎn)業(yè)鏈價值分配，此番打通微信與貝殼，資本市場也能推高鏈家系平臺的估值，在資本市場更好地講述故事。
高頻流量與低頻交易
“任何一種商業(yè)合作，都是合作主體利益權(quán)衡、相互選擇的結(jié)果。” 在合碩機構(gòu)首席分析師郭毅看來，貝殼找房入駐騰訊微信第三方服務(wù)區(qū)，于前者能有效彌補平臺流量上的不足，于后者則能補齊其自身的租房業(yè)務(wù)缺口。并指出，本質(zhì)上就是兩個生意人講述資本故事，對于二者而言都是相對合理的商業(yè)選擇。
騰訊微信的流量有多大?2019微信公開課現(xiàn)場發(fā)布的《2018微信數(shù)據(jù)報告》顯示，截至2018年9月，微信的月活躍用戶數(shù)約為10.8億，2018年微信消息日發(fā)送次數(shù)達450億次。
郭毅分析稱，租房是房產(chǎn)交易各類業(yè)務(wù)類型中相對高頻、低值的一類產(chǎn)品，從業(yè)務(wù)模式上來講，需要大流量的支撐。對于房產(chǎn)信息平臺屬性的貝殼找房而言，更需要更多新流量的注入，以實現(xiàn)平臺活躍度的提升及業(yè)務(wù)量的擴大，這樣才能夠在資本市場上講述更動聽的故事。“至于騰訊引進貝殼找房，一方面是對其產(chǎn)品及服務(wù)的補充;另一方面，二者之間的合作既不會產(chǎn)生品牌商譽上的損失，又能使兩家企業(yè)在業(yè)務(wù)板塊合作上形成互惠互利。” 郭毅將二者之間的合作謂之“雙贏”。
也有專家發(fā)出了不同的聲音。
中原地產(chǎn)首席分析師張大偉分析認為，微信這個流量入口對房產(chǎn)作用有限，因為房產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)不是高頻交易。
“微信是社交工具，其流量優(yōu)勢對快銷品確實有一定促進銷售的作用，但是包括微信、淘寶及京東在內(nèi)的各大高流量平臺，實際上都沒有摸索出大宗商品的交易模式，因為房產(chǎn)相關(guān)交易更需要體驗營銷。” 張大偉如是分析道。
