以一句“浪莎，不只是吸引”的廣告語(yǔ)而被中國(guó)消費(fèi)者熟知的浪莎襪業(yè)，如今深陷假冒產(chǎn)品之困。11月6日，浪莎相關(guān)負(fù)責(zé)人在朋友圈發(fā)文稱，已發(fā)現(xiàn)有供應(yīng)商未經(jīng)公司營(yíng)銷環(huán)節(jié)，私自直接給客戶提供浪莎產(chǎn)品。實(shí)際上，浪莎負(fù)責(zé)人怒斥供應(yīng)商不法行為反映的是浪莎在管理和經(jīng)營(yíng)上存在的漏洞。未來(lái)，如何完善自身供應(yīng)鏈系統(tǒng)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，則是浪莎避免假貨的有效手段。
怒斥供應(yīng)商
11月6日，記者注意到，浪莎相關(guān)負(fù)責(zé)人在朋友圈發(fā)文稱，已發(fā)現(xiàn)有供應(yīng)商未經(jīng)公司營(yíng)銷環(huán)節(jié)，私自直接給客戶提供浪莎產(chǎn)品，跨越公司平臺(tái)，違反了公司的營(yíng)銷政策，觸犯了國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)法。另外，浪莎與供應(yīng)商的協(xié)議規(guī)定，肇事的供應(yīng)商和客戶除承擔(dān)刑事責(zé)任外，還必須履行公司協(xié)議規(guī)定承擔(dān)200萬(wàn)元的違約金及其他經(jīng)濟(jì)損失。
對(duì)此，浪莎相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者：“這些產(chǎn)品雖然貼了浪莎的標(biāo)簽，但是未經(jīng)公司允許出售，屬于假冒產(chǎn)品。近期查獲了一些供應(yīng)商直接提供浪莎產(chǎn)品給客戶的案件，但具體情況不便透露。”
今年8月，浪莎兩次起訴供應(yīng)商廣州立鼎商貿(mào)有限公司違約合同，主要涉及商標(biāo)使用許可合同糾紛。而浪莎與被告供應(yīng)商?hào)|陽(yáng)笑彩針織服飾有限公司此前也發(fā)生過(guò)買賣合同糾紛，涉案金額達(dá)91.18萬(wàn)元。另外，此前浪莎也曾提起多次民事訴訟，要求供應(yīng)商返還定金及預(yù)付款，其中含雙倍返還定金、預(yù)付款、利息及違約金。對(duì)此，北京商報(bào)記者致電浪莎，但對(duì)方暫未予以官方回復(fù)。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，由于紡織服裝行業(yè)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，且存在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，致使大量假貨充斥市場(chǎng)，浪莎的利潤(rùn)也不斷被稀釋。
對(duì)此，浪莎在今年中報(bào)的公告中也坦言：“由于行業(yè)技術(shù)門檻、行業(yè)壁壘較低，生產(chǎn)企業(yè)眾多，且大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小、產(chǎn)品檔次和質(zhì)量較低、營(yíng)銷能力和產(chǎn)品開發(fā)能力有限，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，低檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力過(guò)剩。”
業(yè)績(jī)?cè)偈照?/strong>
1995年浪莎針織有限公司成立，1998年上市。目前，浪莎旗下已擁有宏光針織、立芙紡織、浪莎房地產(chǎn)等多家分公司及四川浪莎、安徽浪莎兩家子公司。2007年，浪莎達(dá)到了凈利潤(rùn)的巔峰時(shí)期，這一年，浪莎實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)75.54%至1.33億元，歸屬凈利潤(rùn)同比暴增3243.41%至2.989億元。而在這此后的幾年時(shí)間里，浪莎雖然營(yíng)收一直在同比增長(zhǎng)，到2011年時(shí)，營(yíng)收已經(jīng)突破4億元。2013年，浪莎營(yíng)收實(shí)現(xiàn)4.378億元，是上市以來(lái)營(yíng)收的最高點(diǎn)。
但是，經(jīng)歷了短暫的業(yè)績(jī)巔峰后，浪莎開始走下坡路。2014年，浪莎營(yíng)收下跌24.48%至3.307億元，歸屬凈利潤(rùn)同比下跌76.03%至195.9萬(wàn)元。2015年，浪莎業(yè)績(jī)?cè)俣认禄⒊霈F(xiàn)虧損，營(yíng)收同比下滑37.94%至2.052億元，歸屬凈利潤(rùn)同比暴跌1155.97%至虧損2068萬(wàn)元。
浪莎業(yè)績(jī)不理想一直延續(xù)至今。浪莎今年三季報(bào)顯示，營(yíng)收同比增長(zhǎng)幅度已收窄至10.55%，今年一季度為42.23%;歸屬凈利潤(rùn)同比增幅也由29.74%下滑至5.54%。
“浪莎將生產(chǎn)外包，實(shí)際上加劇了企業(yè)出現(xiàn)假冒產(chǎn)品的問(wèn)題。”紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄告訴北京商報(bào)記者，浪莎的渠道主要掌握在經(jīng)銷商的手中，對(duì)于供應(yīng)商、經(jīng)銷商等管控力度不夠，同時(shí)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能完全適應(yīng)現(xiàn)在的社會(huì)需求。這勢(shì)必導(dǎo)致浪莎的業(yè)績(jī)出現(xiàn)問(wèn)題。
模式存漏洞
數(shù)據(jù)顯示，假冒浪莎襪類產(chǎn)品曾一度侵蝕了浪莎30%的市場(chǎng)份額。而北京商報(bào)記者也從浪莎披露的公告中看出，截至今年上半年，浪莎采用產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)外包，結(jié)合自主生產(chǎn)、直營(yíng)銷售的經(jīng)營(yíng)模式。其中，以自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)外包供應(yīng)鏈管理經(jīng)營(yíng)模式為主(以下簡(jiǎn)稱“OEM”)，期內(nèi)，浪莎OEM經(jīng)營(yíng)模式占比為87.61%。
一位不愿具名的浪莎經(jīng)銷商透露，浪莎的OEM自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)外包供應(yīng)鏈管理經(jīng)營(yíng)模式主要是將所需產(chǎn)品委托給其他合作廠商，合作廠商按照公司制定的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和款式等要求進(jìn)行生產(chǎn)加工。不過(guò)業(yè)內(nèi)人士指出，“雖然公司對(duì)生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行跟蹤，并對(duì)質(zhì)量把關(guān)，但是難免經(jīng)銷商驅(qū)利而為，鋌而走險(xiǎn)私自與供應(yīng)商建立聯(lián)系”。
除了在生產(chǎn)模式上存在漏洞，浪莎在經(jīng)銷上也存在一定問(wèn)題。浪莎最新披露的財(cái)報(bào)顯示，浪莎直營(yíng)店實(shí)體門店數(shù)量?jī)H為兩家，與去年相比并無(wú)增減，而浪莎的經(jīng)銷商加盟店則多達(dá)403家，去年同期為478家，期內(nèi)新開46家，關(guān)店121家。而外貿(mào)貼牌實(shí)體門店數(shù)量為14家，去年同期為16家。“大量的加盟店使得浪莎對(duì)渠道的把控能力相對(duì)較弱。”程偉雄稱。
北京商報(bào)記者在多個(gè)加盟網(wǎng)上看到，浪莎開出的加盟條件并不高：代理浪莎品牌最低啟動(dòng)資金僅為11萬(wàn)元(店面費(fèi)用除外)。而對(duì)于店鋪面積也只要求在50平方米以上即可，地區(qū)代理須交納保證金1萬(wàn)元，首批貨款10萬(wàn)元，合同期為一年，一年后保證金退還。而浪莎專賣店則要求店面面積不小于28平方米，加盟后需交納保證金3000元，首批貨款10萬(wàn)元，合同期為一年，一年后保證金退還。
此外，浪莎產(chǎn)品本身也出現(xiàn)了一定問(wèn)題。雖然浪莎董事長(zhǎng)翁榮金在給客戶的致辭中表示，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)及原材料不斷上漲的壓力，承諾絕不以降低產(chǎn)品和原材料品質(zhì)來(lái)獲取產(chǎn)品利潤(rùn)。但是在去年，湖南省工商行政管理局通報(bào)了2016年四季度流通領(lǐng)域商品質(zhì)量抽查檢驗(yàn)情況，其中標(biāo)稱商標(biāo)為“浪莎”的1批次浪莎女士無(wú)縫修身內(nèi)衣，被檢出纖維含量項(xiàng)目不合格。2015年上海市質(zhì)監(jiān)局在抽查的20批次襪類產(chǎn)品中，浪莎為不合格產(chǎn)品之一。
對(duì)此，程偉雄認(rèn)為，浪莎所處的行業(yè)屬勞動(dòng)密集型，行業(yè)技術(shù)門檻、壁壘較低，生產(chǎn)企業(yè)眾多，許多中小企業(yè)抄襲、模仿名牌企業(yè)和市場(chǎng)流行的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)，浪莎應(yīng)重點(diǎn)管理產(chǎn)品和供應(yīng)鏈兩方面，提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在市場(chǎng)中占據(jù)有利位置。
