羚銳制藥（600285）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(資料圖)

一、報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說明

(一)主要業(yè)務(wù)和產(chǎn)品

公司所處行業(yè)為醫(yī)藥制造業(yè)，主要業(yè)務(wù)涉及藥品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，主要產(chǎn)品線聚焦骨科疾病、心腦血管疾病等中醫(yī)藥治療優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。公司先后獲評(píng)“全國(guó)中藥工業(yè)50強(qiáng)企業(yè)”“全國(guó)中藥系統(tǒng)先進(jìn)集體”“國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

公司治療骨科的主要產(chǎn)品包括通絡(luò)祛痛膏、活血消痛酊、壯骨麝香止痛膏、傷濕止痛膏、關(guān)節(jié)止痛膏、吲哚美辛貼片、丹鹿通督片等；治療心腦血管等慢性病的主要產(chǎn)品包括培元通腦膠囊、參芪降糖膠囊、丹玉通脈顆粒等；治療兒科的主要產(chǎn)品包括舒腹貼膏、小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒咳喘靈顆粒、小兒退熱貼等；治療呼吸系統(tǒng)疾病的主要產(chǎn)品包括青石顆粒、咳寧膠囊等；麻醉類產(chǎn)品為銳樞安芬太尼透皮貼劑。

(二)主要經(jīng)營(yíng)模式

1、采購(gòu)模式

（1）供應(yīng)商管理

公司根據(jù)《藥品生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》和有關(guān)法律法規(guī)制定了嚴(yán)格的供應(yīng)商管理制度、采購(gòu)控制程序和驗(yàn)收程序。在供應(yīng)商名錄內(nèi)，公司根據(jù)供應(yīng)商提供的產(chǎn)品、服務(wù)等因素，從不同維度對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，確保供應(yīng)的原輔料能夠滿足公司高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量要求。

（2）生產(chǎn)物料采購(gòu)

公司采購(gòu)的生產(chǎn)物料主要包括中藥材、原輔料和包裝材料，生產(chǎn)部門根據(jù)成品安全庫(kù)存、需求預(yù)測(cè)、動(dòng)態(tài)訂單情況，結(jié)合產(chǎn)品生產(chǎn)周期、實(shí)時(shí)物料庫(kù)存水平及產(chǎn)能情況，確定各產(chǎn)品的原材料采購(gòu)需求。在供應(yīng)商名錄內(nèi)，實(shí)行“質(zhì)量為先、價(jià)格合理”的原則，采取集中招標(biāo)、詢價(jià)比價(jià)、議價(jià)采購(gòu)等方式進(jìn)行采購(gòu)。采購(gòu)產(chǎn)品到貨后，由品質(zhì)檢驗(yàn)部門負(fù)責(zé)對(duì)采購(gòu)原材料進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后方可驗(yàn)收入庫(kù)。

2、生產(chǎn)模式

公司嚴(yán)格按照GMP的要求，由貼膏劑事業(yè)部、口服藥事業(yè)部、醫(yī)療器械事業(yè)部、芬太尼事業(yè)部采取以“以銷定產(chǎn)”模式執(zhí)行生產(chǎn)任務(wù)。在“以銷定產(chǎn)”的模式下，羚銳醫(yī)藥根據(jù)市場(chǎng)需求制定銷售計(jì)劃，生產(chǎn)部門綜合考慮公司各產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量和各產(chǎn)線的產(chǎn)能情況等因素，科學(xué)排產(chǎn)。同時(shí)，公司的質(zhì)量管理部門對(duì)生產(chǎn)全過程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督，并對(duì)所有原輔料、包裝材料、中間產(chǎn)品、成品進(jìn)行檢測(cè)和質(zhì)量把關(guān)，對(duì)產(chǎn)品分批次進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。

3、銷售模式

在銷售體系上，公司根據(jù)渠道終端、市場(chǎng)推廣主體等差異對(duì)銷售組織架構(gòu)進(jìn)行合理配置和動(dòng)態(tài)調(diào)整。公司以羚銳醫(yī)藥為營(yíng)銷平臺(tái)，圍繞數(shù)字化營(yíng)銷賦能和客戶體驗(yàn)提升，持續(xù)在產(chǎn)品創(chuàng)新、消費(fèi)者洞察、品牌價(jià)值等方面深入開展工作，推動(dòng)產(chǎn)品、模式、架構(gòu)和品牌聚合效應(yīng)的形成。同時(shí)，公司不斷加強(qiáng)對(duì)相關(guān)疾病診療方案的持續(xù)研究，借助經(jīng)銷商、零售藥店網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)藥品的推廣。

(三)所處行業(yè)情況

公司主要從事藥品的研發(fā)、制造、銷售業(yè)務(wù)，屬于醫(yī)藥制造業(yè)（C27）（中國(guó)證監(jiān)會(huì)《上市公司行業(yè)分類指引》），適用于《上市公司行業(yè)信息披露指引第七號(hào)——醫(yī)藥制造》。

醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是關(guān)系到國(guó)計(jì)民生、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家安全的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。在人口結(jié)構(gòu)老齡化趨勢(shì)愈發(fā)明顯的背景下，高質(zhì)量、高層級(jí)的健康管理需求將持續(xù)增加，醫(yī)藥行業(yè)格局將不斷優(yōu)化，發(fā)展趨勢(shì)長(zhǎng)期向好。

1、健康消費(fèi)品業(yè)務(wù)

隨著全民健康、保健、養(yǎng)生的意識(shí)進(jìn)一步提高，提高健康水平成為當(dāng)下的普遍訴求。在健康消費(fèi)品業(yè)務(wù)方面，公司銷售多種具有影響力的品牌產(chǎn)品，包含家庭常備的骨科類、兒科類、皮膚類、呼吸類等領(lǐng)域的非處方藥品、營(yíng)養(yǎng)保健品和醫(yī)療器械。骨科外用制劑是公司的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域之一，隨著人口老齡化趨勢(shì)加劇，類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、骨質(zhì)疏松、骨關(guān)節(jié)炎等骨骼肌肉疾病高發(fā)，龐大的骨科患者基數(shù)將催生出更多的骨科醫(yī)療需求。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)三大終端六大市場(chǎng)骨骼肌肉系統(tǒng)疾病中成藥的銷售規(guī)模超過390億元，其中消腫止痛用藥占據(jù)的市場(chǎng)份額超過62%。據(jù)《中國(guó)骨質(zhì)疏松白皮書》數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)骨科疾病的發(fā)病率不斷攀升，在60歲以上的人群中，約有55%的人患有骨關(guān)節(jié)炎，在70歲以上人群中，骨科疾病發(fā)病率達(dá)到了70%。骨科疾病的患者早期大多通過零售藥店自主進(jìn)行健康管理。在骨科領(lǐng)域，公司擁有通絡(luò)祛痛膏、活血消痛酊等多個(gè)獨(dú)家品種及市場(chǎng)占有率較高的兩只老虎系列產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者多樣化、多層級(jí)的自我診療需求。

2、處方藥業(yè)務(wù)

公司處方藥的治療領(lǐng)域覆蓋心腦血管疾病、糖尿病和癌癥等重大慢性病領(lǐng)域，其中代表產(chǎn)品有培元通腦膠囊、銳舒安芬太尼透皮貼劑等，主要面向醫(yī)療終端市場(chǎng)。據(jù)2022年發(fā)布的《全國(guó)癌癥報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)新發(fā)癌癥病例406.4萬例，世標(biāo)發(fā)病率186.6/10萬。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和醫(yī)改政策的持續(xù)推進(jìn)，麻醉藥品在癌痛止痛領(lǐng)域的市場(chǎng)需求不斷提升。公司是國(guó)內(nèi)唯一從事骨架型芬太尼透皮貼劑生產(chǎn)的企業(yè)，透皮貼劑相比注射劑，使用方法簡(jiǎn)便，不良反應(yīng)較低，止痛效果好，可廣泛用于癌性疼痛和非癌性疼痛的治療，具有良好的市場(chǎng)前景。

據(jù)《全國(guó)第六次衛(wèi)生服務(wù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查專題報(bào)告》顯示，常見的慢性病主要有心腦血管疾?。ǜ哐獕骸⒛X卒中和冠心?。?、癌癥、糖尿病、慢性呼吸系統(tǒng)疾病，55歲至64歲人群慢性病患病率達(dá)48.4%，65歲及以上老年人慢性病發(fā)病率達(dá)62.3%。受老年人口比例的增加及工作、生活方式等外部因素的影響，我國(guó)慢性病患者數(shù)量和對(duì)慢性病相關(guān)藥品的需求呈上升趨勢(shì)。中醫(yī)藥在治療慢性病方面具有辨證施治、標(biāo)本兼顧的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。近年來，公司持續(xù)推進(jìn)培元通腦膠囊等產(chǎn)品的二次開發(fā)工作和循證醫(yī)學(xué)研究，以可靠的臨床證據(jù)協(xié)助患者實(shí)現(xiàn)慢病治療，同時(shí)不斷向慢病管理的預(yù)防和康復(fù)方向延伸，實(shí)現(xiàn)慢病治療的全過程管理服務(wù)。

未來，隨著中醫(yī)藥行業(yè)政策紅利的不斷釋放，人口老齡化程度的加深和人民健康意識(shí)的增強(qiáng)，重點(diǎn)人群對(duì)預(yù)防勝于治療、未病先防和既病防變等健康意識(shí)的提升，中醫(yī)藥對(duì)相關(guān)疾病的預(yù)防和早期干預(yù)的重要作用將不斷凸顯，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將處在持續(xù)向好的外部發(fā)展環(huán)境中。公司將積極把握行業(yè)機(jī)會(huì)，一如既往地為全民健康助力，不斷拓展和豐富產(chǎn)品品類，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，更好地滿足中老年人、兒童等重點(diǎn)群體多元化的疾病預(yù)防、治療和保健需求。

二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

圍繞發(fā)展戰(zhàn)略和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司積極順應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)推動(dòng)品牌建設(shè)和服務(wù)，促進(jìn)綜合營(yíng)運(yùn)水平進(jìn)一步提升。在董事會(huì)的帶領(lǐng)下，公司堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，在產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量管理、人才建設(shè)等多方面加大資源投入力度，不斷強(qiáng)化研發(fā)體系和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力在高質(zhì)量發(fā)展上取得新突破；持續(xù)推進(jìn)智能化轉(zhuǎn)型，提升運(yùn)營(yíng)管理效率；不斷優(yōu)化產(chǎn)品線和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極推進(jìn)品牌建設(shè)工作，致力于打造國(guó)內(nèi)外用制劑領(lǐng)先企業(yè)；不斷完善公司內(nèi)部管理制度，持續(xù)提升公司綜合治理水平；加快新品上市步伐，大力拓展呼吸類、兒科類等新興業(yè)務(wù)，利用公司優(yōu)勢(shì)品牌和渠道實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供新的動(dòng)力。

（一）2023年半年度業(yè)績(jī)情況

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入170,066.25萬元，同比增長(zhǎng)13.18%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)31,698.11萬元，同比增長(zhǎng)17.18%，銷售費(fèi)用率較上年同期降低1.53個(gè)百分點(diǎn)。得益于國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)穩(wěn)中向好，核心產(chǎn)品銷售收入穩(wěn)步提升，公司的管理效率和成本控制水平有了進(jìn)一步提高，帶動(dòng)本期收入和凈利潤(rùn)較高增長(zhǎng)。

（二）經(jīng)營(yíng)管理情況

1、生產(chǎn)質(zhì)量管理

報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步強(qiáng)化生產(chǎn)質(zhì)量全鏈條管理，加快酊劑車間改造等重大技術(shù)裝備攻關(guān)工程，持續(xù)提升園區(qū)裝備智能水平，不斷夯實(shí)現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)。公司根據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及產(chǎn)品質(zhì)量體系等要求，成立專項(xiàng)課題研究班，進(jìn)一步細(xì)化了原料采購(gòu)、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管控等方面的管理細(xì)則，不斷提升成本和質(zhì)量管理水平。公司嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)法律法規(guī)和GMP要求，以規(guī)范性文件為載體，以培訓(xùn)考核為核心，通過標(biāo)準(zhǔn)化的管理和操作、過程與監(jiān)督，持續(xù)加強(qiáng)生產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)管理和過程控制，高質(zhì)量完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

2、品牌建設(shè)

公司堅(jiān)守“有關(guān)愛，沒疼痛”的品牌理念，聚焦終端消費(fèi)需求，圍繞“1+N”的品牌建設(shè)思路，將提升主品牌勢(shì)能、發(fā)揮品牌矩陣優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化子品牌印象作為工作重心，加速運(yùn)營(yíng)體系迭代升級(jí)和品牌工程落地。公司持續(xù)進(jìn)行新媒體、社交媒體等媒介渠道的推廣，統(tǒng)籌運(yùn)用短視頻、深度體驗(yàn)等新興傳播途徑，與消費(fèi)者進(jìn)行高效互動(dòng)溝通，不斷深化新時(shí)代主力消費(fèi)群體的認(rèn)知與品牌印記，提高品牌影響力，不斷挖掘更具有市場(chǎng)價(jià)值的品牌特色。

圍繞品牌建設(shè)，公司持續(xù)強(qiáng)化核心品牌曝光度，提升品牌勢(shì)能，塑造更年輕的品牌形象。報(bào)告期內(nèi)，公司在央視及湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、山東衛(wèi)視進(jìn)行廣告投放，開展了“帶著兩只老虎去旅行”主題活動(dòng)，贊助了鄭開馬拉松賽及多場(chǎng)自行車公路賽，借勢(shì)短視頻熱潮，進(jìn)行戶外流動(dòng)廣告投放，實(shí)現(xiàn)品牌的快速傳播。公司品牌服務(wù)上，公司持續(xù)與戰(zhàn)略客戶加強(qiáng)深度合作，為渠道提供良好的產(chǎn)品服務(wù)及個(gè)性化增值服務(wù)，并充分發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌與渠道的聯(lián)動(dòng)。同時(shí)，公司深入洞察新崛起的各類生活場(chǎng)景和生活元素，不斷優(yōu)化不同場(chǎng)景下的差異化消費(fèi)者服務(wù)，有效直擊下沉市場(chǎng)。

3、營(yíng)銷服務(wù)

報(bào)告期內(nèi)，公司不斷加大市場(chǎng)推廣力度，持續(xù)優(yōu)化并完善適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)各類市場(chǎng)終端的精細(xì)化管理、精準(zhǔn)化覆蓋和潛力終端、細(xì)分市場(chǎng)的快速布局。公司繼續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷項(xiàng)目管理和終端資源聚焦力度，集中資源加強(qiáng)標(biāo)桿區(qū)域建設(shè)，采取“橫向找問題+縱向定措施”方式，不斷完善銷售行為監(jiān)督機(jī)制，進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷人員的終端動(dòng)銷服務(wù)，提升運(yùn)行效率。

報(bào)告期內(nèi)，公司以公平為基礎(chǔ)、以競(jìng)爭(zhēng)為手段、以擇優(yōu)為目的，開展銷售管理人員競(jìng)聘上崗工作，并持續(xù)加強(qiáng)服務(wù)理念、服務(wù)水平，銷售隊(duì)伍得到進(jìn)一步充實(shí)，綜合服務(wù)能力實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步提升。公司開始逐步探索以終端運(yùn)營(yíng)為中心的新營(yíng)銷體系，通過線上線下（300959）的融合經(jīng)營(yíng)，不斷提升核心品類滲透率，通過標(biāo)準(zhǔn)化的終端服務(wù)管理，促進(jìn)新品的市場(chǎng)導(dǎo)入，確保成熟產(chǎn)品持續(xù)保持領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。

4、內(nèi)部治理

報(bào)告期內(nèi)，公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)換屆工作順利完成，對(duì)持續(xù)推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)，加快構(gòu)建新發(fā)展格局，保障公司戰(zhàn)略落地具有重要意義。同時(shí)，為更好地履行決策程序、提高工作效率，公司對(duì)《公司章程》《股東大會(huì)議事規(guī)則》《董事會(huì)議事規(guī)則》等多項(xiàng)制度進(jìn)行了修訂，為公司長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展提供了必要保障。

報(bào)告期內(nèi)，公司進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理和管理創(chuàng)新，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)流程改造和管理變革，不斷提升現(xiàn)代化管理水平和資源配置能力，在經(jīng)營(yíng)管理、品牌培育、新品開發(fā)等方面均取得了顯著成效。同時(shí)，公司進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)人才引進(jìn)、薪酬考核體系建設(shè)、能力培訓(xùn)等工作，持續(xù)壯大核心人才隊(duì)伍，積極推動(dòng)服務(wù)型、賦能型、學(xué)習(xí)型企業(yè)的建設(shè)，打造能力開放、共享的企業(yè)平臺(tái)，筑牢企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、風(fēng)險(xiǎn)因素

1、毛利率下滑或波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)

中藥材原材料容易受季節(jié)、天氣、自然災(zāi)害等影響出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)，人工、能源價(jià)格上漲也會(huì)對(duì)公司的生產(chǎn)成本造成一定的影響。

應(yīng)對(duì)措施：面對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將強(qiáng)化市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，緊盯市場(chǎng)行情變化，對(duì)大宗物料實(shí)行戰(zhàn)略性采購(gòu)降低原材料成本。在生產(chǎn)上推行精細(xì)化管理，不斷加快工藝研究與智能化項(xiàng)目建設(shè)，提高人均產(chǎn)出，合理有效控制成本。

2、質(zhì)量控制風(fēng)險(xiǎn)

公司對(duì)產(chǎn)品從原料采購(gòu)到生產(chǎn)、存儲(chǔ)等各個(gè)環(huán)節(jié)建有完整的質(zhì)量控制體系，但由于藥品生產(chǎn)涉及原材料供應(yīng)、生產(chǎn)工藝、過程控制、設(shè)備情況、生產(chǎn)環(huán)境、運(yùn)輸條件、倉(cāng)儲(chǔ)條件、檢驗(yàn)等環(huán)節(jié)眾多，藥品質(zhì)量控制貫穿于產(chǎn)品的全生命周期。

應(yīng)對(duì)措施：面對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將認(rèn)真貫徹執(zhí)行相關(guān)管理規(guī)范，持續(xù)提高質(zhì)量管理水平。目前，公司從原料到成品均采用了生產(chǎn)全過程質(zhì)量控制技術(shù)并建立了嚴(yán)格的內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立起了全面質(zhì)量管理體系。未來公司將持續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量管理體系建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)各項(xiàng)工藝技術(shù)研究，持續(xù)加強(qiáng)生產(chǎn)全過程自動(dòng)化、數(shù)字化管理，確保藥品質(zhì)量均一、安全有效。

3、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

新藥研發(fā)存在高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)周期等特點(diǎn)，易受到技術(shù)、審批、政策等多方面的影響。產(chǎn)品從研制、臨床試驗(yàn)報(bào)批到投產(chǎn)的周期長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，不確定性因素較多，產(chǎn)品上市后是否有良好的市場(chǎng)前景和經(jīng)濟(jì)回報(bào)也具有不確定性。

應(yīng)對(duì)措施：面對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)人才引進(jìn)和培養(yǎng)，將圍繞現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域進(jìn)行針對(duì)性的研究開發(fā)投入，并通過科學(xué)的決策機(jī)制加強(qiáng)對(duì)研發(fā)立項(xiàng)評(píng)估、過程管理、質(zhì)量保證等環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)分析和控制，科學(xué)合理地降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

公司擁有橡膠膏劑、貼劑、片劑、膠囊劑、酊劑、軟膏劑等十種劑型百余種產(chǎn)品。健康消費(fèi)品覆蓋了骨科、皮膚科、兒科、呼吸科、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑等品類，處方藥業(yè)務(wù)覆蓋了麻醉科、心腦血管科等治療領(lǐng)域。骨科產(chǎn)品通絡(luò)祛痛膏為公司獨(dú)家產(chǎn)品，入選《國(guó)家基藥目錄》《國(guó)家醫(yī)保目錄》，“舒腹貼膏”“壯骨麝香止痛膏”等健康消費(fèi)品在同品名產(chǎn)品中銷量處于領(lǐng)先地位。處方藥主要包括心腦血管等慢性病領(lǐng)域的中成藥和麻醉類化藥貼片。公司中成藥產(chǎn)品培元通腦膠囊為獨(dú)家產(chǎn)品，入選《國(guó)家醫(yī)保目錄》，參芪降糖膠囊入選《國(guó)家基藥目錄》《國(guó)家醫(yī)保目錄》，中成藥在治療慢性病方面具有辨證施治、標(biāo)本兼顧等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，具有良好的競(jìng)爭(zhēng)格局。同時(shí)，公司是國(guó)內(nèi)唯一從事骨架型芬太尼透皮貼劑生產(chǎn)的公司，銳舒安芬太尼透皮貼劑具有使用方便、患者依從性好、副作用少等優(yōu)點(diǎn)，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來，公司將持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化戰(zhàn)略，以患者健康管理需求為導(dǎo)向，圍繞公司優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域、品類，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷推出更多具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品上市。

2、品牌優(yōu)勢(shì)

公司聚焦消費(fèi)者的健康需求，圍繞產(chǎn)品的有效性、安全性、可靠性、可及性深入開展工作，將提升主品牌勢(shì)能、發(fā)揮品牌矩陣優(yōu)勢(shì)作為發(fā)力點(diǎn)，在品牌運(yùn)營(yíng)和組織能力方面持續(xù)升級(jí)。近年來，公司采取“1+N”品牌策略，在“羚銳”主品牌的賦能下，公司聚焦“兩只老虎”、“小羚羊”等具有廣泛消費(fèi)者基礎(chǔ)的子品牌建設(shè)工作，努力將其打造為骨健康、兒童健康等領(lǐng)域的專業(yè)品牌，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

羚銳制藥連續(xù)多年位列中國(guó)中藥協(xié)會(huì)發(fā)布的中成藥企業(yè)TOP100排名榜單，2023年3月發(fā)布的“2022年中成藥企業(yè)TOP100”榜單，公司位列第36位，“羚銳”品牌美譽(yù)度在醫(yī)藥行業(yè)中不斷提升。報(bào)告期內(nèi)，公司位列“2022年度中國(guó)中藥企業(yè)TOP100排行榜”第25位，羚銳兩只老虎壯骨麝香止痛膏和小羚羊醫(yī)用退熱貼榮獲“西湖獎(jiǎng)-最受藥店歡迎的明星單品”；羚銳兩只老虎榮獲2023西鼎會(huì)“中國(guó)區(qū)縣藥品零售市場(chǎng)OTC非處方藥暢銷品牌”，羚銳小羚羊醫(yī)用退熱貼榮獲“中國(guó)區(qū)縣藥品零售市場(chǎng)醫(yī)療器械潛力品牌”，通絡(luò)祛痛膏、壯骨麝香止痛膏、活血消痛酊、舒腹貼膏四款產(chǎn)品入選“藥店經(jīng)營(yíng)必備600品牌榜單”。公司以良好的產(chǎn)品體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得消費(fèi)者信賴。

3、渠道終端優(yōu)勢(shì)

公司構(gòu)建起了與產(chǎn)品線相匹配、管理成熟的營(yíng)銷隊(duì)伍，持續(xù)創(chuàng)新營(yíng)銷模式，不斷加強(qiáng)營(yíng)銷信息化建設(shè)，為患者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。目前，公司與國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)商業(yè)客戶建立了良好的合作關(guān)系，并積極入駐醫(yī)藥電商平臺(tái)以擴(kuò)大服務(wù)半徑，在有效覆蓋、快速流通的基礎(chǔ)上保障藥品的可及性，不斷優(yōu)化客戶服務(wù)生態(tài)，為患者提供專業(yè)的健康管理方案。

在健康消費(fèi)品業(yè)務(wù)方面，公司與全國(guó)優(yōu)質(zhì)知名的經(jīng)銷商和連鎖終端廣泛深入合作，通過“小羚羊”APP深入挖掘線下增長(zhǎng)潛力。在渠道賦能下，公司在消炎鎮(zhèn)痛領(lǐng)域的產(chǎn)品形成了雙十億的發(fā)展格局，通絡(luò)祛痛膏年收入超10億元，“兩只老虎”系列年銷量超10億貼，且在同品名產(chǎn)品中具有較高的市占率；舒腹貼膏和糠酸莫米松乳膏等產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)了快速的增長(zhǎng)。在處方藥業(yè)務(wù)方面，公司不斷加強(qiáng)全國(guó)等級(jí)醫(yī)院的覆蓋和基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的資源整合。未來，公司將持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，不斷提升客戶滿意度，促進(jìn)公司產(chǎn)品更深、更廣的覆蓋。

4、智能制造優(yōu)勢(shì)

公司持續(xù)專注于傳統(tǒng)中藥現(xiàn)代化、現(xiàn)代中藥制備工藝等方面的探索與創(chuàng)新，以信息化、智能化和工業(yè)化融合的中藥綠色智能制造引領(lǐng)企業(yè)綠色高質(zhì)量發(fā)展，以行業(yè)前沿的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、SAP-ERP等手段推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。公司通過中藥智能制造工廠的持續(xù)升級(jí)，將質(zhì)量控制體系內(nèi)化至每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，推動(dòng)中成藥生產(chǎn)全過程的精準(zhǔn)化提升?！鞍賰|貼”標(biāo)桿工廠擁有“智能排產(chǎn)”“智能在線檢測(cè)”“智能倉(cāng)儲(chǔ)”“數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施集成”等場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了從中藥原料提取、精制到制劑的全過程自動(dòng)化、信息化、智能化，促進(jìn)傳統(tǒng)制藥技術(shù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2019年，羚銳制藥被認(rèn)定為“國(guó)家綠色工廠”，公司“智能制造數(shù)字化工廠”項(xiàng)目獲得工信部支持，2021年獲評(píng)“2021年國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“2021年河南省智能車間智能工廠”，2022年入選國(guó)家級(jí)“智能制造示范工廠”。未來公司智能制造將以創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)，為公司綠色、可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展提供強(qiáng)勁的動(dòng)力。

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