大概在十年前認識的一個女孩子，在我們市周邊鄉鎮開托管班一下子買了兩套市區的房子。
這個女孩子有點黑，有點矮也有點胖，聽說她在鄉鎮開托管班賺了很多錢，那時候我剛剛接觸托管班行業，就去參觀了一下，那次的走訪讓我印象深刻。
十年前的鄉鎮托管班有多賺錢？
這個姑娘是89年，2010年左右大專畢業就出來開托管班了，那時候她也沒有想得特別多，自己回到自己的鎮子上辦了第一家托管班，沒想到原來鄉鎮地區的學生需求那么大，直接爆滿。第二年她就馬上開出了第二家托管班，3年不到她當時就拿出了2套房子的首付。
1、鄉鎮托管班的模式
她們那時候大概的服務班型就是3種：
午托——午餐、午睡
午晚托——午晚餐+晚輔導
全托——午晚餐+輔導+住宿
而當時去參觀的那個校區是一棟民宅，一共三層，每層大概180平方米。我記得三樓是午休和住宿，一樓4個教室，二樓6個教室。每個教室20多個孩子。
那個校區的一樓有廚房和客廳，教室呢就是民房的房間，教室里滿滿登登擺著小餐館的那種長桌，學生是坐著塑料椅，對向而坐。
三樓的午休是每個房間緊挨著放滿了大概8張上下鋪鐵架床，6個房間大概放滿了快50張床。
當時一個校區就有200多個孩子，其中午托的有100個，全托（寄宿）的孩子都有30多個。
他們那時候的收費好像午托300，午晚托650，全托1000每月。
2、餐食與老師
這樣的一個鄉鎮托管班一般都是請阿姨來煮飯，他們中午兩百個孩子，所以當時去的時候是2個阿姨，還是用的那種大鍋柴火灶。
因為孩子太多，當時她那個校區還請了另外的3個老師，中午不輔導，就是看著孩子，晚上呢一個老師要輔導差不多近30個孩子。其實相對比現在的標準，也談不上輔導，就是孩子有不懂的給解答一下，稍微檢查一下孩子作業都完成了沒有。
那時候的工資好像也很低，老師和阿姨工資都是2500-3000左右。
3、利潤
當時去的時候沒好意思問利潤，當時粗粗的一算也大概知道。
按照生源和收費基本可以算出他們的月營收：
午托：200×300=6w元
午晚托：100×（650-300）=3.5w元
全托：30人×（1000-650）=1.05w元
合計大概6+3.5+1.05=10.05w元。
而這個小區的成本基本在房租0.3w，人工2.5w，伙食0.5w，合計在3.3w元左右。
粗略一算，這個校區的月利潤在10.05-3.3=6.75w元左右。
當時寒暑假他們沒有營業，基本可以算出他們的年利潤在6.75*8-0.3*4=52.8w元。
也就是說這樣的一個小區，一年可以賺到50w元以上。
這也就是為什么那個女孩那時候剛畢業2年就可以買2套房的原因，她說在第一家校區開辦后的第二年她也在他們鎮上的另外一個小學再次開辦了第二家機構。
為什么那時候的鄉鎮托管班那么賺錢
1、經濟發展的需要和家長痛點的明顯
2010年左右是我們國家經濟發展速度最快的時候只一，當時大量的鄉鎮的人員都到城市去工作，而城市的教育配套跟不上，所以大量的孩子都留在了老家。對于家長來說，家里有老人也很難解決接送的問題，那么接送和看護的剛需就特別明顯。
那時候把孩子花小幾百塊錢放到一個地方有人可以看護，還能一定程度的盯下學習也是很好地解決了那時候家長的痛點。
2、競爭烈度很低
那時候的托管班還是以最初級的“小飯桌”的形式出現，所以當有最初級的“輔導”作為特色加入后對家長的吸引力也是比較大的。
不同于城市地區，而鄉鎮小學周邊托管班的競爭烈度其實是比較低的，而也得益于靠近大城市，整體經濟狀況相對較好，所以生源數量還是比較有保障的。
3、成本低
相對比與城市托管班來說，鄉鎮地區的托管機構最明顯的優勢就是成本低。
無論是房租、人工、食材物價等各方面成本都要比城市地區要低得多。也得益于低成本與低收費的特點，鄉鎮托管班的利潤就可以做得比較高。
現在的鄉鎮托管機構怎么樣了？
這幾年我也走訪了一些鄉鎮地區的托管機構，同時得益于和大家組建的交流群，對很多的鄉鎮托管機構的情況還有一定的了解。
1、情況不一
其實可以說現在的鄉鎮托管班遠不如以前了，但是大體經營難度還是要比城市的托管機構簡單，并且利潤也高。
我有碰到不賺錢的，也有碰到每月4-5萬利潤的。
2、為什么現在鄉鎮托管機構變得不如從前了？
（1）競爭
托管班行業特別是鄉鎮地區的托管班的從業門檻太低了。有多低呢？你能租到一套學校附近的房租，再找個煮飯阿姨，然后買幾張桌椅就可以開業。
也正是因為這個原因，這幾年鄉鎮托管班的數量急劇增加，競爭激烈程度已經很高了。
但是不得不說，學校周邊優秀的場地條件是一種客觀的稀缺資源，很多時候有一個好校區就是一種福氣。
我們現在群里依然有不止一個群有一個校區1000平，300多個孩子，月利潤5w左右的。
（2）成本的增加。
現在托管班行業的整體成本上升了非常多，無論是伙食成本、還是人工成本，包括房租成本現在都比原來上升了太多。
而且對于鄉鎮地區人口流出過多，鄉鎮托管班招聘輔導老師是一件異常難的事情，也因此很多時候開高薪不值得，不開高薪沒有人來，就是一個兩難的狀況。
（3）校內課后服務的沖擊
我之前碰到一個鄉鎮地區的托管班因為學校課后服務的開展直接關門倒閉。
很簡單，校內課后服務開展后基本能解決只有接送、餐食這兩個基本需求家長的痛點，而在鄉鎮地區的家長只有這兩個“痛點”的家長比例又特別地高。
所以鄉鎮地區學校的課后服務什么時候開展幾乎成了懸在這些托管機構頭上的一把劍。學校中午提供午餐，下午放學后提供延時就能毀滅大多數的當地托管機構。
（4）疫情影響
客觀對于鄉鎮地區的托管機構疫情的影響是比較小的，主要哪怕停課停業，托管班的損失整體也比城市地區要小得多。但是影響小不代表沒有影響，對于利潤薄的機構來說，一樣是非常痛苦的事情。
結語
時代在改變，托管班的形態也在變化，鄉鎮的托管班行業與城市地區的托管班慢慢在形成不同的業態。
鄉鎮的托管班更加偏向于“小飯桌+基礎輔導+主要生活照顧”；
城市地區的托管班偏向于“基礎生活照顧+基礎學習擴展+主要學習輔導”；
說不出孰優孰劣，鄉鎮托管班服務簡單，成本與收費低廉，強調學生數量。
城市托管班服務完善，收費高，成本高，強調服務品質。
但是無論是哪種形態的托管班都是一項非常累人的工作！
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