人民網(wǎng)石家莊11月9日電 （付兆颯）“我們公司與國內(nèi)多家知名電商平臺(tái)對(duì)接，把各大平臺(tái)的暢銷商品作為我們直播選品的‘?dāng)?shù)據(jù)庫’，短短幾天時(shí)間選品多達(dá)200多種。”7日，在河北唐山百貨大樓集團(tuán)電商直播基地，唐百電子商務(wù)有限公司經(jīng)理張力介紹說，利用數(shù)據(jù)“抄作業(yè)”為直播選品效果很好，開播僅三天銷量逾千單，日平均瀏覽量達(dá)2萬多人。
據(jù)了解，唐山百貨大樓集團(tuán)是集百貨、超市、電器、餐飲、物流、電商等業(yè)態(tài)于一體的大型商貿(mào)企業(yè)。為適應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)方式和習(xí)慣的改變，9年前，集團(tuán)也開始涉足電商行業(yè)。
在電商直播基地的一間直播間內(nèi)，主播正在推介一款69.9元的保溫杯；網(wǎng)絡(luò)另一端，有4000余名網(wǎng)民通過短視頻平臺(tái)觀看直播。“這兩年直播電商興起，我們也要繼續(xù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。”張力說，今年“雙十一”，唐百電商公司開始試水直播帶貨。
“我們不是集團(tuán)商超的線上直播版，而是對(duì)實(shí)體店經(jīng)營品類的擴(kuò)大和補(bǔ)充，努力做出自己的特色。”張力介紹說，“我們大院有集團(tuán)倉庫，有快遞公司的分揀中心，再加上集團(tuán)37年的口碑背書，這都是我們發(fā)展直播電商的優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)零售企業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，利用數(shù)字技術(shù)做好業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型將為集團(tuán)帶來更多的發(fā)展機(jī)遇。”
趁著“雙十一”這股銷售熱潮，唐山市一家生態(tài)農(nóng)場的負(fù)責(zé)人李文廣近日帶著幾箱富士蘋果找到張力，想跟直播基地合作推介農(nóng)場的農(nóng)產(chǎn)品。據(jù)李文廣介紹說，之前農(nóng)場的產(chǎn)品供應(yīng)唐百大集團(tuán)各大超市，得知現(xiàn)在電商公司開始直播帶貨，就想搭上這班車。
“這樣的供貨商集團(tuán)有三、四千家。”張力說，下一步直播基地準(zhǔn)備培訓(xùn)主播，爭取讓每個(gè)供貨商都擁有一兩名主播，從而帶來更大的銷量。
線上直播，讓唐山百貨大樓集團(tuán)這家37歲的老牌商貿(mào)流通企業(yè)煥發(fā)新的生機(jī)；唐山文旅紅玫瑰陶瓷文化發(fā)展有限公司則借助直播帶貨，把唐山的“紅玫瑰”等名牌骨質(zhì)瓷產(chǎn)品賣得更遠(yuǎn)、更廣。
在路北區(qū)唐馬路紅玫瑰陶瓷展廳東數(shù)百米，就是文旅紅玫瑰陶瓷文化發(fā)展有限公司的直播基地。據(jù)介紹，紅玫瑰陶瓷制品有限公司是我國第一家生產(chǎn)高檔骨質(zhì)瓷的企業(yè)，享有“中國骨瓷第一品牌”的美譽(yù)，公司已建立覆蓋全國大部省市的銷售網(wǎng)絡(luò)。
“紅玫瑰目前在各大電商平臺(tái)開設(shè)線上店鋪6家，涉及紅玫瑰等3個(gè)品牌。”文旅紅玫瑰陶瓷文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理劉朝波介紹，為迎接“雙十一”線上銷售旺季，公司提前備足180個(gè)款式、1500萬元貨值的產(chǎn)品入倉，籌備線上促銷活動(dòng)。
在廊式直播廳可以看到，一名女主播拿著手機(jī)，邊走邊介紹骨質(zhì)瓷餐具產(chǎn)品。“這套‘歐菲堡’用的是滿花18K浮雕金工藝，跟歐式風(fēng)格裝修絕配。小葉子寶寶想看‘出水芙蓉’是吧，在這邊，這套一共62頭，深盤多、平盤少，特別適合家用，喜歡的寶寶們拍39號(hào)鏈接。”
那么，直播間里的低價(jià)是否以犧牲企業(yè)的利潤為代價(jià)？“企業(yè)做直播電商模式，產(chǎn)業(yè)鏈鏈條更短，能支撐更低的價(jià)格。用低價(jià)在直播間‘拉新’后，還可以吸引消費(fèi)者復(fù)購，產(chǎn)生持續(xù)效益。我們可以通過數(shù)據(jù)分析找到價(jià)格、銷量和利潤的平衡點(diǎn)。”劉朝波介紹，“雙十一”第一階段11月1日至3日期間，企業(yè)線上店鋪成交9000余單，銷售額320萬元。“今年全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)線上銷售收入3500萬元，將超越線下門店銷售額。”
在這一個(gè)個(gè)鮮活例子的背后，我們看到的是唐山市大力發(fā)展電子商務(wù)、加快培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式、推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”升級(jí)、打造推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎的決心和魄力。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度唐山市網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)151億元。未來兩年，唐山市商務(wù)、工信、市場監(jiān)管等部門將加快推進(jìn)唐山市電子商務(wù)大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)全市電商產(chǎn)品、物流、金融等數(shù)據(jù)的科學(xué)精準(zhǔn)分析，助推電商產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)邁入高質(zhì)量發(fā)展快車道。
