華福證券有限責任公司陳照林,來舒楠近期對行動教育進行研究并發布了研究報告《大客戶戰略持續落地，交付旺季業績兌現》，本報告對行動教育給出買入評級，認為其目標價位為56.67元，當前股價為41.14元，預期上漲幅度為37.75%。

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行動教育(605098)

事件： 行動教育披露2023H1業績情況：2023H1實現營業收入2.9億元（+43.1%），實現歸母凈利潤1.1億元（+113.8%），實現扣非歸母凈利潤1.0億元（+134.4%）。23Q2實現營收1.8億元（+72.5%），實現歸母凈利潤0.9億元（+111.8%），實現扣非歸母凈利潤0.8億元（+126.3%）。

大客戶戰略成果顯著，交付旺季收入增長邊際效應明顯。2023H1公司實現營收2.9億元，同比+43.1%。其中，管理培訓和管理咨詢收入為2.9億，同比+43.2%，占總收入比99.3%。看單季度，23Q1-2分別實現營收1.1/1.8億元，同比分別+12.0%/+72.5%。23Q2增速顯著提高主要系傳統旺季來臨，訂單量充足和疫情期間停滯課程交付推進。此外，公司大客戶戰略執行順利，陸續與郎酒、今世緣(603369)、名創優品、今麥郎、納思達(002180)、創新金屬、波司登等龍頭公司達成合作。

疫情放開后，受損的簽單率增速恢復迅速。截至23Q1合同負債為7.72億元，同比+0.6%，增速轉正；截至23Q2合同負債升至8.68億元，同比+13.4%，預期隨著銷售人員增加、積壓需求釋放，收入轉化進度或將加快。

內部管理效率提升，23H1盈利修復顯著。2023H1公司實現毛利潤2.3億元，同比+43.2%，毛利率78.3%，同比+0.1pp；實現扣非歸母凈利潤1.0億元，同比+134.4%，扣非歸母凈利率34.1%，同比+13.3pp，盈利增長主要系內部管理效率提升，費用增幅低于收入增幅，23H1銷售費用率同比-8.9pp，管理費用率同比-6.4pp。看單季度， 23Q2實現毛利潤1.4億元，同比+70.6%，毛利率78.8%，同比-0.9pp；實現扣非歸母凈利潤0.8億元，同比+126.3%，扣非歸母凈利率46.5%，同比+11.0pp。

盈利預測與投資建議。公司開辟獨特的高實效性賽道，全程“陪伴式”服務幫助學習成果落地，人才梯隊建設卓有成效，品牌影響力持續提升，大客戶戰略不斷落地背景下，新客戶增長長遠可期。我們看好線下場景復蘇環境下，公司聚焦大客戶戰略，疫情受影響訂單和23年新增訂單持續交付在利潤端兌現，因此上調23-25年歸母凈利潤分別至2.2/3.0/3.7億元（前值為2.2/2.9/3.6億元），對應當前市值PE分別為21/16/13倍， 給予2023年30倍PE， 對應目標市值67億元，對應目標價56.67元，維持“買入”評級。

風險提示：政策變動風險；競爭加劇風險；關鍵師資及銷售人員流失風險

證券之星數據中心根據近三年發布的研報數據計算，華福證券陳照林研究員團隊對該股研究較為深入，近三年預測準確度均值為77.94%，其預測2023年度歸屬凈利潤為盈利2.15億，根據現價換算的預測PE為22.02。

最新盈利預測明細如下：

該股最近90天內共有13家機構給出評級，買入評級11家，增持評級2家；過去90天內機構目標均價為51.59。

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