本報記者 馮思婕

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4月12日晚間，珀萊雅發布了2022年業績快報。報告期內，公司實現營業總收入63.85億元，同比增長37.82%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤8.17億元，同比增長41.88%。

珀萊雅表示，業績增長的主要原因是公司2022年進一步深化“多品牌、多品類、多渠道”策略，持續深化“大單品策略”，主品牌珀萊雅銷售實現穩步增長，彩棠、悅芙媞、Off&Relax等品牌銷售實現快速增長；各品牌線上渠道實現穩步增長。

電商渠道助力大單品戰略

東興證券表示，珀萊雅自2021年起執行大單品策略，目前已經形成了紅寶石、雙抗、源力、保齡球等大單品系列，涵蓋保濕、抗衰、修護等多個功效賽道。2023年是公司大單品策略執行的第三年，已進入快速放量階段，拉動營收高增。

從銷售情況來看，2023年1月至2月期間，珀萊雅銷售勢頭向好，實現穩定增長。經初步核算，公司實現營業總收入7.9億元左右，同比增長25%左右；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤0.8億元左右，同比增長33%左右。

2023年三八節活動期間，公司各品牌銷售取得較快增長，主品牌珀萊雅成交金額（GMV）天貓美妝排名第一。

“在子品牌方面，珀萊雅旗下彩棠品牌孵化效果良好，2月淘系GMV同比增長436%，抖音GMV同比增長超過300%。我們認為，珀萊雅品牌目前仍處于大單品S型增長曲線的前半段，增量空間廣闊，經典大單品的升級迭代和系列產品矩陣的完善是實現增長的主要途徑。品牌近期推出眾多新品，后續單品升級和推新動作或將持續，增長驅動力十足。彩棠品牌圍繞底妝賽道持續突圍，并嫁接珀萊雅的成功經驗，有望持續加速放量。”東興證券在研報中提到。

艾媒咨詢創始人兼CEO張毅在接受《證券日報》記者采訪時表示：“珀萊雅在電商渠道的布局對其大單品戰略的成功實施起到了至關重要的作用。電商促銷除了帶來成交金額大增外，也是品牌端進行品牌推廣和新品促銷的重要時機；公司在電商平臺上持續構筑品牌力，顯示出其清晰的戰略規劃思路。”

國產品牌迅速崛起

近年來，國產品牌化妝品和護膚品迅速崛起。艾媒咨詢調研數據顯示，2022年，近五成受訪者表示“國潮美妝”有創意，并愿意支持其發展，近三成受訪者認為“國潮美妝”發展路線有意思，但仍處于觀望階段。

張毅認為，國產品牌快速發展有三點主要原因。“首先是性價比，國際大牌普遍售價較高，對年輕群體不夠友好，而國產品牌往往價格親民，更受年輕人的喜愛和追捧；其次是產品力，盡管國產化妝品、護膚品跟國際一線品牌在生產工藝等方面還有一些差距，但在使用功能上已經能滿足消費者需求，與國際大牌相比并無明顯區別。”

“第三是營銷力，過去的化妝品、護膚品銷售主要是以線下渠道為主，線下渠道的鋪貨量要求很高，同時門店成本也非常高，導致售價居高不下。但近年來，國產品牌在短視頻、社交媒體、電商平臺等渠道廣泛布局營銷，更貼近年輕人生活，這顯然是領先于一些國際品牌的。”張毅告訴記者。

同時，張毅也認為，與國際品牌相較，國產品牌在技術研發以及成果轉換層面仍處于弱勢，這制約著國產品牌持續發展。“此外，隨著國際化妝品集團推出平價品牌打入中低端市場，并在營銷策略上走‘親民’路線，國產品牌價格優勢減弱，化妝品市場競爭進一步加劇。”

浙江大學管理學院特聘教授錢向勁在接受《證券日報》記者采訪時提到，長久以來被貼上性價比的標簽對國產品牌來說反而會成為阻力，壓縮企業利潤空間，影響研發投入能力。“性價比是品牌切入市場的敲門磚，長遠來看，國產品牌還是要逐步向中高端發展，培養年輕用戶的消費習慣和品牌偏好，同時加強對研發的重視，在產品質量和功效上逐步縮小差距、甚至超越國際品牌。”

公開資料顯示，近年來珀萊雅逐步建成發酵、植物提取、有機合成等實驗室，進一步增強核心功效原料的自主開發能力，同時積極發展皮膚基礎研究，進行體外評價方法學的開發，驗證以及運用；此外，珀萊雅杭州龍塢研發中心目前正在建設中，未來該中心將聚焦核心原料開發，皮膚科學研究和化妝品配方開發，產品功效評價。

（編輯 喬川川）

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