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12月19日-12月21日，祥鑫科技(002965.SZ)在電話會議中表示，公司產(chǎn)品定價是按成本加成方式。公司已經(jīng)與主要客戶建立了價格聯(lián)動機制，與客戶定期更新材料價格。同時，公司與供應商也達成了價格聯(lián)動共識，按照市場定期的均價調(diào)整材料價格。通過上述措施，可有效地減少原材料價格波動對公司的影響。此外，公司目前與客戶在一起共同開發(fā)高強鋼沖壓電池托盤的項目，從成本和效率來看，該技術更有優(yōu)勢。部分客戶也有在研發(fā)壓鑄電池托盤。公司認為未來多種技術路線會持續(xù)共存，每種技術都有各自優(yōu)勢，公司可以根據(jù)客戶的需求提供不同的解決方案。

在與客戶簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議方面，據(jù)公司介紹，公司與C客戶將會打造電池Pack箱體領域全生命周期合作模式：進一步加深雙方在電池Pack箱體領域結構件的合作，加強沖壓件(包含且不限于Pack上蓋、底護板、端側板)、熱管理系統(tǒng)產(chǎn)品(包含且不限于水冷板)、儲能機柜、熱成型及輥壓成型技術等其他產(chǎn)品或者項目的合作。公司與C客戶還將深化雙方全球化配套合作模式：加強雙方共同開發(fā)海外項目的合作模式，積極探索海外合作和加工生產(chǎn)基地的建設，實現(xiàn)雙方全球化配套合作。公司給C客戶主要是供應的是動力電池上蓋、端側板、托盤、底護板、液冷板、儲能機柜等產(chǎn)品。

在儲能和光伏領域，公司已經(jīng)向H客戶、新能安、C客戶、Enphase Energy、Larsen、FENECONGmbH等國內(nèi)外知名企業(yè)供應光伏逆變器結構件、儲能機柜等相關產(chǎn)品。公司主要為新能源汽車車身供應上車身結構件總成(包含冷熱沖壓成形)、門環(huán)、座椅骨架、底盤零部件等車身結構件。

提及公司增速快的原因時，公司解釋道，營收和盈利大幅增長是由于公司受益于新能源行業(yè)的快速發(fā)展，客戶需求旺盛，新項目逐步量產(chǎn)，訂單量明顯增加，產(chǎn)能利用率提高，公司新能源動力電池箱體、新能源汽車精密沖壓模具及金屬件、儲能及光伏逆變器精密沖壓模具及金屬結構件等業(yè)務穩(wěn)步提升，營業(yè)收入和利潤同比增長。

在與德國本特勒公司合作的進展上，據(jù)公司介紹，本特勒中國為德國本特勒集團(BENTELER)在中國的投資公司。本特勒集團擁有先進的熱成型沖壓技術，主要為全球各大汽車廠商供應前懸掛、后懸掛模組、底盤系統(tǒng)、防撞結構件、發(fā)動機排氣及控制系統(tǒng)等重要汽車零部件。祥鑫科技股份有限公司一直是本特勒的供應商，雙方有著深厚的合作基礎，在實現(xiàn)共贏的基礎上，進一步提高公司綜合實力及核心競爭力，符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。目前公司與本特勒公司的合資企業(yè)經(jīng)營一切正常，項目也正在有序推動，已接到部分項目在生產(chǎn)交付，與此同時公司也在不斷拓展戰(zhàn)略客戶。

關鍵詞： 共同開發(fā) 精密沖壓 聯(lián)動機制