在剝離習酒公司后，茅臺(600519)集團依舊超額完成15%的年度目標。
2022年，茅臺集團預計實現營收1364億元，同比增長16.5%；利潤總額911億元，同比增長17.2%；稅收605億元，同比增長18.2%。在2022年12月30日舉辦的2023年度市場工作會上，茅臺集團公布了上述信息。按1364億元營收計算，茅臺集團2022年平均每天收入約3.74億元。
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之前，茅臺集團旗下上市公司貴州茅臺(600519)（600519.SH）公告，預計2022年實現營業(yè)總收入1272億元左右，同比增長 16.20%左右；預計實現凈利潤626億元左右，同比增長19.33%左右。貴州茅臺為茅臺集團貢獻了約93%的營收。
對2023年工作計劃，茅臺集團董事長丁雄軍表示，茅臺集團要打通酒與酒配套、酒文旅、金融三大主業(yè)的內部循環(huán)，統(tǒng)籌好國內、國際兩個市場的外部循環(huán)。三大主業(yè)通過高效連接實現資源共享、協(xié)調發(fā)展，形成一個分工明確、交換高效的循環(huán)體系。
茅臺酒是茅臺集團最為核心的業(yè)務。過去一年，茅臺通過深化直營化改革、放量等手段，提升了茅臺酒的銷售規(guī)模和毛利。據貴州茅臺披露，茅臺酒今年營收達1077億元左右。
對于2023年的茅臺酒工作計劃，丁雄軍表示，茅臺酒板塊要圍繞產品端、價格端、渠道端和平臺端，加強市場管理與建設。自營渠道方面，要持續(xù)推進在計劃單列市和四川、江蘇等地區(qū)布局自營店，擴大茅臺酒的區(qū)域市場占有率；社會經銷方面，要加強總經銷渠道產品、價格管控，不斷優(yōu)化完善團購、商超準入與退出機制，與渠道商構建更為緊密的共同體。
圖片來源：茅臺集團官網
據透露，茅臺不僅不會減弱渠道商，還會助力渠道商發(fā)展壯大，包括茅臺構建“聯誼會＋傳承人工作部”“聯誼會＋顧問團”以及“咨詢委員會＋品藏家聯誼會”的外部市場管理模式，形成外部市場共治體系，與茅臺內部統(tǒng)籌協(xié)同運轉、良性互補，打通現貨商品和老酒的市場邏輯。
“經濟上行的時候，就是拼市場、搶地盤的時候，茅臺的經銷商要拒絕躺平，要走出舒適圈。”丁雄軍說。
在習酒劃轉后，茅臺集團需要培育新的業(yè)績增長點，系列酒便是其中之一。2022年初，茅臺正式推出系列酒新品茅臺1935，入局千元價格帶，還投資41億元加碼系列酒產能。今年，茅臺系列酒營收達157億元左右。
“醬香系列酒在2022年打了漂亮的一仗，今年突破150億，2023年計劃突破200億。”丁雄軍還要求優(yōu)化產品結構，取消7款系列酒產品，聚力培育5個大單品把茅臺1935打造成千元價格帶的百億級超級大單品；把茅臺王子酒（醬香經典）和茅臺王子酒（金王子）打造成超20億元大單品；把漢醬酒和茅臺迎賓酒（紫）打造成超10億元大單品。
丁雄軍同樣對茅臺家族板塊寄予厚望。他指出，茅臺家族板塊要圍繞“茅臺家族，集團出品”，根據產品不同特點，找準市場定位，深耕市場建設，不斷提高市場競爭能力。
“需要特別強調的是，今后，茅臺酒的經銷商，包括國內和國外的，都要做茅臺家族的產品。”丁雄軍表示，所有茅臺酒第三代專賣店和體驗店、醬香酒體驗店都將設“茅臺冰淇淋驛站”。
茅臺冰淇淋是茅臺打造的首款非酒類產品，自5月29日上市以來，目前線下已布局16個省份，開設旗艦店19家，線上已布局25個省份，銷售范圍覆蓋全國160個地級市，預計今年可實現營收2.62億元。
丁雄軍指出，茅臺冰淇淋不是簡單的消費商品，而是一個戰(zhàn)略級產品，是培育年輕消費者茅臺醬香口感，推動茅臺品牌年輕化、時尚化的重要抓手，抓住年輕人，就是抓住茅臺的未來。2023年是極為關鍵的一年，作為新生產品，茅臺冰淇淋正處在開疆拓土的重要階段，不進則退，必須做好打一場硬仗、勝仗的準備。
實際上，年輕化已成為茅臺發(fā)展的關鍵詞。2022年是茅臺年輕化的關鍵節(jié)點，除了進軍冰淇淋之外，茅臺也推動數字化轉型，于今年3月底推出了數字化營銷平臺“i茅臺”，截至目前已擁有超3000萬注冊用戶，日活400萬，累計預約人次達到19億，含稅銷售額在大會前超過了150億元。
丁雄軍表示，茅臺將持續(xù)優(yōu)化完善“i茅臺”功能板塊，激活用戶和數據放大流量價值，逐步推動集團產品上線i茅臺，部分火爆產品也會適時加大投放量。
“當下的年輕人就是未來的消費主力，茅臺的產品和服務能不能夠滿足未來消費主力人群的需求，是我們面臨的重大挑戰(zhàn)”。丁雄軍說。
在丁雄軍看來，消費者對產品、服務和文化的品質有了更高的追求，企業(yè)要主動貼近年輕人，以他們喜好的包裝、口感、內涵等吸引和培養(yǎng)年輕消費者，還要豐富線上線下的購買渠道，以最快捷的方式觸達消費群體，壓縮層級讓消費者得到更多實惠。同時，企業(yè)也要聚焦特定的圈層、特定的消費人群，主動擁抱全球化。
