受新冠肺炎疫情全球蔓延影響，今年以來，國際市場需求嚴重萎縮，中國外貿(mào)行業(yè)下行壓力劇增。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，1-5月，我國進出口總額11.54萬億元人民幣，下降4.9%。其中，出口6.2萬億元，下降4.7%;進口5.34萬億元，下降5.2%。5月當(dāng)月，我國進出口總額2.47萬億元，下降4.9%。其中，出口1.46萬億元，增長1.4%;進口1.01萬億元，下降12.7%。

近兩個月以來，外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但海外“訂單荒”令企業(yè)陷入了兩難。以往在外貿(mào)遇冷之時，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷作為一種提振外貿(mào)的方式被提及，但企業(yè)多數(shù)做法是在國內(nèi)銷售外貿(mào)尾單，在此次疫情之下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷有其更深刻內(nèi)涵，并且需要企業(yè)和政府更加主動。

為應(yīng)對疫情對我國外貿(mào)發(fā)展造成的沖擊，國務(wù)院及時出臺一系列穩(wěn)外貿(mào)政策措施，主要包括完善出口退稅政策、增加外貿(mào)信貸投放、加大出口信用保險支持、增設(shè)跨境綜試區(qū)、支持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷等方面。

為積極“自救”，不少外貿(mào)企業(yè)努力轉(zhuǎn)內(nèi)銷，還嘗試直播“帶貨”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。在不久前召開的國務(wù)院常務(wù)會議上，李克強總理部署支持適銷對路出口商品開拓國內(nèi)市場，幫扶外貿(mào)企業(yè)渡難關(guān)。

危中尋機，在探索中一些企業(yè)主動適應(yīng)銷售新業(yè)態(tài)，挖掘市場增長點;一些企業(yè)搶占政策紅利和市場機遇，積極囤料降成本。但是，正如商務(wù)部新聞發(fā)言人高峰此前表示，疫情對全球經(jīng)濟帶來嚴重沖擊，外需萎縮，部分外貿(mào)產(chǎn)能轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。根據(jù)調(diào)研，由于內(nèi)外貿(mào)市場環(huán)境不同，外貿(mào)企業(yè)在拓展內(nèi)銷市場時面臨一些具體困難。

外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷難在哪?

北京大學(xué)國家發(fā)展研究院黨委書記、長江學(xué)者特聘教授余淼杰對中國經(jīng)濟時報記者表示，企業(yè)目前出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨的困難首先主要是缺乏相應(yīng)的銷售渠道，在試圖打開國內(nèi)市場時兩眼一抹黑。其次，相對于海外市場，有些行業(yè)在國內(nèi)市場的競爭更為激烈，利潤空間更薄，企業(yè)要想成功做好出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷難度較大，尤其對于某些特定產(chǎn)業(yè)，例如電器、電子配件等產(chǎn)業(yè)此類現(xiàn)象較為普遍。

轉(zhuǎn)型不易，面對轉(zhuǎn)了找死、不轉(zhuǎn)等死的兩難境地，余淼杰建議，盡力多方式、多元化拓寬銷售渠道，同時，做好從線下轉(zhuǎn)為線上，或是線下線上銷售并舉的兩條腿走路的方式。此外，要盡力降低成本，去掉不必要的間接費用，提升企業(yè)利潤。

余淼杰認為，可以充分利用目前國家提供的各種減稅降費政策，各種促進生產(chǎn)、復(fù)工復(fù)產(chǎn)的扶持政策，例如幫助解決小微企業(yè)貸款問題的政策措施，降低融資成本等。

高峰進一步指出，當(dāng)前全球疫情形勢依然嚴峻，市場需求恢復(fù)尚需時日，貿(mào)易的不確定因素仍然較多。下一步，商務(wù)部將按照黨中央、國務(wù)院決策部署，扎實做好穩(wěn)外貿(mào)、保市場主體工作，支持適銷對路出口商品開拓國內(nèi)市場，幫扶外貿(mào)企業(yè)保市場、保客戶、保訂單，維護產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，全力以赴完成今年進出口促穩(wěn)提質(zhì)的目標(biāo)任務(wù)。(記者 陳婧)

關(guān)鍵詞： 出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷存在問題