2022年上半年的的經(jīng)調(diào)整凈利潤大幅增加至3.45億元。
(資料圖)
本文為IPO早知道原創(chuàng)
作者｜Eric
微信公眾號｜ipozaozhidao
據(jù)IPO早知道消息，中旭未來于2022年11月25日正式向港交所遞交招股說明書，擬港交所主板掛牌上市，中金公司和中信建投(601066)國際擔任聯(lián)席保薦人。
中旭未來作為一家科技驅(qū)動型公司，在數(shù)字時代，為終端用戶創(chuàng)造樂趣，為商業(yè)伙伴賦能前行。其以知名的游戲發(fā)行服務供應商作為起點，現(xiàn)已發(fā)展成為一個涵蓋營銷、運營和孵化互動娛樂產(chǎn)品和品牌的平臺。
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，中旭未來的“貪玩游戲”品牌現(xiàn)已成為中國玩家的首選平臺；而按總商品交易額計算，中旭未來自主研發(fā)的速食食品品牌“渣渣灰”亦成為速食食品行業(yè)中增長最快的品牌之一；此外，中旭未來于2021年還推出了一款以西蘭花頭大叔為形象的自主研發(fā)的潮流玩具“Bro Kooli”。
財務數(shù)據(jù)方面。2019年至2021年，中旭未來的營收分別為30.08億元、28.72億元和57.36億元；2022年上半年，中旭未來的營收從2021年同期的22.92億元增加97.82%至45.36億元。
2019年至2021年，中旭未來的經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為0.83億元、5.15億元和6.28億元；2022年上半年，中旭未來的經(jīng)調(diào)整凈利潤從2021年同期的0.54億元大幅增加至3.45億元。
值得注意的是，中旭未來在完成境外股權(quán)重組后，創(chuàng)始人吳旭波與聯(lián)合創(chuàng)始人吳璇分別為公司第一及第二大股東，分別持股51.2670%及7.4665%。此外A股文化傳媒板塊龍頭企業(yè)“世紀華通(002602)”通過DUOXIAN INTERNATIONAL LIMITED持有公司4.85%股份?！笆兰o華通”的核心業(yè)務之一即為開發(fā)及分銷網(wǎng)絡游戲，并擁有數(shù)款熱門游戲的知識產(chǎn)權(quán)，這意味著，雙方未來或?qū)⑿纬筛鼮閺姶蟮膮f(xié)同效應。
主打精準營銷和深度運營最大化游戲產(chǎn)品生命周期價值
自2015年成立起，中旭未來即開始營銷及運營互動娛樂產(chǎn)品。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按2021年收入計算，中旭未來是中國營銷及運營非自主開發(fā)的移動游戲產(chǎn)品的第二大平臺，同時也是營銷及運營移動游戲產(chǎn)品的第五大平臺。
自成立以來，中旭未來已提供及運營259款網(wǎng)頁及移動互動娛樂產(chǎn)品。其中，于往績記錄期間，中旭未來前五大客戶與其的平均合作年期為5.0年。
用戶數(shù)據(jù)方面。截至2022年6月30日，中旭未來營銷及運營的互動娛樂產(chǎn)品已累積2.74億名注冊用戶；2022年上半年，中旭未來營銷及運營的互動娛樂產(chǎn)品的平均月活躍用戶940萬名；于往績記錄期間，中旭未來營銷及運營的所有產(chǎn)品的每名付費用戶平均月收入(ARPPU)為397.4元。
正是得益于在數(shù)字互動娛樂行業(yè)的領先地位，中旭未來與主要媒體平臺建立了長期穩(wěn)定的關(guān)系，并可探索與新興渠道合作的機會。2021年，中旭未來針對中國游戲產(chǎn)品的廣告投放量排行第四。
值得注意的是，與大多數(shù)平臺通常選擇將單一產(chǎn)品在盡可能短的時間內(nèi)實現(xiàn)最大價值的變現(xiàn)不同，中旭未來更注重深度的全生命周期運營持續(xù)為業(yè)務合作伙伴創(chuàng)造價值。自成立以來，中旭未來已深度運營9款互動娛樂產(chǎn)品五年以上及27款互動娛樂產(chǎn)品三年以上。
兩大專有技術(shù)平臺為業(yè)務奠定基礎數(shù)據(jù)規(guī)模和渠道多元化有助于規(guī)模經(jīng)濟
當然，支撐起中旭未來核心競爭力的另一大重要驅(qū)動因素是其對技術(shù)的理解和應用。截至2022年6月30日，中旭未來通過技術(shù)平臺已累積超過750億個機器學習訓練集。
為此，中旭未來開發(fā)了多個專有技術(shù)平臺，尤以智能全渠道參與平臺“洛書系統(tǒng)”以及商業(yè)智能分析系統(tǒng)“河圖系統(tǒng)”為代表。
其中，洛書系統(tǒng)是指中旭未來通過智能全渠道參與平臺洛書系統(tǒng)實現(xiàn)對各種媒體平臺的統(tǒng)一管理，從而提升投放效率；其能夠盡量減少人工操作、盡量擴大終端用戶的覆蓋范圍，并將互動娛樂產(chǎn)品和渠道的流量供給競價系統(tǒng)自動匹配，提供人工智能驅(qū)動的全渠道投放推薦。截至2022年6月30日，洛書系統(tǒng)已與超過160個合作媒體平臺建立聯(lián)系。換言之，洛書系統(tǒng)亦可反哺中旭未來拓展終端用戶觸達范圍和平臺性能數(shù)據(jù)。
而河圖系統(tǒng)則是中旭未來專有的商業(yè)智能分析系統(tǒng)，其能夠通過生成的各種標簽監(jiān)控和分析營銷活動的結(jié)果，現(xiàn)已生成了超過3,000個分析指標，以幫助中旭未來實時智能地調(diào)整全渠道投放策略和支出，并優(yōu)化營銷活動的結(jié)果以實現(xiàn)最佳營銷效果。同時，河圖系統(tǒng)能夠進行亞秒級的數(shù)據(jù)查詢和分析，并實時生成用戶的關(guān)鍵特征。
截至2022年6 月30日，中旭未來共有408名員工致力于研發(fā)和相關(guān)活動。于往績記錄期間，中旭未來的研發(fā)投入累計約8億元。
創(chuàng)新業(yè)務產(chǎn)生的收入高速增長三大核心能力可帶來「飛輪效應」
基于數(shù)字營銷和深度用戶運營的經(jīng)驗、以及科技驅(qū)動的用戶洞察，中旭未來已成功在新消費場景孵化出自有品牌和內(nèi)容“渣渣灰”以及“Bro Kooli”。
其中，速食食品品牌“渣渣灰”于2020年底孵化并創(chuàng)立，主要產(chǎn)品為速食米粉，中旭未來也建立了涵蓋零售和電商的全渠道銷售網(wǎng)絡。值得一提的是，根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，以總商品交易額計算，“渣渣灰”已是速食食品行業(yè)增長最快的品牌之一。
中旭未來在招股書中指出，互動娛樂產(chǎn)品的終端用戶可能成為速食食品的流行文化的潛在愛好者，因此通過提供精準營銷和深度運營互動娛樂產(chǎn)品所產(chǎn)生的受歡迎程度和品牌知名度將推動其戰(zhàn)略業(yè)務計劃在速食食品行業(yè)的擴張和滲透。
而Bro Kooli的出現(xiàn)則顯然是為了抓住潮玩市場的機遇。中旭未來通過與國際藝人合作，從而在Bro Kooli下創(chuàng)建性質(zhì)屬跨文化和跨語言的IP。
2022年上半年，中旭未來創(chuàng)新業(yè)務計劃產(chǎn)生的收入為0.67億元，較2021年下半年增長120.2%。
不難發(fā)現(xiàn)，前述提及的中旭未來精準數(shù)字營銷、深度運營和品牌孵化能力三者相輔相成。換言之，隨著客戶和終端用戶意識到特定的營銷或互動娛樂需求，其對中旭未來整個公司的信任建立起來，促使增強與中旭未來關(guān)系的緊密度，以優(yōu)先考慮未來的其他營銷或互動娛樂需求，同時亦將中旭未來的業(yè)務推薦給其他潛在互動娛樂產(chǎn)品開發(fā)商、發(fā)行商和終端用戶。
這對于中旭未來而言，這一良性循環(huán)所給業(yè)務增長帶來的“飛輪效應”或同樣將愈來愈強。
中旭未來在招股書中表示，IPO募集所得資金凈額將主要用于加強互動娛樂業(yè)務和創(chuàng)新業(yè)務計劃，以進一步擴大品牌矩陣；擴大并深化與全生命周期價值鏈上主要市場參與者的合作，從而實現(xiàn)增長戰(zhàn)略；改善技術(shù)基礎設施并提高內(nèi)部研發(fā)能力；支持拓展國外的選定市場和發(fā)展海外業(yè)務的整體策略；探索潛在戰(zhàn)略收購機會以鞏固市場地位，并通過整合橫向和垂直業(yè)務以提高競爭力；以及用作營運資金和一般企業(yè)用途。
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