ST同洲（002052）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業務

(資料圖)

1、公司從事的主要業務

報告期內，由于公司新能源電池業務的持續擴大，公司的主營業務主要分為兩個板塊，第一板塊為公司上市以來的數字機頂盒業務，務涵蓋廣電全業務融合云平臺、數字電視中間件、智能電視操作系統TVOS、智能數字終端、智能網關、數字電視前端設備等的研發、制造、服務與銷售以及與智慧家庭相關的增值業務的開發、集成和運營，主要面向廣電運營商、電信運營商及全球海外運營商市場。數字機頂盒行業并不存在明顯的周期性特點。

經過多年的發展，公司已成為行業內能夠為運營商提供成熟的智慧家庭整體解決方案的服務商，產品種類齊全、技術先進，前端產品涵蓋全業務融合云平臺、大數據平臺、互動直播平臺、MOUI管理系統、深度EPG系統、業務混排系統、消息引擎系統、智能廣告系統、全業務監控平臺、終端網管系統以及智慧社區解決方案、物聯網解決方案、雪亮工程解決方案；終端軟件涵蓋數字電視中間件、智能電視操作系統TVOS；硬件產品涵蓋新一代智能網關、智能數字機頂盒、寬帶網絡接入設備、IPTV終端、OTT終端及數字前端設備。

第二板塊為新能源鋰離子電池業務，公司于2021年7月在福建省南平市設立南平同芯新能源科技有限公司，主要從事鋰離子電池技術研發、生產和經營。公司新能源電池業務主要集中在消費類電池領域。消費類鋰離子電池不僅可以廣泛應用到智能手表，平板電腦，藍牙耳機，充電寶，暖手寶，發熱衣，寵物用品，執法儀，探魚器，成人用品，游戲手柄，自行車車燈等各式攜帶式備用通訊電源（軍用、民用）、電子煙等，隨著新的消費數碼產品不斷推出和原有產品的迭代升級，配套的消費數碼電池行業也將獲得更廣闊的市場前景。消費類電池是鋰電池技術大規模商業化最初的應用領域之一，市場參與者較多，市場競爭比較充分，也比較激烈。通過不斷努力，公司新能源電池業務獲得一定的市場份額。消費類鋰離子電池業務并不存在明顯的周期性特點。

公司大力拓展鋰離子電池及電池組生產銷售業務。銷售進行市場調研并建立營銷數據庫，獲得更多的優質客戶資源，注重產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量；采購嚴格篩選原材料供應商，建立合格供應商檔案及物料申購檔案，把控來料品質，控制成本，合理計劃采購物資；加強研發和生產管理，技術上克服產品缺陷，提高產品良率。

2、公司的主要經營模式

（1）研發模式

公司產品研發主要以訂單產品設計開發和新產品開發為主。

1）訂單產品設計開發

訂單產品設計開發首先由客戶提出技術要求，然后公司安排技術人員與客戶進行技術溝通并充分了解客戶技術需求，公司管理人員對研發項目的可行性進行評估，評估通過的項目由公司與客戶簽訂相關合同并按照客戶要求進行產品設計。

2）新產品開發

新產品開發包括與客戶簽訂銷售合同的新產品的開發和公司戰略產品的開發。新產品開發由研發中心與市場部根據年度戰略目標或者客戶合同需求共同分析產品研發方向，明確新型研發產品要求后，由研發中心組織成立專門項目組，對新項目研發可行性、研發周期及成本，以項目分析報告的形式提交至相關研發機構負責人、總裁審批該研發項目，獲得通過的研發項目則作為新產品進行研發，其中，該項目組由研發人員、銷售人員、供應鏈人員和財務人員等共同組成，采用并行工作的方式，有效地提高研發的成功率、縮短開發周期，并降低開發成本。

（2）銷售模式

國內銷售采用直銷為主，經銷為輔的銷售模式。直銷產品一般通過招標與客戶建立供貨關系，按合同約定進行交易。智能數字終端以直銷為主，直接銷售給運營商；前端系統平臺及解決方案以直銷為主，直接銷售給運營商。國外銷售以直銷為主，直接銷售給全球多個國家的運營商。

（3）生產模式

公司實行“以銷定產”的生產模式，由運營部根據銷售部接收到的產品訂單并結合產品庫存情況和車間生產能力制定生產計劃；生產部依生產計劃制定相應的細分計劃，組織安排生產，并對計劃執行情況進行檢查；質量部負責對生產過程的各項關鍵質量控制點進行監督檢查，并負責原料、輔料、包裝材料、半成品、成品的質量檢驗及生產質量評價。

（4）采購模式

公司采用物料分類的采購模式，根據所采購的原物料的可獲取性、價值大小、競爭環境和市場供需形勢，分為關鍵物料、瓶頸物料、杠桿物料和常規物料，并依據各類型的特點制定不同的采購業務流程與管理策略。關鍵物料或瓶頸物料類采購，公司一般通過與供應商簽署戰略合作協議，保證供應商對公司各項業務開展提供長期支持；杠桿物料或者常規通用物料采購，公司根據自身業務需求確定此類物料廠商的準入標準，通過招標比價、反向拍賣等手段，結合公司的采購配額策略來確定標的物料的供應廠家、采購價格和采購數量。在采購管理上，公司根據實際情況及行業特點，制定了詳細、完善的采購業務流程，包括采購策略制定流程、供應商認證流程、供應商選擇流程、采購詢比價流程、預測與備料流程、采購執行流程、采購付款審批流程、供應商績效評價流程等。此外，公司還設有稽查部門來監督采購是否按照相關規定來執行，確保采購業務保持良性運作，為公司的業務發展和生產經營提供必要保證。

二、核心競爭力分析 經過多年的持續發展，伴隨著數字電視機頂盒、智能終端、數字電視整體解決方案、智慧家庭整體解決方案在國內國際市場的發展，公司的品牌已被行業廣泛認同，已經是國內、國際數字視訊行業內的知名品牌。公司系列化產品已進入全國30多個省市，解決方案在國內二十多個運營商商業使用，國際市場大量出口到印度、東南亞、南美、中東、北非等地區，連續多年出口位于行業前列。同時，公司大力拓展新能源電池業務，嘗試新能源電池原材料貿易業務，構建完善的新能源電池業務的供應鏈體系，持續研發改善公司的電池產品種類和品質。 公司積極參加了數字機頂盒多項國家和行業標準制定，擁有多項項專利和專利申請權，是國家高新技術企業、廣東省知識產權示范企業、廣東省自主創新試點單位，承擔了國家科技攻關、國家高技術產業化示范工程、信息產業部電子信息發展（300469）基金等多個國家級項目以及國家級重點新產品的研發任務。公司已經成為行業內技術領先的“內容+平臺+渠道+終端+服務”的綜合技術服務商。 1、管理優勢 公司樹立“系統管理、高效執行”的管理理念，力求突出管理創新，強化基礎管理和過程管理，健全計劃考核系統、監督控制系統、信息系統，實現效率效益的提高、管理層次的提高、品牌形象的提高、員工素質的提高。在此基礎上，公司逐步形成了以戰略發展規劃為導向、以價值鏈管理綱要為核心、以全面預算管理為抓手、以全過程監督管控制度為保障、以團隊行為文化為追求的五大發展管理體制，不斷推進管理模式的提升，強化核心競爭力，保證公司的持續、健康、快速發展。 2、研發與技術優勢 公司是國內最早研究開發數字機頂盒的廠商之一，擁有國內規模較大的數字電視研發隊伍，是人力資源和社會保障部批準的企業博士后科研工作站，承建了深圳市交互式數字電視工程技術研究開發中心、深圳三網融合互聯互通技術工程實驗室，擁有一流的研發和管理人員，與國內著名高校建立長期合作關系。公司技術覆蓋了數字視訊行業的多數領域，通過開放性的技術平臺和技術合作，形成了行業技術、產品的全覆蓋。公司的產品研發與技術創新能力在同行業居領先地位，已形成了一整套與“三網融合”技術相關的系統性知識產權。公司積極參加了多項國家和行業標準制定，擁有多項專利和專利申請權，是國家高新技術企業、廣東省知識產權示范單位、深圳市自主創新行業龍頭企業，承擔了國家科技攻關、國家高技術產業化示范工程、信息產業部電子信息發展基金等多個國家級項目以及國家級重點新產品的研發任務。 3、品牌優勢 多年來，公司通過不斷的技術開發和經驗積累，產品不斷完善，國內、國際市場份額不斷提升，在行業中形成了良好的口碑和信譽，公司品牌已被行業廣泛認同。公司產品已經出口到印度、中東、南美、北非、澳大利亞等國家。另外，公司已經成為行業內技術領先的“內容+平臺+渠道+終端+服務”的綜合技術服務商。 4、營銷網絡優勢 公司與各級政府、網絡公司、運營商保持良好合作關系，擁有一支熟悉數字電視行業的營銷隊伍。在國內市場，公司通過現有營銷和服務網絡，增強了公司在全國范圍內的銷售和服務能力，為公司服務客戶、開拓市場發揮了重要作用。在國際市場，公司在巴西、印度、俄羅斯、柬埔寨等地建立了銷售渠道，形成了較完善的銷售網絡，可以向客戶提供完善的售前、售后及技術支持服務。 5、產品品質與生產管理優勢 公司推行全面質量管理制度，已按照ISO9001：2015質量管理體系建立了一整套嚴格的采購、生產管理流程、品質控制體系，確保原材料、半成品以及成品的質量。公司建立了一整套的合格供應商評估與控制體系，確保所供應材料的質量。公司成立了專門的檢測中心，產品出廠前必須經過小批量生產、老化、高低溫存儲、高低溫工作、電壓沖擊、電磁兼容性測試、振動試驗、沖擊試驗等嚴格的測試。公司的生產設備、技術工藝、供應商管理、品質管理能夠滿足客戶不同的需求。公司產品的生產均符合國家行業技術要求，并先后通過了CCC、CE、FCC等國內外質量認證。 6、產業鏈整合優勢 公司緊緊抓住三網融合給行業發展帶來的機遇，加大研發力度，推出服務于廣電全業務融合云平臺、智能終端、網絡產品、軟件平臺、中間件，產品和服務覆蓋數字視訊全產業鏈，同時，推出物聯網解決方案、雪亮工程解決方案，以推動運營商向智慧化、物聯化進階。公司已經成為行業內技術領先的“內容+平臺+渠道+終端+服務”的綜合技術服務商。另外，通過電池原材料貿易，構建完善的新能源電池業務的供應鏈體系。 經過多年的持續發展，伴隨著數字電視機頂盒、智能終端、數字電視整體解決方案、智慧家庭整體解決方案在國內國際市場的發展，公司的品牌已被行業廣泛認同，已經是國內、國際數字視訊行業內的知名品牌。公司系列化產品已進入全國30多個省市，解決方案在國內二十多個運營商商業使用，國際市場大量出口到印度、東南亞、南美、中東、北非等地區，連續多年出口位于行業前列。同時，公司大力拓展新能源電池業務，嘗試新能源電池原材料貿易業務，構建完善的新能原電池業務的供應鏈體系，持續研發改善公司的電池產品種類和品質。 公司積極參加了數字機頂盒多項國家和行業標準制定，擁有多項項專利和專利申請權，是國家高新技術企業、廣東省知識產權示范企業、廣東省自主創新試點單位，承擔了國家科技攻關、國家高技術產業化示范工程、信息產業部電子信息發展基金等多個國家級項目以及國家級重點新產品的研發任務。公司已經成為行業內技術領先的“內容+平臺+渠道+終端+服務”的綜合技術服務商。

三、公司面臨的風險和應對措施 （1）市場風險 宏觀經濟增長放緩和行業的發展變化將影響公司的業務增長，從而產生一定的市場競爭風險；公司的主要客戶是廣電運營商，從產品結構、技術儲備、人員儲備、業務渠道都偏重于廣電運營商的經營模式，如果廣電運營商的發展形勢和業務空間出現大的波動，公司是否能夠迅速找到新的增長點、布局新的產品結構、業務渠道等方面將存在一定的挑戰，公司主營業務依賴廣電行業的風險；公司推廣和運營互聯網電視業務將受到牌照商一定程度的制約，存在一定的互聯網電視牌照商制約的風險。公司新能源鋰電池業務市場參與者較多，市場競爭比較充分，也比較激烈，公司進入新能源電池領域時間短，存在一定的市場風險。 （2）管理人員變動風險 由于公司業務轉型等方面原因，公司董事、高級管理人員、關鍵技術人員可能產生變動。雖然公司具有豐富的人才儲備，能夠及時補充新的董事和高級管理人員，但如有董事、高級管理人員的變動仍可能會對公司經營管理造成一定影響。 （3）技術風險 關鍵技術人員流失風險。作為國家高新技術企業，擁有穩定、高素質的科研人才隊伍對公司的發展壯大和保持核心競爭力至關重要。隨著三網融合的推進，數字電視終端產品不斷推陳出新，公司需要做好技術人才儲備，從而滿足公司轉型發展的需求。如果公司出現關鍵技術人員流失的情形，將有可能對公司可持續發展造成不利影響，將產生技術研發風險。隨著視訊產品的更新換代加快、終端產品多樣化，公司未來需要準確地把握市場變化格局及行業技術的發展趨勢，如果在技術研發方向上發生決策失誤或不能及時將新技術運用于產品開發中，將面臨技術與產品開發落后于市場發展的風險。 （4）匯率風險 公司作為外向型企業，擁有自營進出口權，公司機頂盒產品出口占比較大。同時，公司需要從國外進口數字電視機頂盒的主芯片、高頻頭、存儲器等原材料，部分研發、生產設備也需要從國外引進。如果匯率發生較大變動，將直接影響公司的經營成本、收入和利潤水平。 （5）投資者訴訟風險 2021年7月8日，公司及相關當事人收到中國證監會深圳監管局下發的《行政處罰決定書》（[2021]2號），公司及相關責任人受到中國證監會行政處罰。具體詳見公司于2021年7月9日在指定信息披露媒體披露的《關于收到行政處罰決定書的公告》（公告編號：2021-074號）?；谝陨鲜聦嵑屠碛?，公司已收到多名投資者訴訟立案材料，法院對部分投資者訴訟案件已作出一審判決，提起訴訟投資者可能會進一步增加。

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