7月5日，貴州習酒官方公眾號發布消息顯示，公司2023年上半年實現銷售額116億元，同比增長13%。這是貴州習酒單飛后首次披露的半年度經營數據。貴州習酒稱，公司營銷團隊如期完成了時間過半、任務過半的目標。

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對于貴州習酒上半年的業績表現，白酒行業分析師、知趣咨詢總經理蔡學飛對《證券日報》記者表示，在目前存量擠壓、庫存過高、需求放緩等不利市場環境下，貴州習酒銷售額能夠在上半年取得雙位數增長，充分體現了其品牌價值和企業運營平穩。隨著貴州習酒在全國市場的不斷深化發展，預計其下半年將會持續增長。

大單品價格倒掛

盡管貴州習酒營收額實現兩位數增長，但目前仍存在部分產品價格倒掛、動銷不暢等問題。

貴州習酒的主銷產品包括君品系列、窖藏系列、金鉆系列等。其中，“君品習酒”和“窖藏1988”是習酒的兩個大單品，銷售占比高達60%。但目前兩大單品均出現了價格倒掛現象。

“君品習酒”和“窖藏1988”建議終端零售價分別為1498元/瓶和898元/瓶，出廠價分別為935元/瓶和568元/瓶。目前在電商平臺上“君品習酒”到手價932元/瓶，“窖藏1988”到手價已為555元/瓶，均低于出廠價。在經銷渠道，貴州習酒這兩款產品價格更低。“‘君品習酒’出手價在880元/瓶左右；‘窖藏1988’價格在500元/瓶左右。”一位山東省貴州習酒經銷商對《證券日報》記者表示。

一位北京昌平區的貴州習酒經銷商對《證券日報》記者表示，今年以來，習酒的產品動銷出現下滑，庫存有所增加，部分產品甚至需要經銷商貼錢銷售。

“貴州習酒的大單品‘君品習酒’定位是高端，價格只比飛天茅臺市場指導價便宜一元，但實際兩種酒的品質還是有很大差距的，高端白酒消費者選擇購買習酒的較少。”一位專做高檔酒銷售的店鋪老板對《證券日報》記者表示，現在為了不壓貨，基本有客戶來問，都會低價出售。

“目前整個中國的白酒行業，除了茅臺沒有出現價格倒掛，其他的品牌都不同程度的存在價格倒掛現象，核心原因在于供大于求。”中國食品產業研究院高級研究員朱丹蓬對《證券日報》記者表示。

發力渠道建設

“貴州習酒的經銷渠道過去與茅臺渠道重合度較高，在53度飛天茅臺的帶動下，習酒的銷售表現也不錯。”一位業內人士向《證券日報》記者透露，但此前市場有消息稱，茅臺大區總要求經銷商賣茅臺酒就不能賣貴州習酒，這也導致一部分經銷商選擇了與貴州習酒“脫鉤”。

“在當下茅臺集團推行“供應鏈一條心，大集團一盤棋”戰略背景下，很多經營貴州習酒的茅臺代理商權衡利弊，有些代理商選擇放棄貴州習酒經營。”白酒分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對《證券日報》記者表示，貴州習酒在當下和未來一段時間內都需要重新招募有實力的代理商，彌補兼營茅臺的貴州習酒代理商退出的損失。

面對渠道問題，今年2月份，貴州習酒出臺了對經銷商的支持政策和制度，并且貴州習酒方面還對各個片區下發指令稱：“不能讓任何一個經銷商離開習酒，尤其是做得艱難的經銷商，一定要在最困難的時候，伴隨著習酒前行”。

對于上述價格倒掛以及經銷商等相關問題，記者曾聯系貴州習酒相關人士，截至發稿未得到回復。

值得注意的是，今年以來，習酒集團黨委書記、董事長張德芹頻頻外出調研。據不完全統計，張德芹已相繼走訪了北京、貴州、廣西、云南、江西、河北、安徽、湖北等地及多家經銷商。

此外，貴州習酒還推出了新品，拉動動銷，進行更大的市場開拓。據了解，在貴州習酒2023年經銷商市場工作會上，貴州習酒新品——“圓習酒”系列正式發布。有經銷商透露，該產品的終端零售價約在160元。因其親民的價格，產品還未正式上市，代理合同金額就已經達到了2.9億元。

“‘圓習酒’是習酒百元價格帶的一款產品，它的推出將極大地推動貴州習酒產品陣營體系的動銷，以此吸引經銷商，穩住經銷商體系。”肖竹青稱，這對貴州習酒的渠道建設以及市場開拓會起到促進作用。

（編輯 劉睿智 才山丹）

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