近日，中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)人保壽險(xiǎn)”)在官網(wǎng)發(fā)布1687條崗位信息，涉及省分公司部門(mén)負(fù)責(zé)人崗位328個(gè)，此外還涉及三四級(jí)機(jī)構(gòu)班子成員及機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人等管理崗位。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者了解到，去年年中加入中國(guó)人保壽險(xiǎn)擔(dān)任董事長(zhǎng)的肖建友正是此前中國(guó)人壽(601628.SH)鼎新工程的負(fù)責(zé)人。可以預(yù)見(jiàn)的是，在其轉(zhuǎn)赴中國(guó)人保壽險(xiǎn)后，鼎新工程的精華要素也勢(shì)必隨之引進(jìn)。

肖建友到任后，與被稱為“中國(guó)精算領(lǐng)頭人”的中國(guó)人保壽險(xiǎn)總裁傅安平搭配，并在2019年10月啟動(dòng)了“磐石計(jì)劃”，目的就是進(jìn)一步夯實(shí)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理基礎(chǔ)。

未來(lái)，中國(guó)人保壽險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)何種新局面，引人遐想。

構(gòu)建“大個(gè)險(xiǎn)”

記者注意到，中國(guó)人保壽險(xiǎn)的專業(yè)人才招聘計(jì)劃，面向全社會(huì)招聘省級(jí)分公司、子公司負(fù)責(zé)人4人，三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、省級(jí)分公司部門(mén)負(fù)責(zé)人99人，四級(jí)機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人225人。

此次招聘涵蓋安徽分公司、四川分公司、福建分公司、遼寧分公司等二三線城市，也涉及北京分公司、廣東分公司等發(fā)達(dá)地區(qū)。

招聘條件顯示，對(duì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、大個(gè)險(xiǎn)部門(mén)負(fù)責(zé)人等管理崗位，需要“大個(gè)險(xiǎn)”管理經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)、業(yè)務(wù)銷售及企劃等相關(guān)工作。例如，對(duì)分公司部門(mén)負(fù)責(zé)人的要求是，原則上不超過(guò)40周歲，曾任省分公司、三級(jí)機(jī)構(gòu)中層干部或四級(jí)機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人，且任職3年以上。此外還需要十年以上壽險(xiǎn)工作經(jīng)歷，熟悉壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)、業(yè)務(wù)銷售及企劃等相關(guān)工作;“大個(gè)險(xiǎn)”管理經(jīng)驗(yàn)豐富。

而對(duì)于三級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人(含主要負(fù)責(zé)人及“大個(gè)險(xiǎn)”分管總)，其要求與之相似，也是原則上不超過(guò)40周歲，“大個(gè)險(xiǎn)”管理經(jīng)驗(yàn)豐富。職責(zé)則為負(fù)責(zé)本機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、綜合協(xié)調(diào)等工作，確保年度工作任務(wù)及經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃的全面完成。四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人則需更年輕，原則上不超過(guò)35周歲，不過(guò)優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬。

中國(guó)人保壽險(xiǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，本次專項(xiàng)招聘是基于公司“大個(gè)險(xiǎn)”戰(zhàn)略實(shí)施需要。

記者了解到，中國(guó)人保壽險(xiǎn)“大個(gè)險(xiǎn)”部門(mén)包括個(gè)人保險(xiǎn)部、服務(wù)營(yíng)銷業(yè)務(wù)部、企劃部、培訓(xùn)部、綜合金融部。這與中國(guó)人壽“大個(gè)險(xiǎn)”部門(mén)包括營(yíng)銷發(fā)展部、收展發(fā)展部、個(gè)險(xiǎn)企劃部、培訓(xùn)部、綜合金融、個(gè)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)部頗為相似。

事實(shí)上，中國(guó)人保壽險(xiǎn)大舉招聘在今年業(yè)內(nèi)頗為罕見(jiàn)。2020年以來(lái)，受疫情影響，不少公司均在壓縮市場(chǎng)招聘需求。不過(guò)，唯因如此，可以看到中國(guó)人保壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型棋至中局，對(duì)個(gè)險(xiǎn)專業(yè)人才需求的渴望。

磐石計(jì)劃

與中國(guó)人壽“鼎新工程”類似，針對(duì)營(yíng)銷員隊(duì)伍，中國(guó)人保壽險(xiǎn)推出了“磐石計(jì)劃”這樣一個(gè)專業(yè)化、規(guī)范化的管理體系。“磐石計(jì)劃”于2019年10月份正式啟動(dòng)，目的是要進(jìn)一步夯實(shí)其營(yíng)銷隊(duì)伍的管理基礎(chǔ)。

據(jù)傅安平介紹，“磐石計(jì)劃”按照一條主線、四大板塊、全面科技賦能的邏輯進(jìn)行模塊化組裝，通過(guò)全國(guó)通用的制度、操作手冊(cè)、指引和工具分為隊(duì)伍建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化職場(chǎng)、周單元經(jīng)營(yíng)、教育培訓(xùn)、績(jī)優(yōu)體系和全面科技賦能“5+1”板塊。

中國(guó)人保壽險(xiǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“磐石計(jì)劃”為“大個(gè)險(xiǎn)”戰(zhàn)略賦予新的意義與內(nèi)涵，是“大個(gè)險(xiǎn)”戰(zhàn)略在實(shí)操層面的延續(xù)和補(bǔ)充。“打地基是向下深挖，保證根基穩(wěn)固，短期內(nèi)不見(jiàn)得成效卓著，但卻利在長(zhǎng)遠(yuǎn)，體現(xiàn)‘磐石’之意。”

據(jù)其介紹，“磐石計(jì)劃”遵循業(yè)務(wù)底層邏輯，踐行“外勤主導(dǎo)、內(nèi)勤督導(dǎo)” 專業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，旨在建立“三個(gè)驅(qū)動(dòng)”——機(jī)制驅(qū)動(dòng)、內(nèi)升驅(qū)動(dòng)和專業(yè)驅(qū)動(dòng)，從最小單元和經(jīng)營(yíng)陣地職場(chǎng)做起，打牢標(biāo)準(zhǔn)化職場(chǎng)的“軟件”根基，推動(dòng)自下而上的管理變革。

“下半年我們還有很多重要的工作要做，主要是把一些標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的動(dòng)作抓實(shí)抓好抓到位，要通過(guò)‘磐石計(jì)劃’讓我們的隊(duì)伍新增人力更快，而且要能賺到錢，隊(duì)伍能夠迅速地壯大起來(lái)。” 傅安平在中國(guó)人保集團(tuán)年中業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上透露。

與其他壽險(xiǎn)巨頭一樣，中國(guó)人保壽險(xiǎn)也在近期上線了新的基本法。新版基本法按照其隊(duì)伍建設(shè)“擴(kuò)量提質(zhì)”的發(fā)展策略，從制度設(shè)計(jì)層面將團(tuán)隊(duì)管理向精細(xì)化、專業(yè)化轉(zhuǎn)變。

《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者獨(dú)家獲悉，其新版基本法改變主要表現(xiàn)在，降低低端管理利益及新人訓(xùn)練津貼成本支出，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)分層經(jīng)營(yíng)。提高考核要求，差異化待遇配置，進(jìn)而激勵(lì)真正具備營(yíng)銷能力的隊(duì)伍;適當(dāng)增加營(yíng)銷員福利保障，增加醫(yī)療保障，建立養(yǎng)老金制度，吸引并提高營(yíng)銷員留存。提高個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的13個(gè)月持續(xù)率要求，通過(guò)參會(huì)率指標(biāo)進(jìn)行基礎(chǔ)管理，此外將人保集團(tuán)內(nèi)部的業(yè)務(wù)協(xié)同也納入基本法考核。

中國(guó)人保集團(tuán)半年報(bào)顯示，2020年上半年，中國(guó)人保壽險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為545.00億元，同比下降8.9%;今年上半年中國(guó)人保壽險(xiǎn)的已賺保費(fèi)為659.71億元，同比下降5.9%。

中國(guó)人保集團(tuán)解釋稱，主要是一方面主動(dòng)壓縮中短存續(xù)期業(yè)務(wù)規(guī)模，另一方面受新冠肺炎疫情影響，期交業(yè)務(wù)增量低于預(yù)期，業(yè)務(wù)規(guī)模同比下降所致。

2020年上半年，中國(guó)人保壽險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)代理人上半年月均有效人力124872人，“大個(gè)險(xiǎn)”營(yíng)銷員為51.2萬(wàn)人，活動(dòng)率約為24%。營(yíng)銷員月人均首年規(guī)模保費(fèi)2968元，月人均壽險(xiǎn)新保單數(shù)目0.84件。

改革“變數(shù)”

中國(guó)人保壽險(xiǎn)一位內(nèi)部人士告訴記者，此次大幅招聘?jìng)€(gè)險(xiǎn)干部并不是臨時(shí)起意，而是目前“3411工程”(記者注：所謂“3411”，是中國(guó)人保集團(tuán)的一項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略。具體來(lái)講，就是推動(dòng)3家保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)型、推進(jìn)實(shí)施4大戰(zhàn)略、打好1場(chǎng)中心城市攻堅(jiān)戰(zhàn)、守住1條不發(fā)生系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的底線)、大個(gè)險(xiǎn)戰(zhàn)略發(fā)展到這個(gè)程度。

“重建個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍是‘磐石計(jì)劃’中比較重要的部分，需要大量個(gè)險(xiǎn)專業(yè)人才。以前中國(guó)人保壽險(xiǎn)的團(tuán)隊(duì)里偏銀保人才多一些，目前，隨著發(fā)展形勢(shì)的變化，缺個(gè)險(xiǎn)人才。再加上目前監(jiān)管對(duì)管理干部有交流的要求，避免其在同一個(gè)地方長(zhǎng)期任職產(chǎn)生腐敗。種種因素之下，我們突然覺(jué)得無(wú)人可用了。”

中國(guó)人保壽險(xiǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人也向記者表示，本次招聘是延續(xù)2019年的集團(tuán)戰(zhàn)略下的相關(guān)專項(xiàng)招聘，各省分公司負(fù)責(zé)人由總部按照實(shí)際工作需求調(diào)配、中心支公司負(fù)責(zé)人由省分公司按照實(shí)際工作需要調(diào)配，省分公司部門(mén)負(fù)責(zé)人招聘則主要針對(duì)“大個(gè)險(xiǎn)”部門(mén)負(fù)責(zé)人。本次專項(xiàng)招聘未含其子公司中美保險(xiǎn)銷售服務(wù)公司。

中國(guó)人保壽險(xiǎn)成立于2005年，中國(guó)人保集團(tuán)為其大股東。

在發(fā)展初期，中國(guó)人保壽險(xiǎn)走的并非是目前發(fā)展大個(gè)險(xiǎn)的道路，而是設(shè)定“資產(chǎn)規(guī)模迅速累積”的目標(biāo)，走規(guī)模效益化的道路。但實(shí)際上這個(gè) “超常規(guī)跨越式發(fā)展”道路在前期其實(shí)主要依靠在銀保渠道銷售理財(cái)險(xiǎn)。

一位曾任職中國(guó)人保系統(tǒng)某中心支公司總經(jīng)理的人士告訴記者，銀保經(jīng)營(yíng)與個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)管理模式有很大不同，個(gè)險(xiǎn)很大程度上需要靠業(yè)務(wù)員，更加重視個(gè)人的能力，不能靠天吃飯。銀保則不然，公司費(fèi)用、公關(guān)能力、公司領(lǐng)導(dǎo)與銀行領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人私交關(guān)系等占了一部分比重。很多銀保工作人員與公司簽訂的是勞動(dòng)合同，是員工制，而個(gè)險(xiǎn)則為代理人制，必須有個(gè)人的人脈與專業(yè)技能，不少做銀保經(jīng)營(yíng)的人適應(yīng)不了個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)。此外，與個(gè)險(xiǎn)重視續(xù)期不同，銀保更重視規(guī)模，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也不一樣。個(gè)險(xiǎn)很多是十年繳、二十年繳，而銀保多為三年繳、五年繳、躉交，很少能做出二十年的保費(fèi)。

“人保壽險(xiǎn)由發(fā)展銀保渠道到重視發(fā)展個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)，原來(lái)的展業(yè)模式、管理模式、人力結(jié)構(gòu)都發(fā)生了變化。”該人士說(shuō)。

一位原中國(guó)人保壽險(xiǎn)的銀保部負(fù)責(zé)人告訴記者，中國(guó)人保壽險(xiǎn)負(fù)責(zé)個(gè)險(xiǎn)的那幫人不少就是之前發(fā)展銀保的團(tuán)隊(duì)。而隨著幸福人壽擬任董事長(zhǎng)王慧軒和擬任總經(jīng)理廖定進(jìn)這兩個(gè)中國(guó)人保壽險(xiǎn)前高管的到任，預(yù)計(jì)又有一些人從中國(guó)人保壽險(xiǎn)離職。

此次招聘，中國(guó)人保系統(tǒng)傳統(tǒng)國(guó)企的裙帶關(guān)系與體制機(jī)制也是一些業(yè)內(nèi)人士的擔(dān)心。

一位在中國(guó)人保壽險(xiǎn)工作多年的中層干部告訴記者，“國(guó)企人事中很大的一個(gè)特點(diǎn)就是裙帶關(guān)系。比如在分公司，有的是兩口子，有的是叔侄關(guān)系之類，這種情況特別多。”

該人士認(rèn)為，“中國(guó)人保壽險(xiǎn)不缺人，缺的是真正有能力的人。”(宋文娟)