今年9月,我國宣布設立北京證券交易所,支持“專精特新”中小企業,對于促進我國實體經濟高質量發展和共同富裕具有重要意義。秉承服務實體經濟的初心,平安私人銀行企業家專屬服務平臺“企望會”,打造“私行+投行”模式,助力“專精特新”中小企業及企業家發展,助推我國經濟轉型升級。
鑒于“專精特新”企業多處成長階段,前期需要融資、投行、并購、代發工資等服務,以平安銀行對公業務為依托,“企望會”在原有的財富管理、圈層資源鏈接外,為“小巨人”企業及企業家制定一攬子服務計劃。
內接對公:針對“專精特新”企業提供定制服務
平安銀行對公業務依托“科技賦能+綜合金融”兩大殺手锏,布局星云物聯網平臺、領航系統平臺、數字投行平臺、開放銀行平臺,已在供應鏈融資、避險服務、科創企業服務、數字經濟等方面具有行業領先優勢。
平安銀行董事長謝永林在今年8月舉行的中期業績發布會上表示,轉型五年來,平安銀行持續探索零售轉型與對公業務的協同。平安銀行站在客戶資產負債表角度,綜合調動銀行資金、保險資金、資本市場資金、同業資金等,通過“投行+商行+投資”手段,長短資金結合,直接融資與間接融資結合,能夠滿足客戶流動性、降杠桿、收益性等多方面需求。
為響應國家發展專精特新中小企業號召,“企望會”作為公私聯動的重要紐帶,與平安銀行旗下“數字投行”平臺聯動,助力 “專精特新”企業的成長。平安銀行“數字投行”是平安銀行推出的專注于投融資生態的綜合金融服務平臺,立足“商行+投行+投資”新模式,不斷提升服務實體經濟的能力。
據了解,平安銀行“數字投行”聚焦早期科創生態,深度經營生態圈客戶,為有潛力的科創產業客戶及平臺客戶提供全生命周期、綜合服務,陪伴其發展、成長。平安銀行“數字投行”搭建了產品、服務和活動三大體系:
一是投融資新產品體系:通過新興產業貸(含投貸聯動模式)、數字貸、PE優貸等融資類產品,助力科創企業便捷融資;
二是一站式服務體系:數字投行整合平安銀行總行公司銀行部、交易銀行事業部、投資銀行事業部、資產托管事業部、零售私行等部門,全方位賦能科創企業成長;
三是多樣化活動體系:通過投資者路演、產業私享會、PE/VC交流會以及行業峰會等形式,聯通產業和資本。
除了“數字投行”,平安銀行另有三項拳頭產品亦被納入“企望會”服務范疇,包括:內含跨境投融資、跨境全球授信、跨境結算與貿融、跨境資金管理、跨境同業金融五大服務的“跨境金融產品體系”;提供“供應鏈+票據+資產池”一體化服務的“供應鏈融資業務”,以及提供綜合性資金配置方案和定制化現金管理的“財資管理”服務。
除了投融資,企望會還將平安集團長期積累的成熟管理經驗賦能中小企業,
如通過面向企業B端的移動端服務平臺——口袋財務APP,打造“平安薪企業專區”,能夠為企業客戶及其員工提供的以“代發工資”為基礎服務,同步配套HRX考勤/算薪、知鳥培訓、財酷差旅、商城福利、好醫生健康等增值業務的一個整合式服務。
外鏈圈層:打造企業家高端人脈平臺
在企業家及其家庭層面,企望會聯動平安集團保險、信托等資源,形成豐富的金融產品資源庫和服務庫,為客戶提供包括保險規劃(包括大健康服務)、家族傳承、慈善規劃、稅務規劃等綜合服務,以及包括健康、教育、出行等非金融類的增值服務。通過家族傳承規劃讓企業家在奮斗路上無后顧之憂,為企業家定制慈善規劃,實現回饋社會的心愿,助力我國共同富裕。
除了對公的投融資,及對私的財富管理等“看得見”的需求,企業家還有擴展人脈,豐富商務拓展資源等“看不見”的需求,“企望會”鏈接并打通全市場上專業、優質的社會、商業、學界等高端資源,滿足企業家的“外向”需求。
今年7月,繼與吳曉波頻道、北大匯豐商學院等企業家聚合平臺合作后,平安私人銀行企望會與國內領先的企業家圈層平臺“正和島”戰略簽約,從企業家成長賦能、圈層資源鏈接、活動運營體系等多維度進行合作,“企望會”隨之引入16位正和島頂級企業家及專家學者,既壯大朋友圈和商務資源圈,也為企業家定制個性化學習,并通過社交活動帶動企業家之間精準鏈接,提高資源互通及配置效率,共同打造強大的企業家資源生態。
“既要從個體和家庭的視角服務客戶,也要從客戶的事業角度洞察其需求。”這項名曰“公私聯動”的經營法則,是平安私人銀行近年異軍突起的“秘笈”之一。啟動近一年的“企望會”即是平安私行銀行公私聯動的重要平臺,已吸引近5000位不同領域優秀企業家加入,管理資產規模超4000億元。
隨著銀行業轉型發展持續向縱深推進,私人銀行憑借其天然特征優勢,發揮著客戶關系精細管理、高端服務、低資本占用和多元穩定收入等多重作用。一如“企望會”賦能企業家客戶,實為平安私人銀行力求在客戶體驗上做到“有溫度的陪伴。除此之外,包括業內首創頂級私行“1+1+N”協同服務、今年新推出“隨身銀行”服務模式等,無不顯示平安私人銀行是以生態思維經營,與客戶建立終身相伴的信任關系。
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