在今年兩會(huì)中，“國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)6%以上”成為2021年經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)。當(dāng)前國(guó)際疫情持續(xù)蔓延，世界經(jīng)濟(jì)放緩風(fēng)險(xiǎn)加劇，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)的抓手仍然是擴(kuò)內(nèi)需。近年來(lái)，鄉(xiāng)村消費(fèi)增速持續(xù)快于城鎮(zhèn)，成為刺激“買買買”、拉升GDP的重要引擎。
事實(shí)上，資本和零售巨頭早就洞察到下沉市場(chǎng)的魅力。蘇寧易購(gòu)近年來(lái)深耕下沉市場(chǎng)，大力發(fā)展零售云業(yè)務(wù)，先后與美的、海爾、海信等家電品牌廠商以及顧家、INTERSPORT、酒仙網(wǎng)、佳沃等家居、體育和酒類快消等品牌商達(dá)成深度合作。截至2020年12月，針對(duì)縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的零售云店超8000家，在全國(guó)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)累計(jì)服務(wù)用戶數(shù)已破2億。2020全年，蘇寧易購(gòu)零售云銷售突破200億元。
蘇寧易購(gòu)零售云用技術(shù)領(lǐng)先、開放共享的云中后臺(tái)，數(shù)字化賦能傳統(tǒng)鄉(xiāng)村零售夫妻店，并用蘇寧三十年積累的零售運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)為他們提供從選址、裝修到售后各方面的支持，幫助他們完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，同時(shí)助力鄉(xiāng)村振興的國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略。
農(nóng)村零售“買買買”熱情高漲 已有企業(yè)提前布局
今年的《政府工作報(bào)告》提出，要穩(wěn)步提高消費(fèi)能力，改善消費(fèi)環(huán)境，讓居民能消費(fèi)、愿消費(fèi)，以促進(jìn)民生改善和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。然而，2019年，中國(guó)居民消費(fèi)率為38.8%，距離美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家50%以上的居民消費(fèi)率仍有一定距離。居民消費(fèi)率偏低仍是暢通國(guó)內(nèi)大循環(huán)的堵點(diǎn)。
同時(shí)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年1至12月，我國(guó)城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額達(dá)33.91萬(wàn)億元，與之相比，鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額僅為5.28萬(wàn)億元。換言之，雖然農(nóng)村常住人口5個(gè)多億，占全國(guó)總?cè)丝诘乃某桑l(xiāng)村消費(fèi)品零售額卻只占全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的15.58%。
多項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)鄉(xiāng)村消費(fèi)增速持續(xù)快于城鎮(zhèn)，成為挖掘消費(fèi)潛力的重要著力點(diǎn)。
農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大、增速可期、前景廣闊，已成為政府、行業(yè)、資本、第三方機(jī)構(gòu)的共識(shí)。全球知名調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森近年來(lái)報(bào)告稱，我國(guó)下沉市場(chǎng)的居民消費(fèi)信心高于一二線城市，特別是以三、四、五線城市以及縣鄉(xiāng)為代表的下沉市場(chǎng)，有望開拓出更多促需求的空間。
商務(wù)部數(shù)據(jù)稱，五年來(lái)，鄉(xiāng)村居民“買買買”水平不斷提升，城鄉(xiāng)流通發(fā)展差距逐步縮小。2016年-2019年，我國(guó)鄉(xiāng)村社零總額年均增速為9.5%，高于城鎮(zhèn)7.9%的年均增速;農(nóng)村居民人均消費(fèi)支出年均增速為9.6%，高于城鎮(zhèn)7%的年均增速。
對(duì)于農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，資本和零售巨頭早就嗅覺靈敏，搶先布局。兩會(huì)代表、蘇寧董事長(zhǎng)張近東在兩會(huì)提案中說(shuō)，“城鄉(xiāng)消費(fèi)的巨大差距背后意味著，鄉(xiāng)村消費(fèi)市場(chǎng)有著很大的成長(zhǎng)空間”。他同時(shí)建議，通過(guò)對(duì)農(nóng)村小微零售企業(yè)的數(shù)字化賦能，引領(lǐng)帶動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)，釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力，助力農(nóng)村電商發(fā)展。
賦能農(nóng)村電商 助力農(nóng)村零售業(yè)態(tài)升級(jí)
目前，鄉(xiāng)村消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)入加速提質(zhì)轉(zhuǎn)型的新階段，但在農(nóng)村消費(fèi)流通環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的小賣部仍然是零售的主要載體，全國(guó)630萬(wàn)家夫妻店占據(jù)40%的零售份額。同時(shí)，農(nóng)村小零售店在物流、庫(kù)存、品牌、經(jīng)營(yíng)方式上還比較原始，與數(shù)字化、新零售發(fā)展趨勢(shì)脫節(jié)，也令農(nóng)村消費(fèi)者遠(yuǎn)沒有城市消費(fèi)者那樣美好、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。
對(duì)此，蘇寧董事長(zhǎng)張近東建議將品質(zhì)升級(jí)、體驗(yàn)升級(jí)作為鄉(xiāng)村商業(yè)消費(fèi)升級(jí)的主要方向，通過(guò)對(duì)農(nóng)村小微零售企業(yè)的數(shù)字化賦能，引領(lǐng)帶動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)，充分釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力，讓農(nóng)村居民有機(jī)會(huì)就近買到物美價(jià)廉的正宗商品。
多年來(lái)，蘇寧易購(gòu)積極踐行兩會(huì)建言，并不只是停留在“空中樓閣”。
自2017年以來(lái)，蘇寧易購(gòu)零售云在全國(guó)迅速拓展，幫助農(nóng)村消費(fèi)業(yè)態(tài)升級(jí)，助力鄉(xiāng)村振興。蘇寧易購(gòu)零售云用線上、線下雙線運(yùn)營(yíng)的方式，助力傳統(tǒng)門店破局“流量焦慮”。在線下，零售云通過(guò)周期性促銷活動(dòng)、門店展陳和培訓(xùn)、刷墻廣告等方式幫助門店深耕縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，提升消費(fèi)頻次。在線上，零售云利用‘場(chǎng)景社交+社群+直播’組合拳的方式，提升門店流量，同時(shí)借助微店、推客、拓客等工具以及裂變、拼團(tuán)、秒殺等多種社交玩法令門店二次消費(fèi)增長(zhǎng)。
在2020年8月舉辦的寧零售云合作伙伴大會(huì)上，蘇寧零售云與美的、海爾、海信等家電3C頭部廠商就簽訂了3年銷售規(guī)模破千億的合作計(jì)劃，攜手下沉市場(chǎng)。不僅加大家電品牌力度，蘇寧零售云也在加快試點(diǎn)更廣泛的品類業(yè)態(tài)，包括增加顧家、INTERSPORT、酒仙網(wǎng)、佳沃等家居、體育和酒類快消等品牌商，并得到品牌方的高度認(rèn)可。
例如，海爾家電集團(tuán)副總裁舒海表示，隨著零售云的發(fā)展壯大，海爾的鄉(xiāng)鎮(zhèn)觸點(diǎn)不斷增加，從第一年的1000家增加到現(xiàn)在的3600家，零售額也從第一年的8000萬(wàn)元增長(zhǎng)到現(xiàn)在的10億元。基于對(duì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)和零售云發(fā)展的預(yù)期，海爾將零售云的銷售目標(biāo)定在了50億元。
據(jù)了解，眾多農(nóng)村小店主在蘇寧易購(gòu)零售云的加持下，改善了物流、庫(kù)存、品牌、獲客等問(wèn)題，取得了良好的市場(chǎng)反饋。最新數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購(gòu)零售云2021年3月將新開300家門店，一季度新開600家門店。蘇寧易購(gòu)計(jì)劃，2021年底零售云將突破12000家。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
