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“企業(yè)做成大事，是需要時間的。我們選擇的一定是真正能夠做大的道路，那就是穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展，并不斷尋找突破。”在長達三小時的訪談中，科興制藥董事長鄧學勤始終展現(xiàn)著將科興制藥打造為“高品質生物藥領導者”的耐心與決心。

鄧學勤是科創(chuàng)板上市公司科興生物制藥股份有限公司（證券簡稱：科興制藥，證券代碼：688136.SH）的掌舵人。秉持對我國科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展的信心，經(jīng)過十余年的潛心經(jīng)營，他將科興制藥逐步打造并使之成長為中國重組蛋白藥物的領軍企業(yè)，并于2020年12月強勢登陸科創(chuàng)板。據(jù)了解，目前科興制藥旗下人干擾素α1b“賽若金”、人促紅素“依普定”在各自細分市場中份額分居第一及第二，公司圍繞抗病毒、腫瘤、免疫等領域布局了眾多研發(fā)管線，山東生產(chǎn)基地落成并按照歐盟標準建設，在新興國家及歐洲市場的商業(yè)化布局已有深厚積累。

科興制藥蓬勃發(fā)展的背后，強勁的推動力從何而來？作為一家擁有三十余年歷史的老牌藥企，科興制藥在醫(yī)藥創(chuàng)新大潮中怎樣突圍？作為多產(chǎn)業(yè)跨界經(jīng)營的企業(yè)家，鄧學勤又將如何幫助科興制藥實現(xiàn)“高品質生物藥領導者”的長期愿景？帶著疑問與好奇，我們來到科技、金融、醫(yī)藥等高新技術行業(yè)上市公司云集的深圳市南山區(qū)粵海街道，跟隨著董事長鄧學勤的講述，共同探尋他掌舵這家獨特藥企背后的企業(yè)家精神，以及科興制藥未來發(fā)展的方向。

企業(yè)哲學為綱

全力打造醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)核心

“我是一個做企業(yè)的。”這是訪談期間鄧學勤反復向筆者傳達的自我定位，“從創(chuàng)業(yè)至今，我始終站在企業(yè)視角，以商業(yè)思維思考事情。”他的表達雖樸素，但背后是作為一名企業(yè)家，其20多年秉持初心、推動多板塊實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的清晰認知。正是在他的帶領下，科興制藥專注于抗病毒、腫瘤與免疫、血液、消化、退行性疾病等治療領域，率先打造新型蛋白、新型抗體、核酸藥物等前沿生物技術平臺，特別是近兩年在研發(fā)創(chuàng)新和海外商業(yè)化上的成績亮點紛呈。

對國家政策的前瞻性判斷和長期主義的堅持，是支撐科興制藥產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展的底層邏輯。“在商業(yè)工作過程中我一直注重戰(zhàn)略思考，并且思考的跨度往往要穿透10年甚至20年。” 鄧學勤不無感慨地說道。

過去二十年來，城市化大潮下地產(chǎn)無疑是發(fā)展最快、創(chuàng)造財富最多的行業(yè)，也是鄧學勤產(chǎn)業(yè)布局的起點。但不同于依賴高周轉模式攻城略地的眾多房企，早在2005年，鄧學勤即堅定了自持物業(yè)的發(fā)展方向。“中國城市化高峰期帶來的最大價值，是在核心城市擁有核心資產(chǎn)。”鄧學勤指著五百米外的標桿項目科興科學園表示，后者被稱為“中國奮斗第一樓”，在經(jīng)濟下行周期中仍保持著極低的空置率，匯聚高科技企業(yè)四百余家，上市公司達32家，年產(chǎn)值超兩千億元。

不局限于不動產(chǎn)投資，“自持物業(yè)為主業(yè)，前瞻性產(chǎn)業(yè)為未來主業(yè)”是鄧學勤十幾年前就已定下的發(fā)展戰(zhàn)略。“當時，我們預判中國房地產(chǎn)高峰期將在2020年左右結束，以地產(chǎn)為主業(yè)的同時還要選擇有前瞻性的產(chǎn)業(yè)作為未來主業(yè)，這個未來主業(yè)將成為城市化高峰期后集團的主業(yè)。”聚焦鄧學勤的產(chǎn)業(yè)布局，生物醫(yī)藥無疑就是其口中最具前景的前瞻性科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，而科興制藥便是其全力打造的下一個產(chǎn)業(yè)核心。

“不迎合、不趕時髦，堅定我們當時的商業(yè)判斷，企業(yè)的本質還是經(jīng)營管理，這是過去這么多年的商業(yè)經(jīng)驗給予我的啟示，也是這兩年行業(yè)寒冬下我們依然能堅挺并且各產(chǎn)業(yè)板塊逐漸各自成軍、開枝散葉的主要原因。”在鄧學勤眼里，跨行業(yè)經(jīng)營背后的本質思維都是相通的，非醫(yī)藥出身不僅沒有掣肘科興制藥的發(fā)展，反而幫助科興制藥從更高更長遠的視角走出屬于自己的路。面對市場及筆者團隊的疑問，鄧學勤自信地回應道：“我認可藥企的首席科學家需要醫(yī)藥出身，但你看全球前二十的醫(yī)藥企業(yè)里，只有少數(shù)企業(yè)的掌舵人出身醫(yī)藥。”

相比其他藥企，科興制藥在企業(yè)經(jīng)營管理上有一套清晰的邏輯，尤其是在商業(yè)機會判斷、組織搭建管理、經(jīng)營風險規(guī)避等方面優(yōu)勢明顯。而這也是鄧學勤對于在未來30年中，推動科興制藥成長為中國“高品質生物藥領導者”的信心來源。

“優(yōu)秀的企業(yè)就是要這樣敢于挑戰(zhàn)困難，在設定企業(yè)路徑時，目標必須超越現(xiàn)有能力，只有這樣才能使企業(yè)內部始終充滿張力。”時至今日，相比生物藥頭部企業(yè)，科興制藥雖仍處于發(fā)展早期，但在長期主義發(fā)展思路的持續(xù)推動下，它在醫(yī)藥領域終能復現(xiàn)“科興科學園”的輝煌。

前瞻商業(yè)判斷

新興市場開拓勇破局

縱觀中國醫(yī)藥(600056)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，醫(yī)療體制改革及帶量采購政策是近10年以來最值得關注的重點。一方面，我國作為全球僅次于美國的第二大藥品市場，在占據(jù)行業(yè)絕大部分附加值的創(chuàng)新藥領域差距明顯，只有推動改革，才能加速實現(xiàn)創(chuàng)新醫(yī)藥發(fā)展，在醫(yī)藥這一事關國計民生的重要行業(yè)擁有話語權。另一方面，隨著我國人口老齡化程度加深，醫(yī)保支付壓力也日益凸顯，帶量采購、醫(yī)保談判、DRG及DIP等各項措施加速落地。創(chuàng)新醫(yī)藥發(fā)展趨勢及政策變革的大背景，給我國數(shù)千家藥企遞出了時代的考卷。

“生物醫(yī)藥經(jīng)濟未來會是繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟、信息經(jīng)濟后中國最發(fā)力的一個經(jīng)濟形態(tài)。”鄧學勤談及對醫(yī)藥行業(yè)趨勢的判斷時，對行業(yè)整體發(fā)展充滿信心，同時也提出在時代大背景下科興制藥的應對思路，“集采是倒逼國內生物藥企走向創(chuàng)新發(fā)展的大勢所趨，在這個大勢之下，生物藥出海參與全球競爭是中國藥企未來發(fā)展保持競爭力的可期之路。”創(chuàng)新和國際化，就是科興制藥實現(xiàn)突圍的兩大核心戰(zhàn)略。

據(jù)鄧學勤闡述，站穩(wěn)國內市場的同時積極開拓海外市場，不僅是對公司二十多年海外商業(yè)化經(jīng)驗這一相對競爭優(yōu)勢的充分利用，更是我國絕大部分藥企在集采大環(huán)境下應對風險，實現(xiàn)長期穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

值得一提的是，在頭部藥企普遍忽視的南美、東南亞、非洲等地區(qū)，科興制藥已成為“新興市場開拓的孤勇者”。截至今年上半年，公司已通過巴西、菲律賓、印度尼西亞等30多個國家和地區(qū)的市場準入并實現(xiàn)銷售，共持有60多份來自海外的藥品準入證書，銷售渠道已覆蓋所有全國人口超一億或GDP排名前三十的新興市場，科興旗下促紅素產(chǎn)品已連續(xù)十余年居國內同類產(chǎn)品出口銷量前列。

在海外商業(yè)化層面，科興制藥并不局限于自有產(chǎn)品，鄧學勤對于中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)出海機遇同樣具備敏銳度，“近10年以來，一批歐美尤其是美國回來的中國科學家及研發(fā)人員，建立了很多Biotech公司推出藥品，這些藥品在國內或能找到成熟的委托產(chǎn)銷，但在國外，科興的先發(fā)優(yōu)勢能充分體現(xiàn)。”

在藥品出海的戰(zhàn)略上，鄧學勤同樣堅持“長路慢走”模式，傾向于商業(yè)化可行性高且市場需求廣闊而明確的品種。“高臨床價值、高技術水準、高國際質量管理及注冊標準、快速商業(yè)化”的“三高一快”標準，是公司在商業(yè)化項目拓展方向的綱領。2021年，公司引入白蛋白紫杉醇（下稱“白紫”）、英夫利西單抗及貝伐珠單抗等項目，充分發(fā)揮公司的商業(yè)化優(yōu)勢，實現(xiàn)與中國Biotech企業(yè)的合作共贏。

據(jù)了解，作為腫瘤靶向藥的白紫品種全球銷售額約17億美元，市場廣闊且競爭格局良好，在歐盟市場，除原研藥外僅一家仿制藥參與競爭。據(jù)介紹，科興制藥已實現(xiàn)白紫復雜生產(chǎn)工藝的突破，目前該藥品也是國內同類產(chǎn)品中較早實現(xiàn)中美歐多區(qū)域同步申報的產(chǎn)品，公司將以歐盟為重點市場持續(xù)開拓，并實現(xiàn)對新興市場的覆蓋。主治免疫疾病的英夫利西單抗及享譽全球的腫瘤靶向藥貝伐珠單抗，同樣具有市場空間大且競爭格局良好的特點，品類全球銷售額分別達到42億美元及64億美元。

“從藥品可及性講，為新興市場的病患送去高品質但價格相對較低的藥，救助生命，非常有意義。”鄧學勤表示，“中國未來將是全球藥品制造中心，科興也會戰(zhàn)略性地設立、收購一批海外子公司，進行專業(yè)化、本地化推廣。企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展一定要有幾把尖刀，海外銷售是科興制藥的尖刀之一。”作為“三高一快”準則下的中國獵藥者，科興制藥既秉持對全球病患的人文關懷，積極踐行企業(yè)社會責任，也具備實力及意愿，持續(xù)推動中國高品質生物藥國際化，實現(xiàn)藥品領域的“中國制造走向全球”。

組織打造見長

推動研產(chǎn)銷齊頭并進

鄧學勤對經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前瞻商業(yè)判斷，引領著科興制藥朝正確的方向發(fā)展，而領導人出色的組織打造與管理能力則是企業(yè)得以穩(wěn)步前行的長期推動力。“組織打造及管理的能力，是我能夠帶領這么多產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的核心，包括科興制藥。” 鄧學勤表示。

“我的長處不在于具體的醫(yī)藥專業(yè)領域知識，而在于打造一家出色的企業(yè)。就好比制造一輛車，打造出好的軸承、好的輪胎、好的動力系統(tǒng)后，無論裝什么‘貨’，都能持續(xù)穩(wěn)定地越跑越遠。我的作用是打造這輛車。”他說，科興制藥正是依托組織搭建與經(jīng)營管理層面清晰的戰(zhàn)略思路，才得以應時而動、乘風破浪，在穩(wěn)固的企業(yè)根基之上，實現(xiàn)研產(chǎn)銷各項業(yè)務的齊頭并進。

鄧學勤對研發(fā)及BD（項目拓展）的團隊建設非常重視，這無疑是科興制藥在醫(yī)藥行業(yè)長期立足的重要基礎。此次共同參與訪談的高管，就包括醫(yī)藥研究院院長秦鎖富、副總經(jīng)理邵珂（負責BD），以及副總經(jīng)理馬鴻杰（負責技術中心）。據(jù)了解，公司核心研發(fā)團隊中不乏來自各頭部藥企及機構的優(yōu)秀人才，如金賽藥業(yè)、美國Allergan、諾和諾德、BMS、百濟神州、海普瑞(002399)，以及FDA藥審中心等。公司正持續(xù)引進前沿技術領軍人才，僅2022年上半年就新增8位博士，碩士及以上學歷人才已占研發(fā)人員總數(shù)的52.45%。值得一提的是，2022年6月，公司繼2018年后再推股權激勵計劃，合計為3名高管及78位技術業(yè)務骨干授予限制性股票達258.30萬股，充分彰顯公司對研發(fā)及人才的重視。

在技術層面，經(jīng)多年產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，科興制藥現(xiàn)已擁有原核細胞、真核細胞、微生態(tài)活菌三大技術體系，構建起重組蛋白分泌表達、重組蛋白產(chǎn)業(yè)化、長效重組蛋白、微生態(tài)制劑及產(chǎn)業(yè)化、菌種技術、抗體等六大技術平臺，并已累計取得42項專利。正是依托一批出色的人才隊伍及完善的技術平臺，公司得以在研發(fā)層面摒棄浮躁，實現(xiàn)梯度化管線布局，從而實實在在地踐行長期穩(wěn)健可持續(xù)的發(fā)展理念。

生產(chǎn)方面，鄧學勤同樣有著超前的認知。“國內的帶量采購政策使行業(yè)格局重新洗牌，主要比拼的是企業(yè)產(chǎn)能和成本控制能力，也就是我們的制造實力。公司已未雨綢繆，采取擴大產(chǎn)能、啟動精益管理項目、設備智能化改造等方式進一步提高規(guī)模優(yōu)勢、降低生產(chǎn)成本。”據(jù)鄧學勤介紹，公司在山東擁有一個以歐盟cGMP質量標準建設運營的先進生產(chǎn)基地，每年可生產(chǎn)6000萬支重組蛋白凍干注射劑、5000萬支基因工程注射制劑、3億袋微生態(tài)口服制劑及200萬支高端復雜注射制劑。

而在商業(yè)化層面，科興的獨特性不僅體現(xiàn)在海外的前瞻布局，國內市場銷售實力及管理模式同樣不可小覷。相關公告顯示，公司各等級醫(yī)院、基層醫(yī)療機構、藥店等營銷終端覆蓋數(shù)量已從2017年7000余家提升至今年上半年超1.9萬家。據(jù)銷售板塊負責人介紹，銷售體系的建設本就是件慢工出細活的工作，在這點上，科興的銷售管理體系無疑優(yōu)于市面上大多數(shù)藥企。一方面，鄧學勤“戰(zhàn)略堅定，戰(zhàn)術靈活”的守正不移的理念保證了銷售策略配合的穩(wěn)定性，也給予了基層銷售人員充分的耐心，便于公司實現(xiàn)渠道優(yōu)勢的持續(xù)積累；另一方面，銷售、人力、財務“三合一”的中后臺營銷管理體系保證了戰(zhàn)略上穩(wěn)扎穩(wěn)打落地以及戰(zhàn)術可靈活調整，使公司在細分市場競爭中推動“一事一策”成為可能，真正實現(xiàn)了醫(yī)藥市場的“渠道精耕”。而正因在渠道鋪設與管理上的出色表現(xiàn)，“賽若金”、“依普定”等產(chǎn)品才得以在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)份額的持續(xù)提升并穩(wěn)居目前細分領域冠亞軍地位。

風險管控超群

踐行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

“經(jīng)歷過經(jīng)濟硬著陸的企業(yè)家，對經(jīng)營風險都會更謹慎。”商海沉浮二十余年，鄧學勤對企業(yè)發(fā)展中所面臨的風險早已了然于心，長期主義、穩(wěn)健經(jīng)營已成為一種價值觀，烙印在科興制藥的基因中。

在成長為“高品質生物藥領導者”的航道上，科興制藥必將經(jīng)歷無數(shù)風浪，直面來自宏觀經(jīng)濟的波動或細分市場的激烈競爭，對此鄧學勤有著清醒的認識，在商業(yè)判斷力為舵及組織打造管理能力為引擎的支撐下，科興制藥這艘巨輪雖然能夠快速前行，但要實現(xiàn)長期愿景，離不開長期穩(wěn)健可持續(xù)的發(fā)展理念。

梯隊化、系列化、遞進式的產(chǎn)品布局思路，是科興制藥踐行可持續(xù)發(fā)展的最佳體現(xiàn)。“新藥研發(fā)，是公司的另一把‘尖刀’。在市場競爭中，讓科興制勝的一定是極具競爭力的產(chǎn)品。在研發(fā)上，科興既要‘穩(wěn)妥’，也一定要‘沖出去’。”談及集采大環(huán)境下公司將如何推動研發(fā)創(chuàng)新，鄧學勤如是說。

據(jù)鄧學勤介紹，深耕優(yōu)勢產(chǎn)品研發(fā)，積極尋求前沿領域突破，是公司在產(chǎn)品研發(fā)上的主要思路。短期公司將圍繞重組蛋白藥物的新劑型、長效化進行深度開發(fā)，以實現(xiàn)與現(xiàn)有產(chǎn)品的協(xié)同效應，增強現(xiàn)有產(chǎn)品的市場競爭力；中長期則將圍繞抗病毒、腫瘤、免疫以及退行性疾病等領域，布局新型抗體藥物、核酸藥物。

據(jù)公司公告披露，2022年初至今，重組人促紅素注射液36000IU劑型獲批新增“非骨髓惡性腫瘤化療引起的貧血”適應癥；聚乙二醇化人粒細胞刺激因子注射液、干擾素α2b泡騰膠囊、干擾素α2b噴霧劑、干擾素α1b吸入溶液等項目IND申請已獲受理。與此同時，公司正不斷塑造前沿領域研發(fā)的“尖刀”，與深圳安泰維生物醫(yī)藥有限公司、南方科技大學坪山生物醫(yī)藥研究院合作開發(fā)的抗新冠病毒小分子口服藥SHEN26（最初由南科大張緒穆教授和中大郭德銀教授發(fā)現(xiàn)）項目自年初以來持續(xù)突破，現(xiàn)已進入臨床試驗階段。半年報顯示，公司正圍繞抗病毒、腫瘤、免疫和退行性疾病等核心治療領域不斷豐富產(chǎn)品管線，上半年已立項3個抗體新藥項目，完成3個抗體項目分子設計。不僅如此，公司正積極推進與東南大學在細胞外囊泡遞藥技術的產(chǎn)學研合作，并圍繞基因工程載體技術在動物疫苗應用方面展開布局，以期實現(xiàn)公司生物技術平臺商業(yè)價值最大化。

據(jù)科興制藥研發(fā)負責人介紹，梯度化、遞進式的管線布局，使得公司團隊在每個項目上均有經(jīng)驗可依，也能以更高的成功率實現(xiàn)研發(fā)突破。依托短中長期研發(fā)項目持續(xù)積累的經(jīng)驗，公司有望在內部循序漸進地培養(yǎng)出一批具備扎實功底的研發(fā)團隊，從而長期筑牢科興的研發(fā)壁壘。不僅如此，穩(wěn)健的研發(fā)布局疊加出色的生產(chǎn)及商業(yè)化實力，科興制藥將得以構建起高質高效的藥品研產(chǎn)銷模式，從而以高確定性充分實現(xiàn)每個重點研發(fā)項目的商業(yè)價值。

鄧學勤作為企業(yè)家的風險意識，在商業(yè)化項目拓展上也有所體現(xiàn)，科興制藥對產(chǎn)品商業(yè)價值的確定性同樣有著執(zhí)著的追求。據(jù)副總經(jīng)理邵珂介紹，公司現(xiàn)在推動出海的幾款藥品，在腫瘤和免疫領域均已廣為人知，且都有聯(lián)合用藥的潛力，本身市場拓展空間巨大。同時，在新興國家市場，依托相對原研藥而言的價格優(yōu)勢及良好的市場競爭格局，這些能夠充分釋放中國制造業(yè)紅利的藥品不僅能為公司帶來持續(xù)的回報，更可為全球患者帶來福音。

志存高遠腳踏實地

成就高品質生物藥領導者

“企業(yè)做成大事，是需要時間的。我們選擇的一定是真正能夠做大的道路，那就是穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展，并不斷尋找突破。”鄧學勤在經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)趨勢的商業(yè)判斷、組織的打造與管理能力，以及對于風險的謹慎態(tài)度與應對三方面構建出的企業(yè)哲學，無疑是科興在成長為“高品質生物藥領導者”道路上最底層的支撐，由此延伸而成的長期穩(wěn)健可持續(xù)的發(fā)展思路，在醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新大潮的席卷下更是難能可貴。

正因在企業(yè)頂層戰(zhàn)略設計及具體的經(jīng)營布局上，科興制藥已構建出一整套行之有效，且在資金層面能實現(xiàn)自給自足的發(fā)展模式，公司才有信心在企業(yè)發(fā)展仍處在“小而美”階段的當下，向市場喊出“高品質生物藥領導者”的遠景目標。而這個目標對于鄧學勤及科興制藥而言，也從來不是空話一句。

鄧學勤介紹，所謂“高品質”，一方面是公司將在藥品技術創(chuàng)新方面達到行業(yè)領先，研發(fā)并生產(chǎn)出更安全、有效、精準、便捷的藥物，另一方面則是在研發(fā)、生產(chǎn)、使用等環(huán)節(jié)嚴格貫徹執(zhí)行全面質量管理，使藥品質量處于行業(yè)領先。而對于“領導者”的目標，公司將以臨床未被滿足的需求為出發(fā)點，通過研發(fā)、生產(chǎn)和市場多方面引領，最終讓科興制藥產(chǎn)品和服務更具競爭力，樹立中國生物藥企業(yè)標桿。

充分理解董事長鄧學勤的企業(yè)哲學和科興制藥穩(wěn)健發(fā)展路徑后，公司眾多商業(yè)決策背后的邏輯也隨之躍然紙上，更使得筆者對公司未來發(fā)展充滿期待。回顧近幾年發(fā)展，公司核心產(chǎn)品行業(yè)地位持續(xù)提升，干擾素、促紅素產(chǎn)品上半年市場份額已提升至30.33%及13.17%，形成了穩(wěn)固的市場地位和良好的品牌優(yōu)勢。同時，在研管線加速推進，上半年多個干擾素新劑型獲臨床受理，抗新冠小分子口服藥SHEN26膠囊已加快推進臨床試驗。再者，英夫利西單抗等商業(yè)化項目放量在即，公司正蓄勢待發(fā)，將邁入加速成長階段。訪談的最后，鄧學勤也傳遞出對公司行穩(wěn)致遠實現(xiàn)長期愿景的信心：“我們期望未來10年、20年能成為高品質生物藥領導者，期望未來30年、40年，科興制藥能依托高品質生物藥成為一家偉大的企業(yè)，為人類健康貢獻力量。”

（深圳懷新企業(yè)投資顧問股份有限公司）

關鍵詞： 重組蛋白 新興市場 可持續(xù)發(fā)展