佳士科技（300193）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

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一、報告期內公司從事的主要業務

（一）公司主營業務和主要產品

公司是國內焊割設備制造領域的領先企業，主營業務為焊割設備的研發、生產和銷售以及焊割配件、焊接材料和焊接機器人的銷售。公司主要產品為電焊機、焊割配件、焊接材料和焊接機器人，其中電焊機涵蓋了氣保焊系列、氬弧焊系列、手工焊系列、埋弧焊系列、手持激光焊系列和等離子切割系列。公司產品系列豐富，種類齊全，涵蓋高中低端各種機型，可以滿足客戶不同的焊接需求。公司產品廣泛應用于船舶制造、石油化工、工程機械、車輛制造、壓力容器、鐵路建設、五金加工等行業。報告期內公司主營業務、主要產品及用途未發生變化。

（二）公司經營模式

公司主要實行授權經銷商銷售模式，經銷商網絡遍布全球，公司營銷部門負責經銷商的甄選、授權和管理。根據銷售計劃，公司供應鏈中心統一編制采購計劃，綜合考慮原材料交期、價格和供求關系等因素確定采購周期、價格和數量。公司實行“以銷定產”的生產模式，即根據銷售計劃，結合銷售周期性和產品庫存情況，計劃管理部門和生產部門綜合制定生產計劃，對生產流程和進度進行全局性的調度、管理和控制，在生產過程中實施有效的質量控制，并對產成品進行全方位的檢測，檢測合格后入庫。報告期內公司經營模式未發生變化。

（三）報告期內業績概況

報告期內公司實現營業總收入為553,754,518.87元，較上年同期下降8.29%；營業利潤為139,523,203.11元，較上年同期上升31.22%；利潤總額為139,480,057.88元，較上年同期上升33.30%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為116,128,490.92元，較上年同期上升28.04%，基本每股收益為0.25元，較上年同期上升31.58%。公司業績變動的主要原因為：（1）受下游終端市場需求不及預期和產品市場競爭加劇的影響，公司國內外銷售面臨較大壓力，銷售收入較上年同期下降；（2）公司通過加強預算控制，成本費用有效降低，以及理財收益、匯兌收益增加，使得公司凈利潤較上年同期增加。

（四）報告期內主要工作

1、國內銷售管理

報告期內，國內營銷中心通過系列針對性的市場活動，增進經銷商對公司產品的了解和認同，加強與經銷商的粘性；前期根據各地區的市場實際情況及經銷商自身狀況，為經銷商量身定做的營銷方案取得成效，一定程度上緩解了經銷商的庫存壓力；同時規范公司促銷行為，完善產品市場價格體系，維護經銷商的合理利潤空間，引導市場競爭良性發展；推進銷售團隊建設和線上渠道建設，加強工業焊機的銷售和推廣，以期為公司未來的業績穩定增長奠定基礎。

2、國際銷售管理

報告期內，國際營銷中心持續開展“引進來”和“走出去”的營銷策略，積極邀請國際經銷商走進佳士總部，近距離、全方位、多視角地了解佳士文化、品牌形象、檢測標準和研發制造過程等，有效提升了跨區域間彼此的信賴感和認同感，同時公司營銷人員積極走訪國際經銷商，深入了解當地經銷商在公司品牌推廣、售后服務、銷售渠道等方面存在的難點痛點問題并進行專項協助，實現了公司與經銷商的精準對接，從而促進雙方協同發展。

3、品牌管理

報告期內，公司借助埃森焊接與切割展覽會，全方位多角度展示了公司在焊接領域的數字化技術及優秀的應用工藝成果，并成功舉辦了MyStars和EVOLVE兩場產品介紹會，進一步增強了經銷商對佳士品牌的信心和期待；持續開展了經銷商走進佳士、橙風破浪萬里行、最美系列、品牌服務月等系列營銷活動，通過品牌新生態鏈的構建，不斷提升品牌美譽度，從而提升品牌影響力。

4、技術研發管理

報告期內，公司持續追蹤已量產產品的市場反饋情況，及時響應客戶的差異化需求，根據不同市場偏好，在JET20、EVO20、MAX20平臺產品的基礎上衍生出更加符合當地市場偏好的客戶版本，進一步提升了客戶對公司產品的滿意度；持續開展產品競爭力分析工作，根據分析的結果發揮優勢、補足短板，以進一步提升產品的市場競爭力；組織開展研發體系建設及流程優化工作，提升研發項目管理水平和產品的開發效率；持續推進知識產權相關工作和人員內部培訓工作。

5、品質管理

報告期內，公司繼續完善實驗室測試標準和持續加大對測試資源的投入，逐步建立了實驗室質量管理體系，不斷提升在焊割電源領域的測試能力；質量中心持續梳理優化產品實現過程中的各體系流程，以進一步提升公司運營質量管理，報告期內公司通過了第三方認證機構（SGS）ISO9001質量管理體系監督審核和ISO14001環境管理體系再認證審核。

6、供應鏈管理

報告期內，公司制造中心持續推進精益生產和工藝改善，生產管理水平得到提升，萬元產值人工成本和生產輔料成本下降明顯；為滿足數字化產品的精度要求和提升產品品質，公司投資升級了制造車間的老化設備和調試設備；持續優化生產相關工序，縮短了產品生產制造周期。公司供應鏈中心聯合研發中心等相關部門持續推進瓶頸物料的國產化替代工作，提升了物料齊套率；采購部持續跟進大宗商品市場信息及相關供方市場信息，并根據供求情況和價格波動情況合理備貨。

（五）公司所屬行業發展情況

1、行業發展現狀

焊接設備是機械加工過程中焊接制造的主要生產要素之一，滲透到制造業的各個領域，發展制造業尤其是裝備制造業離不開焊接設備、焊接工藝和焊接技術的協同發展。焊接設備作為現代工業中重要的加工工藝裝備，其產品被廣泛應用于軍工、航空航天、海工船舶、壓力容器、管道工程、石化工程、工程機械、電力工程、建筑、鋼結構、車輛制造、軌道交通、輕工及民用等行業。

“十三五”期間我國焊割設備行業發展取得顯著進步，形成了完整的產業鏈，從產品產量和銷量角度看，我國已成為世界上最大的焊接設備生產國，但相關產品集中在中端和中低端焊接設備，高端焊接設備仍然主要依賴進口。在逆變焊接設備制造業，國內制造商的產品技術水平已經接近國外進口產品，在國內市場上占據較大份額，并已經走出國門。《中國電焊機（焊接設備）行業十四五規劃（2020年）》中提出要提高中高端產品國內市場的占有率，將意味著國內中高端產品市場將成為焊割設備行業新的增長點。

目前，國內中低端焊割設備產品同質化嚴重，導致國內焊割設備行業在中低端產品領域競爭十分激烈，行業壁壘不夠顯著。隨著下游行業對焊割設備產品的自動化、智能化需求的提升和國家對解決重點領域被國外產品“卡脖子”問題的決心，焊割設備行業面臨從追求量到追求質轉變，行業壁壘將逐漸形成。

2、行業發展趨勢隨著我國制造強國戰略的實施，“智能制造”理念逐漸深入人心，焊割設備行業作為集電力電子技術、計算機技術、自動化控制技術、數字化技術及智能化技術于一體的生產制造行業，面臨著向“智能制造”全面轉型升級，焊割設備行業向智能化方向發展是大勢所趨。未來焊割設備行業的發展趨勢主要如下：（1）自動化、數字化、信息化和智能化焊割設備成為潮流，將在未來占據主要市場地位；（2）焊割設備向高效、節能、環保方向發展，焊接工藝性能成為技術競爭焦點；（3）多用途、多功能、智能化的焊割成套設備需求將更為旺盛；（4）隨著下游行業焊接需求升級，為用戶提供整體焊接解決方案成為新發展趨勢。

（六）公司產品市場地位

公司在國內焊割設備制造領域處于領先地位，具備較強的自主研發和創新能力，并已實現規模化生產。公司緊跟行業發展趨勢，在數字化領域持續進行研發投入，是國內第一家在通用焊接領域全系列推出數字化產品的企業，JET20、EVO20、MAX20等系列產品的推出也標志著公司向數字化焊接全速邁進。數字化焊接有利于行業集中度進一步提升，公司將憑借資本優勢、技術優勢和渠道優勢，抓住政策和市場機遇，加速推進數字化產品進程，拓展高端工業焊機應用領域，不斷強化公司在焊接領域的競爭優勢，確立國際一流品牌地位。

二、核心競爭力分析 作為國家高新技術企業和國內焊割設備行業的領先企業，公司多年來潛心經營，積累了明顯的競爭優勢。公司產品包括焊割設備、焊割配件、焊接材料和焊接機器人，基本實現了對產業鏈的全覆蓋，由于公司多年來對研發的持續投入，產品技術水平和性能不斷提高，尤其是數字化系列產品在市場上具備很強的競爭力。公司堅定貫徹自有品牌為主導的品牌發展戰略，通過積極有效的宣傳推廣，“佳士”品牌在行業內擁有較高知名度和美譽度，獲得國內外市場的廣泛認可。 公司在深圳、美國和歐洲均設立了產品研發中心，擁有獨立的產品研發體系，并始終堅持以市場和客戶需求為導向，持續強化技術和產品檢測優勢，主動推出迭代產品和布局高端產品市場。公司擁有行業領先的綜合實驗室和全認證級的高標準實驗設備，并獲得TUV目擊認證實驗室資質和CSA目擊認證實驗室資質，其中EMC測試、諧波閃爍測試、裸機震動測試、可靠性測試、環境適應性測試等多個項目達到行業領先水平，開展的測試項和達到的測試標準涵蓋了焊割行業最權威最全面的測試與認證。 公司主要實行授權經銷商銷售模式，通過在不同區域設立一級經銷商和特約經銷商實現產品向終端客戶的銷售，營銷網絡遍布全球。公司通過不斷完善一級經銷商的管理和優化渠道，能夠實現渠道兩端信息的快速傳遞，公司產品銷售策略和新產品推廣能夠迅速滲透市場終端，同時公司能夠根據市場反饋信息深刻理解和快速響應客戶需求，為終端客戶提供高質量的產品和服務。 報告期內公司未發生因設備或技術升級換代、核心技術人員離職、特許經營權喪失等導致公司核心競爭力受到影響的情形。

三、公司面臨的風險和應對措施 1、國際政治經濟風險 當前全球經濟增速趨緩，全球貿易動能轉弱，疊加通貨膨脹、貿易保護主義、局部地緣沖突等潛在風險，使得國際環境更趨復雜嚴峻，因而公司銷售的持續增長可能面臨一定挑戰。為有效應對不利影響，公司持續優化渠道建設，開展市場調研，加強產品管理和產品推廣，堅持多元化產品布局，努力擴大市場份額，同時加大技術創新、加快新品研發和產品迭代以更好地適應市場需求變化。 2、應收賬款風險 受全球經濟增速趨緩及市場疲軟的影響，部分經銷商資金周轉困難，向公司申請延期付款，經公司內部履行必要的審批程序后，同意其延期付款，報告期末公司應收賬款余額較年初雖有所下降，但仍處于高位，仍存在應收賬款發生壞賬的風險。目前公司應收賬款的賬齡主要在一年以內，應收賬款質量較好，并且公司每年對經銷商都有業績考核，考核結果影響其評級，進而影響其可享受的信用額度，因而經銷商通常會在年末合理安排回款，公司應收賬款風險總體可控。為有效規避風險，公司嚴格執行客戶信用管理制度，加強在外貨款管理，安排專人負責應收賬款清欠工作，加強應收賬款的回收和管理，以保障公司資產安全。 3、采購成本波動風險 受全球經濟復蘇節奏、地緣政治風險以及海內外貨幣政策等多重因素的影響，大宗商品交易價格長期走勢不明朗，對公司有效控制采購成本帶來困難。公司戰略物資委員會積極研究和監控主要器件價格走勢，指導采購部及時調整物料儲備，推進關鍵器件國產化替代工作，同時公司與供應商建立戰略合作伙伴關系，保證原材料供應穩定，并通過供應商評審、商務談判、招標競價等方式構建多元化供應體系，以最大程度降低采購成本波動風險。 4、匯率波動風險 公司持有一定的美元資產，同時公司海外銷售主要以美元進行結算，人民幣兌美元匯率波動將會對公司匯兌損益產生影響。為應對匯率波動風險，公司將密切關注外匯行情走勢，合理控制持有外幣資產規模，根據業務發展需要選用合理的外匯避險工具，加強外匯風險防范，以降低匯率波動可能對公司產生的不利影響。

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