廣和通（300638）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業務
（一）公司主營業務及產品概況
【資料圖】
公司自成立以來一直致力于物聯網與移動互聯網無線通信技術和應用的推廣及其解決方案的應用拓展，在通信技術、射頻技術、數據傳輸技術、信號處理技術上形成了較強的研發實力，是無線通信技術領域擁有自主知識產權的專業產品與方案提供商。公司在物聯網產業鏈中處于網絡層，并涉及與感知層的交叉領域，主要從事無線通信模塊及其應用行業的通信解決方案的設計、研發與銷售服務。
公司主要產品包括2G、3G、4G、5G、NB-IOT的無線通信模塊以及基于其行業應用的通信解決方案，通過集成到各類物聯網設備使其實現數據的互聯互通和智能化，報告期內公司產品廣泛應用于車聯網、無線網聯設備、移動辦公、智慧零售、智慧能源(600869)、智慧安防、工業互聯、智慧城市、智慧農業、遠程醫療等數字化轉型的行業。近兩年，公司主營業務未發生重大變化。
（二）公司主要經營模式
1、采購模式
公司結合訂單情況、安全庫存、研發產品、市場開拓等綜合因素組織實施采購，采購渠道包括直接向原廠供應商購買和向供應商的經銷商購買。公司已建立嚴格的采購過程控制制度，包括供應商的選擇和評估、采購物料的質量控制等。對于供應商的管理，嚴格按照《供應商開發管理程序》執行；而《零星采購管理程序》、《批量采購管理程序》則分別對兩類物料的采購過程進行規定：
（1）零星采購由營銷中心、研發中心、質量管理部、供應鏈中心等部門在有需求的情況下提交請購單或物料需求單；采購部門接收經審批的需求單，按照規定確定供應商并進行采購工作；零星采購產品需經質量管理部或需求部門檢驗合格方可入庫；
（2）批量采購由訂單與計劃部提供物料需求計劃，采購部依據詳細需求計劃進行采購工作，材料入庫前由質量管理部進行檢驗，合格的物料入庫并管理，不合格的物料則由采購部與質量管理部協商進行處理。公司采購的原材料（主要為基帶芯片、射頻芯片、存儲芯片）供應商主要為原廠高通以及經銷商品佳、湘海電子、南基、世平等，其物流中心地處香港。公司向其采購原材料的主要交貨地為香港，交貨后再委托供應鏈公司報關進口。
2、生產模式
為了專注于產品研發與市場開拓，公司全部產品的生產均采用委外加工的方式進行。無線通信模塊是終端設備接入物聯網的核心部件之一，決定信息傳輸質量的穩定性與可靠性，因此公司長期委托偉創力、比亞迪(002594)（002594）、海格等實力雄厚的廠商進行生產加工。
3、銷售模式
公司業務主要包括IOT無線通信模塊和解決方案業務等，主要應用于車聯網、無線網聯設備、移動辦公、智慧零售、智慧能源、智慧安防、工業互聯、智慧城市等應用領域。公司產品的銷售區域主要分為國內市場和海外市場。報告期內，隨著公司車載業務、FWA業務的快速發展，海外業務占比提升至62.72%。
（1）國內市場
公司國內業務采用直銷為主、經銷為輔的銷售模式。公司已在國內形成華南、華東、華北和西南四大業務區域，并分別在北京、南京、杭州、福州、上海、廣州、成都和青島等地設立分公司或辦事處，專門負責各自區域的銷售管理，并為客戶提供技術服務支持。公司掌握并管理重要客戶資源，能夠及時獲取客戶的需求和反饋信息，與客戶建立并保持穩定的關系，確保了收入的穩定性。在維持與原有客戶關系穩定的同時，公司還不斷擴展新客戶、新行業，使得公司銷售收入能穩步增長。
（2）海外市場
公司海外業務采用直銷為主、經銷為輔的銷售模式，已在香港、臺灣、美國和德國等地設立子公司或辦事處，負責海外市場拓展業務，業務覆蓋海外主要國家和地區。銳凌無線為全球領先的車載無線通信模組供應商，自2022年11月1日起納入公司合并范圍，銳凌無線采用直銷為主、經銷為輔的銷售模式，在盧森堡、法國、德國、日本、韓國等地設立海外子公司或辦事處，負責當地業務的拓展。
（三）主要業績驅動因素
報告期內，公司實現營業收入3,865,166,459.68元，比去年同期增長59.87%，實現歸屬于母公司所有者的凈利潤302,720,074.14元，同比增長48.53%。報告期內公司業績變化的主要因素為：
1、持續加大研發投入和產品布局
報告期內，公司持續聚焦物聯網垂直行業，構建通訊加算力的新業務管理體系，持續發布多款新產品，以滿足全球不同的客戶、市場區域的物聯網需求，推出適用于多種物聯網終端的無線通信解決方案：2023年2月，公司發布基于高通最新一代驍龍?X75和X72 5G調制解調器及射頻系統的5G R17模組Fx190/Fx180系列。
將為終端設備帶來更優的5G傳輸速率、網絡覆蓋率、低時延、低功耗和高能效，幫助移動寬帶、工業互聯網、固定無線接入（FWA）及5G企業專網打造細分領域的卓越寬帶體驗。
2023年3月，公司與中國聯通、紫光展銳聯合發布LTE Cat 1 bis模組雁飛VN200，為中低速物聯網帶來優化的速率，并降低電池功耗，這對拓展如智能表計、追蹤器、共享兩輪、安防、泛支付及其他定位行業有至關重要的作用。
2023年5月，公司發布5G R16智能模組SC151系列。SC151系列基于4nm制程工藝的高通?QCM4490解決方案設計，采用8核高性能處理器，為工業與商業物聯網終端提供高性能處理能力。面對與日俱增的終端智能化需求，SC151系列將助力打造高生產力與高效率的智能應用場景。
2023年5月，子公司廣通遠馳基于MT2735平臺推出的首個5G模組AN768已在國內某新能源品牌正式量產交付，成為全球首款量產的基于MT2735 5G平臺的車規模組。AN768系列模組專門針對高吞吐量、高帶寬、超低時延和高可靠性的車載領域需求提供完整解決方案，可快速與TBOX、ADAS、OBU、RSU、TCAM等車載ECU產品進行適配，為用戶提供更智能更安全的行車體驗。
2023年6月，公司發布尺寸更精簡、地區版本和封裝方式更齊全的5G RedCap模組FG131＆FG132系列。公司RedCap模組已形成覆蓋中國、北美、歐洲、澳洲、亞洲等地區、涵蓋LGA、M.2、Mini PCle等封裝方式的全系列產品陣列，兼容公司Cat.6與Cat.4模組，在多個領域加速5G物聯網規模商用。
2、提高市場拓展廣度和深度，構建全球營銷體系
報告期內公司持續對重點行業投入資源進行深度拓展，在車載前裝、FWA等垂直行業獲得較好的市場成效。公司加強營銷組織建設，構建覆蓋全球的營銷力量，逐步形成完善的營銷管理體系，未來營銷布局還將跟隨業務的發展持續拓展和完善。與此同時，公司面向通信人打造從技術到產品、從產品到行業應用的全鏈深度直播分享節目，專注于加快無線通信模組在IoT市場更廣泛的落地應用；此外，公司積極開展各項市場推廣活動，參加行業研討會、生態論壇及各類展會活動，與行業伙伴攜手舉辦技術開放日活動，并通過公司官方網站及微信公眾號加強公司產品宣傳，取得了良好的市場反響。
3、提升全面質量管理能力
為全面提升公司全員質量意識，報告期內，公司以“聚焦客戶，智贏未來”為主題舉辦公司質量日系列活動，以“預防在先，一次做對”為核心精神，讓質量意識、質量管理、質量提升深入人心，倡導全體廣和通(300638)人聚焦客戶，以質量贏戰未來。公司倡導每位員工在工作的細節里做質量執行官與價值貢獻者。在產品開發、設計、生產制造以及產品上市的整體產品生命周期內，廣和通對產品的質量進行嚴格管控，使產品性能達到最佳效果。
公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第4號——創業板行業信息披露》中的“通信相關業務”的披露要求廣和通主要從事無線通信模組及其應用行業通信解決方案的設計、研發與銷售服務，在物聯網產業鏈中處于網絡層，并涉及與感知層的交叉領域，公司產品廣泛應用于移動辦公、智慧零售、車聯網、智慧能源、安防監控、工業物聯網、智慧城市、智慧農業、遠程醫療等數字化轉型的行業。
5G等技術加速萬物互聯的進程，通信模組是萬物互聯的基礎。近年來，中國5G行業受到政府的高度重視和國家產業政策的重點支持。2023年政府工作報告提出將促進數字經濟和實體經濟深度融合，大力發展數字經濟。根據國家工業與信息化部發布的《2022年通信業統計公報》及政策解讀文件，我國5G、千兆等新型基礎設施建設適度超前部署，不斷增強數字化發展支撐作用；信息服務供給提質升級，為經濟發展持續注入數字化新動能。“物”連接快速超過“人”連接。
移動物聯網迎來重要發展期，截至2022年底，我國移動網絡的終端連接總數已達35.28億戶，其中代表“物”連接數的蜂窩物聯網終端用戶達18.45億戶，“物”連接數占比已升至52.3%，萬物互聯基礎不斷夯實；蜂窩物聯網終端應用于公共服務、車聯網、智慧零售、智慧家居等領域的規模分別達4.96億、3.75億、2.5億和1.92億戶。根據國家工業與信息化部發布的《2023年上半年通信業經濟運行情況》，5G網絡建設穩步推進，截至2023年6月末，我國移動電話基站總數達1129萬個，比上年末凈增45.2萬個。其中，5G基站總數達293.7萬個，占移動基站總數的26%。截至2023年6月末，三家基礎電信企業物聯網業務收入同比增長25.7%，累計發展了蜂窩物聯網終端用戶21.2億戶，比上年末凈增2.79億戶，占移動網終端連接數（包括移動電話用戶和蜂窩物聯網終端用戶）的比重達55.4%。受益于通信技術的快速發展，物聯網在全球呈現發展趨勢。IoT Analytics預計，2023年全球物聯網聯網設備的數量將增長16%，達到160億個；預計到2027年，可能會有超過290億的物聯網連接。作為物聯網設備蜂窩聯網的核心部件，公司主營產品蜂窩無線通信模組未來市場前景廣闊。
從事通信配套服務的關鍵技術或性能指標
（1）開放式工業物聯網技術平臺。該平臺進行了分層解耦設計，平臺分為5層開放接口，可以讓用戶靈活選擇工業物聯
網應用的集成。并支持多種應用編程API接口，最大化的適應客戶原有應用程序，能夠復用客戶已有的應用程序，減少開發工作量，降低使用和移植難度。API接口支持MBIM、AT命令、Json接口以及Linux風格的標準C語言等形式。
（2）產品軟件性能穩定。公司研發的各種不同制式的無線通信模塊，能夠很好的滿足物聯網對數據接入、傳輸過程中所
必需的可靠性、及時性；產品能夠應對各種復雜的通信網絡環境，并實現智能化的網絡切換和優選；
（3）制定了高于3GPP規范要求的產品企業標準。包括：-110dbm的接收靈敏度、23db的發射功率、網絡小區選擇的優
化算法、優化無線網絡數據傳輸的滑動窗口設計等；
（4）可適應復雜的應用場景。針對物聯網行業的應用環境非常多樣化，公司設計包括：-40－85度的超寬溫度范圍、8KV/15KV的ESD抗干擾性能、3db以上的輻射雜散余量、1000小時的可靠性試驗、設計生產過程CPK大于1.33的質量
管控體系等。使得產品可以適用物聯網各種惡劣的工作環境，并且能夠保證連續工作以及超長壽命；
（5）深度開發。對物聯網不同行業應用的特殊要求，公司對產品進行了深度的特殊功能開發，如：超低功耗設計，PCIe
高速率的接口驅動能力，RoF＆LoF和FWA的物聯網軟件技術平臺共享，Windows＆Chorme的系統集成環境，Jamming、Cell-Lock、RF coexist、Remote-SIM、AGPS和LBS以及高精度定位技術等。
二、核心競爭力分析
（一）研發和技術優勢
公司專注于物聯網無線通信技術和應用的推廣及其解決方案的應用拓展，依托多年積累的行業經驗與不斷發展壯大的研發團隊，公司在通信技術、射頻技術、數據傳輸技術、信號處理技術上形成了較強的研發實力和技術優勢，主要體現在：
1、研發體系不斷改進和完善
報告期內研發人員占比達到60%以上。公司研發骨干大多都有多年行業研發經驗，并曾在世界五百強企業及國內科研院所等行業技術領先的企業工作；同時，公司每年積極從各大院校直接吸納人才，為研發團隊儲備新生力量。多年來公司研發團隊積極與英特爾、高通、紫光展銳、MTK等公司交流合作，除了在技術和產品上不斷創新，研發流程也不斷得到提升，能夠與國際先進的產品開發管理流程相接軌。研發中心已構建了完整的研發體系，建立了符合公司自身特點的研發管理系統，通過流程固化來提高和保證研發質量；同時，通過系統的數據分析，提煉研發的績效評價體系。
2、產品適應物聯網應用場景復雜性的技術優勢
（1）產品軟件性能穩定。公司研發的各種不同制式的無線通信模塊，能夠很好的滿足物聯網對數據接入、傳輸過程中所
必需的可靠性、及時性；產品能夠應對各種復雜的通信網絡環境，并實現智能化的網絡切換和優選；
（2）制定了高于3GPP規范要求的產品企業標準。包括：-110dbm的接收靈敏度、23db的發射功率、網絡小區選擇的優
化算法、優化無線網絡數據傳輸的滑動窗口設計等；
（3）可適應復雜的應用場景。針對物聯網行業的應用環境非常多樣化，公司設計包括：-40－85度的超寬溫度范圍、8KV/15KV的ESD抗干擾性能、3db以上的輻射雜散余量、1000小時的可靠性試驗、設計生產過程CPK大于1.33的質量
管控體系等。使得產品可以適用物聯網各種惡劣的工作環境，并且能夠保證連續工作以及超長壽命；
（4）深度開發。對物聯網不同行業應用的特殊要求，公司對產品進行了深度的特殊功能開發，如：超低功耗設計，PCIe
高速率的接口驅動能力，RoF＆LoF和FWA的軟件技術平臺共享，Windows＆Chorme的系統集成環境，Jamming、Cell-Lock、RF coexist、Remote-SIM、AGPS和LBS以及高精度定位技術等。
3、定制化服務與客戶合作開發
隨著物聯網產業不斷發展，客戶已經不滿足于無線通信模塊僅承擔物聯網入口的功能；客戶需要融合感知、前端數據的處理和分析以及數據的接入和傳輸等復合性功能的一體化模塊，這些功能和技術的融合將更加有利于降低產品成本、提高數據處理和傳輸的及時和有效性、降低產品功耗以及提高產品穩定性。上述情形需要公司研發團隊對行業規范、客戶需求進行分析和歸類，既能滿足單一客戶需求，又能持續擴展行業其他應用，使產品形成新的定位和格局。一方面公司積極為客戶提供“交鑰匙”的完整產品和解決方案，配合客戶加快設備進入市場的時間；另一方面，公司不斷開發新的研發技術，努力提高與客戶合作的粘性。
4、產品差異化及創新優勢
在物聯網傳輸技術中，存在著多種類的無線通信技術和制式。雖然用戶在數據傳輸過程中可以根據自己的需要選擇通信網絡形式，但是由于很多跨制式的無線通信技術并不兼容，造成用戶需要投入大量的開發時間和成本去集成多種接入技術。公司產品在設計過程中采用了共享處理器、存儲器、接口等技術，軟件中加入不同制式之間數據的交換和路由功能；同時，面向客戶仍采用統一的通信協議，使得客戶的設備即可實現各種通信技術之間的切換、數據分享、數據路由等。
此外，隨著CPU處理能力的進步和智能操作系統的發展，公司將進一步推動基于linux、Android、WIN8/10等智能開放式一體化模塊的研發以及在未來物聯網中的應用。
5、豐富的研發成果
截至2023年6月30日，公司在無線通信模塊及其應用行業通信解決方案的2G/3G/4G/5G通信協議棧軟件開發技術、產品性能實現工業級-40到+85度的技術、RF校準控制技術、一體化產品開發設計技術、接口擴展技術、集成應用技術的研發過程中已累計獲得163項發明專利、126項實用新型專利以及93項計算機軟件著作權。相關技術的掌握使得公司產品能滿足移動支付、移動互聯網、車聯網、智能電網、安防監控等多個領域的應用，并為公司開拓更多物聯網應用領域奠定良好的基礎。
（二）行業先發優勢
無線通信模塊在客戶實際應用中需要保證與其他零部件之間的相互兼容，要達到最終的使用效果必須經過較長的開發、測試階段，客戶如果更換供應商將會花費較大量的時間和資金，并且可能會影響到客戶生產經營的連續性和穩定性。公司從事無線通信模塊研發多年，已形成完整的產品線，并開拓了車聯網、移動互聯網、移動支付、智能電網、安防監控等多個領域的優質客戶，形成了在無線通信模塊行業的先發優勢。
（三）客戶優勢
公司深耕無線通信模塊領域二十余年，在移動支付、移動互聯網、車聯網、智能電網以及安防監控等領域積累了一大批國內外優質客戶，良好的客戶資源為公司持續穩定發展提供了有力保障。
（四）區域優勢
公司所在珠三角區域是我國物聯網產業四大集聚地之一，是我國電子整機的重要生產基地，電子信息產業鏈各環節發展成熟。在物聯網產業發展上，珠三角區域圍繞物聯網設備制造、軟件及系統集成、網絡運營服務以及應用示范領域，重點進行核心及關鍵技術突破與創新能力建設，著眼于物聯網創新應用、物聯網基礎設施建設、城市管理信息化水平提升等方面。良好的區域發展環境使得公司能專注于提升研發實力與鞏固核心競爭優勢。
三、主營業務分析
報告期內，公司境外銷售收入占同期營業收入62.72%，美元匯率變化對公司生產經營產生一定影響。
主要原材料及核心零部件等的進口情況對公司生產經營的影響公司向境外公司采購的原材料主要包括基帶芯片、射頻芯片、存儲芯片及其他半導體元器件等，主要向國外廠家或其授權的代理商采購。報告期內，公司主要原材料及核心零部件等的進口未出現影響公司正常生產經營的情形。
研發投入情況公司一直注重研發投入，緊跟市場前沿，不斷進行技術創新與研究開發，以確保公司在日漸激烈的市場競爭中處于領先地位，同時完善公司產品線以滿足各行業客戶的需求。報告期內，公司的研發模式主要為自主研發，研發投入共計350,610,088.27元，占同期公司營業收入的比例為9.07%。截至報告期末，公司研發人員占比高達60%以上，本科及以上學歷人員占比高達90%；研發過程中已累計獲得163項發明專利、126項實用新型專利以及93項計算機軟件著作權，為公司開拓更多物聯網應用領域奠定良好的基礎。報告期內公司研發主要進展如下：
1、專利獲得情況
報告期內，公司研發投入持續加大，新獲得發明專利22項，實用新型專利19項，軟件著作權4項，主要涉及系統更新、射頻技術、數據傳輸、系統測試、硬件設計等蜂窩無線通信模組及其應用的相關技術，上述專利技術已應用于公司產品或客戶產品的使用案例中，上述專利的取得不會對公司目前經營產生重大影響，但有利于公司充分發揮知識產權優勢，形成持續創新機制，提升公司的核心競爭力。
2、產品研發主要進展情況：
公司持續豐富產品型號，優化產品結構。2023年2月，公司發布基于高通最新一代驍龍?X75和X72 5G調制解調器及射頻系統的5G R17模組Fx190/Fx180系列。將為終端設備帶來更優的5G傳輸速率、網絡覆蓋率、低時延、低功耗和高能效，幫助移動寬帶、工業互聯網、固定無線接入（FWA）及5G企業專網打造細分領域的卓越寬帶體驗。2023年3月，公司與中國聯通、紫光展銳聯合發布LTE Cat 1 bis模組雁飛VN200，為中低速物聯網帶來優化的速率，并降低電池功耗，這對拓展如智能表計、追蹤器、共享兩輪、安防、泛支付及其他定位行業有至關重要的作用。2023年5月，公司發布5G R16智能模組SC151系列。SC151系列基于4nm制程工藝的高通?QCM4490解決方案設計，采用8核高性能處理器，為工業與商業物聯網終端提供高性能處理能力。面對與日俱增的終端智能化需求，SC151系列將助力打造高生產力與高效率的智能應用場景。同月，子公司廣通遠馳基于MT2735平臺推出的首個5G模組AN768已在國內某TOP新能源品牌正式量產交付，成為全球首款量產的基于MT2735 5G平臺的車規模組。AN768系列模組專門針對高吞吐量、高帶寬、超低時延和高可靠性的車載領域需求提供完整解決方案，可快速與TBOX、ADAS、OBU、RSU、TCAM等車載ECU產品進行適配，為用戶提供更智能更安全的行車體驗。2023年6月，公司發布尺寸更精簡、地區版本和封裝方式更齊全的5G RedCap模組FG131＆FG132系列。公司RedCap模組已形成覆蓋中國、北美、歐洲、澳洲、亞洲等地區、涵蓋LGA、M.2、Mini PCle等封裝方式的全系列產品陣列，兼容公司Cat.6與Cat.4模組，在多個領域加速5G物聯網規模商用。
四、公司面臨的風險和應對措施
1、市場競爭加劇的風險
物聯網產業持續增長，無線通信模塊作為實現“物”、“物”相連功能的橋梁，未來持續增長的市場規模將吸引更多的競爭者進入該領域，市場競爭程度將愈發激烈。公司產品價格、毛利率、市場占有率等將可能受到不利影響，導致公司經營業績下滑。針對新的行業形勢，公司一方面加大海外市場的拓展，增加新的盈利來源；另一方面，加大新行業的拓展，提高產品的行業覆蓋率；同時，公司將持續加大研發投入，快速實現技術的升級換代，提高產品競爭力。
2、集成芯片推廣并量產替代公司主要產品無線通信模塊的風險
隨著半導體芯片制造工藝水平的飛速發展，集成電路性能大幅提升，一個微處理器實現的功能越來越多。智能終端設備的集成度隨之越來越高，功能越來越多。但目前有部分半導體芯片廠商已推出帶無線通信功能的集成芯片，如果此類集成芯片大規模應用于物聯網設備終端，公司現有的主營業務無線通信模塊產品銷售將受到一定沖擊。針對以上風險，本公司認為，非集成應用處理功能的基帶芯片是目前大部分終端設備采用的主流方案，集成應用處理功能的基帶芯片目前主要應用于智能手機和部分平板電腦市場。前者的硬件方案具有應用處理功能較強、靈活度較高、市場響應速度較快等特點，后者的硬件方案具有功耗較低、研發投入成本高、規模化后生產成本較低等特點，兩者因各自特點適用于不同的應用領域和終端設備，未來后者的硬件方案不會必然對公司的產品形成大規模替代。另外，隨著公司物聯網移動終端解決方案募投建設項目的順利達產，基于高通平臺的SOC解決方案與公司模塊的組合，能更好的滿足客戶需求，從而有效降低潛在風險。
3、核心技術人員流失與核心技術失密的風險
無線通信模塊的研發設計及更新升級對核心技術人員存在依賴，核心技術人員穩定與否對公司的正常經營和持續發展存在較大影響，并且公司產品均由外協廠商代工生產。雖然公司與核心技術人員、外協廠商均簽訂了《保密協議》，但仍面臨著核心技術人員流失、核心技術失密等風險，若未來發生較大規模的核心技術人員流失或核心技術外泄，將對公司產品的研發進程、技術領先地位及生產經營活動產生不利影響。針對上述風險，公司采取了一系列措施：一方面，自2013年以來，公司多次通過深圳市廣和創通投資企業（有限合伙）對核心技術人員進行股權激勵，隨著公司上市，后續上市公司針對核心員工的股權激勵將持續有效進行。另一方面，對現有的核心技術人員均已簽署《保密協議》和《競業禁止協議》，協議中不僅嚴格規定了核心技術人員的保密義務，而且對相關核心技術人員離職后作出嚴格的競業限制規定；并不斷優化IT技術手段，加強保密制度的宣貫以及日常保密的管理，有效降低技術泄密的風險。同時，公司及時申報各項專利，加強知識產權保護。
4、外協代工風險
公司銷售的產品均通過委托加工生產。如外協廠商的供應質量、價格發生較大變化，尤其是不能按時足額交貨，將影響公司生產計劃的完成。如果未來公司與外協廠商的合作發生糾紛，將面臨產品減產、停產的風險，對公司持續經營帶來不利影響。針對上述風險，公司一方面加強外協廠商的管理，與其深化合作；另一方面推進系統化管理，加強過程控制。
5、匯率波動風險
在我國金融擴大對外開放的過程中，人民幣匯率浮動范圍加大。隨著公司業務擴張，特別是海外業務的快速增長，將會形成多幣種的外幣結算方式，人民幣匯率的波動對公司經營成果存在一定影響。
6、應收賬款風險
報告期末公司的應收賬款賬面價值為2,265,710,697.37元，占總資產的34.11%。近年來，公司堅持大客戶戰略，大客戶的批量發貨，公司的應收賬款余額將會隨著公司營業收入的快速增長而繼續增大。針對上述風險，本公司制定了較完善的應收賬款管理制度和回款管控措施，且公司的主要客戶主要為優質的國內及海外知名企業，因此，整體應收賬款風險可控。但由于應收賬款金額較大，若客戶出現償債風險，公司的財務狀況將受到較大影響。
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